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製造業DXを“構想”から形にする、上流ハイブリッドPM

【職務概要】
案件発掘・提案の段階から活動し、案件化後の要件定義・課題ヒアリング・最適なシステム構成の検討を推進し、複数のプロジェクトをリードしていただくポジションです。
営業チームと連携して提案書・見積を作成しつつ、開発チームとの橋渡しとして技術的な可否判断や仕様調整を行い、プロジェクトをスムーズに推進します。
また、開発初期のPM業務やチームマネジメント、体制構築などにも関与し、技術とビジネスの両面から案件をドライブしていただきます。
【職務詳細】
■案件全体のドライブ
主に製造業向けDX／スマートファクトリー案件において、案件発掘・要件整理・技術検討／開発調整まで一貫してリードします。
■提案書・見積書の作成および営業チームとの連携
上流工程のアイデア出しやブレストを通じて、顧客向け提案資料を作成します。
■開発チームとの調整／技術的橋渡し
お客様と開発エンジニア間の仕様調整、技術的な可否判断を行い、プロジェクトを円滑に推進します。
■プロジェクト進捗／課題／リスク管理
案件全体をドライブし、必要に応じて初期PM業務や対応策の立案・実行を行います。
■外部ベンダー管理（進捗／品質／コスト）
■定例会議／レビュー会のファシリテーションおよび報告資料作成
■顧客志向のコミュニケーションと柔軟なマインドセット

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITコンサルもしくはITエンジニアとして顧客折衝から要件定義の経験
・決裁権限を持つ担当者との折衝経験
【尚可】
・プロジェクトマネジメント経験
・WEBプロダクト・生成AI・クラウドに関わる提案経験
・Python, TypeScript, React等のモダン環境での開発経験
・インフラに関わる知見（サーバ／ネットワーク／DB／セキュリティ）
・部門マネジメント経験
・予実管理経験

取引先により異なる
取引先により異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

リモート勤務でワークライフバランス◎年俸制のため安定！

【職務概要】
医療機関を始めとする各種施設および公的機関、ならびに民間企業等に対して、同社サービス(医療支援クラウドサービス「LOOKREC」×「遠隔画像診断サービス」)をベースにした新しい価値をもたらすソリューションの構築、技術提案、デモ、質疑応答、ならびに導入および導入後の安定稼働に向けた支援／お客様対応をお任せいたします。

【職務詳細】
営業、カスタマーサポートスペシャリスト、製品開発者、医師等と組織を超えて協業してお客様への価値提案、問題解決を主導していただきます。

・医療機関（病院、診療所、検診センターなど）のニーズを聞き取り、業務フロー・診断ワークフローなどを理解。どのような機能が必要かを仕様書にまとめる。
・ヒアリングをもとに、自社のSaaS／クラウドサービスをどう活用／カスタマイズするか設計。システム構成、UI／UX、統合先システム (PACS、電子カルテ etc.) との連携を設計する。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
医療業種での業務経験(特に医療画像を始めとする医療データに関する経験があることが望ましい。病理領域での経験があれば尚可)
IT業種での業務経験(何らかのSE経験やプロジェクト管理経験、
Windows／Linux、ネットワーク、セキュリティ等の技術関連における経験等5年以上）

【尚可】
情報処理技術関連資格
医療情報関連資格(尚可)

リモート勤務
リモート勤務のため特に無し
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【グロース上場】SaaSプロダクト／チャットボット市場売上シェアトップクラス

【職務詳細】
営業部門、開発部門と協力して、下記業務を担っていただきます。

【提案】
・クライアントへの提案に同席し、技術的観点からニーズのヒアリング及び自社サービスの提案
・お客様システムとの連携のために、クライアントシステム仕様のヒアリングや要件定義
・自社サービスやシステム連携の実現可能性調査（技術検証含む）
・運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、製品開発チームへの要件伝達
・プロジェクトの推進／進行管理
・セキュリティチェックシートの記入やクライアントへの説明

【資料作成】
・プロジェクトの可視化、及び提案資料の作成
・顧客提案／対応に必要なシステム構成や機能要件一覧、技術説明などのドキュメント作成

■下記サービスの技術的な理解
-プラットフォーム：AWS、Azure、GCP
-システム：チャットボット、CRM、CTI、PBX
-技術：AI（音声認識、言語理解、生成AI）


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】下記、いずれかのご経験がある方
・コンタクトセンターシステム（特に音声系PBX）の営業、もしくは営業支援のご経験
　└コンタクトセンターシステムの仕組みを理解し、ユーザーニーズに対応した提案のご経験
・PBXとのシステム連携機能の開発、もしくはプロジェクトマネジメント経験
・テレフォニー系のアプリケーションの開発、もしくはプロジェクトマネジメントの経験

【受注までのストーリー】
★「チャットボットを検討したい」との問い合わせがきっかけの案件。 お客様は他社チャットボットを使用中で拡大を目指し、 同社は情報収集として話を聞きたい”といった温度感でした。
フィールドセールスが現状分析の必要性をエンドユーザー目線も取り入れて説明していきました。
その結果「プロダクト導入前のコンサルテーション」を受注。

【関東】東京都品川区(東五反田2丁目22番9号 住友不動産大崎ツインビル西館9階)
各線 「大崎」駅 新東口 徒歩7分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

卓越したデザイン力と技術力で自社開発・共同開発ともに好調なSIer！戦略立案～マーケテイング施策まで
・国内トップクラスのアプリ開発実績！ANAやNHK、任天堂、EXアプリ等、日頃触れるプロダクトも／グッドデザイン賞も受賞
・自社開発事業・共同開発事業の2軸ともに好調！大手企業との直取引多数／UX・UIデザインの豊富なノウハウとデザイン性の高さが魅力
・ハイブリッドワーク（毎日出社かリモートかを選べる）／フレックスタイム／年間休日125日／決め手は社員を大切にする社風と働く人の良さ

【期待する役割】
営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。
具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。
クライアントの事業課題を解決するためにスマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、ビジネスの根幹から関与します 。具体的には、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案 、リリース後の成長支援（グロースマーケティング）まで、包括的な価値を提供します。
裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。

【仕事内容】
ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。

・営業戦略の立案と実行
担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行
キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化
社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード

・チームマネジメント
営業チーム（メンバー数名）の目標（KGI/KPI）設定、予実管理、案件進捗管理
メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援
チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成

・組織とプロセスの改革
営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり
デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築
採用活動（書類選考、面接など）への参加と、未来の仲間集めへの貢献

【職場環境】
・朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる）
・勉強会
・課長会 / 部課長会
・部門報告会（月1）
・営業合宿（半期）
・社内ゴルフコンペ
・部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催

＜必須＞
・IT業界での法人営業経験5年以上
・チームリーディング/マネジメント経験1年以上

＜歓迎＞
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業/ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験/組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験

大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB 14F
東京都品川区西五反田2-27-3 A-PLACE五反田 4F
愛知県名古屋市東区泉1-21-27 泉ファーストスクエア 4F
※いずれかの配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務概要】ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐にわたる領域でご活躍をいただきます。
【職務詳細】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー／勉強会における顧客基盤拡大→ジョブローテーションを行いながら、幅広い経験・スキルを身につけていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス／国際ネットワーク ／クラウドセキュリティ：Prisma（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）／クラウド型ERP／クラウド認証連携ソリューション／IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■法人営業の経験
■IT業界での営業経験
【尚可】
■プリセールスエンジニア経験
■市場調査／マーケティング経験
■インフラ製品／サービスの取り扱い経験
■海外営業経験
※同社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です

補足：企画部分からビジネスを作り、営業と技術部門の接続を行う、コンサルティング要素が強いポジション。他営業職と比較して、技術要素が求められますが、プリセールスなどの実務経験が無くとも学習意欲があれば、社内にて教育予定です。

東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
データ＆AIに関する知識、経験をベースにお客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
様々な観点でデータ＆AIに対するソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をします。また、日々変化する最新技術動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

●リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・データ分析、利活用を主業務とする組織での実務経験が2年以上ある方
・データ蓄積基盤の実務経験、利用経験が3年以上ある方

【尚可】
・データ分析基盤の構築、運用、利用経験のある方
・様々なデータソースを関連させ、新たな気付き及びビジネスニーズの発掘経験のある方
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方。（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

東証プライム上場／売上前年比152％成長／福利厚生充実

【職務概要】
デジタルトランスフォーメーション（DX）に必須となるデータ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
お客様の価値創造に向けた生成AIの活用などデータ利活用コンサルティングを担っていただきます。お客様のシステムのデータ統合やデータレイク構築、セルフBIによる可視化開発などのスキル領域をお持ちの方も歓迎します。
データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をお持ちの方、ご応募お待ちしております。

【職務詳細】
AzureやOpenAIなどの生成AIに関する活用支援を実施していただきます。
AIによる業務革新・効率化を経営課題にあげている企業やBtoCのビジネスで顧客対応を充実させたい企業に対して生成AI活用支援サービスに携わっていただきます。
得意領域に応じて下記業務をお任せします。

・対話型生成AI環境を構築し、ユースケースの抽出支援、利用ガイドラインの作成支援
・お客様データの学習、検証機能を付加した環境を構築し、生成AIのファインチューニングやRAGなどによるユーザ業務への最適化の支援
・生成AIの業務システム連携、生成AIの本番環境構築の支援



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AI／データソリューションの提案やプリセールス経験

【上記に加えいずれかの経験・資格があれば尚可】
・PL、PMなどのマネジメント経験
・パブリッククラウド（AWS、Azure、GCPなど）のデータ分析マネジメントサービスの知識・経験
・生成AIに関するファインチューニングやRAGなどの経験
・OpenAIやオープンソースLLM(rinna、MPTなど)を用いた生成AIアプリケーション開発の経験
・自然言語処理領域での研究や実サービス開発経験

新潟県新潟市中央区東大通2-60　日本生命新潟ビル8F
JR白新線「新潟」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務詳細】
Prisma／ZscalerなどSASE製品を用いた新サービス開発／製品化対応、およびプリセールス支援、運用設計など同領域の技術に関する第一人者として、幅広い業務を対応いただきます。また今後顧客・市場ニーズに応えていく為、新たな製品を用いたサービス開発／検証をいただくことを期待しております。

【ソリューション化】
・商品拡張（基礎検証、プリセールス・導入・運用ガイド構築、社内外向け教育）
・商材拡大や新商材検討（各種メーカー／ベンダー／IIJとのリレーション強化／各種カンファレンス・セミナー参加）
【ビジネス拡大】
・プリセールス、POC、トライアルパッケージ化（顧客向け、委託ベンダ向け）
【運用体制整備】
・サービス基盤の構築、テクニカルサポート
【案件対応】
・仕様検討、構築　など

※ご経験やスキルに応じて、上記業務を幅広く担当いただくことを期待しております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・セキュリティ（ファイアウォールや認証機器）の経験が3年以上ある方
※オンプレ、仮想問わず
・RADIUS、AD、LDAP、SAML等の認証技術知識

【尚可】
・Palo Alto／Zscalerのご経験をお持ちの方
・AWS／Azure／GCPなどのクラウド経験をお持ちの方

東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務詳細】
Cortex XDR（Palo Alto Networks社製）などのエンドポイントセキュリティに関わる製品を用いた新サービス開発／製品化対応、およびプリセールス支援、運用設計など同領域の技術に関する第一人者として、幅広い業務を対応いただきます。また今後顧客・市場ニーズに応えていく為、新たな製品を用いたサービス開発／検証をいただくことを期待しております。

【ソリューション化】
・商品拡張（基礎検証、プリセールス・導入・運用ガイド構築、社内外向け教育）
・商材拡大や新商材検討（各種メーカー／ベンダー／IIJとのリレーション強化／各種カンファレンス・セミナー参加）
【ビジネス拡大】
・プリセールス、POC、トライアルパッケージ化（顧客向け、委託ベンダ向け）
【運用体制整備】
・サービス基盤の構築、テクニカルサポート
【案件対応】
・仕様検討、構築　など

※ご経験やスキルに応じて、上記業務を幅広く担当いただくことを期待しております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・エンドポイント運用経験5年以上　(H／W、OS、アプリ)　

【尚可】
・Palo Alto Networks／Trend Micro／McAfeeなどの経験
・エンドポイントソリューション運用経験

東京都千代田区富士見2-10-2　飯田橋グラン・ブルーム
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

23年12月グロース上場／インセンティブ支給／日本を代表する大手企業との取引あり

【職務概要】
　企業の予算管理・予算編成・経費予算管理などの管理会計・経営管理を
　高度化・効率化するクラウド対応型システム 「Sactona」を活用した
　業務改善・システム導入コンサルティング業務とメンバーマネジメントを
　お任せしています。

【職務詳細】
　経営管理業務の改善提案・業務設計システム導入・運用サポート、
　更なる改善提案まで一気通貫の提案活動です。

【特徴／競合優位性】
★Ecxel機能を100%利用、UIがExcelのため顧客先で利用中のExcel情報と
　ダイレクトにリンクが可能なため、導入・運用までがスムーズ！
★1事業部から導入可能なため少ないコストで導入が可能です！
　某大手企業では結果的に全事業部へ導入されています。
★サブスク型のサービスのため高い利益率を実現しています！

「Sactona」
　経営管理を高度化・効率化するためのクラウド対応型経営管理システム

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■ITコンサルやSIer等の業界にてシステム導入・業務改善コンサルティング経験
■マネジメントのご経験（人数規模不問）
■簿記2級程度の会計知識

【尚可】
■新規営業のご経験
■法人営業のご経験（IT業界）

★少数精鋭で現場の裁量も大きく、責任と働き甲斐をもって働くことで、
　自身の成長につなげています。

東京都港区南青山三丁目1番3号 スプライン青山東急ビル
東京メトロ銀座線「外苑前」駅徒歩3分
※週の半分はリモート可
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【IPOに向けた事業拡大中】営業DX／国内トップクラスの営業支援システム

【職務概要】
同社のプロジェクトマネージャーとして、下記業務をお任せします。

【職務詳細】
1）システム導入プロジェクト推進
・顧客の業務理解、実運用を想定したシステム要件の整理
・eセールスマネージャーの構造設計、顧客ニーズ実装指針の立案と
顧客への提案
・プロジェクト計画書に基づく、システム導入プロジェクトの推進

2）システム導入支援
・システム（ERP、販売管理システムなど）とeセールスマネージャーの
連携推進
・サービスインに向けた顧客へのシステム利用教育、利用に向けた推進
・eセールスマネージャー導入後の利活用促進、長期利活用に向けた継続的な
顧客支援

3）プリセールス
・RFI／RFPや他社システムからのリプレイスプロジェクト等の営業活動を支援
・営業担当者同行による顧客ニーズのヒアリング、提案書作成
・他部門メンバー（営業担当者、開発担当者）と顧客ニーズを整理し
プレゼンテーション


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
※以下いずれかの経験を保有されている方
・SIer／コンサルティングファーム等でのプロジェクトマネージャー3年以上
・業務パッケージ（SFA／CRM／ERP／MA等）のプロジェクトリーダー経験をお持ちで提案書の作成経験がある方

【尚可】
・IT関連の資格（基本情報技術者／PMOスペシャリスト認定資格 等）
・Excel関数の利用経験。PowerPointを使った顧客向けドキュメント作成のご経験

大阪府大阪市北区曽根崎2-11-8
大阪メトロ谷町線「東梅田」駅から地下7番出口直結
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

AWSプレミアティアサービスパートナー認定☆働きがいのある会社ランキング選出

【職務概要】
ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。

【職務詳細】
■お客様への要件・課題のヒアリング
■提案書の作成、商談においての技術的なサポート
■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。
業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験）

【尚可】
■パブリッククラウドの提案経験
■AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上）
■CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）・IPA高度試験の認定資格
■PMP（Project Management Professional）保持

宮城県仙台市青葉区中央2丁目8番13号 大和証券仙台ビル8階
仙台市地下鉄南北線「広瀬通」駅から徒歩4分　※部分リモート
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★転勤なし／世界トップクラスシェアの半導体洗浄装置メーカー★

【職務概要】
同社にて、印刷関連機器のソリューションエンジニアとしての業務をお任せします。

【職務詳細】
■国内外顧客（市場）の課題把握とソリューション立案、製品企画への反映
■同社製品のシステムテスト、印刷品質検証
■国内外パートナー企業との協業（システム連携に関わる仕様考案と検証）

【ポジションについて】
製品開発時の企画から顧客の課題解決まで様々な場面に関わることができる技術職です。そのためバランスの良い幅広い知識を必要とします。最初は自身の強みが生かせる職務を担当いただき、以降ステップアップ的に複数の役割を担当いただく予定です。

印刷業界はDX化が加速しており、デジタル技術をベースとした産業用インクジェットは、今後も成長が見込まれる分野です。また全世界にニーズがあり、同社装置も欧州・北米・アジアを中心に活用されています。

【必須】
■ソフトウェア開発エンジニア経験
■下記いずれかの経験
・システム設計
・システムテスト
・インテグレーション
・技術営業
・印刷品質管理

【尚可】
・TOEIC600点以上レベルの英語力

京都府久世郡久御山町佐山新開地304-1
近鉄京都線「大久保」駅より車で13分

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
セキュリティに関する知識、経験をベースにお客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
・様々な観点でセキュリティに対するソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をします。また、日々変化するセキュリティ動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

●リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・セキュリティ組織での実務経験（SOC／SOAR／CSIRTなど）が3年以上ある方
・セキュリティ関係機能(SIEM／UEBA／EDR／CASB)の実務経験、利用経験が3年以上ある方

【尚可】
・セキュリティの基礎的な知識のみならず、ガイドライン策定などセキュリティポリシー制定した経験のある方
・セキュリティインシデントの解決経験の豊富な方
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方。（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

ハイブリッド勤務可能／福利厚生充実でワークライフバランス◎

【職務概要】
自社プロダクトの受注が決まったお客さまに対して、経営課題や業務課題をヒアリングし、導入に向けてプロジェクト推進していくポジションとなります。

一般的なSaaS企業では、カスタマーサクセスがオンボーディング～サポートを兼務していますが、同社では専任のコンサルチームが顧客に伴走し、3ヶ月～半年程かけてシステム導入～運用支援を行います。

【職務詳細】
・システム導入に向けた経営・業務課題のヒアリング
・業務改善提案や業務フローに応じたシステム設定
・システム導入のPM業務（プロジェクトマネジメント）
・現場への運用説明・マニュアル構築
・機能開発に向けたFBと案件管理（バックログ管理）　等

【業務の進め方】
お客様ごとにプロジェクトチームを構成します。
コンサルタント、オンボーディング担当、アシスタントで構成します。
オンラインでの対応を中心としていますが、必要に応じてお客様のもとに訪問も発生します。
営業から引き継いだらキックオフミーティングを開催し、お客様の要望を落とし込み運用やシステム要件を検討していきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・リーダーやマネジメント経験をお持ちの方
かつ
・無形商材の法人営業経験をお持ちの方
・ITコンサルやシステム導入におけるPMのご経験をお持ちの方

大阪府大阪市北区芝田1丁目1-4　
阪急ターミナルビル12階
大阪メトロ御堂筋線「梅田」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
データ＆AIに関する知識、経験をベースにお客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
様々な観点でデータ＆AIに対するソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をします。また、日々変化する最新技術動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

●リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・データ分析、利活用を主業務とする組織での実務経験が2年以上ある方
・データ蓄積基盤の実務経験、利用経験が3年以上ある方

【尚可】
・データ分析基盤の構築、運用、利用経験のある方
・様々なデータソースを関連させ、新たな気付き及びビジネスニーズの発掘経験のある方
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方。（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

23年12月グロース上場／インセンティブ支給／日本を代表する大手企業との取引あり

【職務概要】
　企業の予算管理・予算編成・経費予算管理などの管理会計・経営管理を
　高度化・効率化するクラウド対応型システム 「Sactona」を活用した
　業務改善・システム導入コンサルティング業務とメンバーマネジメントを
　お任せしています。

【職務詳細】
　経営管理業務の改善提案・業務設計システム導入・運用サポート、
　更なる改善提案まで一気通貫の提案活動です。

【特徴／競合優位性】
★Ecxel機能を100%利用、UIがExcelのため顧客先で利用中のExcel情報と
　ダイレクトにリンクが可能なため、導入・運用までがスムーズ！
★1事業部から導入可能なため少ないコストで導入が可能です！
　某大手企業では結果的に全事業部へ導入されています。
★サブスク型のサービスのため高い利益率を実現しています！

「Sactona」
　経営管理を高度化・効率化するためのクラウド対応型経営管理システム

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■ITコンサルやSIer等の業界にてシステム導入・業務改善コンサルティング経験
■マネジメントのご経験（人数規模不問）
■簿記2級程度の会計知識

【尚可】
■新規営業のご経験
■法人営業のご経験（IT業界）

★少数精鋭で現場の裁量も大きく、責任と働き甲斐をもって働くことで、
　自身の成長につなげています。

東京都港区南青山三丁目1番3号 スプライン青山東急ビル
東京メトロ銀座線「外苑前」駅徒歩3分
※週の半分はリモート可
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
ポジションの魅力
・案件を主導できる裁量権
・顧客と直接関わりながら、ITコンサルティングやシステム開発の大規模案件を自らリードできます。
・既存の枠組みにとらわれず、新たなビジネスチャンスを創出可能。
・キャリアの幅が広がる成長環境
・ITコンサル×営業のスキルを磨きながら、将来的に経営層や事業責任者へステップアップも可能
・高いレベルの顧客折衝や経営層との交渉を経験し、市場価値の高い人材へ

・業務内容
当社のITコンサルタント（ディレクター）として、顧客の課題解決をリードし、案件の獲得・拡大を推進していただきます。顧客の中に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、より大きなビジネスを創出することがミッションです。

主要顧客との関係構築および深耕営業
顧客の経営課題やIT戦略のヒアリング・提案
プロジェクトの立ち上げ・推進・クロージング
若手・中堅メンバーの参画を促し、チーム体制を構築
長期的な顧客関係を維持し、継続的な案件を創出

・応募資格

【必須】
IT業界における5年以上の法人営業またはアカウントマネジメント経験
コンサルティングまたはITソリューションの提案経験
CxOクラスや部門責任者との交渉・折衝スキル
案件の企画・提案からクロージングまでの実務経験
チームリーダーまたはプロジェクトマネジメントの経験

【歓迎】
SIer、コンサルティングファームでの勤務経験
ITプロジェクトにおけるPM/PL経験
SaaS、クラウド、DX関連の知見・提案経験
若手・中堅メンバーの育成やチームビルディングの経験
高いコミュニケーション能力と関係構築力

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
勤務場所はプロジェクトによって異なります。参画プロジェクトにより、勤務場所が異なります。近年、コンサルティング業務もリモート勤務が多くなっており、リモートとオフィス（自社やお客様先）のハイブリット勤務となっています。

★リモート相談可！グローバルに事業展開！成長できる環境が整っています！★

【職務概要】
自社サービス『CDN』の拡大に伴い、営業・マーケティングと協業し、技術的な観点で同社サービスを訴求していただきます。

【職務詳細】
・営業と共に顧客への提案、交渉
・セミナー、イベント登壇等による技術的な観点でのサービス訴求
・サービス利用方法のレクチャー
・顧客の課題を解決する技術コンサルティング
・サービス、競合、類似市場の情報収集
・中国本社との英語でのコミュニケーションとエスカレーション

※入社後の流れ※
まずはWebセキュリティサービスの学習を最優先で行っていただきます。当面は情報収集と学習がメインとなりますが、必要に応じて、案件難易度を見極めながら案件同行を行い、テクニカルサポートの補助を行っていただきます。キャッチアップが早い場合には早期に現場対応に移行していただきます。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・Webセキュリティ製品（WAF／Bot対策／DDoS防御）に関する経験と知識　
・顧客やイベントでのサービス・製品啓蒙経験　2年以上
・Microsoft Powerpointによる資料作成とプレゼンテーション
・基本的なプログラミングスキル
・ビジネスレベルの英語能力　　

★☆魅力☆★
本社のある中国ではトップクラスのシェアを占めており、グローバルの従業員数は4000名を超えます。日本においてはこれから拡大する見込みであり、安定した企業規模を持ちながらベンチャーさながらのスピード感を持ってビジネスに携わる事が可能あり、またこれから日本支社を大きくしていくやりがいのあるフェーズです。

東京都新宿区西新宿3-8-3 新都心丸善3F
京王新線「初台」駅　徒歩8分
都営地下鉄大江戸線「都庁前」駅　徒歩9分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

グローバル×IT×商社／SIerとIT商社の強みを発揮出来る環境です！

【職務概要】
同社にてIT業務標準化企画・サービス企画業務をお任せします。

【職務詳細】
◇現状業務の理解・洗い出し
◇同社営業社員、一部技術社員同席の上、将来構想の定例会議参加・協議検討
・構想検討支援いただく協力会社（コンサル）と各領域の戦略検討／対応必要事項の洗い出し
・ロードマップ・アクションプランの立案フォロー・実行管理
・上記構想検討・実現における同社役割の定義やITサービスの企画立案（同社営業2名にて連携・サポート）
※同顧客に対し、同社はプライムベンダーとして業務標準化企画（PC関連事務業務、インフラ運用業務、資産管理業務等）やクラウド利活用・運用支援を展開してきました。同社の強み・サービス実績を活かし、当該構想においても付加価値を提供できるようなサービス企画検討にもご関与いただきます。
◇提案フェーズにおけるプリセールス活動


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
◇エンドユーザーとの顧客折衝経験
◇ITエンジニア（プリセールスエンジニア含む）の実務ご経験

愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27 シンフォニー豊田ビル※または顧客先
各線「名古屋」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

リモート可！／フレックス／不動産×IT成長企業／顧客の課題解決や業務効率化を推進

【職務概要】
クライアント（デベロッパーや金融機関）を徹底的に理解し、経営・業務課題をニーズを抽出し、「estie マーケット調査」をはじめとしたサービスや、estieがもつリソースを最大限に活用し、課題解決に向けた企画立案・提案営業をしていただきます。プロジェクト化した際には、顧客に向き合いプロジェクトマネジメントやデリバリーをお任せします。

【職務詳細】
・特定クライアントに対して課題の分析・データに基づいたコンサルテーション業務
・各企業のニーズに最もマッチする既存estieサービスの提供および新規サービスの提案、企画、開発、導入
・不動産業のDXを推し進め、業界標準を創造する活動
・また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用、育成、業務改善の組織課題解決に繋がること）を高いレベルで遂行、リードすることも期待します。ご自身の強みを伸ばしながら更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。
・コンサルティング・事業開発としてプロジェクトを推進する
　・顧客の経営課題をプロジェクトテーマに落とす
　・同社の事業アセットを活用する
　・協業スキームを設計する
　・ハードな顧客折衝により合意する
　・プロジェクトマネジメント

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・対顧客へのコンサルティング提案の実施および案件の獲得、デリバリー経験
・プロジェクトマネジメントの経験

【尚可】
・コンサルティングファーム／事業会社の本社／経営企画などにおける戦略・企画提案、業務改善（システム導入・BPRなど）の経験
・ベンチャー企業にて、高いリーダーシップを発揮し、事業、組織運営上の重要変数を大きく改善し、企業成長をけん引した実績
・業界問わず新事業や新サービスの企画、立案、提案経験

東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
各線「六本木」駅徒歩２分
勤務地変更の範囲：（入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所
（変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他同社の指定する場所

AWSプレミアティアサービスパートナー認定☆働きがいのある会社ランキング選出

【職務概要】
ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。

【職務詳細】
■お客様への要件・課題のヒアリング
■提案書の作成、商談においての技術的なサポート
■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。
業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験）

【尚可】
■パブリッククラウドの提案経験
■AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上）
■CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）・IPA高度試験の認定資格
■PMP（Project Management Professional）保持

大阪府大阪市北区芝田1丁目14番8号 梅田北プレイス5階
阪急各線「大阪梅田」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

労務領域シェアトップクラス■大企業のDXを加速させるSaaSプリセールス

【職務概要】
「well-working」をミッションに掲げるクラウド人事労務ソフト「SmartHR」のプリセールスとして、商談における解像度の高い要件整理や、顧客ニーズに対する的確な提案をリードします。

【職務詳細】
・セールスとの商談同行（他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、円滑なプロセス進行の推進
・SmartHRの詳細な仕様理解と最新情報のキャッチアップ

【本ポジションの魅力】
・プリセールスとして得た一次情報をプロダクト側にフィードバックし、自社プロダクトの成長に直接貢献できます。
・2,000名以上の従業員を抱える巨大グループ企業への導入プロジェクトを、セールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら推進できます。
・プロダクト開発メンバーと距離が近く、製品づくりへの提案を積極的に行える環境です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・以下のいずれかの経験3年以上
　- プリセールス業務の経験
　- ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案の経験

【尚可】
・数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験
・複数システム連携の構築経験
・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験
・SaaSビジネス領域への知見・興味

大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
JR各線「大阪」駅より徒歩約5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

AWSプレミアティアサービスパートナー認定☆働きがいのある会社ランキング選出

【職務概要】
ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。

【職務詳細】
■お客様への要件・課題のヒアリング
■提案書の作成、商談においての技術的なサポート
■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。
業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験）

【尚可】
■パブリッククラウドの提案経験
■AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上）
■CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）・IPA高度試験の認定資格
■PMP（Project Management Professional）保持

大阪府大阪市北区芝田1丁目14番8号 梅田北プレイス5階
阪急各線「大阪梅田」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務概要】ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐にわたる領域でご活躍いただきます。
【職務詳細】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー／勉強会における顧客基盤拡大→ジョブローテーションを行いながら、幅広い経験・スキルを身につけていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス／国際ネットワーク ／クラウドセキュリティ：Prisma（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）／クラウド型ERP／クラウド認証連携ソリューション／IoT等

【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■法人営業（IT業界）の経験
■インフラ製品／サービスの取り扱い経験
■リーダー経験

【尚可】
■市場調査／マーケティング経験
■海外営業経験
※同社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です

補足：企画部分からビジネスを作り、営業と技術部門の接続を行う、コンサルティング要素が強いポジション。他営業職と比較して、技術要素が求められますが、プリセールスなどの実務経験が無くとも学習意欲があれば、社内にて教育予定です。

東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
AWSの機能や特徴を生かし、お客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
AWSを利用した魅力的なソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューションを提供します。また、日々変化するクラウドサービスの機能、動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

※リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AWSを使ったシステムの要件定義・基本設計、詳細設計、構築経験が3年以上ある方
・ITインフラ関連（ネットワーク、サーバー、プライベートクラウド、セキュリティなど）の要件定義・基本設計、詳細設計、構築の経験3年以上
・案件規模問わず、クラウドまたはITインフラ関連案件のPMまたはPL以上の経験1年以上

【尚可】
・クラウドをベースとしたお客様の課題解決提案の経験
・企業へのITコンサルティング実務経験
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発経験

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

★リモート相談可！グローバルに事業展開！成長できる環境が整っています！★

【職務概要】
自社サービス『CDN』の拡大に伴い、営業・マーケティングと協業し、技術的な観点で同社サービスを訴求していただきます。

【職務詳細】
・営業と共に顧客への提案、交渉
・セミナー、イベント登壇等による技術的な観点でのサービス訴求
・サービス利用方法のレクチャー
・顧客の課題を解決する技術コンサルティング
・サービス、競合、類似市場の情報収集
・中国本社との英語でのコミュニケーションとエスカレーション

※入社後の流れ※
まずはWebセキュリティサービスの学習を最優先で行っていただきます。当面は情報収集と学習がメインとなりますが、必要に応じて、案件難易度を見極めながら案件同行を行い、テクニカルサポートの補助を行っていただきます。キャッチアップが早い場合には早期に現場対応に移行していただきます。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・Webセキュリティ製品（WAF／Bot対策／DDoS防御）に関する経験と知識　
・顧客やイベントでのサービス・製品啓蒙経験　2年以上
・Microsoft Powerpointによる資料作成とプレゼンテーション
・基本的なプログラミングスキル
・ビジネスレベルの英語能力　　

★☆魅力☆★
本社のある中国ではトップクラスのシェアを占めており、グローバルの従業員数は4000名を超えます。日本においてはこれから拡大する見込みであり、安定した企業規模を持ちながらベンチャーさながらのスピード感を持ってビジネスに携わる事が可能あり、またこれから日本支社を大きくしていくやりがいのあるフェーズです。

東京都新宿区西新宿3-8-3 新都心丸善3F
京王新線「初台」駅　徒歩8分
都営地下鉄大江戸線「都庁前」駅　徒歩9分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

リモートワーク可能／フレックスタイム制／駅直結／キャリアアップが目指せる

パブリッククラウド（AWS／Azure／GoogleCloud)を活用している顧客への自社セキュリティサービスの技術営業・サポートをお任せします。

・パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWSが中心　Azure／Googecloudもあり）
・インサイドセールスまたはパートナーからの見込み顧客の提案仮説資料の作成（営業チームと連携）
・顧客・パートナーに対しての課題ヒアリング（営業同行）・プロダクトへのFB
・デモや技術観点での質問回答
・直販営業やパートナーへプロダクト情報のデリバリーや勉強会を開催
・ポストセールスにおいてはカスタマーセクセス部隊と協力して活動していくことを想定

【魅力ポイント】
・AWS技術認定通過のクラウドセキュリティのフルマネージドサービス
・セキュリティのスペシャリスト・スタートアップPM経験者とのプロジェクト編成
・国内のSIer・CIerとのパートナーシップ連携の強みを活かしたビジネス機会
・海外との連携（US・APAC）によるグローバルビジネスとの連携機会
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感
・セキュリティインフラを支えるストック型のビジネスモデルでの安定経営

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、Google cloudなど）での開発および運用経験
・技術的な観点で顧客とのコミュニケーション経験がある方

【尚可】
・プリセールスやソリューションアーキテクトとしての実務経験
・AWS、Azure、Google cloud等に関する資格保有者

東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル 13階
JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線「目黒」駅　直通
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
AWSの機能や特徴を生かし、お客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
AWSを利用した魅力的なソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューションを提供します。また、日々変化するクラウドサービスの機能、動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

※リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AWSを使ったシステムの要件定義・基本設計、詳細設計、構築経験が3年以上ある方
・ITインフラ関連（ネットワーク、サーバー、プライベートクラウド、セキュリティなど）の要件定義・基本設計、詳細設計、構築の経験3年以上
・案件規模問わず、クラウドまたはITインフラ関連案件のPMまたはPL以上の経験1年以上

【尚可】
・クラウドをベースとしたお客様の課題解決提案の経験
・企業へのITコンサルティング実務経験
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発経験

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
セキュリティに関する知識、経験をベースにお客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
・様々な観点でセキュリティに対するソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をします。また、日々変化するセキュリティ動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

●リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・セキュリティ組織での実務経験（SOC／SOAR／CSIRTなど）が3年以上ある方
・セキュリティ関係機能(SIEM／UEBA／EDR／CASB)の実務経験、利用経験が3年以上ある方

【尚可】
・セキュリティの基礎的な知識のみならず、ガイドライン策定などセキュリティポリシー制定した経験のある方
・セキュリティインシデントの解決経験の豊富な方
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方。（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務概要】
Cortex XDR（Palo Alto Networks社製）などのエンドポイントセキュリティに関わる製品を用いた新サービス開発／製品化対応、およびプリセールス支援、運用設計など同領域の技術に関する第一人者として、幅広い業務を対応いただきます。また今後顧客・市場ニーズに応えていく為、新たな製品を用いたサービス開発／検証をいただくことを期待しております。

【職務詳細】
【ソリューション化】
・商品拡張（基礎検証、プリセールス・導入・運用ガイド構築、社内外向け教育）
・商材拡大や新商材検討（各種メーカー／ベンダー／IIJとのリレーション強化／各種カンファレンス・セミナー参加）

【ビジネス拡大】
・プリセールス、POC、トライアルパッケージ化（顧客向け、委託ベンダ向け）

【運用体制整備】
・サービス基盤の構築、テクニカルサポート

【案件対応】
・仕様検討、構築　など

※ご経験やスキルに応じて、上記業務を幅広く担当いただくことを期待しております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ルーター／スイッチ／無線LANの設計構築経験3年以上

【尚可】
・RADIUS・AD・LDAP等の認証に関わる知見／経験をお持ちの方
・Arubaのご経験をお持ちの方

【特徴】
今回のセキュアLANサービスについてはクラウドコントローラ型のサービスであり、LANの中でもかなり新しいサービスです。また、Aruba製品を活用したサービス展開としても、同社は後発ではあったものの、これまでの取り組み・ノウハウが評価されていることもあり、Aruba社からの評価は高く、今後の伸びしろも非常に大きい領域です。

東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

プライム上場企業／30年黒字経営／上流工程・新技術への挑戦が可能な成長企業

【職務概要】
ServiceNow導入プロジェクトのプロジェクトマネージャー業務、要件定義作業・顧客との折衝、契約調整・提案、見積対応をお任せします。

【職務詳細】
ServiceNowのAppEngine／ITSM／CSM／ITOM／ITAM／SecOpsといった領域の導入支援を行っていただきます。
案件にはServiceNowの有資格者のみをアサインすることで高い品質をキープし、お客様から高い評価を受けています 。
※ServiceNowパートナーの顧客満足度を計るCSAT（CUSTOMER SATISFACTION SCORE）では4.8とトップクラス
【案件例】
■某保険会社様向けServiceNow構成管理システム導入
期間：6ヵ月 規模：50人月
全社のIT資産の状況をリアルタイムに把握できる仕組みを構築。

■某製造業様向けServiceNowセキュリティ管理システム導入
期間：1年間 規模：60人月
セキュリティ関連の各チームがもつ情報をServiceNowに統合。各ツールごとに管理されていた監視情報やセキュリティ情報、脆弱性対応の情報をServiceNowに集約。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・プロジェクトマネジメント経験が2年以上ある方

【尚可】
・オープン系技術によるWebシステム開発経験のある方
・ServiceNow認定資格取得者
・ITILファンデーション認定資格
・ビジネス英語スキル（実務経験あり大歓迎）
・クラウドサービスの導入、開発、運用保守経験がある方
・部下、若手エンジニアの育成経験

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F　※案件先による
JR山手線・埼京線・湘南新宿ライン・りんかい線「大崎」駅徒歩5分　※案件先による
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

リモート勤務でワークライフバランス◎年俸制のため安定！

【職務概要】
医療機関を始めとする各種施設および公的機関、ならびに民間企業等に対して、同社サービス(医療支援クラウドサービス「LOOKREC」×「遠隔画像診断サービス」)をベースにした新しい価値をもたらすソリューションの構築、技術提案、デモ、質疑応答、ならびに導入および導入後の安定稼働に向けた支援／お客様対応をお任せいたします。

【職務詳細】
営業、カスタマーサポートスペシャリスト、製品開発者、医師等と組織を超えて協業してお客様への価値提案、問題解決を主導していただきます。

・医療機関（病院、診療所、検診センターなど）のニーズを聞き取り、業務フロー・診断ワークフローなどを理解。どのような機能が必要かを仕様書にまとめる。
・ヒアリングをもとに、自社のSaaS／クラウドサービスをどう活用／カスタマイズするか設計。システム構成、UI／UX、統合先システム (PACS、電子カルテ etc.) との連携を設計する。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
医療業種での業務経験(特に医療画像を始めとする医療データに関する経験があることが望ましい。病理領域での経験があれば尚可)
IT業種での業務経験(何らかのSE経験やプロジェクト管理経験、
Windows／Linux、ネットワーク、セキュリティ等の技術関連における経験等5年以上）

【尚可】
情報処理技術関連資格
医療情報関連資格(尚可)

リモート勤務
リモート勤務のため特に無し
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務概要】ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐にわたる領域でご活躍をいただきます。
【職務詳細】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー／勉強会における顧客基盤拡大→ジョブローテーションを行いながら、幅広い経験・スキルを身につけていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス／国際ネットワーク ／クラウドセキュリティ：Prisma（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）／クラウド型ERP／クラウド認証連携ソリューション／IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■法人営業の経験
■IT業界での営業経験
【尚可】
■プリセールスエンジニア経験
■市場調査／マーケティング経験
■インフラ製品／サービスの取り扱い経験
■海外営業経験
※同社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です

補足：企画部分からビジネスを作り、営業と技術部門の接続を行う、コンサルティング要素が強いポジション。他営業職と比較して、技術要素が求められますが、プリセールスなどの実務経験が無くとも学習意欲があれば、社内にて教育予定です。

大阪府大阪市中央区北浜4-7-28　住友ビルディング第2号館5階
大阪メトロ四つ橋線「肥後橋」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務概要】ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐にわたる領域でご活躍をいただきます。
【職務詳細】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー／勉強会における顧客基盤拡大→ジョブローテーションを行いながら、幅広い経験・スキルを身につけていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス／国際ネットワーク ／クラウドセキュリティ：Prisma（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）／クラウド型ERP／クラウド認証連携ソリューション／IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■法人営業の経験
■IT業界での営業経験
【尚可】
■プリセールスエンジニア経験
■市場調査／マーケティング経験
■インフラ製品／サービスの取り扱い経験
■海外営業経験
※同社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です

補足：企画部分からビジネスを作り、営業と技術部門の接続を行う、コンサルティング要素が強いポジション。他営業職と比較して、技術要素が求められますが、プリセールスなどの実務経験が無くとも学習意欲があれば、社内にて教育予定です。

東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
AWSの機能や特徴を生かし、お客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
AWSを利用した魅力的なソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューションを提供します。また、日々変化するクラウドサービスの機能、動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

※リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AWSを使ったシステムの要件定義・基本設計、詳細設計、構築経験が3年以上ある方
・ITインフラ関連（ネットワーク、サーバー、プライベートクラウド、セキュリティなど）の要件定義・基本設計、詳細設計、構築の経験3年以上
・案件規模問わず、クラウドまたはITインフラ関連案件のPMまたはPL以上の経験1年以上

【尚可】
・クラウドをベースとしたお客様の課題解決提案の経験
・企業へのITコンサルティング実務経験
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発経験

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

プライム上場企業／30年黒字経営／上流工程・新技術への挑戦が可能な成長企業

【職務概要】
ServiceNow導入プロジェクトのプロジェクトマネージャー業務、要件定義作業・顧客との折衝、契約調整・提案、見積対応をお任せします。

【職務詳細】
ServiceNowのAppEngine／ITSM／CSM／ITOM／ITAM／SecOpsといった領域の導入支援を行っていただきます。
案件にはServiceNowの有資格者のみをアサインすることで高い品質をキープし、お客様から高い評価を受けています 。
※ServiceNowパートナーの顧客満足度を計るCSAT（CUSTOMER SATISFACTION SCORE）では4.8とトップクラス
【案件例】
■某保険会社様向けServiceNow構成管理システム導入
期間：6ヵ月 規模：50人月
全社のIT資産の状況をリアルタイムに把握できる仕組みを構築。

■某製造業様向けServiceNowセキュリティ管理システム導入
期間：1年間 規模：60人月
セキュリティ関連の各チームがもつ情報をServiceNowに統合。各ツールごとに管理されていた監視情報やセキュリティ情報、脆弱性対応の情報をServiceNowに集約。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・プロジェクトマネジメント経験が2年以上ある方

【尚可】
・オープン系技術によるWebシステム開発経験のある方
・ServiceNow認定資格取得者
・ITILファンデーション認定資格
・ビジネス英語スキル（実務経験あり大歓迎）
・クラウドサービスの導入、開発、運用保守経験がある方
・部下、若手エンジニアの育成経験

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F　※案件先による
JR山手線・埼京線・湘南新宿ライン・りんかい線「大崎」駅徒歩5分　※案件先による
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

【IPOに向けた事業拡大中】営業DX／国内トップクラスの営業支援システム

【職務概要】
同社のプロジェクトマネージャーとして、下記業務をお任せします。

【職務詳細】
1）システム導入プロジェクト推進
・顧客の業務理解、実運用を想定したシステム要件の整理
・eセールスマネージャーの構造設計、顧客ニーズ実装指針の立案と
顧客への提案
・プロジェクト計画書に基づく、システム導入プロジェクトの推進

2）システム導入支援
・システム（ERP、販売管理システムなど）とeセールスマネージャーの
連携推進
・サービスインに向けた顧客へのシステム利用教育、利用に向けた推進
・eセールスマネージャー導入後の利活用促進、長期利活用に向けた継続的な
顧客支援

3）プリセールス
・RFI／RFPや他社システムからのリプレイスプロジェクト等の営業活動を支援
・営業担当者同行による顧客ニーズのヒアリング、提案書作成
・他部門メンバー（営業担当者、開発担当者）と顧客ニーズを整理し
プレゼンテーション


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
※以下いずれかの経験を保有されている方
・SIer／コンサルティングファーム等でのプロジェクトマネージャー3年以上
・業務パッケージ（SFA／CRM／ERP／MA等）のプロジェクトリーダー経験をお持ちで提案書の作成経験がある方

【尚可】
・IT関連の資格（基本情報技術者／PMOスペシャリスト認定資格 等）
・Excel関数の利用経験。PowerPointを使った顧客向けドキュメント作成のご経験

大阪府大阪市北区曽根崎2-11-8
大阪メトロ谷町線「東梅田」駅から地下7番出口直結
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

充実の福利厚生！～マルチベンダーとグローバル対応力が強み！～

【職務概要】ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐にわたる領域でご活躍いただきます。
【職務詳細】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー／勉強会における顧客基盤拡大→ジョブローテーションを行いながら、幅広い経験・スキルを身につけていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス／国際ネットワーク ／クラウドセキュリティ：Prisma（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）／クラウド型ERP／クラウド認証連携ソリューション／IoT等

【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■法人営業（IT業界）の経験
■インフラ製品／サービスの取り扱い経験
■リーダー経験

【尚可】
■市場調査／マーケティング経験
■海外営業経験
※同社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です

補足：企画部分からビジネスを作り、営業と技術部門の接続を行う、コンサルティング要素が強いポジション。他営業職と比較して、技術要素が求められますが、プリセールスなどの実務経験が無くとも学習意欲があれば、社内にて教育予定です。

東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

AWSプレミアティアサービスパートナー認定☆働きがいのある会社ランキング選出

【職務概要】
ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。

【職務詳細】
■お客様への要件・課題のヒアリング
■提案書の作成、商談においての技術的なサポート
■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。
業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験）

【尚可】
■パブリッククラウドの提案経験
■AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上）
■CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）・IPA高度試験の認定資格
■PMP（Project Management Professional）保持

宮城県仙台市青葉区中央2丁目8番13号 大和証券仙台ビル8階
仙台市地下鉄南北線「広瀬通」駅から徒歩4分　※部分リモート
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
セキュリティに関する知識、経験をベースにお客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
・様々な観点でセキュリティに対するソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をします。また、日々変化するセキュリティ動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

●リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・セキュリティ組織での実務経験（SOC／SOAR／CSIRTなど）が3年以上ある方
・セキュリティ関係機能(SIEM／UEBA／EDR／CASB)の実務経験、利用経験が3年以上ある方

【尚可】
・セキュリティの基礎的な知識のみならず、ガイドライン策定などセキュリティポリシー制定した経験のある方
・セキュリティインシデントの解決経験の豊富な方
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方。（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

東証プライム上場／売上前年比152％成長／福利厚生充実

【職務概要】
デジタルトランスフォーメーション（DX）に必須となるデータ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
お客様の価値創造に向けた生成AIの活用などデータ利活用コンサルティングを担っていただきます。お客様のシステムのデータ統合やデータレイク構築、セルフBIによる可視化開発などのスキル領域をお持ちの方も歓迎します。
データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をお持ちの方、ご応募お待ちしております。

【職務詳細】
AzureやOpenAIなどの生成AIに関する活用支援を実施していただきます。
AIによる業務革新・効率化を経営課題にあげている企業やBtoCのビジネスで顧客対応を充実させたい企業に対して生成AI活用支援サービスに携わっていただきます。
得意領域に応じて下記業務をお任せします。

・対話型生成AI環境を構築し、ユースケースの抽出支援、利用ガイドラインの作成支援
・お客様データの学習、検証機能を付加した環境を構築し、生成AIのファインチューニングやRAGなどによるユーザ業務への最適化の支援
・生成AIの業務システム連携、生成AIの本番環境構築の支援



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AI／データソリューションの提案やプリセールス経験

【上記に加えいずれかの経験・資格があれば尚可】
・PL、PMなどのマネジメント経験
・パブリッククラウド（AWS、Azure、GCPなど）のデータ分析マネジメントサービスの知識・経験
・生成AIに関するファインチューニングやRAGなどの経験
・OpenAIやオープンソースLLM(rinna、MPTなど)を用いた生成AIアプリケーション開発の経験
・自然言語処理領域での研究や実サービス開発経験

新潟県新潟市中央区東大通2-60　日本生命新潟ビル8F
JR白新線「新潟」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

リモートワーク可能／フレックスタイム制／駅直結／キャリアアップが目指せる

パブリッククラウド（AWS／Azure／GoogleCloud)を活用している顧客への自社セキュリティサービスの技術営業・サポートをお任せします。

・パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWSが中心　Azure／Googecloudもあり）
・インサイドセールスまたはパートナーからの見込み顧客の提案仮説資料の作成（営業チームと連携）
・顧客・パートナーに対しての課題ヒアリング（営業同行）・プロダクトへのFB
・デモや技術観点での質問回答
・直販営業やパートナーへプロダクト情報のデリバリーや勉強会を開催
・ポストセールスにおいてはカスタマーセクセス部隊と協力して活動していくことを想定

【魅力ポイント】
・AWS技術認定通過のクラウドセキュリティのフルマネージドサービス
・セキュリティのスペシャリスト・スタートアップPM経験者とのプロジェクト編成
・国内のSIer・CIerとのパートナーシップ連携の強みを活かしたビジネス機会
・海外との連携（US・APAC）によるグローバルビジネスとの連携機会
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感
・セキュリティインフラを支えるストック型のビジネスモデルでの安定経営

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、Google cloudなど）での開発および運用経験
・技術的な観点で顧客とのコミュニケーション経験がある方

【尚可】
・プリセールスやソリューションアーキテクトとしての実務経験
・AWS、Azure、Google cloud等に関する資格保有者

東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル 13階
JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線「目黒」駅　直通
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

大手企業とのプライム案件多数／完全週休2日制でワークライフバランス◎

【職務概要】
■営業担当と連携し、顧客のビジネス課題やニーズを深くヒアリングし、本質的な課題の特定
■自社ソリューション（アプリ、OMO、デジタルマーケティング基盤など）を活用した提案活動
■開発部門と連携し、技術的な実現可能性や要件定義に関する支援
■提案内容に基づいた提案書、見積書の作成支援
■プロジェクト初期フェーズにおける企画支援・要件整理
■最新のマーケティング動向や技術トレンドのリサーチ、社内外への知見提供

【対応顧客先】
ニトリ、ファミリーマート、JR西日本、東急電鉄、小田急電鉄、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。

【この仕事の魅力（キャリアイメージ）】
・世の中にインパクトを与える企画：自分が立案した企画が大手企業を通じて社会に展開され、多くのユーザーに利用されるやりがいがあります。
・最先端テクノロジーに触れられる環境：デジタルマーケティングやOMO、FinTechなど、進化し続ける領域で専門性を高められます。
・キャリアの広がり：将来的には、チームマネジメントや事業戦略立案など、組織・事業の成長に関わるポジションへステップアップすることが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITソリューションの営業／プリセールス／コンサルティング経験（目安3年以上）
・提案書／企画書の作成およびプレゼンテーションスキル
・顧客課題を整理し、ソリューションに落とし込む力

【尚可】
・デジタルマーケティング、モバイルアプリ、CRM、OMO施策に関する知識・経験
・SIer、コンサルティングファーム、広告代理店、SaaSベンダーなどでの提案経験
・チームリーダー、マネジメント経験
・RFP（提案依頼書）作成経験

東京都港区麻布台一丁目11番9号 BPRプレイス神谷町10F
東京メトロ日比谷線「神谷町」駅　1番出口より徒歩約3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★リモート相談可！グローバルに事業展開！成長できる環境が整っています！★

【職務概要】
自社サービス『CDN』の拡大に伴い、営業・マーケティングと協業し、技術的な観点で同社サービスを訴求していただきます。

【職務詳細】
・営業と共に顧客への提案、交渉
・セミナー、イベント登壇等による技術的な観点でのサービス訴求
・サービス利用方法のレクチャー
・顧客の課題を解決する技術コンサルティング
・サービス、競合、類似市場の情報収集
・中国本社との英語でのコミュニケーションとエスカレーション

※入社後の流れ※
まずはWebセキュリティサービスの学習を最優先で行っていただきます。当面は情報収集と学習がメインとなりますが、必要に応じて、案件難易度を見極めながら案件同行を行い、テクニカルサポートの補助を行っていただきます。キャッチアップが早い場合には早期に現場対応に移行していただきます。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　
・Webセキュリティ製品（WAF／Bot対策／DDoS防御）に関する経験と知識
・顧客やイベントでのサービス・製品啓蒙経験
・Microsoft Powerpointによる資料作成とプレゼンテーション
・基本的なプログラミングスキル
・ビジネスレベルの英語能力　　

★☆魅力☆★
本社のある中国ではトップクラスのシェアを占めており、グローバルの従業員数は4000名を超えます。日本においてはこれから拡大する見込みであり、安定した企業規模を持ちながらベンチャーさながらのスピード感を持ってビジネスに携わる事が可能あり、またこれから日本支社を大きくしていくやりがいのあるフェーズです。

東京都千代田区丸の内1-8-2
JR各線「東京」駅　徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
セキュリティに関する知識、経験をベースにお客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
・様々な観点でセキュリティに対するソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をします。また、日々変化するセキュリティ動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

●リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・セキュリティ組織での実務経験（SOC／SOAR／CSIRTなど）が3年以上ある方
・セキュリティ関係機能(SIEM／UEBA／EDR／CASB)の実務経験、利用経験が3年以上ある方

【尚可】
・セキュリティの基礎的な知識のみならず、ガイドライン策定などセキュリティポリシー制定した経験のある方
・セキュリティインシデントの解決経験の豊富な方
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方。（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

◆大規模案件・最新技術案件取引多数／充実した研修制度◆

【職務概要】
最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発をお任せします。

【職務詳細】
AWSの機能や特徴を生かし、お客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリープロセスの整備にも携わって頂きます。

●魅力
AWSを利用した魅力的なソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューションを提供します。また、日々変化するクラウドサービスの機能、動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。

※リモートワークを活用しながら勤務形態多数
　就労先によってリモートワークの実績有り

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AWSを使ったシステムの要件定義・基本設計、詳細設計、構築経験が3年以上ある方
・ITインフラ関連（ネットワーク、サーバー、プライベートクラウド、セキュリティなど）の要件定義・基本設計、詳細設計、構築の経験3年以上
・案件規模問わず、クラウドまたはITインフラ関連案件のPMまたはPL以上の経験1年以上

【尚可】
・クラウドをベースとしたお客様の課題解決提案の経験
・企業へのITコンサルティング実務経験
・実装経験のみならず、技術をビジネスに具現化した経験をお持ちの方（技術を使ったサービス開発）
・ソリューション／サービス開発経験

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

【グロース上場】SaaSプロダクト／チャットボット市場売上シェアトップクラス

【職務詳細】
営業部門、開発部門と協力して、下記業務を担っていただきます。

【提案】
・クライアントへの提案に同席し、技術的観点からニーズのヒアリング及び自社サービスの提案
・お客様システムとの連携のために、クライアントシステム仕様のヒアリングや要件定義
・自社サービスやシステム連携の実現可能性調査（技術検証含む）
・運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、製品開発チームへの要件伝達
・プロジェクトの推進／進行管理
・セキュリティチェックシートの記入やクライアントへの説明

【資料作成】
・プロジェクトの可視化、及び提案資料の作成
・顧客提案／対応に必要なシステム構成や機能要件一覧、技術説明などのドキュメント作成

■下記サービスの技術的な理解
-プラットフォーム：AWS、Azure、GCP
-システム：チャットボット、CRM、CTI、PBX
-技術：AI（音声認識、言語理解、生成AI）


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】下記、いずれかのご経験がある方
・コンタクトセンターシステム（特に音声系PBX）の営業、もしくは営業支援のご経験
　└コンタクトセンターシステムの仕組みを理解し、ユーザーニーズに対応した提案のご経験
・PBXとのシステム連携機能の開発、もしくはプロジェクトマネジメント経験
・テレフォニー系のアプリケーションの開発、もしくはプロジェクトマネジメントの経験

【受注までのストーリー】
★「チャットボットを検討したい」との問い合わせがきっかけの案件。 お客様は他社チャットボットを使用中で拡大を目指し、 同社は情報収集として話を聞きたい”といった温度感でした。
フィールドセールスが現状分析の必要性をエンドユーザー目線も取り入れて説明していきました。
その結果「プロダクト導入前のコンサルテーション」を受注。

【関東】東京都品川区(東五反田2丁目22番9号 住友不動産大崎ツインビル西館9階)
各線 「大崎」駅 新東口 徒歩7分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

リモート可！／フレックス／不動産×IT成長企業／顧客の課題解決や業務効率化を推進

【職務概要】
クライアント（デベロッパーや金融機関）を徹底的に理解し、経営・業務課題をニーズを抽出し、「estie マーケット調査」をはじめとしたサービスや、estieがもつリソースを最大限に活用し、課題解決に向けた企画立案・提案営業をしていただきます。プロジェクト化した際には、顧客に向き合いプロジェクトマネジメントやデリバリーをお任せします。

【職務詳細】
・特定クライアントに対して課題の分析・データに基づいたコンサルテーション業務
・各企業のニーズに最もマッチする既存estieサービスの提供および新規サービスの提案、企画、開発、導入
・不動産業のDXを推し進め、業界標準を創造する活動
・また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用、育成、業務改善の組織課題解決に繋がること）を高いレベルで遂行、リードすることも期待します。ご自身の強みを伸ばしながら更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。
・コンサルティング・事業開発としてプロジェクトを推進する
　・顧客の経営課題をプロジェクトテーマに落とす
　・同社の事業アセットを活用する
　・協業スキームを設計する
　・ハードな顧客折衝により合意する
　・プロジェクトマネジメント

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・対顧客へのコンサルティング提案の実施および案件の獲得、デリバリー経験
・プロジェクトマネジメントの経験

【尚可】
・コンサルティングファーム／事業会社の本社／経営企画などにおける戦略・企画提案、業務改善（システム導入・BPRなど）の経験
・ベンチャー企業にて、高いリーダーシップを発揮し、事業、組織運営上の重要変数を大きく改善し、企業成長をけん引した実績
・業界問わず新事業や新サービスの企画、立案、提案経験

東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
各線「六本木」駅徒歩２分
勤務地変更の範囲：（入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所
（変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他同社の指定する場所

★転勤なし／世界トップクラスシェアの半導体洗浄装置メーカー★

【職務概要】
同社にて、印刷関連機器のソリューションエンジニアとしての業務をお任せします。

【職務詳細】
■国内外顧客（市場）の課題把握とソリューション立案、製品企画への反映
■同社製品のシステムテスト、印刷品質検証
■国内外パートナー企業との協業（システム連携に関わる仕様考案と検証）

【ポジションについて】
製品開発時の企画から顧客の課題解決まで様々な場面に関わることができる技術職です。そのためバランスの良い幅広い知識を必要とします。最初は自身の強みが生かせる職務を担当いただき、以降ステップアップ的に複数の役割を担当いただく予定です。

印刷業界はDX化が加速しており、デジタル技術をベースとした産業用インクジェットは、今後も成長が見込まれる分野です。また全世界にニーズがあり、同社装置も欧州・北米・アジアを中心に活用されています。

【必須】
■ソフトウェア開発エンジニア経験
■下記いずれかの経験
・システム設計
・システムテスト
・インテグレーション
・技術営業
・印刷品質管理

【尚可】
・TOEIC600点以上レベルの英語力

京都府久世郡久御山町佐山新開地304-1
近鉄京都線「大久保」駅より車で13分