ベンチャー IT に関わる求人一覧

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

同社は、製造業向けにAI×IoTによるソリューションを提供しています。
リード獲得から受注納品までの一連の営業活動を行い、大手メーカーを中心に工場のDXを支援しています。
自社開発のAI技術を活用したソフトウェアとハードウェアを組み合わせ、
製造現場の自動化や省人化を支援しています。
また、成果に応じた給与体系を採用しており、年齢に関係なく報酬やポジションを獲得できます。
代表はキーエンス出身で、一流企業での営業経験のある中途社員も活躍しています。

【具体的には】
・ 製造業向けAIサービスの提供
・ 国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供
・ クライアントワーク全般をお任せ
・ 営業活動全般を一気通貫で行う
・ ドメイン知識の獲得までのプロセスを通じて、受注のスキルを身に着ける
・ 数千万クラスの受注になるため、経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着ける
・ 成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも可能
・ 代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍
・ 大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けることが可能

【いずれか必須】
・ プレーヤーとして新規開拓にて数千万規模の単価商材の営業経験
・ ソリューション営業領域にて、年間数億円レベルの新規受注の実績
・ エンタープライズ向け(主にメーカー)に対して、リード獲得～提案～受注納品までの一連の営業活動のご経験
・ FA業界への知見
・ FA領域でのソリューション営業でのご経験
・ ベンチャー企業での0→1や1→10の事業をスケールさせたご経験
・ 営業組織のマネジメント経験(KPI/KGI管理)

東京都中央区

マネジメント経験歓迎

【募集背景】
中小企業のICTインフラの土台をつくることをミッションに、中小企業やベンチャー企業を中心にICTインフラ分野をメイン領域としてサービス提供しています。
同社の現在の最重要課題は「販路拡大」です。
今回募集するポジションにて、営業として同社ビジネスに共感いただける企業様の新規開拓を担っていただきます。
これまでのIT業界での営業経験を活かし、販路拡大を第一ミッションとして取り組んでいただきます。

【職務内容】
新規パートナーの販売支援、顧客課題の深掘り、提案活動、
そして営業戦略の策定などを担当いただきます。
将来的には、チームを牽引するリーダーとしての活躍も期待されています。

・ネットワーク機器またはIT関連機器、IT商材の営業経験をお持ちの方

東京都目黒区

第二新卒歓迎／広告代理店出身の方歓迎／業界未経験歓迎

【職務内容】
事業は拡大の一途を辿っておりますが、組織の成長を牽引するリーダーの不在が、
現状における最大の機会損失となっています。
そこで今回、広告運用の最前線で実績を残されてきた方を、
「広告代理事業の本部長候補」として招聘したいと考えています。

期待しているのは、単なるプレイヤーとしての貢献だけではありません。
現職以上の待遇はもちろんのこと、わたしたちが確立した
「6名で売上18億円を生み出すマーケティングノウハウ」を継承いたします。
それらを武器に組織を束ね、仕組み化し、盤石なチームを築き上げていただきたいのです。

【具体的には】
・ハイエンドな広告運用：月億単位の予算を采配し、Meta／Google／Yahoo／YT／Bytedance／LINE等のアルゴリズムを完全攻略すし、単なる運用代行ではなく、事業利益を最大化させるための戦略的な予算投下を一任します。
・クリエイティブ・ディレクション：ロジックと感性を融合させ、市場を動かすクリエイティブ戦略を仕掛けていただきます。インフルエンサー選定から撮影指揮まで、ゼロベースで成果の出るクリエイティブ戦略をおまかせします。
・組織の仕組み化・事業統括：勝ちパターンをマニュアル化し、誰がやっても勝てる「組織の勝利の方程式」を構築する。採用・育成・品質管理の仕組みを整え、事業が自走する土台を作り上げて頂きたいです。
・「代理業」から「事業主」へ（新規事業開発）：マーケティング力を活かし、新規サービスの0→1開発を主導する。潤沢な予算と日本最高峰のマーケティング力を駆使して、事業開発の実績を作っていただけます。　など

・ 広告運用において、成果を出してきたという自負と実績がある
・ 主要媒体(Meta、Google、Yahoo、TikTok、LINE等)のを理解し、利益を最大化できる
・ WEB広告運用経験3年以上
・ 成長意欲が高い(経営思考/ゼネラリスト思考)


【歓迎】
・ 成果報酬型WEB広告運用経験3年以上
・ 求める人物像:
・ 求めるマインド
・ 現状の評価や業務範囲に満足しておらず、自分の実力ならもっと稼げるはずだ、運用画面と向き合うだけで終わりたくない、そんな現状への物足りなさを事業や組織を大きくすることへぶつけたいと考えている方。
・ 個人の限界を超え、組織で勝ちたいトッププレイヤーとして走ってきたからこそ、一人でやれることの限界に気づき始めている方。自分の勝ちパターンを他者に継承し、チーム全体でレバレッジを効かせた大きな成果を生み出すことに、新たなやりがいを見出せる方。
・ 本質的な価値に向き合い、視座を高めたい顧客のためにならない仕事や、業界の不合理な慣習を嫌う方。現時点では経営者でなくとも、将来的には視座を高く持ち、事業全体を動かすリーダーになりたいという意志をお持ちの方。

東京都新宿区

超高齢化社会を見据え、調剤薬局向けクラウドサービスを開発。医療費削減や情報格差解決の課題に対応します。7兆円超の巨大市場で、ベンチャーが少ないブルーオーシャン。政府の地域包括ケアシステム構想や改正薬機法により薬局の重要性が急速に高まっており、高い成長性を持つ事業領域です。

カケハシは「日本の医療体験を、しなやかに」をミッションに、全国約6万店（コンビニの店舗数以上）に及ぶ調剤薬局のDXを推進する複数のサービスを展開しています。
電子薬歴・服薬指導システム「Musubi」の市場（薬剤師）認知率は8割以上。患者と薬局をつなぐ、おくすり連絡帳アプリ「Pocket Musubi」、薬局経営を支援する薬局データプラットフォーム「Musubi Insight」、医薬品発注・管理システム「Musubi AI在庫管理」など新サービスも順調にシェアを拡大。医薬品二次流通サービス「Pharmarket」をグループ会社に迎えるなど、事業の幅も広がっています。

創業から7年を迎え、メンバーは300名規模に。いまだ多くの課題の残る薬局、そして医療のあり方を変革していくために、さらなる仲間を求めています。

【業務内容】
単体・連結の経理業務全般を統括いただくポジションです。
組織が急拡大中ですので、各チームと連携しながら会社の成長とともに社内管理体制を構築していく経験が積めると思います。
経理チームManagerとともに上場準備を見据えた業務にも携わることのできるポジションです。

【経理業務】
・単体経理業務全般
　ー月次・年次決算
　ー非定常取引の会計処理判断
　ー各種業務プロセスの構築、調整
・連結経理業務全般
・開示書類の作成
・税務申告・税理士対応
・監査法人対応

【IPO準備】
・各種開示書類の作成
・J-SOXの整備業務（ご希望に応じて）
・内部監査業務のサポート（ご希望に応じて）

必須スキル
▼下記のご経験がある方
・連結経理業務全般
・各種会計論点の整理

歓迎スキル
・各種開示書類の作成
・公認会計士
・税理士
・監査法人での勤務経験のある方（3年程度）
・上場企業での経理実務経験のある方（3年程度）
・スタートアップにおいて経理業務全体をとりまとめた経験 （3年程度）
・バックオフィス系Saasの設定、メンテナンス経験
・チーム横断で業務プロセスを整備した経験

求める人物像
・受け身ではなく、自ら考えて動ける方
・ロジカルに考え、合理的な判断ができる方
・メンバーや各部門とのコミュニケーションを大事にできる方
・ボラティリティの高い環境で柔軟に対応できる方

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築
・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築
・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加
・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案
・紹介ユーザーの商談、デモ対応
・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等

応募資格（必須）
■全国エリア対象

■新規拠点開拓にむけて、パートナーセールスとして最大限の活躍にワクワクし、チャレンジしたい！という強い思いをもつ、以下のようなスキルやマインドのある人。

■Mustスキル
・出張可能　※日帰りおよび1泊2日程度
・パートナーセールス経験（目安3年以上）
・マネジメント経験（パートナーセールスの売上責任／部下のマネジメント経験等）
・身のこなし
・洞察力
・人間関係構築力
・営業提案力
・ITサービス営業経験
・人脈
・資料作成（パワポ提案資料／フライヤー作成、エクセル取りまとめ）

求める人物像
・パートナーとのコミュニケーション密度（頻度・対応速度）に意識を置いて、自分自身で泥臭く活動できる方。
・一見非効率な行動が、成果に対しては効率的と理解ができる方。

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

「Video BRAIN」の拡販にあたり、アウトバウンド型のインサイドセールス～コンサルティングセールスまで一気通貫でご担当いただきます。
動画への期待が大きい中、顧客が動画制作を通じて、ビジネスを加速するための支援を行います。

＜具体的な業務＞
・マーケティングやフィールドセールスとの連携を通した見込み顧客の獲得
・電話やメール、その他手段（紹介や第三者サービスでのアポ獲得）を通じてターゲット企業へとアプローチおよび商談機会の創出
・お客様への訪問・ウェブ会議にて顧客課題のヒアリング、顧客課題をビデオブレインで解決するための提案と決定までのご支援
・その他営業にかかわる全般業務

応募資格（必須）
・BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験（3年以上）

応募資格（歓迎）
・SFAを用いた営業活動のご経験
・無形商材を用いた課題解決型の提案経験
・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験

東京都

2017年創業、600名超の成長企業。日本の製造業の「職人技術」や「すり合わせ能力」をデータ化し、グローバル展開を目指すスタートアップ。セールスは単なる営業ではなく、次期プロダクト開発や事例創出の重要なミッションを担当。CEO自らセールス業務に従事し、まだ0.1合目の段階から大きな成長を目指すチャレンジカンパニーです。

図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」またはその関連プロダクトのプロダクトマネジメントを担っていただきます。
ビジネス・オペレーション・開発の幅広い観点から、サービス設計・顧客ヒアリング・プロジェクトマネジメントを担いながらプロダクトの起案から展開、継続的な価値提供までを一貫してリードするポジションです。
ステークホルダーや関係者と協働し、開発チームやオペレーションチームの持つ力を最大限に引き出しながらプロダクトの価値を最大化し、顧客の行動変容に繋げることがミッションです。

キャディではプロダクトの新規立ち上げや継続的な改善活動のほかに、いくつかのプロジェクトが同時多発的に展開されており、それらのプロジェクトの状況を加味してプロダクトロードマップおよびプロダクトバックログを適切に管理し、実行に移していくことが求められます。

・プロダクト戦略やプロダクトロードマップの立案・策定・遂行 - スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・事業計画の策定・実行、開発マネジメント - プロダクトのクオリティ管理

なお本募集ポジションでは、上記を日英の両言語にて遂行できることが求められます。

■応募資格（必須）
・アジャイル開発手法に関する知識と経験
・クロスファンクショナルチームを率いて成果を挙げた経験
・ビジネスレベルの日本語（日本語能力試験N1以上に準ずる）

上記に加えて、下記いずれかの経験
・プロダクトマネージャーの経験
・ソフトウェアエンジニアの経験
・システム開発またはIT系のサービス改善プロジェクトマネジメントの経験
・製造、物流、調達等キャディと関わりの深い領域の第一線で働きドメイン知識を深めた経験

■応募資格（歓迎）
・ソフトウェア、Webサービスのプロダクトマネージャー経験
・スクラムにおけるプロダクトオーナー経験
・新規事業立ち上げの経験
・ベンチャー企業で働いた経験
・ビジネスレベルの英語（IELTS7.5もしくはTOEFL iBT100以上に準ずる）
・多文化、多言語の環境で働いた経験

■求める人物像
・同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く検証するフットワークがある方
・学習意欲のある方
・データに基づき判断をするマインドセットおよび大量のデータからインサイトを得る能力がある方

東京都

気候変動×テクノロジーで脱炭素社会実現を目指すビジョナリーベンチャー。CO2ゼロのクリーン電力サービス『アスエネ』とCO2排出量見える化・削減クラウド『アスゼロ』を展開。複雑なCO2算出をワンストップで簡単に実現する独自の強みを持つ。シンガポール法人設立後、製造業・建設業を中心にAPEC地域で導入が急速に拡大中。カーボンニュートラル実現への企業ニーズの高まりで、高い成長性が見込める。

CO2見える化クラウド「アスエネ」・ESG評価クラウド「アスエネESG」の両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動／提案活動を通じて目指すポジションです。

【職務内容】
・初期商談から受注・成約までの営業活動
・顧客開拓戦略策定・実行
・顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

必須スキル
・法人営業経験を5年以上お持ちの方
・新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方
・データをもとに論理的に考え営業戦略を推進したいと考えている方
・マネージャー経験を2年以上お持ちの方
歓迎スキル
・特にSaaSサービスのご経験をお持ちの方
・ベンチャー・スタートアップでのご経験をお持ちの方
求める人物像
・ビジョン「次世代により良い世界を」に共感し、チームワークを重視し、企業カルチャーを一緒に創り上げていきたい方
・COOと連携しながら部門の立ち上げを行い、PDCAを回していける方
・目標達成意欲が高く結果にこだわれる方

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

オープンエイトの運営する「Video BRAIN」「Open BRAIN」「Insight BRAIN」の1つ及びいずれかの担当のシニアプロダクトマネージャーとして、プロダクトの企画・開発・運営を通じ、事業のグロースを行っていただきます。

具体的には下記のような業務を行っていただきます。

・開発項目の起案・優先順位付け
・要求・要件定義
・プロダクトビジョンやロードマップの策定への参加
・ユーザーインタビュー
・KPI設計、データ分析

応募資格（必須）
・OPEN8の ビジョン・ミッション への共感
・ロードマップの企画・策定
・アジャイル・スクラムでのプロダクト開発経験
・自社プロダクトのプロダクトマネジメント経験
・KPI設計

応募資格（歓迎）
・営業
・カスタマーサクセス
・エンジニア
・デザイナー
等の、異職種での経験

・SaaSのプロダクトマネジメント経験

求める人物像
・OPEN8の行動指針に共感し、体現する人物

東京都

eギフトプラットフォームを国内外で展開するベンチャー。既存ギフト市場ではなく、「コミュニケーション×お金の動き」が発生するあらゆる場面を新規マーケットとして開拓。BtoBサービス（SNSキャンペーン、紹介キャンペーン）が事業の柱で、福利厚生や自治体補助金など領域拡大中。提案ごとが事業開発機会であり、企画段階からプロダクト開発に携わる豊富なチャンスがあります。

■業務概要：
ギフティ社はこれまでeGiftの生成から流通まで一気通貫で提供するeGift Platform事業を国内外で展開し、eGiftを軸に事業領域を拡大してきました。
本ポジションはその中心サービスである、CtoCギフトサービス「giftee」のリードプランナーとして、サービスの成長を牽引いただきます。

■業務内容：
・toC事業の成長戦略の構築／企画／実行のリード
・掲載中商品の管理や販促活動の実行
　　∟具体的には商品追加や季節イベント等に合わせた特集企画やキャンペーン実施などをお任せします。
※上記に限らず、サービス運営に関する一連の業務をお任せします。

■本ポジションの魅力：
・ギフト事業を通してまだ文化として確立していないeギフトを、社会に根付かせていく経験が積めます。
・まだ明確な定義のないeギフト領域におけるサービス開発／推進を通じて、市場そのものを生み出す経験。
・豊富な提携企業や出資先企業が保有するアセットも活用した、中長期的な事業戦略を推進する経験。

必須スキル
・Webサービスの企画もしくは改善のご経験

歓迎スキル
・C向けサービスに携わった経験
・開発や販促にまつわる一定の知識

求める人物像
・感情的な表現や抽象的なものをアウトプットするのが得意な方
・不確実性の高い環境下でも泥臭く粘り強く行動・改善できる方
・一つの領域のみならず、幅広いに領域に対しての知識・経験をお持ちの方
・プロダクトや機能理解に対する知的欲求が強い方

東京都

気候変動×テクノロジーで脱炭素社会実現を目指すビジョナリーベンチャー。CO2ゼロのクリーン電力サービス『アスエネ』とCO2排出量見える化・削減クラウド『アスゼロ』を展開。複雑なCO2算出をワンストップで簡単に実現する独自の強みを持つ。シンガポール法人設立後、製造業・建設業を中心にAPEC地域で導入が急速に拡大中。カーボンニュートラル実現への企業ニーズの高まりで、高い成長性が見込める。

APAC営業担当として、アスエネのアジア進出の0→１フェーズを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・シンガポールを中心としたAPACエリアでの営業活動（IS,FS）
・B to B営業の仕組みづくり
・KPI分析
・改善施策の洗い出しとアクション
・営業資料の作成・型化
・メンバーの育成

必須スキル
・大学・大学院卒以上
・B to B　SaaS営業経験 5年以上
・Inside Sales・Field Salesの業務経験（Playing MGR）
・TOEIC800点レベルの英語力（日常会話レベル以上）　

歓迎スキル
・英語力（ビジネスレベル以上）
・中国語
・海外駐在／海外事業に携わった経験

求める人物像
・自律的に行動ができ、貪欲に新しい知識や事柄を吸収し、アウトプットできる方
・目標達成に向けて強くコミットしてきた経験がある方
・ミッション"次世代によりよい世界を"の実現に本気で一緒に取り組んでくださる方

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

オープンエイト社の運営する「Video BRAIN」「Open BRAIN」「Insight BRAIN」の1つ及びいずれかの企画・開発・運営のプロダクト責任者候補として、プロダクトの連続的成長及び、中長期を見据えた非連続な成長を担う、戦略の立案・策定・実行を行って頂きます。

下記のような業務を行っていただきます。
・プロダクトビジョンやロードマップの策定
・メンバーの目標設定・評価
・開発項目の起案・優先順位付け
・要求・要件定義
・ユーザーインタビュー
・KPI設計、データ分析

応募資格（必須）
・OPEN8の ビジョン・ミッション への共感
・ロードマップの策定、及び策定・決定におけるステークホルダーとのコミュニケーション実務経験
・アジャイル・スクラムでのプロダクト開発経験
・自社プロダクトのプロダクトマネジメント経験
・KPI策定・OKR策定経験
・複数名規模のピープルマネジメント経験

応募資格（歓迎）
事業・プロダクトの責任者経験
・プロダクト責任者経験
・事業責任者経験
等の、責任者の経験

・営業
・カスタマーサクセス
・エンジニア
・デザイナー
等の、異職種での経験

・SaaSのプロダクトマネジメント経験

求める人物像
・OPEN8の行動指針に共感し、体現する人物

東京都

「産業の真価を、さらに拓く」をパーパスに、商業用不動産業界のDX化を推進。累計14億円以上のエクイティ調達と16億円の融資で支援され、ICCサミット優勝など高く評価されている。50以上の不動産デベロッパー・管理会社から集約したデータを自動処理し、リアルタイムな情報連携を実現。現在10プロダクトを展開し、3年後に20プロダクトまで拡大予定。タテヨコキャリア形成の機会に恵まれた急成長ベンチャー。

■募集背景
estie社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く」を実現するため、
オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、
複数のプロダクトの開発・提供を行なっています。
提供サービスの増加により、今までよりも深く顧客の事業活動を支援することが可能となったため、
estieが提供するサービス群を活用した顧客価値の最大化および顧客と共に業界のDXを推進してくださる方を募集しております。

■具体的な業務内容
クライアント（デベロッパーや金融機関）を徹底的に理解し、経営・業務課題をニーズを抽出し、
「estie マーケット調査」をはじめとしたサービスや、estieがもつリソースを最大限に活用し、
課題解決に向けた企画立案・提案営業をしていただきます。プロジェクト化した際には、
顧客に向き合いプロジェクトマネジメントやデリバリーをお任せします。

具体的には以下となります。

・特定クライアントに対して課題の分析・データに基づいたコンサルテーション業務
・各企業のニーズに最もマッチする既存estieサービスの提供および新規サービスの提案、企画、開発、導入
・不動産業のDXを推し進め、業界標準を創造する活動
・また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用、育成、業務改善の組織課題解決に繋がること）を高いレベルで遂行、
　リードすることも期待します。ご自身の強みを伸ばしながら更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。
・コンサルティング・事業開発としてプロジェクトを推進する
　・顧客の経営課題をプロジェクトテーマに落とす
　・当社の事業アセットを活用する
　・協業スキームを設計する
　・ハードな顧客折衝により合意する
　・プロジェクトマネジメント

必須スキル
・対顧客へのコンサルティング提案の実施および案件の獲得、デリバリー経験
・プロジェクトマネジメントの経験

歓迎スキル
・コンサルティングファーム／事業会社の本社／経営企画などにおける戦略・企画提案、業務改善（システム導入・BPRなど）の経験
・ベンチャー企業にて、高いリーダーシップを発揮し、事業、組織運営上の重要変数を大きく改善し、企業成長をけん引した実績
・業界問わず新事業や新サービスの企画、立案、提案経験

求める人物像
・クライアントの価値最大化にとことん向き合い達成することにやりがいを感じる方
・自ら広く情報収集を行い、顧客課題のためになる提案を社内外から収集できる方

東京都

国内利用者数No.1ビジネスチャット「Chatwork」を核に、中小企業のDX支援とバックオフィス業務代行サービスを展開。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、テクノロジーと人力を組み合わせた働き方改革を推進。地方・中小企業を中心にChatworkアシスタント等で会計、労務、総務業務を代行し、労働生産性向上を実現しています。

■採用背景
戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化・拡大のため

■ポジションのミッション・魅力
パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。
少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。
kubellグループにおいて将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

■業務内容
パートナーチャネル拡大の為の戦略策定・推進。
パートナー企業（代理店）と共にkubellを拡販するために販売戦略を策定し実?。
パートナー企業にとってのkubellの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるkubellの販売を推進する。

・代理店チャネル経由でのkubell獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等によりkubell社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

必要なスキル・経験
・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験
・リーダーとして営業チームを率いた経験
・チームメンバーの育成経験

あると望ましいスキル・経験
・業界団体等コミュニティ向けの営業経験
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験

求める人物像
・思考と行動のバランスが高い方
・論理的思考力が高い方
・営業としての数値感度・コミットメント意欲の高い方
・素直で成長意欲の高い方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方

東京都

東大出身のCEO林達と、AI専門のCTO有馬幸介が率いる企業。CEOは国際的なネットワーク構築、ベンチャー立ち上げ、伊藤忠での経営戦略・M&A経験を持つ。CTOは大規模システム開発とAI関連サービスで国内外から注目される技術者。ビッグデータ解析、自動分類、レコメンドアルゴリズムが専門。テクノロジーとビジネスソリューション融合の強みを持つ。

■会社概要
自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。
プロダクト：「Anews」「Astrategy」というAI活用SaaSを提供し、企業の新たな価値創造をサポート。
メインターゲットは国内大手の製造業R&D（日経225の30％以上で導入）。今後、エンタープライズからグローバル企業への展開を予定。
2024年2月、経済産業省推進の「GENIACプロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手。

■現状の課題
・Webニュース抽出のノイズが多く、検索・レコメンデーション精度低下
・PDF／スライド形式資料からの主題・結論抽出精度不足
・同一ニュースの自動判定精度不足
・エンタメなど無関連記事の配信
・日本語LLM学習用のクリーンな文書不足

■ミッション
自社プロダクトのコンテンツ配信基盤における、機械学習を用いた検証・実装と改善企画の推進。

■業務内容
・自然言語処理・画像処理を用いたHTML／PDF／パワーポイント等のコンテンツ抽出エンジンの検証と開発
・言語モデルを用いたテキストクレンジング精度向上
・同一記事判定・カテゴリー判定精度によるPrecision／Recall向上
・FaaS／CaaSを用いた機械学習モジュールの分散処理チューニングと監視設計
・Webクローラーの異常検知・自動復旧機構の実装
・日本語LLM学習用のクレンジング済みコーパス作成

■開発環境
Python、Docker、AWS、8名体制（エンジニア2、データエンジニア1、ML エンジニア2、MLOps1他）

■ポジションの魅力
・実世界のビジネスコンテンツを素材とした汎用的なデータ収集と構造化に挑戦
・本格開発するデータプラットフォーム構築に初期から携与
・FaaS による大規模データ分散処理・機械学習パイプラインの開発経験
・プロダクト・カスタマーサクセスとの連携で、データ価値創造を実現

【必須スキル】
※すべて必須
・理工系大学院を修了
・機械学習を扱うエンジニアまたはリサーチャー経験3年以上
・Pythonを用いたアプリケーション開発経験

【歓迎スキル】
・コンピュータサイエンスに関連する技術分野の修士号または博士号
・顧客向け自社サービスにおける機械学習を用いた開発／運用経験
・自然言語処理やテキスト解析を扱う業務経験または研究実績
・クラウドサービスを用いた機械学習パイプラインの実装経験
・リーダーなどの立場で事業背景を理解し自ら短期施策を立案／実行した経験

【求める人物像】
・コンピュータサイエンス、分散処理が好き
・最新の理論や事例をフォロー、検証するのが好き
・与えられた課題だけでなく、自ら問いを立て、そのために必要な解決策を生み出せる
・ビジネスサイドとコミュニケーションしながら、いかにプロダクトに貢献できるかを考えられる
・前向きなチャレンジ精神

＜その他＞
・日本国内に居住可能な方
・開発に関する技術的な内容含め、日本語で円滑にコミュニケーション可能な方
　目安：日常会話レベル

東京都

2017年設立のスタートアップ企業で、カメラマン、税理士、ハウスクリーニングなど、地域のプロと依頼者をWeb上でマッチングする日本最大級のサービス「ミツモア」を開発・運営しています。
最短1分で最大5社から無料見積もりが届き、比較・発注・決済まで完結する利便性が特徴です。

【ポジションのミッション】
現場業界向けのVertical SaaS「プロワン」は、ミツモアの新規事業として2021年より開始しており、これまで多くの中規模の現場事業者に導入いただいています。
本ポジションは、プロワンのエンプラ企業向けの営業・コンサル担当として、大企業にプロワンの販売・導入を促進することがミッションとなります。
また、クライアントの課題に合わせて、SaaSの範囲に留まらず新規事業の提案も行っていただく場合があります。

【具体的な役割】
・顧客のキーマン／意思決定者を発掘し、関係性を構築すること ・顧客の課題を深く理解して最適な提案を行うこと
・RFP～受注の一連の流れの先手を打った営業戦略を立案し実行すること
・提案資料やRFPの作成を自身で、またはチームとともに行うこと
・Vertical SaaSの販売だけにとどまらず、新規事業のパートナーシップなど幅広くご提案すること

必須スキル
・IT企業・SIerにおけるエンタープライズ営業の経験が2年以上ある方
・コンサル営業・RFP作成のご経験がある方

歓迎スキル
・自分で売るセールス能力はもちろんのこと、当該セールスを汎用化し、ノウハウとして再現可能な形にまで落とし込めること
・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験

求める人物像
・ミッションへの共感
　「事業者の活躍をあと押しし、依頼者にぴったりの価値を届けることで日本のGDPを増やす」に共感していただける方
・専門知識だけではなく、それを行動で示せる
・チームワークを大事に、チームを超えて積極的にコミュニケーションが取れる
・サービスを利用される顧客への提供価値を考え続ける
・自らがサービスのファンとなり、その成長に情熱を込められる
・チーム創りに情熱があり、それをチームの中で最も楽しめる
・いかなる環境でも結果を出すという気合と根性がある

東京都

2017年設立のスタートアップ企業で、カメラマン、税理士、ハウスクリーニングなど、地域のプロと依頼者をWeb上でマッチングする日本最大級のサービス「ミツモア」を開発・運営しています。
最短1分で最大5社から無料見積もりが届き、比較・発注・決済まで完結する利便性が特徴です。

【ポジションのミッション】
現場業界向けのVertical SaaS「プロワン (旧MeetsOne)」は、ミツモアの新規事業として2021年より開始しており、これまで多くの中規模の現場事業者に導入いただいています。
本ポジションは、プロワンのエンプラ企業向けの営業・コンサル担当として、大企業にプロワンの販売・導入を促進することがミッションとなります。
また、クライアントの課題に合わせて、SaaSの範囲に留まらず新規事業の提案も行っていただく場合があります。

【具体的な役割】
・顧客のキーマン／意思決定者を発掘し、関係性を構築すること ・顧客の課題を深く理解して最適な提案を行うこと
・RFP～受注の一連の流れの先手を打った営業戦略を立案し実行すること
・提案資料やRFPの作成を自身およびチームで行うこと
・Vertical SaaSの販売だけにとどまらず、新規事業のパートナーシップなど幅広くご提案すること

必須スキル
・新規営業経験が豊富な方
・IT企業やSIerにおけるエンタープライズ営業経験が豊富な方
・コンサル営業・RFP作成のご経験をお持ちの方

歓迎スキル
・自分で売るセールス能力はもちろんのこと、当該セールスを汎用化し、ノウハウとして再現可能な形にまで落とし込める方
・スタートアップやベンチャーでの勤務経験がある方
・営業部長経験またはセールスイネイブルメント経験をお持ちの方

求める人物像
・ミッションへの共感「事業者の活躍をあと押しし、依頼者にぴったりの価値を届けることで日本のGDPを増やす」に共感していただける方
・専門知識だけではなく、それを行動で示せる
・チームワークを大事に、チームを超えて積極的にコミュニケーションが取れる
・サービスを利用される顧客への提供価値を考え続ける
・自らがサービスのファンとなり、その成長に情熱を込められる
・チーム創りに情熱があり、それをチームの中で最も楽しめる
・いかなる環境でも結果を出すという気合と根性がある

東京都

国家課題に連動した社会課題解決事業を展開する成長ミドルベンチャー。創業以来増収増益で、設立5年で上場。医療・介護・ヘルスケア・海外事業を軸に高齢社会インフラを構築。40以上の多様な事業展開で新規事業開発・グロース機会が豊富。クロスボーダーM&Aで19社の海外子会社を持つグローバルカンパニー。

【配属部署】
経営管理本部（CFO直下）経営企画部・経営企画グループ
経営陣や事業責任者の「参謀役」として経営意思決定をサポートし、ステークホルダー関係構築を通じSMSミッション実現と事業成長をドライブします。

【主な役割】
経営企画グループでは以下の観点から企業価値向上を実現します：
・全社予算策定、月次予実管理、事業戦略会議運営を通じた全社最適な経営管理基盤の構築
・各事業への戦略立案・実行支援、M&A推進、市場リサーチを通じた個別最適な価値提供

【具体的な業務】
・グループ全体の単年度及び中長期の予算方針立案
・月次予算管理及び予実分析に基づいた施策立案・経営陣へのレポーティング
・各部門との連携による全社最適な予算管理システムの構築
・事業進捗会議の運営と事業戦略推進
・医療・介護・ヘルスケア業界の市場リサーチと新規事業領域の検討
・M&A案件のソーシング・実行支援（DD・バリュエーション・PMI等）

【成長機会】
・会社成長に伴い個人の役割・裁量も自然と拡大
・戦略から実行まで全プロセスを経験し経営人材として成長
・事業責任者や海外CFO等への昇進可能性

■必須条件
・財務知識を活用した経営企画の実務経験または事業推進・事業企画・コンサルティング等の実務経験
・（上記に該当しない場合、）自ら主体的に施策を立案し、実行・推進してきた経験

■歓迎条件
・多様な関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験
・M&Aの実務経験
・企業や市場動向に関するリサーチの実務経験
・会計・税務に対する専門知識
・ビジネスレベルの英語力

■求める人物像等
・論理的な思考力がある方。複雑な課題に対して構造的に解決策を考え、それを実行・推進できる方
・他者や組織への貢献意欲を持って、自己成長できる方
・自らの役割（成果定義）を主体的に考えながら、継続的に役割を拡張してきた方

なお、SMSの経営理念や人材に対する考え方については以下をご覧下さい。
　https:／／www.bm-sms.co.jp／company／values／

東京都

気候変動×テクノロジーで脱炭素社会実現を目指すビジョナリーベンチャー。CO2ゼロのクリーン電力サービス『アスエネ』とCO2排出量見える化・削減クラウド『アスゼロ』を展開。複雑なCO2算出をワンストップで簡単に実現する独自の強みを持つ。シンガポール法人設立後、製造業・建設業を中心にAPEC地域で導入が急速に拡大中。カーボンニュートラル実現への企業ニーズの高まりで、高い成長性が見込める。

国内外のM&Aを通して経営戦略の実現を支える重要なポジションです。
経営陣とのコミュニケーションが多いため積極的に経営課題へ参画でき、またスピード感のある経営判断をダイナミックに体感することができます。

【具体的な業務内容】
・案件の発掘 (マーケット・事業分析、資本業務提携の提案）
・エグゼキューション業務（ストラクチャー、デューデリジェンス、バリエーション、ドキュメンテーション)
・プロセス・投資意思決定に関する仕組み作り・KPI管理・改善
・PMI(方針・プランの策定・推進、シナジーの実現、投資先への出向等)

必須スキル
・ 下記のいずれかを満たす方
　　・総合商社における事業開発・M&A等の実務経験（目安：3年以上）
　　・投資銀行／金融機関／PEファンド／戦略コンサルティングファーム／M&A仲介における勤務経験（目安：3年以上）
　　・事業会社における経営企画／事業開発・M&A等の実務経験（目安：3年以上）

・大学・大学院卒以上

歓迎スキル
・M&A全般に係る実務経験(M&A戦略の立案・実行、ソーシング、バリュエーション、エグゼキューション、PMI)
・ ビジネスレベルの英語力を持する
求める人物像
・アスエネのミッション・ビジョン・バリューへ共感いただける方
・自律的に行動ができ、貪欲に新しい知識や事柄を吸収し、アウトプットできる方
・目標達成に向けて強くコミットしてきた経験がある方

東京都

2017年設立のスタートアップ企業で、カメラマン、税理士、ハウスクリーニングなど、地域のプロと依頼者をWeb上でマッチングする日本最大級のサービス「ミツモア」を開発・運営しています。
最短1分で最大5社から無料見積もりが届き、比較・発注・決済まで完結する利便性が特徴です。

・事業計画、中長期経営計画の策定と実行
・M&A、資本提携、業務提携に係る戦略立案及び遂行
・戦略投資の立案、遂行、投資先管理
・経営指標のモニタリングと分析
・各部門との連携による全社的な経営課題の解決
・投資家向け資料の作成と IR 活動の支援

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

必須スキル
・経営企画、事業企画、または戦略コンサルティングの経験が3年以上ある方
・M&A、資本提携、業務提携等の経験がある方
・データ分析力と論理的思考力に優れている方
・高いコミュニケーション能力を有し、複数の部門と円滑に協働できる方
・スタートアップ特有の変化の速い環境で柔軟に対応できる方
・IT業界への深い興味と理解がある方

歓迎スキル
・ベンチャー、スタートアップでの投資経験
・DDおよびバリュエーション等の評価スキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・財務・会計の知識
・ビジネスレベルの英語力

求める人物像
・弊社ミッション「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」共感していただける方
・責任感を持って、結果にコミットして業務を行える方

東京都

超高齢化社会を見据え、調剤薬局向けクラウドサービスを開発。医療費削減や情報格差解決の課題に対応します。7兆円超の巨大市場で、ベンチャーが少ないブルーオーシャン。政府の地域包括ケアシステム構想や改正薬機法により薬局の重要性が急速に高まっており、高い成長性を持つ事業領域です。

新プロダクトの機械学習エンジニアとして、プロダクト改善や立ち上げをご担当いただきます。

ご入社頂くタイミングでは稼働中のAI在庫管理における需要予測モデルの改善や運用、及びPoC後の新規プロダクト開発に向けたβ版開発や機能拡充、ブラッシュアップ、本格ローンチとプロダクトの成長をエンジニアという立場から担っていただきます。主には以下のような業務に従事していただきます。

・機械学習アルゴリズム選定、モデルチューニングのためのEDA
・機械学習アルゴリズムの設計・実装
・モデルで利用するデータ・特徴量生成のためのパイプライン開発
機械学習タスクとしては時系列予測、多クラス分類が当面のターゲットになります。

Data Scientistが推進する新規プロジェクトが複数走っているほか、LLM活用のPoCなど、今後は多様なタスクに取り組んでいただく可能性があります。

必須スキル
・カケハシのミッションへの共感
・Python経験2年以上
・業務要件から機械学習モデルを設計?実装し、運用した経験
・クラウド環境(AWS, GCP, Azure)での開発経験
・機械学習モデルの構築、チューニング経験

歓迎スキル
・チームリードやマネジメントの経験
・機械学習を用いたシステム、実験環境の効率化に取り組んだ経験
・AWSの各サービスの運用経験（Lambda, Fargate, Glue, S3, Step Function, Airflow, SQS等）
・統計、データサイエンス、機械学習の知識理解
・Data Managementの経験(ガバナンス、モデリング、データウェアハウス、メタデータ)
・ユーザー1000人以上の大規模なシステム開発・運用経験
・論文発表、外部イベント登壇、ブログ記事執筆等の経験

求める人物像
・KAKEHASHIの「患者様により良い医療体験を（テクノロジーを駆使して）ご提供する」という思いに共感頂ける方。
・チームや関係者のために自律的に動き、協力し、率先して成功のために行動できる方
・あるべき論だけではなく、現状を踏まえた上で清濁併せのんでプロジェクト推進ができる方。
・実際に手を動かし実行してくれる方
・新しい技術などに好奇心をもち積極的に挑戦してく

東京都

超高齢化社会を見据え、調剤薬局向けクラウドサービスを開発。医療費削減や情報格差解決の課題に対応します。7兆円超の巨大市場で、ベンチャーが少ないブルーオーシャン。政府の地域包括ケアシステム構想や改正薬機法により薬局の重要性が急速に高まっており、高い成長性を持つ事業領域です。

■募集背景
現在カケハシでは薬歴／服薬指導業務等の薬局DXを推進するサービスを提供していますが、現在は新たに新規事業を複数立ち上げており、そのうちの1つが本ポジションの製薬会社による患者アプローチ支援（Patient Engagement）領域への拡大となります。

患者アプローチ支援（Patient Engagement）領域で目指すこと
これまでカケハシで提供してきた薬局DXプロダクト（Musubi、Musubi Insight、Pocket Musubi）群は、製薬企業が患者アプローチ（Patient Engagement）を確立するための患者接点、プラットフォームになります。この患者接点を通して蓄積されるReal World Data(RWD)の取得と活用を通じて、患者アドヒアランス向上やPRO（Patient reported outcome）を用いたエビデンス創出、さらには患者さんのフォローアップを行います。テクノロジーと患者接点を通した多様なアプローチにより、製薬会社を中心としたステークホルダーの課題解決支援を実施できるユニークな取り組みに挑戦できます。

■具体的な職務内容
・薬局DXプロダクト（Musubi、Musubi Insight、Pocket Musubi）から取得されるデータを利用したRWD研究の企画、提案、エビデンス創出をアカデミアや製薬企業（マーケティング部門、メディカルアフェアーズ部門、HEOR部門）などに対して行う。

・企画、提案したRWD研究やエビデンス創出、さらには患者さんのフォローアッププロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務を行う

・他メンバーと連携しながら新規リードの獲得からRWD研究やエビデンス創出、さらには患者さんのフォローアッププロジェクトを複数かつ高品質でデリバリーするための体制の整備や構築を行う

・製薬企業のパイプラインや戦略を分析しながら、上記プロジェクト群に対するポートフォリオマネジメントを行う

必須スキル
・同社のミッション、ビジョン、バリューへの共感
・以下のいずれかのプロジェクトマネジメントのご経験を持つ方
　‐ RWD研究・解析を行い、エビデンス創出までをリードした経験がある方
　‐ 研究デザイン、データの分析を行いながら、論文化までをリードした経験がある方
　‐ 製薬企業をクライアントとした企業にて、臨床開発、臨床研究プロジェクトでのPM業務経験
　‐ コンサルティングファームにおけるヘルスケア、ライフサイエンス向けプロジェクトでのPM経験

歓迎スキル
・製薬企業における臨床開発／臨床研究の計画立案、モニタリングなどのご経験
・医薬品の薬事、臨床研究、製造販売後調査などに関する推進や法令に係わる知識
・医療情報の取り扱いに関する法令知識
・社内外における協業、アライアンスのマネジメント
・新規事業の立ち上げなど不確実性の高い状況下で施策推進をした経験
・業界活動などによる広い人脈や業界動向への知識

求める人物像
・「患者様により良い医療体験を（テクノロジーを駆使して）ご提供する」という思いに共感頂ける方
・チャレンジ、未知の領域への探求心、好奇心をお持ちの方
・チームで業務をすることが好きな方

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「MF ME」1500万ユーザーを基盤に、SaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で40近いサービスラインアップを展開し、「点」ではなく「面」の力で日本の金融課題を解決。2017年上場、東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で0→1、1→10の事業開発機会豊富、昇格機会も多く、M&Aによるキャリアパス多様。

【募集背景】
Money Forward Xは、テクノロジー&デザインの力を掛け合わせ、クライアントの課題解決をサポートする組織です。法人サービス部では地域金融機関と連携し、中小企業や事業主の課題解決に取り組んでいます。金融業界全体のデジタル化が加速する中、金融機関と事業会社・個人事業主間での資金管理や融資を一括管理する新規プロダクト「法人ポータル」をローンチします。この革新的なITサービスの普及を牽引する法人営業リーダー候補を募集します。

【主な業務内容】
・金融機関向けプロダクトの提案営業、案件獲得
・顧客との信頼関係構築と長期的なリレーション維持
・顧客ニーズ分析と最適なソリューション提案
・営業戦略の立案・実行・進捗管理
・チームメンバーの育成・指導・マネジメント

【ポジションの魅力】
・地域DX化を通じた社会課題の解決
・新たな金融プラットフォーム構築へのチャレンジ
・自社サービスへのオーナーシップを持った推進
・組織立ち上げや仕組み化への関与
・大きな裁量権とスピード感のある業務推進

【働き方】
ハイブリッドワークスタイル。週2回は指定曜日にWeWork神谷町へ出社。その他は状況に応じて本社・WeWork・在宅から選択可能。

■求めるスキル・経験
エンタープライズ営業の経験3年以上
ITサービスの受託営業に関わったご経験
PJリーダー経験やマネジメント経験（規模問わず）
提案書作成、プレゼン、契約交渉の実務経験

■あると望ましいスキル・経験
金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
エンタープライズ向け営業経験
ITコンサルティング経験
リーダーシップを発揮した経験
新規事業開発、立ち上げ経験
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

■こんな方に仲間になってほしい
【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。
【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。
【泥臭さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら泥臭く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。
【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業

東京都

国家課題に連動した社会課題解決事業を展開する成長ミドルベンチャー。創業以来増収増益で、設立5年で上場。医療・介護・ヘルスケア・海外事業を軸に高齢社会インフラを構築。40以上の多様な事業展開で新規事業開発・グロース機会が豊富。クロスボーダーM&Aで19社の海外子会社を持つグローバルカンパニー。

【募集背景】
会社成長に伴う人事組織体制の強化のため募集します。

【配属部署】
経営管理本部 人材開発部（本社）
全社戦略・事業戦略を踏まえ、人事制度・施策の企画・運用・サポートを担当する約30名の組織です。

【ミッション】
エス・エム・エスグループは多様なビジネスモデルで急速に成長しており、以下の2つがミッションです：
・グループ全体の経営サポート
・個別事業の運営サポート

グループのMISSION・全社戦略を理解し、コーポレート視点を持ちながら、個別事業の戦略を深く理解し、全社最適とのバランスを考えて行動する組織です。

【主な業務内容】
・HRシステム（育成・活用・評価・処遇）に関わる企画・運用業務
・全社コミュニケーション企画・運用業務
・働き方に関わる企画・運用業務
・人材情報管理・活用業務
・就業規則等に関わる企画・運用業務

常に「何が正しいのか」「全社視点・中長期目線で考えられているか」を意識しながら、経営層や事業責任者からの相談対応を通じ、強い組織創造をサポートします。

【仕事のやりがい】
・経営戦略～事業戦略を理解し、戦略的思考力が身につきます
・人事企画、労務、採用、事業人事など広い人事経験が積めます
・個人のキャリア志向に応じて、コーポレート機能への転職機会もあります

■必須条件
・事業会社における人事企画領域の実務経験がある方
・HR領域のコンサルティングなどの実務経験がある方
・経営に近いポジションでの業務経験がある方で、人事企画の領域に興味がある方

■歓迎条件
・IT／Web ベンチャー（メガ含む）企業での人事企画の実務経験がある方
・人事企画領域の経験に加え、経営に近いポジションでの業務経験をお持ちの方
・人材情報管理・活用の仕組み設計・運用に戦略的視点を持ちながら携わったきた経験がある方
・英語でビジネスができる方

■求める人物像等
・新しい領域や業務に対して前向きにトライしていける方
・既存の枠組みに囚われず、常に更に良くなるにはどうするか？を考え続けられる方
・将来的には自分のキャリア領域を人事又は事業側などで拡張をしていきたいと思っている方

東京都

ITサービスで日本を代表する企業を目指すラクス。中小企業から大企業まで全国5000万人のデジタル化推進が使命。7年連続「働きがいのある会社」受賞、月平均残業時間19.8時間、有給消化率93.2%と、効率的な働き方と再現性を重視した組織文化が特徴。

【募集職種】営業課長（マネージャー）

【企業背景】
国内累計導入社数No.1の経費精算SaaS「楽楽精算」などのクラウドシステムを提供。CAGR(年平均成長率)30%達成を目指す高成長企業です。売上拡大に伴うマネージャー層の営業人員増加が必要なため、本ポジションを募集しています。

【主な業務内容】
メンバーの活動把握、個人・チーム・課の営業活動支援、営業戦略・戦術の検討・計画・実行による総合的なマネジメントをお任せします。
・メンバーのマネジメント（担当人数5～10名程度）
・組織力強化・メンバー育成
・新人育成プログラムの実行・改善
・次期マネージャー候補の指導育成

【営業スタイル】
1.ダイレクトセールス：問合せ反応営業、訪問提案、顧客の声収集
(営業先：社員1000名以下の法人企業、経理・情報システム担当者が窓口)
2.パートナーセールス：クレジットカード会社、銀行、BPO企業などとの提案方法企画・販売支援

【扱う商材】
・楽楽精算：経費申請・精算業務効率化システム（累計導入社数No.1）
・楽楽明細：電子請求書発行システム（売上シェアNo.1）
・楽楽販売：汎用Webデータベースシステム（毎年売上増加）

【ポジション特徴】
プレイングマネージャーではなくマネジメント専任。中途社員比率が高く組織がフラット。白地市場が多く、新サービス立ち上げも継続。ベンチャースピリットと安定性を兼ね備えた環境です。将来的に新サービス立ち上げ責任者など、成長スピードに合わせた柔軟なキャリア形成が可能。

【必須】
・大卒以上
・法人営業経験
・マネージメント経験（3年以上）

東京都

テクノロジーで婦人科医療をDX推進する医療ベンチャー。スマートレディースクリニックの運営、オンライン診療システムの開発、自宅検査サービス「Femcheck」など、予約から結果確認までをワンストップ・オンラインで実現。すべての女性に身近で手軽な医療アクセスを提供しています。

【業務内容】
スマートクリニック事業の拡大のため、下記いずれかor双方の業務をお任せいたします。

■クリニック事業拡大
・クリニック事業のPL責任（数億~数十億）
・クリニック事業における戦略構築
・クリニック事業のオペレーション構築業務
・オペレーションマニュアルの作成

■クリニック以外の事業開発や推進
経営戦略に一貫した事業戦略立案、新規事業立ち上げとリード、
既存事業のスケールやKPI管理・連続成長の仕掛けづくりをお任せします。
・事業企画段階での市場調査、分析
・プロジェクト推進から実行 (PL・KPI管理や経営陣・他部署との調整を含む)
・クライアントへの提案営業ならびに仮説検証を回してビジネスの付加価値ならびに優位性向上

【必須要件】
・コンサルティング会社での事業戦略／経営戦略と実行推進を担った経験
・コンサルティング会社での業務オペレーション構築や効率化、KPI管理／データ分析の経験
・事業会社での営業および営業マネジメントの豊富なご経験
・Web／IT系企業におけるCOO経験、もしくはそれに準ずる事業責任者・PM経験

【歓迎要件】
・スタートアップ企業において責任者として事業グロースをリードした経験 (数十億規模)
・戦略コンサルティングファームにおける新規事業立ち上げから軌道に乗る支援を担った経験

東京都

「Just for Fun」をミッションに、こだわり・情熱・楽しみで駆動する経済を目指すビジョナリーベンチャー。オンラインストア『STORES』、決済『STORES決済』、予約『STORES予約』でSMBのデジタル化を支援。コイニー社とストアーズ・ドット・ジェーピー社統合により誕生、クービック社も参画。包括的SMB支援プラットフォームへ拡張継続中。

【職務内容】
データ基盤構築・運用を通じて、会社全体のデータ活用を推進するエンジニアを募集します。

【主要業務】
・データ基盤構築：各事業データをBigQueryに集約、CRMなどビジネスツール連携
・GCPプロジェクトのセキュリティ対策・運用
・データ設計・自動化など活用しやすい仕組み構築
・BIツール構築・運用
・MLバッチ実行環境整備
・マーケティング効果測定など計測環境構築・運用
・社内データ利活用推進：ヒアリング、業務支援、自動化による負担軽減

【技術スタック】
開発言語：Python、Ruby on Rails、Shellscript
クラウド：GCP（BigQuery、GKE、Cloud SQL等）、AWS（ECS Fargate、RDS、S3等）
インフラ：Docker、Kubernetes、Digdag、Embulk

【ポジションの魅力】
複数プロダクトがもたらす多様な分析課題に対応し、データ分析がビジネス視点を創出するやりがいを経験できます。データ基盤開発にとどまらず、チーム内のデータアナリストとの連携で活用視点も学び、会社全体のデータガバナンス方向性を決める重要な役割を担当できます。

【入社サポート】
マンツーマンのオンボーディング支援体制（1ヶ月間）を完備。

■必要な経験／スキル
Webアプリケーションのサーバーサイドおよびデータベース、インフラについての知識および開発能力
SQLなどを用いたデータ分析やPythonなどによる数理モデルの構築経験
AWS・GCPなどパブリッククラウドを用いた設計・開発・運用経験

■望ましい経験／スキル
実務上のトレードオフを踏まえつつ、コストとパフォーマンスを意識してシステムを構築する能力
仮説検証に必要なデータやロギングの設計に関して、数値の検証からプロダクトの改善提案までを主導した経験
開発チームのリード経験
OSSの公開、コントリビュート経験

■求める人物像
STORES が目指す世界やミッションへの共感
信頼性、拡張性、保守性の高いコーディング、設計ができる
広範囲にわたる関連分野・知識に興味を持ち、素早くキャッチアップできる
エラーが起きた際に粘り強くデバッグでき、必要に応じて腕力で泥臭くやり切れる
自ら改善案を出して実行できる
他者を思いやってコミュニケーションがとれる
チームに対して情報共有ができる
開発チームなど他部署を巻き込んで課題解決ができる

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

■概要
パートナー企業様（再販、紹介）に対して、動画編集／情報管理クラウド『Video BRAIN／Open BRAIN』を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます

■業務内容
・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築
・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築
・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加
・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案
・紹介ユーザーの商談、デモ対応
・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等

■応募資格（必須）
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・パートナー営業のご経験 5年以上
・IT業界におけるソリューション営業のご経験 5年以上
・パートナーのビジネスや組織を深く理解し、リレーションシップを構築した経験 5年以上

■応募資格（歓迎）
・営業組織のマネジメント経験
・SaaS業界におけるご経験

■求める人物像
・新規顧客の獲得を得意とする「営業」という職業を愛する方
・顧客に向き合い、如何に顧客課題を解決できるかに真剣に向き合いコミュニケーション力に長けている方
・情報をオープンに共有し、社内のメンバーとも協力しながら業務を円滑に進められる方
・事業を推進するために、自主的に考えてどんどん実行する方
・ビジネスサイドからプロダクトを作っていくことへの興味関心が強い方
・オープンエイトの「ゼロハチバリュー」に共感いただける方

東京都

SaaS×Fintech領域で国内最大級。家計簿アプリ「マネーフォワードME」1500万ユーザー、40近いサービスラインアップでtoC／toB両領域展開。東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で昇格機会豊富、0→1から1→10の事業開発機会が充実。M&A積極展開でグループ内キャリアパスも多様に実現できる環境。

ミッション
「Group Evolution-多様な個が力を合わせ想像を超えるグループの成長を叶える」という本部Missionを実現を目指しています。
インサイドセールスが獲得したリードに対して商談を行い、受注に繋げることがメインでの活動です。

業務内容
エンタープライズ企業向けの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕をお任せいたします。

具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談?受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

必須要件
・無形商材の新規法人営業経験

・無形商材のエンタープライズ営業として特筆した実績をお持ちの方
・新規顧客の獲得に向けて自ら開拓できる方

あると望ましいスキル・経験
・SaaS営業、ERP営業の経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・経理／人事労務領域の業務経験／知識

・MVPや社長賞など社内の表彰実績
・経営層に近いターゲット層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

こんな方に仲間になってほしい
・新しいことにチャレンジしたい方・ソリューション提案が得意で、その力をSaaS ERPの領域で活かしたい方
・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方
・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方

東京都

東大出身のCEO林達と、AI専門のCTO有馬幸介が率いる企業。CEOは国際的なネットワーク構築、ベンチャー立ち上げ、伊藤忠での経営戦略・M&A経験を持つ。CTOは大規模システム開発とAI関連サービスで国内外から注目される技術者。ビッグデータ解析、自動分類、レコメンドアルゴリズムが専門。テクノロジーとビジネスソリューション融合の強みを持つ。

本ポジションでは、事業責任者として単なる売上目標の達成にとどまらず、市場・組織・顧客の慣性を打ち破るゲームチェンジャーであること、再現性のある成長基盤を構築することがミッションとなります。

【具体的な業務内容】
　- 既存市場の再定義および新たな市場の創出（マーケット定義／GTM戦略の設計）
　- 事業部との連携によるKPI設計・事業健全性のモニタリング
・セールス組織、カスタマーサクセス組織のマネジメント・体制強化
　- 複雑なエンタープライズセールスのプロセス構築・改善
　- 顧客との共創型価値提供を実現するためのCS強化
・マーケティング部門との連携による需要創出・リード獲得戦略の構築
・プロダクトマネジメント・開発チームとの連携によるプロダクト戦略の共創
・人材採用・育成を通じた組織強化

必須スキル
※すべて必須
・IT／Web業界の事業会社にてPL責任を担う事業責任者の経験
・法人向けセールスの経験

歓迎スキル
・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験
・Saas／スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験＋Retention改善経験
・ディープテックへの強い関心

求める人物像
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズのイノベーション創出を本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

東京都

マッキンゼー、リクルート出身者など社会人経験豊富なメンバーによる風通しの良い大人ベンチャー。防犯カメラの99%がローカルシステムという市場課題にクラウド集中管理で対処。ランニングコスト6分の1削減を実現。ソフマップ、ドトールなど大手企業へ導入実績多数。機械学習や顔認識との組み合わせで、防犯だけでなくマーケティング支援など幅広い用途に拡大。

【事業概要】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに、クラウド映像プラットフォームをベースとしたソリューションを展開。カメラをインターネットに繋ぎ、映像をクラウド化する次世代インフラづくりに挑戦しています。

【主な業務内容】
・既存プロダクトの戦略立案と実行
・市場調査、競合分析、ユーザーリサーチの実施
・プロダクトロードマップの策定と推進
・ユーザーインサイトの分析と機能要件への反映
・メトリクス設計とデータ分析、進捗管理
・エンジニア、デザイナー、ビジネスサイドとの協業
・顧客、営業、カスタマーサクセスとの連携

【携わるサービス】
・Safie Viewer：ライブ映像・録画管理の業務効率化
・Safie Manager：エンタープライズ対応の一括管理
・Safie Entrance：顔認証による入退室管理

【ポジションの魅力】
・急成長企業での挑戦的環境
・最新技術を活用した革新的プロダクト開発
・経営層との直接的コミュニケーション
・大きな裁量権
・市場とユーザーの深い理解をベースに顧客価値と事業成長の両立を実現

■必要な条件／経験
下記のいずれかの経験をお持ちの方が応募対象となります。
①事業会社においてプロダクトマネジメントの経験がある
②コンサルティング会社で事業やIT戦略、企画策定・推進に携わった方
③以下の経験が2つとも当てはまる

企画立案、要求定義からリリースまでの一連のプロセスを推進した経験
エンジニアやデザイナーなどと協力してサービスを構築した経験

■望ましい経験／スキル
WEBサービス、SaaSやPaaS領域、IoTデバイスいずれかプロダクトマネジメント経験（目安：3年以上）
市場調査やユーザーリサーチを通して徹底的に顧客理解を深め、常にユーザー目線で戦略を立案し、プロダクト開発を推進した経験
複雑な課題を整理し、シンプルなシステム要件へ落とし込むことが出来る方
元／現エンジニアでプロジェクトリードのご経験がある方
UX／UIデザインの知見
マルチプロダクトのプロダクトマネジメント経験

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

現在の主要顧客層は一般企業ですが、渋谷区や横浜市、浜松市などの自治体でも導入されており、行政サービスの申請方法を分かりやすい動画にしたりSNS用コンテンツ制作などに活用されています。
横浜市での実証実験では、手続き説明動画の公開で対応工数が70%近くも削減されるなど、動画活用による明らかな効果が認められています。
これらの取り組みを全国の自治体へ拡げていくために、自治体をはじめとする公共事業者向けの営業を強化し、公共向けの営業の実務経験があるセールスメンバーを募集します。

■主な業務内容
・地方自治体（県・市区町村）の新規開拓　
・地方自治体の課題に合わせた自社サービスの活用提案

求めるスキル・経験（MUST)
以下いずれかのご経験をお持ちの方

・官公庁／地方自治体への無形商材の営業経験のある方（3年以上）
・官公庁／地方自治体関連の受託業務やディレクション業務の経験がある方

求めるスキル・経験（WANT）
・新規開拓経験をお持ちの方
・官公庁・自治体内での実務経験
・ITに関する専門知識
・クリエイティブ制作に関する専門知識

求める人物像
・新規顧客の獲得を得意とする「営業」という職業を愛する方
・顧客に向き合い、如何に顧客課題を解決できるかに真剣に向き合いコミュニケーション力に長けている方
・情報をオープンに共有し、社内のメンバーとも協力しながら業務を円滑に進められる方
・事業を推進するために、自主的に考えてどんどん実行する方
・ビジネスサイドからプロダクトを作っていくことへの興味関心が強い方
・オープンエイトの「ゼロハチバリュー」に共感いただける方

東京都

超高齢化社会を見据え、調剤薬局向けクラウドサービスを開発。医療費削減や情報格差解決の課題に対応します。7兆円超の巨大市場で、ベンチャーが少ないブルーオーシャン。政府の地域包括ケアシステム構想や改正薬機法により薬局の重要性が急速に高まっており、高い成長性を持つ事業領域です。

■業務概要
ご本人の志向等によりますが、既存プロダクトもしくは
新規プロダクトのプロダクトマネージャーポジションとして参画いただきます。

事業的価値を考慮したサービスとしてのビジョン・戦略・OKR策定
事業成長のための継続的な企画・ロードマップ策定
市場・業界の動向調査を通したニーズの洞察
開発要求の作成やユーザー体験の設計
サービス／事業両面における有効なKPIの策定と分析
開発進捗／技術的課題の把握とそれに対する方針の検討

■チームについて
カケハシではクラウド電子薬歴・服薬指導システム「Musubi」を始め、
おくすり連絡帳アプリ「Pocket Musubi」、
薬局経営を支援する薬局データプラットフォーム「Musubi Insight」、
医薬品発注・管理システム「Musubi AI在庫管理」といったプロダクト群に加えて、
M&Aにより様々なサービスがラインナップが加わるなど、マルチプロダクト戦略を進めています。

現在全社で20名弱のプロダクトマネージャーで既存プロダクトに加えて複数の新規プロダクト、
生成AIを活用した各プロダクトのアップデート、プロダクトを横断するアカウント管理／認証、データ基盤などを担当しています。

※面談の途中でアサインチームの決定をいたします。

必須経験・スキル
プロダクトマネージャーの経験もしくはSIerのプロジェクトマネジメント、Salesforce等SaaSサービスなどの
システム設計、ディレクション経験
ソフトウェアエンジニアと日常的に近い環境での協働経験のある方

歓迎スキル
Webサービスの立ち上げからリリース、運用を行った経験
頻度高く経営層とコミュニケーションをした経験
新規事業の立案・設計開発・運用経験
医療関連事業の参与経験
アジャイルの考え方・スクラムの方法論に関する知見
レガシーな領域に対してテクノロジーで変革を加える事業の参与経験

求める人物像
高潔
事業成長を踏まえつつ、ユーザーへの提供価値について妥協せずサービスのビジョンを定める

価値貢献
チームの成果を最大化するために自分自身が貢献できるやり方を考え、能動的に行動・実践していく

カタチにする
計画から実行、検証までを迅速に行い、アウトプットを敏捷性をもって共有できる

無知の知
これまでの経験にとらわれず、また全てを自分で考え決めるのではなく、周囲からのインプットを踏まえて最終的な意思決定に責任を持つ

変幻自在
状況に応じて、役割に囚われずに柔軟に業務を遂行、あるいはサポートする

情

東京都

累計30件のM&A・PMIを実施し、多様な事業責任者・子会社社長ポジションが続々創出される高成長企業。営業マネージャーから1年3か月で代表取締役社長への昇進例など、再現性のあるキャリアパスが特徴。じげん卒業生による独立起業やベンチャー参画も多数輩出。

【仕事内容】
グループ会社にて経理・労務・人事等、全社のコーポレート機能を統括するチームを牽引して頂きます。
経営層と密に連携をしながら出向先の組織状況に応じてコーポレート全体をマネジメントしていただき、事業成長を下支えする組織基盤形成をリードしていただきます。
上場会社のグループ子会社として構築・運用も実行して頂く等、裁量と責任の大きいポジションとなります。

＜このポジションの魅力＞
・人材、保険、旅行などの多事業領域へ広がりの可能性があり、チャレンジングかつ様々なフェーズでの経験・実績を積むことが可能です。
・コーポレート機能の強化フェーズになりますので、大きな裁量をもって業務を行うことが可能です。
・上場会社での主要子会社でのマネジメントポジションであり、親会社のコーポレート部門と連携を深めながら専門性の強化や、様々なキャリアへの広がりがあります。

＜具体的な仕事内容＞
当ポジションでは、ご経験やお持ちのスキルにより実務範囲は以下の中で調整させて頂きます。

■経理
└入出金業務・資金管理・予算管理、決算対応（月次／四半期／年次）、親会社へのレポーティング業務・J－SOX対応、会計システムの選定、導入。税務申告、税理士対応、監査法人対応　等
■人事労務
└人事制度構築・運用、評価、配置、異動、人材育成、キャリア開発等の人事業務、勤怠管理、給与計算、労務管理、勤怠システム・人事システムの選定と導入、外注業務・内製業務の振分け、外注先の選定と委託　等

【仕事内容補足】
上記内容のうち、実務オペレーション部分は他メンバーにもお任せしながら、全体の業務コントロールやマネジメントを中心にプレイングマネージャーとしてのご活躍を期待しています。

必須スキル
・経理財務について一定の知識、経験があること
・コーポレート全般(特に経理、労務)でのご経験
・チームマネジメントのご経験
歓迎スキル
・コーポレート全般の管理経験
・部門立ち上げ経験
・PMI経験
求める人物像
・幅広い分野で活躍しキャリアを形成していきたいとお考えの方
・課題を的確に捉えスピードと柔軟性を伴った行動力のある方
・自らチャレンジしさらに成長していきたいという方
・コミュニケーション力の高い方

東京都

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確かつ迅速に可視化・分析し、予算策定から管理会計までのフローを効率化。煩雑な集計作業から解放し、経営分析や新規事業開発への時間配分を実現。情報の質・伝達スピードを高め、経営会議の質向上に特化。全社へのデータ共有により、事業部担当者も詳細なP／Lデータへアクセス可能。

募集背景
ログラスでは、2027年までに20プロダクト展開という大胆な目標に向け、全社で体制強化を推進しています。
この非連続な成長を実現するには、戦略立案から実行までを一気通貫で推進できる、強力なビジネスドライバーが必要となっています。
祖業である「Loglass 経営管理」は、企業の未来を創る基幹データを抑えています。
売上、コスト、利益の将来計画から実績データまでを網羅し、CFO・経営企画から営業・マーケティング・人事・製造部門まで、企業の競争力とも言える情報が集約されています。

この強固な基盤を活かし、「経営のプラットフォームになる」という壮大なビジョンを実現するために、
業界の常識を覆すような発想と実行力を備えたリーダーを求めています。
ログラスが目指すのは単なるプロダクト拡充ではなく、企業経営の未来そのものを変革することです。
プロダクト、マーケティング、営業、コンサルティングなど、これまで積み上げてきた多様なご経験、スキルセットを存分に活かし、
業界の枠を超えた価値創造、「良い景気をつくる」ことに本気でチャレンジいただける方を募集しております。

具体的な業務内容・ミッション
新規事業・プロダクトの戦略立案と実行責任
0→1だけでなく1→10のグロースをリード
GTM戦略の構築と実行統括
社内外のステークホルダーマネジメント
企業CxO層との戦略的リレーション構築

MUST
以下いずれかの領域での事業開発／事業責任者としての実績GTM戦略立案・実行経験（BtoBセクターでの実績）
　　ERPやBIなどの企業向けSaaSプロダクトの事業開発経験
　　経営管理／財務／会計領域のソリューション開発・導入経験
事業開発における数値責任を持った経験（売上・顧客数等の実績）
5名程度のチームマネジメント経験

WANT
売上10億円以上の事業の責任者経験
新規事業・新規プロダクトの0→1フェーズから成長フェーズまでの一連のプロセス経験
10名以上のチームマネジメント経験
複数のSaaSプロダクトのポートフォリオ管理経験
複数の企業／事業／プロダクトにおけるビジネス課題解決の経験
製造業・小売業・サービス業等、特定業界における深い知見
CFO／CIOとの協業経験、または企業の経営企画／情報システム部門との協業経験
M&A・事業提携・資本業務提携等の推進経験
ベンチャーキャピタル／社内起業の経験

求める人物像
事業の0→1、1→10、10→100のスケーリングに関する理解と実行力を持つ方
戦略的思考と実務的な実行力を兼ね備えた方
多様なステークホルダーとの関係構築と協業推進ができる方
データドリブンな意思決定と直感的判断を適切に使い分けられる

東京都

東大出身のCEO林達と、AI専門のCTO有馬幸介が率いる企業。CEOは国際的なネットワーク構築、ベンチャー立ち上げ、伊藤忠での経営戦略・M&A経験を持つ。CTOは大規模システム開発とAI関連サービスで国内外から注目される技術者。ビッグデータ解析、自動分類、レコメンドアルゴリズムが専門。テクノロジーとビジネスソリューション融合の強みを持つ。

製造業の技術者向けAIエージェント「Anews」において、プロダクトマネージャーをお任せします。

製造業のドメイン知識を活かし、エンジニアやデザイナーと連携しながら、製造業で使われるためのプロダクト企画を推進いただきます。

また同社では市場調査、ポジショニング、メッセージングなどを設計するプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）も在籍しており、PMMとも密に連携しながら推進していただきます。

■具体的な業務内容
① 担当領域の「プロダクト開発方針」を決め、全体のプロダクト企画をリードする
・プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）と協力し、「お客様が抱える課題は何か」「どんな機能が求められているか」を整理する
・今後どんな機能をどの順番で開発していくかプロダクトの開発ロードマップを設計する
・弊社のコア技術であるAI LLMを活用した新しいプロダクト企画もチャレンジする

② 開発する機能の要件定義・優先順位付け
・営業やマーケティングが集めたお客様の声や市場動向をもとに、開発する機能や改善点を具体化する
・製造業のお客様の現場でどう使われるか、業務フローの中でどう活かせるかを意識してプロダクト企画に落とし込む
・開発チーム（エンジニア・デザイナー）と連携し、どの機能を優先的に開発するかを決め、スケジュールを管理する

③ お客様の課題を深掘りするプロセスの推進
・同業他社や競合サービスの市場調査を行い、自社に活かせる企画に落とし込む
・お客様へのインタビューや試用テストを通じて、まだ言語化されていない“隠れた課題”を見つけ出す

④ 利用データを踏まえたプロダクト改善施策の立案
・データアナリストチームと連携したプロダクト利用データの分析をする
・お客様からのフィードバックや実際の利用データをもとにプロダクトの改善施策を検討する

※変更の範囲：開発関連業務

必須スキル
※すべて必須
・製造業の研究開発・製品開発経験２年以上または製造業向けコンサル／ベンダーでの業務経験が２年以上
・製造業に関するドメイン知識（業務フロー、課題、業界動向など）を保有している方。※製造業の中であれば領域は問いません
・事業やプロダクトの企画、推進、プロジェクトマネジメント等の役割を持ち、周囲を巻き込みながら主体的に施策をリードしたご経験※SaaSの開発やプロダクトマネジメント経験は不問です。

歓迎スキル
・アジャイル開発やスクラムでのマネジメント経験
・SaaSプロダクトのプロダクトマネジメント経験
・自然言語処理や生成AIに関するプロダクト／プロジェクトの経験
・UXリサーチやUI／UXデザインに関する知見

求める人物像
・顧客・事業・Visionの観点から課題を分析し、役割の線引きをせず自分事と捉え、KGIにこだわって行動ができる方
・ストックマークのミッション「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」と、エンタープライズ企業のナレッジワーカーのビジネス課題に共感いただける方
・不確実性や変化、新しい試みを楽しめる方
・文章と口頭で、ロジカルにコミュニケーションができる方
・バックグラ

東京都

累計30件のM&A・PMIを実施し、多様な事業責任者・子会社社長ポジションが続々創出される高成長企業。営業マネージャーから1年3か月で代表取締役社長への昇進例など、再現性のあるキャリアパスが特徴。じげん卒業生による独立起業やベンチャー参画も多数輩出。

【経営戦略部・経営企画・M&Aポジション】

社長直轄の経営・財務・投資中核機能を担う経営戦略部において、事業拡大推進の重大な意思決定に従事します。経営管理部門と密に連携しながら、高い戦略性とリーダーシップが求められる特命ポジションです。

【業務内容】
◆経営企画業務
・全社的な経営計画策定（経営戦略、事業戦略、財務戦略、投資戦略、組織戦略）
・グループ内企業・事業の管理会計、予実管理の取りまとめ
・アライアンス提案・実行

◆M&A業務
・M&A戦略立案、対象企業選定
・ソーシング（案件発掘）
・ビジネス・財務・法務観点からのデューデリジェンス
・交渉、PMI戦略立案・実行

◆ファイナンス業務
・財務戦略立案、資本市場・金融機関との折衝

【ポジション魅力】
上場ベンチャーのスピード感とスケール感を両立。資金面・ノウハウで機会が豊富で、IPO後の非連続成長が可能です。

必須スキル
高いリーダーシップ・戦略思考を発揮してきた経験に加え、以下いずれかの経験が1つ以上ある方
・投資銀行のファイナンス経験／M＆Aの経験（戦略策定～実行まで）
・VCでキャピタリストとして投資・アライアンスを推進した経験
・戦略コンサルティングファームにて分析・戦略策定・実行まで経験がある方
・上場企業での経営企画経験（戦略策定・実行まで）
・事業会社での資金調達の経験
・M＆A仲介にてM&Aのソーシング～DD～クロージングまで経験がある方
・起業、経営経験

歓迎スキル
・公認会計士
・財務戦略の構築経験
・新規事業開発経験
・ターンアラウンド経験
・証券会社での公開引受・審査業務経験
・インターネットセクターにおけるベンチャー企業での経営企画・CFO経験
・企業アライアンスの経験

求める人物像
・目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性
・企業経営に強い関心を持ち、謙虚かつ貪欲に学ぶ姿勢
・短期間での圧倒的な急成長を志すマインド
・フィジカル、メンタルのタフネス
・論理的、定量的思考の素養

東京都

創業10年で200万ショップ開設、GMV650億円を突破した急成長企業。「すべての人に経済機会を」というミッションのもと、ECプラットフォーム『BASE』、決済サービス『PAY.JP』『Payn ID』、資金調達サービス『YELL BANK』を展開。インフラ不要で個人店も利用しやすい決済事業を急速拡大中。決済データ蓄積で将来的に個人与信保証へ進化予定。

■ BASEグループについて
BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。

創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「Pay ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC／決済／金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。

▼会社紹介資料
　https:／／speakerdeck.com／base／base

▼メンバーのインタビューを掲載「BASE Book」
　https:／／basebook.binc.jp／

■募集ポジションについて
BASEの総務チームは「Corporate Service Group」という名称で、日常的に発生する従業員支援中心のオペレーション業務を担っているだけでなく、規程・稟議管理等のガバナンス関連業務、リスク管理業務、ファシリティマネジメント等の幅広い役割の創出、社内に向けたサービス提供の拡充を図り続けるチームです。

上場企業の管理部門として会社を効率的かつ健全に運営するための仕組み作りはもちろん、事業部門や各専門部門のパフォーマンスを最大化させるためのサポートを実現する、コミュニケーション力、バランス感覚、調整力、プロの実行能力を兼ね備えた方を募集しています。

今後、BASEグループは事業拡張、M&Aにより拡大する想定となっており、総務領域を戦略的に深耕する必要性がありますが、将来的にマネージャーとしての裁量もお渡しする想定です。

■業務内容
・株主総会等の企画、準備、運営
・グループ諸規程の管理
・オフィスファシリティ、固定資産の管理
・株式事務（自社株売買やストックオプションの管理）
・稟議および反社チェックの管理、フロー策定
・BCP計画の運営、防災備品管理、災害時危機管理体制の運営
・グループ加入保険の管理
・チームマネジメント等

■チーム構成
マネージャー1名、メンバー4名にて構成されています。

必須スキル
・上場会社での総務領域の実務経験3年以上
・ファシリティマネジメント（オフィス管理、増床、移転等）に関わる業務経験

歓迎スキル
・株主総会その他重要会議体（取締役会・経営会議等）の事務局経験
・他部門と折衝をしながらプロジェクトを推進したご経験
・スタートアップ、ベンチャー企業での就業経験
・マネジメントのご経験

求める人物像
・ユーザーのためにこだわりを貫ける「Stay Geek」な方
・「Be Hopeful」「Move Fast」「Speak Openly」の3つの行動指針に沿ったご志向の方
・BASEのミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。

ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです

＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計?KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実／PL管理

必須（MUST）
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方

歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方

求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

東京都

eギフトプラットフォームを国内外で展開するベンチャー。既存ギフト市場ではなく、「コミュニケーション×お金の動き」が発生するあらゆる場面を新規マーケットとして開拓。BtoBサービス（SNSキャンペーン、紹介キャンペーン）が事業の柱で、福利厚生や自治体補助金など領域拡大中。提案ごとが事業開発機会であり、企画段階からプロダクト開発に携わる豊富なチャンスがあります。

■募集背景：
ギフティの海外事業展開を加速させるため、アジア地域（主にマレーシア・インドネシア）を中心に、ギフトサービスの立ち上げ・スケールを担っていただきます。
現地パートナーとのアライアンス、マーケットインのプロダクト・施策開発、チームビルディング、PL責任など、事業責任者候補として幅広く推進いただくポジションです。

■業務内容：
・東南アジア市場でのプロダクト／サービス立ち上げ・スケーリング
・現地法人・パートナー企業との交渉・契約・連携
・事業KPI設計・収支管理・戦略立案
・マーケティング／CS／セールスなど現地オペレーション体制の設計・マネジメント（10名前後）
・東京本社チームとの連携によるグローバル施策の実行

■魅力：
・ギフトという事業特性上単純な日本事業のローカライズではなく、文化や習慣を踏まえた拡張性の高い事業展開を経験することが可能です。
・経営陣と密に連携を取りながら、スピード感ある意思決定が可能です。

必須スキル
・東南アジアなど海外市場における事業開発 or 営業経験（3年以上）
・英語によるビジネス交渉経験（会議・契約・プレゼン含む）
・プロジェクトマネジメント、収支管理、KPI設計経験
歓迎スキル
・海外チーム or 多国籍チームのマネジメント経験（10名程度）
・テック系スタートアップでのグローバル事業立ち上げ経験
・プロダクト開発チームとの協業経験（PdMや開発PMとの連携）
・マレーシア・インドネシアでの居住／業務経験
求める人物像
・事業ビジネスに対する興味関心度が高く、知的好奇心を持った方
・事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方
・営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方
・スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方
・不確実性の高い環境を楽しめる方
・自ら機会を創出し、巻き込みながら推進できる方
・理念に共感し、海外市場への価値提供に熱意を持てる方

東京都

東大出身のCEO林達と、AI専門のCTO有馬幸介が率いる企業。CEOは国際的なネットワーク構築、ベンチャー立ち上げ、伊藤忠での経営戦略・M&A経験を持つ。CTOは大規模システム開発とAI関連サービスで国内外から注目される技術者。ビッグデータ解析、自動分類、レコメンドアルゴリズムが専門。テクノロジーとビジネスソリューション融合の強みを持つ。

同　社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。

現在は製造業のお客様がメインターゲットとなっておりますが、製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をしなければなりません。
そのため本ポジションでは、製造業での営業経験のある方を募集します。

【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
既存顧客の深耕方法は主に2パターンあります。
①導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
②未導入の部署に対しての新規提案：既存顧客ではあるが未導入の部署（新規窓口）に対して既契約とは別で導入提案。

また、早期にご活躍いただき、リーダーに昇格しチームを牽引いただくことを本ポジションでは期待しています。

■具体的な業務内容
・アカウントプラン作成／管理
・キーマン(推進者)発掘／ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスとの連携
ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

必須スキル
※すべて必須
・製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験（目安3年以上）
・お客様の課題に寄り添った製品の企画開発・提案の経験

歓迎スキル
・大企業の経営層へのリレーション構築経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験

求める人物像
・お客様の成功を中心に物事を考えられる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方

東京都

ITサービスで日本を代表する企業を目指すラクス。中小企業から大企業まで、5000万人の労働者にデジタル化の恩恵を届けることで、日本全体の成長に貢献します。「再現性」を重視した組織作りにより、効率的な働き方を実現。月平均残業時間19.8時間、有給休暇消化率93.2%と、ワークライフバランスが充実した環境です。7年連続「働きがいのある会社」ベスト100選出。

仕事内容（詳細）
◆電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成

＜営業スタイル＞
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。
※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など

＜顧客対象＞
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

採用背景
営業人員の増加に伴うマネジメントリソースの不足のため

配属組織
クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。
※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。

本ポジションの魅力
◆日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。
◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり(現状開拓しているのはマーケットの10％程度)、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。
◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

【必須】
・新規顧客開拓組織における管理職経験
・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上
・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案／実施）

【歓迎】
・SaaS業界やITサービス業界における就業経験
・アウトバウンドコールの経験
・インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験

東京都

eギフトプラットフォームを国内外で展開するベンチャー。既存ギフト市場ではなく、「コミュニケーション×お金の動き」が発生するあらゆる場面を新規マーケットとして開拓。BtoBサービス（SNSキャンペーン、紹介キャンペーン）が事業の柱で、福利厚生や自治体補助金など領域拡大中。提案ごとが事業開発機会であり、企画段階からプロダクト開発に携わる豊富なチャンスがあります。

【ミッション】
・ギフティの複数事業のみならず、子会社におけるマーケティングも含めて携わることが可能です。
　その為様々な事業フェーズにおける、toB／C問わないマーケティング業務をお任せします。
・現在マーケティングの専任組織を持たない事業部も存在しており、マーケティング戦略を0から立案することもできます。

【業務詳細】
・マーケティング戦略の立案及び実行
・複数名のマネジメント業務
・事業に応じた下記領域の管掌
　　- デジタルマーケティング（広告・CRM・コンテンツマーケティング・SNSなど）
　　- Webページや各種ドキュメントなどのコンテンツ企画・制作・ディレクション
　　- セミナーや展示会などのイベントの企画及び運用
　　- インサイドセールス業務
　　- MA／SFA／CRMツール整備,改善
など

【ポジションの魅力】
・全社横断のマーケティング組織なので、toB／toC問わずマーケティング全般の経験を積むことかが可能です。
・オンライン／オフライン、有料広告・オーガニック獲得など手法や経路は問わず、
　目的から設計しプロモーション全般に関われるため、裁量の大きな環境で経験を積むことができます。
・企画におけるオーナーであるため責任範囲が広く、自分のアイディアが実現しやすい環境です。
・自分の立てた仮説を元に行なった施策により、事業グロースに大きく寄与することができます。

必須スキル
・事業会社におけるマーケティングの戦略立案経験

歓迎スキル
- 複数領域での施策実施経験,改善経験がある
　- チームをリードした経験、マネジメント経験がある
　- BtoBマーケティングの実務経験

求める人物像
- 手を動かしながら考えることが好きな方
-仮説を持ちつつ、手数を打てる、「前に進みながら考える」ことができる方
- マーケティングの経験領域を広げていきたい方
- サービス全体のマーケティング戦略に携わりたい方
- 相手視点で何がベストかを考え、アクションを取れる方

東京都

建設業界のDX推進を牽引するプラットフォーマー。&ANDPADは、リフォームポータルから派生した現場工程管理SaaSで、新築・商業施設まで対応。業界課題である低粗利率（記録不足による管理不全）、監督不足、職人不足、低生産性（製造業の約半分）、長時間労働を、デジタルプラットフォーム提供で解決。建設業界に根ざしたニーズ対応型SaaSとして、戦略的経営実現を支援する成長ベンチャー。

【募集背景】
建築・建設業界向けSaaS事業を展開する当社は、2019年以降複数のベンチャーキャピタルから総額209億円の資金調達を実施。2022年シリーズDで約122億円を調達し、事業拡大を推進しています。エンタープライズ領域の組織立上げメンバーを募集します。

【職務内容】
2022年1月設立のエンタープライズ領域部署で、立上げメンバーとしてアカウント責任者をお任せします。複数のエンタープライズクライアントを担当し、顧客の経営課題解決に向けた中長期サクセスマップを作成。自社プロダクトの提案・導入から、利用人数増加、横部署展開、アップセル・クロスセルまで一貫して推進します。

・エンタープライズ企業への営業活動
・顧客・社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場・経営層とのディスカッションによる課題特定と業務フロー構築
・既存プロダクト定着から顧客課題解決に向けたロードマップ作成・遂行

【やりがい】
業界大手とのプロジェクト経験、50兆円規模市場の変革に携わる経験、顧客ニーズに応じた製品開発連携が実現できます。平均年齢30歳前後の落ち着いた組織で、部署横断的に業務の幅を広げられます。

必須スキル／経験
エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験

歓迎スキル／経験
IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験
事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
大手建設会社に対する営業経験

活躍できる人物像
アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

業務内容
同社は、荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。
①顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
②ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
③自ら組織を率い、売上・成長を最大化

【導入事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！　東天紅様

必須（MUST）
・提案営業のご経験
・マネジメントのご経験

歓迎（WANT）
・ソリューション提案型の営業経験
・ITなど、無形商材の営業経験
・物流、配送での経験

求める人物像
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方

東京都

eギフトプラットフォームを国内外で展開するベンチャー。既存ギフト市場ではなく、「コミュニケーション×お金の動き」が発生するあらゆる場面を新規マーケットとして開拓。BtoBサービス（SNSキャンペーン、紹介キャンペーン）が事業の柱で、福利厚生や自治体補助金など領域拡大中。提案ごとが事業開発機会であり、企画段階からプロダクト開発に携わる豊富なチャンスがあります。

様々な業界のエンタープライズ企業の開拓とソリューションの提案をお任せします。
クライアントから抽出したニーズや課題に対し、複数プロダクトの組み合わることでソリューション提案を行います。
提案できるのはeギフトだけではなく、物理的なギフトやオリジナルギフト、カタログギフトなど多岐に渡ります。
その為、複数のギフトフォーマットと複数のプロダクトを掛け合わせることで、単なる贈答品としての用途だけではなく幅広い利用シーンでの提案が可能です。
※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得?打ち合わせ?受注?納品?フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。
※おおよそ新規：既存＝6:4

【必須スキル】
－ エンタープライズ企業への新規開拓経験、または既存顧客への深耕営業経験

【歓迎スキル】
－ ソリューション営業経験
－ 既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験
－ ステークホルダーが多い環境下での業務経験 （外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）
－ 問題提起?状況判断?施策提案?解決実行まで一連業務の責任を持ち、意思決定した経験

【求める人物像】
－ 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方
－ 営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方
－ スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方
－ 周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

業務内容
ハコベルが展開するSaaSプロダクトの事業部長候補を募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、同社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのうち配車領域にかかわる事業成長の責任を担って頂きます。

＜具体的な業務＞
・事業の成長実現
　∟中長期的な事業戦略の策定?実行
　∟サービス・プロダクトの継続的な進化
　∟PLマネジメント
・組織の成長実現
　∟事業の成長実現に向けた、事業部全体の組織運営の統括
　∟事業計画に基づいた採用計画の策定?実行・メンバーマネジメント

事業部長としてSaaS事業の中核となり、事業拡大を担っていただきます。

必須（MUST）
以下のご経験をお持ちの方
・顧客と深いコミュニケーションをおこなったご経験（営業・カスタマーサクセス・コンサル等）
・チームマネジメントのご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験（課題解決に向けたロードマップの設計?チームを巻き込んでの推進）

歓迎（WANT）
・SaaSプロダクトに携わったご経験

求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

東京都

三菱商事発のユニコーン級バーティカルSaaS企業。建設業向けクラウド「グリーンサイト」は68万社が利用、業界トップシェア。2001年から20年以上の実績と170万人ユーザー基盤を持つ。新サービス「ワークサイト」の拡大、データ分析「cacicar」など複数事業を展開。確固たる経営基盤とベンチャースピードを併せ持ち、新たな事業柱構築へ注力する成長企業。

【業務内容：事業成長の鍵を握る、やりがいのあるミッション】
建設業向けファイナンスサービスと福利厚生サービスを展開する事業開発本部の中核メンバーとして、セールスチームをリードしていただきます。
・セールスプロセス全体の最適化：
　業界・顧客の深い理解に基づき、ターゲティング戦略の策定、トークスクリプト改善、営業進捗管理、クロージング、リピート率向上等、
　他グループと連携しながらセールスプロセス全体の最適化を推進。
　メンバーの育成・マネジメントを通して、チーム全体の営業力強化を図ります。
・事業成長戦略の立案・実行：中長期的には、各事業のグロース戦略立案、セールスイネーブルメント、
　インサイドセールス部門の立ち上げ等、事業成長を牽引する役割を期待。経営陣への提案、社内外のリソース活用など、裁量を持って事業を推進できます。

必須スキル
・社会人経験７年以上
・法人営業、メンバーマネジメント経験
・営業戦略立案経験

歓迎スキル
・無形商材の営業経験
・営業組織立ち上げ経験
・新規事業における顧客獲得のためのソリューション提案、営業、コンサルティング経験
・建設業ないしはSMB領域の顧客群に対する知見

求める人物像
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方
（※ https:／／www.mcdata.co.jp／recruit／mission／）
・新規事業の成功に向けて、徹底的に考え抜き、行動できる方
・他者の立場を理解し、周囲を巻き込みながら推進できるコミュニケーション能力をお持ちの方
・客観的な分析力と論理的思考力をお持ちの方

東京都

三菱商事発のユニコーン級バーティカルSaaS企業。建設業向けクラウド「グリーンサイト」は68万社が利用、業界トップシェア。2001年から20年以上の実績と170万人ユーザー基盤を持つ。新サービス「ワークサイト」の拡大、データ分析「cacicar」など複数事業を展開。確固たる経営基盤とベンチャースピードを併せ持ち、新たな事業柱構築へ注力する成長企業。

【募集背景】
建設業界が抱える「担い手不足」という社会課題をDXで解決するため、月平均1千社ペースで成長する建設DXプラットフォームの中核を担うサービスオーナーを募集。事業は右肩上がりで成長中です。

【職務内容】
顧客への提供価値構築・改善、各業務領域を一元的にリードし、事業としての責任を負うポジションです。

【主な業務】
・事業戦略・企画：市場・顧客・競合分析に基づく戦略策定、中長期ロードマップ、KGI／KPI設計、プライシング戦略
・プロダクトマネジメント：開発ロードマップ策定、優先順位付けの最終意思決定、プロジェクト全体管理
・ビジネス領域：営業・マーケティング戦略策定、ターゲット顧客の解像度向上、顧客フィードバック反映の仕組み構築
・P／L管理：予算策定・予実管理、ROI最大化のリソース配分、収益性向上施策

【ポジション魅力】
・約12万社超の顧客基盤、約277万人のデータ基盤を活用した事業開発が可能
・成長加速段階で事業戦略立案から実行まで幅広く携わることが可能
・顧客の声を直接聞き、プロダクト開発に反映させる顧客密着型の業務
・業界におけるプラットフォーマー実現に向けた仮説構築・実験の繰り返し

必須スキル
‐BtoB事業やサービスを立ち上げた、もしくはグロースさせた経験
‐BtoBソリューション提案、営業、コンサルティング等の経験（対エンタープライズ経験であれば尚可）
‐要求・要件・仕様の整理、ドキュメンテーション、開発チームへの連携
‐プロダクト開発における社内外のステークホルダーとの対話や調整

歓迎スキル
‐システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験
‐業界特化型プロダクトの企画・開発・運用経験

求める人物像
‐建設業界を日本のインフラを守る重要な産業としてサステナブルな産業にするために、業界課題解決に高い熱量をもって業務に取り組める方
‐不確実性の高い状況下において、自身で仮説設定を行い、高い行動力で検証ができる方
‐社内外問わず合意形成を図ることが出来るコミュニケーション能力をお持ちの方
‐論理的に思考を整理し、ドキュメント化ができる方

東京都

AI・機械学習のプロフェッショナルが集い、高齢社会対策・医療・製薬・労働力不足など社会的影響度の大きな課題解決にAIを活用する企業。AIはあくまで手段で、社会課題解決が本質。国の支援を受け、自治体や業界リーダー企業、高度な専門機関と連携。AIコモディティ化時代でも異彩を放つ存在を目指す。

【具体的な業務領域のイメージ】
幅広い領域あるいはご経験や希望に応じて領域を特化して下記の役割を担っていただきます。

●新規事業含めた事業開発
　・様々な産業や業界の課題解決に向けて時にはM&AやJV（ジョイントベンチャー）といったうち手も視野にいれながら事業開発を担当いただきます
　・個別企業の課題のみならず、「その業界がどうあるべきか」という高い視座を持った提案力が求められます
　・カウンターパートは大企業のCxOクラスです。大企業のアセットと当社の技術力を組み合わせたオープンイノベーションの担い手となっていただきます。
●技術開発
　・社内エンジニアを巻き込みながら次世代の社内の核となる技術開発の方向性を担っていただきます。
　・先端テクノロジーへのキャッチアップやビジネスへの織り込みも重要なミッションです。
●コーポレート
　・事業責任者になるためのステップとして、ファイナンス、IR、広報、採用等会社のグロースにとって重要なコーポレート業務も将来的に担っていただく可能性があります

応募資格（必須）
スキル・経験
・社会人３年目以降
・社外との折衝経験を有すること（営業／コンサル／マーケ等職種は問いません）
・ワークプランニング力／セルフマネジメント力
・論理的思考力

マインド
・早期に事業を創っていくうえでのスキル、経験を身に着けたい意欲
・入社後、AI等先端テクノロジーにキャッチアップする意欲
（現状の知識レベルは不問）
・社会課題解決に貢献したいというパッション

応募資格（歓迎）
スキル・経験
・AIに関する理解
・データ分析経験

東京都