マネーフォワード に関わる求人一覧

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※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
【職務内容】
MoneyForwardXは、クライアントの様々な課題に対し、MoneyForwardが培ってきた
テクノロジーとデザインの力を活用し、新たなサービスを共創する集団です。
地域金融機関とその顧客のDXを推進し、お金の体験をより
簡単で便利に、豊かにすることを目指しております。
サービス内容やソリューションごとに、個人向けサービス(BtoBtoC)、法
人サービス(BtoBtoB)、共創サービスの3つの部署に分かれており、
それぞれにサービス開発組織が存在します。
具体的な応募ポジションを決められない方のために、
オープンポジションでのエントリーも受け付けております。
書類選考を通過した方には、ご希望とご経歴に合ったポジションをご案内いたします。

・ Sier、ITコンサルティング企業、事業会社での金融機関へのソリューション営業経験3年以上
・ 金融機関における企画業務、法人向けDX営業経験3年以上

【歓迎】
・ 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
・ エンタープライズ向け営業経験
・ 新規事業開発、立ち上げ経験

東京都港区

UI/UX/CXに強み／クリエイティブに強み

同社は、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションのもと、
「すべての人のお金のプラットフォームになる」というビジョン実現を目指しています。
デザイン部では、『マネーフォワードME』におけるユーザー体験向上のため、
UIUXの改善、コミュニケーション最適化、ブランドの醸成を担っております。
各事業部に配置されたデザイナーがプロダクトの成長を支え、
アイデアの提案から実装までのプロセスを推進する役割を果たします。
プロダクトのデザインをリードし、エンジニアやPdMと共にサービスの
価値を高めることに注力できる方を募集しております。
【具体的には】
・ リードデザイナーとして、PdM・エンジニアとともに開発チームに参加
・ UI・UXデザインのリード
・ 『マネーフォワードME』のUIUXデザイン改善
・ ユーザーインタビュー、ユーザビリティテストの実施
・ プロダクトの新機能や改善施策のデザイン提案と実装
・ PdMやエンジニアと連携した要件定義・仕様策定
・ ブランド・デザインシステムの強化
・ ブランドの一貫性を維持するためのデザインガイドライン策定
・ UIコンポーネント・デザインパターンの設計と改善
・ チーム全体で活用できるデザイン資産の整備

・スマートフォンアプリのUIUXデザイナーとして5年以上の事業会社での経験
・プロトタイピング、MVPの制作経験
・マネージャー、エンジニア、ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力
・デザインを論理的に説明できるコミュニケーション力
・開発チーム内、または開発チームと連携してのプロダクト開発の経験
・リードプロダクトデザイナーとしてのチーム牽引した経験
・ジュニアデザイナーの育成経験
・デザインレビューに参加し、フィードバックを提供した経験
・デザインカルチャーの向上に貢献したい意欲がある方
・デザインプロセスの改善に興味がある方
・デザインスキル
・英語でのコミュニケーションや英語学習に抵抗がないこと

東京都港区

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マネーフォワードエックス株式会社(MFX)は、金融機関・事業会社と共に、
UI/UX技術やテクノロジーを活用し、新たなFintechサービスを創出し推進しております。
生活者や事業者のお金の体験をかんたんで便利にし、豊かにしていくことを目指しています。
自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながら、パートナーとの
新規サービス共創も推進しており、銀行体験、資金管理体験、保険体験、
投資体験、相続体験などを中心に事業展開しています。
地域金融機関向けには、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoBを提供し、
「BANKシリーズ」や「X-InsightMarketing」の拡販を通じて、
地域金融機関とユーザー双方にメリットを提供しています。

【具体的には】
・ 地域金融機関(地銀・信金)向けに、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoB

【必須】
・ IT商材のセールス経験3年程度
・ 顧客の課題やニーズを捉え、それを解決する提案力
・ 物事をロジカルにとらえることが得意なこと

【歓迎】
・ ITサービスに携わったご経験
・ エンタープライズ向け営業経験
・ 金融領域における営業（銀行/信用金庫向け）経験
・ 銀行 信用金庫における企画業務経験
・ コンサルティング営業経験
・ コンサルティング経験
・ 新規事業フェーズにおける営業経験
・ 物事をロジカルにとらえることが得意な方

東京都港区

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【顧客】中小企業向け
【商材】LTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行
【職務内容】
・顧客の新規獲得や既存顧客のLTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行・新たなビジネスモデルの設計と実行
・非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリング
・ボードメンバーへの企画レポート報告やプレゼンテーションの作成

【ポジションの魅力】
以下を身につけていただくことができます。
1.成長市場での挑戦
日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えています。マネーフォワードは法人事業者数成長率127%（2024年度11月期通期決算資料より）と高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズにあります。このダイナミックな市場で、あなたの成果が会社全体の成長に直結します。
2.データドリブンな意思決定の推進
当社にはマーケティング・セールス・サクセスの各領域で豊富なデータが存在しています。データ分析や可視化を通じて、事業運営のPDCAサイクルを構築し、データに基づいた意思決定の推進を行う経験が得られます。

3.組織横断的な影響力を持つリーダーシップの発揮
複数の部署やハイレイヤーのメンバーと連携しながら業務を推進するプロジェクトに携わるチャンスがあります。そのことから組織横断的なリーダーシップを発揮し、変革をリードする経験が得られます。

【必須】
・ IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験
・ セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験
・ 戦略策定経験:事業戦略の策定と実行経験
・ プロジェクトマネジメント:複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験
・ 分析力:市場分析や競合分析を行い、有用なインサイトを抽出できる力、実績

東京都港区

自社内開発メイン／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

同社は、「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、
法人向けのバックオフィスSaaSサービスを提供しております。
HRマーケティング・インサイドセールス本部では、獲得したリードに対し、
積極的なアプローチを通じて顧客課題を深掘りし、最適な解決策を提案することで新規商談を創出しています。
具体的には、反響型リードからの商談獲得、新規リード創出、ナーチャリング顧客へのCRM施策、
既存顧客へのクロスセル施策を展開しております。
これらの活動は、マーケティングやフィールドセールス、他部門と連携して行われます。
また、お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策にフィードバックし、
インサイドセールス組織全体のオペレーション設計やメンバー育成、KPI分析と改善も担っております。

【具体的には】
・ リードに対し積極的なアプローチを行い、顧客課題を深掘りし、最適な解決策を提案し商談を創出
・ 本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担うリーダー候補として、以下のいずれかの施策全体をリード
・ 短期・お客様向け業務:
・ 新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応
・ 過去商談実施済み顧客への情報提供および再度の商談機会提供対応
・ 既存顧客への未利用商材に関する情報提供および商談機会提供対応
・ 短期・社内向け業務:
・ お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施

【必須】
・ 無形商材の法人営業を3年以上経験
・ リーダー・マネジメント経験1年以上

【歓迎】
・The Modelでのマネジメント経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験
・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

東京都港区

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※マネーフォワードコンサルティング株式会社へ在籍出向_東京（田町）

【職務内容】
MFConの提供するサービス（Manageboard、MFクラウド連結会計、Sactona、AXコンサルティングなど）に対するマーケティング業務を担っていただきます。
・ユーザー接点を最大化とサービスの理解促進につながるコンテンツ制作（オウンドメディア記事、ホワイトペーパー、広告LPなど）、SEO対策
・ハウスリストのデータを用いたコミュニケーション施策、効果改善施策の企画立案
・イベントを通じた最適なユーザーコミュニケーションの設計。まだイベント/展示会のディレクション
・Webリード獲得を最大化するための分析やグロースハック、ページ制作の進行/ディレクション
・ユーザー接点を最大化とサービスの理解促進につながるコンテンツ制作（オウンドメディア記事、ホワイトペーパー、広告LPなど）、SEO対策
・ハウスリストのデータを用いたコミュニケーション施策、効果改善施策の企画立案
・イベントを通じた最適なユーザーコミュニケーションの設計。まだイベント/展示会のディレクション
・Webリード獲得を最大化するための分析やグロースハック、ページ制作の進行/ディレクション

※以下いずれかに当てはまる方
・BtoB領域、特にSaaSまたはITコンサルティング業界におけるマーケティング戦略の立案・実行経験。
・事業目標達成に強くコミットし、経営層と連携して事業を推進した経験。
・マーケティング部門のマネジメントまたはリード経験。

【歓迎】
・経営管理、予算管理、会計、またはバックオフィス領域に関する基礎知識（日商簿記2級/3級程度）。
・AI/DXソリューションやクラウドサービスのマーケティング経験。
・The Model型の組織体制における他部署（セールス、開発など）との連携経験。

東京都港区

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【職務内容】
キャシュモのマーケティング担当として、リード
獲得から商談創出までのプロセス全体の設計・運用、
およびアライアンス推進を担います。
ターゲットとなる中小企業に対し、Web広告、コンテン
ツマーケティング、セミナー等を組み合わせた最適な
リードジェネレーション戦略を立案・実行し、継続的に
商談を生み出すパイプラインを構築します。
HubSpot、Salesforce、Marketo等のツールを活用し、
リード管理からナーチャリングまでのワークフローを
設計・実装し、データドリブンなCRM設計・マーケティング
基盤構築を行います。

・事業会社における無形商材のマーケティング実務経験（2年以上）
‐ リード獲得（リードジェネレーション）および商談創出（セールス連携）の実績
・CRM/MAツールの実務・運用経験
‐ HubSpot、Salesforce、Marketoなどを用いた設計・運用のご経験
・数値分析に基づくPDCAの実践経験 　
‐ 施策の投資対効果を分析し、論理的に次の打ち手を立案・実行できる方

【歓迎】
・ B2BサービスにおけるCRM構築経験(リードスコアリングやナーチャリングのフロー構築)
・ コンテンツマーケティングの企画・編集・制作ディレクション経験
・ アライアンス推進経験(提携先との協業スキーム構築や共同企画など)

東京都港区

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

※マネーフォワードコンサルティング株式会社へ在籍出向

マネーフォワードコンサルティング（MFCon）は、2024年に設立された同社グループの新設子会社です
。
「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」をミッションに掲げ、「経営管理No.
1企業」の実現を目指しています。
SaaSプロダクトとAXコンサルティングを組み合わせ、企業の経営管理を包括的に支援しています。
具体的には、「Manageboard」や「MoneyForwardクラウド連結会計」といったSaaS
提供に加え、AIを活用した業務アセスメントやシステム導入支援なども行っています。
同社グループのリソースとスタートアップのスピード感を兼ね備え、
戦略的に仕組みを創り上げ事業拡大を推進するハイブリッドな企業です。

【具体的には】
・ インバウンドリードをナーチャリングし有効な商談の獲得を目指すとともに、
必要に応じてプッシュ型のアプローチも実施します。
・ 自ら新しい会社のオペレーションやアプローチ方法を検討、
築き上げながらインサイドセールス業務を行います。
・ 新設子会社のコアメンバーとして、「経営管理No.
1企業」の実現に向けたインサイドセールス組織の戦略的な立ち上げと事業拡大を推進します。

【必須】
・ メンバーマネジメント経験
・ 以下いずれかのご経験をお持ちの方: インサイドセールス経験3年以上、マーケティング経験3年以上、BtoBSaaS領域での法人営業経験3年以上
・ 「整えられた環境」よりも「自ら仕組みを創る」ことにワクワクする方
・ インサイドセールスを「アポ獲得の手段」としてだけでなく、事業を伸ばす「戦略部門」と捉えられる方
・ 急成長組織において、自身の役割を限定せず、変化を楽しみながら柔軟に挑戦し続けたい方

【歓迎】
・ IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・ 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・ 無形商材を用いたソリューション提案経験
・ アウトバウンド(コールセンターから電話をかける形式)のテレアポ経験

東京都港区

広告代理店出身の方歓迎／制作会社出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
ご経験やご志向に応じて幅広く施策推進をお任せいたします。
●マーケティング戦略立案
　‐ サービス成長のための戦略立案・策定
●WEBマーケティング
　- サービスサイトの分析・CVR改善
　- 内部他サービス、オウンドメディアからの集客強化
　- コンテンツ制作
●パートナー連携の強化とプロジェクト管理
　- 士業パートナーとの連携を強化し、ユーザー成長に繋がる仕組みづくりの推進
●その他集客施策
インフルエンサー、SNSマーケティング
　- 社内外への情報発信、広報連携
　- 他社とのアライアンス企画
　- セミナーの企画・開催

【必須】
以下のいずれかの経験
・Webやアプリサービスのマーケティング、またはサービスグロース経験3年以上
・代理店でのマーケティング経験3年以上

【歓迎】
・事業会社でのSMB顧客に対するマーケティング経験
・会計領域での業務経験とサクセス業務（顧客成果をサポートする経験）
・会計業界のバックグラウンドとビジネス運営経験（マーケティング、セールスなど）
・多様な職種のメンバーを巻き込み施策を推進した経験
・メンバーマネジメント経験（規模は問わず）

東京都港区

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【顧客】パートナー企業（販売代理店・金融機関・大手法人など）

【商材】Fintech領域を中心にAIをはじめとする最新テクノロジーを活用したソリューション

【職務内容】
・パートナー企業（販売代理店・金融機関・大手法人など）とのアライアンス戦略の立案と実行
・パートナーとの協業モデル設計（セミナー・共同マーケティング・新規開拓スキーム等）
・パートナーから紹介された案件の推進および、フィールドセールスとの連携によるクロージング
・パートナー新規開拓や既存深耕の両輪での拡販活動
将来的には組織を牽引するプレイングマネージャーとしての役割も期待

・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材・無形商材の営業経験3年以上
・パートナー企業（代理店・金融機関・大手法人）との営業経験3年以上
・自ら戦略を描きながら手を動かし、実行まで推進できる方

大阪府大阪市中央区

英語を活かせる／UI/UX/CXに強み／クリエイティブに強み

「マネーフォワードクラウド」は、バックオフィスのデータを連携させ、
業務を自動化するクラウドサービスです。
デザイナーは、ユーザーの業務課題解決と、仕事を通じた人生の豊かさを目指しデザインに取り組んでいます。
現在20を超えるサービスを展開し、事業領域の拡大と既存プロダクトの成長を図っています。
複数プロダクトに関わるユーザー体験向上のため、リードプロダクトデザイナーを募集しています。
プロダクトマネージャーと連携し、ユーザーリサーチからUIデザインまで幅広く担当していただきます。

【具体的には】
・ ユーザーの課題や要求の可視化や整理から解決案を考え、プロトタイピング、
最終的なUIデザインの落とし込みまで一気通貫で担当。
・ ユーザーリサーチ(定性/定量)
・ インサイトの分析
・ ペルソナ、ユーザーストーリー、サービスブループリント、カスタマージャーニー等の作成
・ 要件定義、情報設計
・ ワイヤーや遷移図等のプロトタイピング
・ FigmaでのUIデザイン
・ デザインシステムとの連携

・ 中・大規模のウェブアプリケーションでUI/UXデザインをリードしたご経験
・ 主体的に課題を発見し、その解決策としてのUI/UXデザインを行われた経験
・ デザインの際に目的を設定し、かつその意図や必要性を他者に説明できるスキル
・ ユーザーリサーチ、分析手法の実践的な知識と経験
・ OOUIの情報設計やモデリングの実践的な知識と経験
・ 英語でのコミュニケーションや英語学習に抵抗がないこと
【歓迎】
・ スタートアップ、新規事業でのサービスデザインの経験
・ デジタルプロダクトのデザイナーとしてのサービスに深く携わった経験
・ デザインシステムの構築、運用経験
・ フロントエンド、エンジニアリングの経験
・ ビジネスやマーケティングの理解

東京都港区

英語を活かせる／上流工程メイン／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／自社内開発メイン／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

※マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向

【職務内容】
同社は、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに、
テクノロジーを活用して個人や法人のお金の課題を解決しています。
1700万人以上が利用する自動家計簿・資産管理アプリ「マネーフォワードME」を提供し、
今後は金融サービスを融合した「お金のプラットフォーム」への進化を目指しております。
特に、マネーフォワードホーム株式会社は、同社と三井住友カードのジョイントベンチャーとして設立されまし
た。
両社のサービスを融合・最大化し、お客様のお金にまつわる課題解決を推進しております。

【具体的には】
・ ビジネス検討
・ ユーザー調査によるターゲットの明確化
・ 3Cの分析による事業方向性の検討・すり合わせ
・ KPIの検討
・ プロダクトディスカバリー
・ ユーザーのニーズ・ペインの掘り下げと解決方法のニーズ調査(UXリサーチ等)
・ ユーザーのインサイトやデータを踏まえた企画案の提示
・ MVPの策定

【必須】
・アプリまたはWebサービスの開発プロジェクトにおけるマネジメント経験 3年以上（PjM、ディレクター、PdMなど）
・企画、要件定義の経験、エンジニアやデザイナーとの協業経験
・ユーザーリサーチを計画・実行した経験
・定量・定性データに基づく分析能力

【歓迎】
・プロダクトマネジメントの実務経験
・プロダクトのグロースを主導して実現した経験
・toC向けプロダクトに関わったご経験
・エンジニアリングの実務経験
・英語力

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「フィールドセールス/Mgr候補【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【ミッション】
同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【組織について】
ERPセールス本部
経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
参考：https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4

【業務内容】
フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　・ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　・ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　・ 各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【必須要件】
■5名以上のマネジメント経験
■営業マネージャーや事業責任者、事業企画、営業企画などにおいて、戦略立案～推進のご経験をお持ちの方

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業★/個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ/ジョブポスティングなど多様な働き方を実現★

「※システム知見を活かす※プロダクト企画【HR領域】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワード クラウドが扱う人事労務領域（給与計算・社会保険・労働保険・勤怠・年末調整）は、年々複雑化する法令改正と、それに紐づく業務フローの変化に常にさらされています。
「人事労務の業務実態を深く知り、それをプロダクト要件に翻訳できる人材が不足している」こと。このポジションは、長年の実務経験を「プロダクトの正しさ」に変え、開発チームの羅針盤となることを期待しています。

「この仕様は現場で本当に使えるか」「この法改正はどう解釈してプロダクトに落とすか」
そうした問いに現場実務家の視点で答え、開発チームを正しい方向へ導くことがこのポジションのミッションです。

【HR領域の今後の事業展望】
市場には多くのHR製品が存在しますが、マネーフォワードならではのユニークネスは以下の3点に集約されます
（１） 「事実（FACT）」から「文脈（WHY）」の解明へ
従来のHRソフトは「給与額」「労働時間」といった定量的な事実管理が主でした。これからは、そこにサーベイや評価データを掛け合わせることで、「なぜ残業が多いのか？（モチベーションが高いからか、疲弊しているからか）」といった文脈までを可視化します。
（２） 唯一無二の「HR × 経理財務」連携
マネーフォワードは、HRデータと経理財務データの両方を持っています。これにより、「経営判断」の質を変えることができます。
（３） 「Fintech」によるバックオフィスの進化
将来的にはグループ会社のデジタルバンク構想と連携し、「可視化」の先にある「お金のアクション」まで踏み込みます。

【業務内容】
（１）ドメイン知識を起点としたプロダクト企画
・法改正・業界動向の情報収集・解釈と、プロダクトへの影響範囲の構造化・整理
・「現場でどう使われるか」の視点からの新機能企画・優先順位付けへの関与
・ユーザーインタビューへの参加と、実務家視点での課題抽出・要件化
（２） 開発チームへの知識提供・仕様策定
・人事労務の業務フロー・法令要件をプロダクト仕様に落とし込み、PMやエンジニアへインプット
・仕様レビューにおけるドメイン観点での妥当性確認とフィードバック
・社内外のステークホルダー（法務…

【必須要件】
■人事労務製品の導入支援等の経験5年以上

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「AXコンサルタント【AI×経営管理】」のポジションの求人です
※マネーフォワードコンサルティング株式会社へ在籍出向

【募集背景】
【新設子会社のコアメンバーとして、経営管理No.1への挑戦】
事業の急成長に伴い、2024年に誕生したマネーフォワードコンサルティング（MFCon）。
私たちは「経営管理No.1企業」の実現に向けた戦略的な投資を加速させており、現在まさに組織の規模を拡大しているフェーズです。
仕組みを運用するだけでなく、戦略的に仕組みそのものを創り上げ、事業拡大のエンジンとなるAXコンサルティング組織のコアメンバーを募集します。

【事業概要】
私たちマネーフォワードコンサルティングは、 「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」 をミッションに、SaaSプロダクトとAXコンサルティングを組み合わせ、企業の経営管理を支援しています。

＜特徴＞
マネーフォワードグループのリソースと、スタートアップのようなスピード感を掛け合わせた「ハイブリッドな環境」が私たちの特徴です。
組織が若く、一人ひとりの裁量が非常に大きいため、あなたの実績やアクションがダイレクトに事業の成長・拡大に直結します。

＜提供サービス＞
SaaS市場の成長とAI活用を背景に、急速に拡大する「経営管理」領域を牽引し、幅広い企業規模に対応し高度な経営管理ニーズに応えます。

SaaSプロダクト
Manageboard：予算管理・実績管理・経営分析をクラウドで実現
Money Forward クラウド連結会計：制度連結・開示を効率化
Sactona：大企業向けの統合経営管理システム
AXコンサルティング
業務アセスメント（AIを活用した調査・Fit&Gap分析）
システム導入支援（業務フロー設計・クラウド導入）
デジタルオートメーション（AI・データ連携による業務効率化）

【業務内容】
お客様が抱えるビジネス課題の深層にまで入り込み、最適な業務プロセスを設計し、最先端のテクノロジーを駆使して変革を成功に導く、高度なコンサルティング業務です。
お客様のビジネスパートナーとして、未来の成長基盤を共に創り上げていきます。

＜具体的な業務内容＞
バックオフィス領域におけるクラウドSaaSの導入を軸に、以下の業務を一気通貫で…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験をお持ちの方
・システム導入または業務改革プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントのご経験3年以上
・ITコンサルティングでの上流工程のご経験
・SIerでの上流工程のご経験
・コンサルティングファームでの実務のご経験
・基幹システム（ERP/会計/人事労務等）の導入・構築のご経験
【歓迎要件】
・SaaSプロダクト導入コンサルティングのご経験
・公認会計士、税理士、または簿記2級以上の会計知識
・コンサルティングファームにおけるマネージャー以上の職位でのご経験
・業務プロセスへの深い理解に基づき、システムを実務に落とし込んだご経験
・顧客の経営課題や業務課題に対するソリューション提案、要件定義、業務フロー設計（BPR）のご経験
・メンバーの育成・マネジメントのご経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「組織開発・人材開発/裁量大【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【募集背景】
現在、同社では個人の成長と組織の発展を同期させる「Talent Forward Strategy」を推進しています。
今回は、その中核となる全社の育成を戦略的に企画・推進していただける方を募集します。
将来的には、その方のスキルや志向性に合わせて、サクセッションプランの策定やタレントマネジメント領域までスコープを広げ、組織をより強化していただくことを期待しています。

【組織構成】
People Forward本部 Talent Growth部 は、以下の3つの機能を持つグループで構成されています。
本ポジションは「Training Group」で育成に関するミッションをお任せします。

■Growth System Group
人事制度、評価報酬
■Organization Development Group
組織開発、タレントマネジメント、サーベイ
■Training Group
育成、オンボーディング

【ミッション】
経営戦略と連動した強い組織を作り、ミッション・ビジョンを達成するため、管理職やメンバー層のレベルアップと、次世代リーダーの育成パイプライン構築を担います。
単発の研修実施にとどまらず、現状や課題感、経営の方針を踏まえた、実効性のある育成システムの構築がミッションです。

【業務概要】
Talent Growth部にて、人材開発のミッションを担っていただきます。
事業や業務におけるAIが前提となる状況においてどのような領域の育成強化を進めていくかなど、構想や企画段階から一緒に進めていただけることを期待しています。

【具体的な業務内容】
■育成施策の企画・実施
・今後の全社の方向性や事業戦略を踏まえた、育成施策の企画・設計
■リーダー～マネジメント層の育成施策の企画・実施
・新任マネージャー向けオンボーディング、既存マネージャーやハイレイヤー向けの育成施策（研修など）の企画・設計・ファシリテーションや講師
■次世代リーダーやメンバー向けの育成施策の企画・実施
・全社や次世代リーダー候補育成のための施策の企画・設計・ファシリテーションや講師
・HRBPや現場のマネジメントと連携し、課題…

【必須要件】
■事業会社における人材開発・育成体系の企画・構築経験
（特に「管理職」や「リーダー層」を対象とした育成のご経験）
■特定のパッケージを導入するだけでなく、会社の目指す方向性や組織課題からプログラムを設計（カスタマイズ）された経験
■講師やファシリテーターとして、受講者の学びを最大化した経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

マネーフォワードは、家計簿アプリ「MF ME」1500万ユーザーを基盤に、SaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で40近いサービスラインアップを展開し、「点」ではなく「面」の力で日本の金融課題を解決。2017年上場、東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で0→1、1→10の事業開発機会豊富、昇格機会も多く、M&Aによるキャリアパス多様。

【募集背景】
Money Forward Xは、テクノロジー&デザインの力を掛け合わせ、クライアントの課題解決をサポートする組織です。法人サービス部では地域金融機関と連携し、中小企業や事業主の課題解決に取り組んでいます。金融業界全体のデジタル化が加速する中、金融機関と事業会社・個人事業主間での資金管理や融資を一括管理する新規プロダクト「法人ポータル」をローンチします。この革新的なITサービスの普及を牽引する法人営業リーダー候補を募集します。

【主な業務内容】
・金融機関向けプロダクトの提案営業、案件獲得
・顧客との信頼関係構築と長期的なリレーション維持
・顧客ニーズ分析と最適なソリューション提案
・営業戦略の立案・実行・進捗管理
・チームメンバーの育成・指導・マネジメント

【ポジションの魅力】
・地域DX化を通じた社会課題の解決
・新たな金融プラットフォーム構築へのチャレンジ
・自社サービスへのオーナーシップを持った推進
・組織立ち上げや仕組み化への関与
・大きな裁量権とスピード感のある業務推進

【働き方】
ハイブリッドワークスタイル。週2回は指定曜日にWeWork神谷町へ出社。その他は状況に応じて本社・WeWork・在宅から選択可能。

■求めるスキル・経験
エンタープライズ営業の経験3年以上
ITサービスの受託営業に関わったご経験
PJリーダー経験やマネジメント経験（規模問わず）
提案書作成、プレゼン、契約交渉の実務経験

■あると望ましいスキル・経験
金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
エンタープライズ向け営業経験
ITコンサルティング経験
リーダーシップを発揮した経験
新規事業開発、立ち上げ経験
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

■こんな方に仲間になってほしい
【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。
【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。
【泥臭さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら泥臭く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。
【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業

東京都

自社内開発メイン／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

同社は、「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、
法人向けのバックオフィスSaaSサービスを提供しております。
HRマーケティング・インサイドセールス本部では、獲得したリードに対し、
積極的なアプローチを通じて顧客課題を深掘りし、最適な解決策を提案することで新規商談を創出しています。
具体的には、反響型リードからの商談獲得、新規リード創出、ナーチャリング顧客へのCRM施策、
既存顧客へのクロスセル施策を展開しております。
これらの活動は、マーケティングやフィールドセールス、他部門と連携して行われます。
また、お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策にフィードバックし、
インサイドセールス組織全体のオペレーション設計やメンバー育成、KPI分析と改善も担っております。

【具体的には】
・ リードに対し積極的なアプローチを行い、顧客課題を深掘りし、最適な解決策を提案し商談を創出
・ 本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担うリーダー候補として、以下のいずれかの施策全体をリード
・ 短期・お客様向け業務:
・ 新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応
・ 過去商談実施済み顧客への情報提供および再度の商談機会提供対応
・ 既存顧客への未利用商材に関する情報提供および商談機会提供対応
・ 短期・社内向け業務:
・ お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施

【必須】
・ 無形商材の法人営業を3年以上経験
・ リーダー・マネジメント経験1年以上

【歓迎】
・The Modelでのマネジメント経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験
・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
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「経営戦略/リスクマネジメント推進/CEO室【Fintech】」のポジションの求人です
【ポジションについて】
マネーフォワードケッサイ株式会社へ在籍出向のポジションとなります。

【マネーフォワードケッサイについて】
2017年3月に設立され、企業間後払い決済・請求代行サービス『マネーフォワード 掛け払い』売掛金早期資金化サービス『マネーフォワード アーリーペイメント』、スタートアップ向け資金調達サービス『マネーフォワード トランザクションファイナンス for Startups』、事業者向け請求書カード払いサービス『マネーフォワード 請求書カード払い』を提供し、累計で2,800億円以上の金額を取り扱う事業に成長しています。

【募集背景】
マネーフォワードケッサイは、規制対象事業を運営している金融機関にあたるため、体制整備は必須条件です。
金融庁をはじめとする監督官庁から厳しく規制を受ける中で、体制不備等の指摘リスクは常に意識していかなければならないものであり、その為にもガバナンス体制の強化、及びリスク管理体制の構築が当社が向き合う課題です。
この体制総点検と施策実行を横断的に推進するため、今回CEO室を新たに立ち上げることになりました。組織の立ち上げフェーズのため、多岐に渡る施策実行をスピード感を持って推進してくださる新たなメンバーを募集します。

【業務内容について】
マネーフォワードケッサイのCEO室にて、リスクマネジメントといった「守り」の側面と、経営企画のような「攻め」の両要素を持ちながら、事業を前に進めることに直接的に寄与いただくポジションです。

■経営会議で議論された経営課題や戦略遂行のための施策の具体化、実行
■経営層と連携し、事業課題・リスクに関するディスカッションテーマの策定と議論への参加
■金融機関としての体制総点検の実行および、金融庁等の検査で不備を指摘されないための施策の推進
■事業拡大を見据えた、ガバナンス・リスク管理・内部統制体制の基盤構築と強化
■将来的なリスク統括部門との統合を視野に入れた、経営管理および事業戦略立案のサポート業務

【ポジションの魅力】
■事業の安定と成長を支える最重要ミッション： 金融機関であるマネーフォワードケッサイの事業継続において、最も重要な「金融事業を…

【必須要件】
■事業会社における非財務領域のリスクマネジメント、内部統制、コンプライアンス等の業務経験
■部門を横断して、プロジェクト企画、推進、実行した経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

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「新銀行/デジタルバンク設立を担うシステム監査/室長候補」のポジションの求人です
【募集背景】
2027年春の開業を目指す「デジタルバンク（新銀行）」において、内部監査体制の構築が急務となっています。現在、専任の内部監査／システム監査メンバーは不在であり、開業に向けた業務体制の構築・システム監査の実施方針策定や当局対応が必要不可欠な状況です。
特に、銀行業の根幹に関わるシステムリスク（AML/CFT関連システム、サイバーセキュリティ等）への対応は最重要課題です。 そこで、新銀行立ち上げのコアメンバーとして、開業に向けたシステム監査手法の枠組み作りや、実務のリードを担っていただけるスペシャリストを募集します。

【配属先】
雇用：株式会社マネーフォワード
配属先：SMBCマネーフォワード銀行設立準備株式会社　内部監査室 （※在籍出向）

【業務内容】
デジタルバンクの内部監査部門の構築と統括をお任せします。
立ち上げフェーズにおける監査基本方針・計画の策定から運用までを主導いただきます。 プレイングマネージャーとして自ら手を動かしつつ、経営層や関係各所と連携し、組織を牽引いただくポジションです。

【具体的な業務内容】
■内部監査室の立ち上げ・統括
・内部監査基本方針・年間監査計画の策定、および監査組織の構築、継続的な改善・向上
■重点領域の監査
・デジタルバンクで重要となるAML/CFT関連システムおよびサイバーセキュリティ対策の有効性検証
■高度なリスク評価
・リスクプロファイルに影響を与える変化を特定し、経営層に対し、先を見越した助言・提言を実施
■ステークホルダーマネジメント
・経営層、監査役、当局、およびSMBCグループの内部監査部門との高度な連携・調整
■監査の実効性向上
・金融庁モデルやPwCモデル等を参照した、内部監査の成熟度向上施策の推進

【将来的には】
■採用業務
・社内監査組織を作るための、面接や面談、合否判断等の採用関連業務
■マネジメント
メンバー（システム監査/業務監査）の指導、育成、および成果物レビューの経験

【ポジションの魅力ポイント】
■ゼロイチの立ち上げ経験
新しいビジネスモデルであるデジタルバンクをゼロから創り上げる、極めて稀有な機会です。創業期メンバーと…

【必須要件】
■いずれかのご経験
・銀行業などにおける内部監査（システム監査）経験（5年以上）
・監査法人などにおける金融機関クライアント業務経験及びマネジメント経験（5年以上）

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

募集背景
マネーフォワードは、「マネーフォワードAI Vision2025」に掲げる「AIエージェント」と
「AIエージェントプラットフォーム」の推進を中心に、次世代のバックオフィスサービスの実現を目指しています。

これまで、個人事業主から上場企業まで幅広いお客様に向けて、経理財務、HR、法務など、
多岐にわたるバックオフィス向けSaaSを提供し、多くの企業の業務効率化に貢献してきました。
現在では、各サービス間の連携やデータ活用ニーズが急速に高まっており、
これらを支えるAI技術の活用が不可欠となっています。
このような背景を受け、マネーフォワード社では新たに「AIプロダクト本部」を設立し、
AIエージェントおよびAIエージェントプラットフォームの開発・導入を加速させる体制を構築しました。
特に、AIエージェントを活用してユーザーの課題を先回りして解決する仕組みや、これらを統合的にサポートするプラットフォームの提供に注力しています。
今回の募集では、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発（BizDev)を募集いたします。

業務内容
本ポジションにおいては、マネーフォワードプロダクトを通じて、自律的なバックオフィス業務を実現するための
マネーフォワードAIエージェントや、Datamartプロダクト・BIプロダクトの事業開発（BizDev)をお任せいたします。

▼AIエージェント
・Agent開発ロードマップをPdMと協議
・トライアルユーザーの獲得とAgentリリースまでの検証
・パートナー様が開発したAgentも活用することができるマーケットプレイスの戦略策定
・参画企業の協業・提携提案（参画企業への収益モデル、経済条件などの提案含む）
・参画いただいたパートナー企業様プロダクトの社内イネーブルメント推進

▼Datamartプロダクト・BIプロダクト
・BIプロダクトの企画～営業の戦略策定
・マーケティングと連携したマーケティングキャンペーンの企画
・API連携するSaaS企業をはじめとした外部企業とのアライアンス構築
・高難易度案件のプリセールス支援

必須要件
事業会社orコンサルティングファームでの事業開発の実務経験（3年以上）

あると望ましいスキル・経験
・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
・AIに関連する事業に携わった経験
・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
・パートナービジネス企画やアライアンス推進の経験
・プロジェクトマネジメント、コンサル、プリセールスなどのご経験

東京都

広告代理店出身の方歓迎／制作会社出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
ご経験やご志向に応じて幅広く施策推進をお任せいたします。
●マーケティング戦略立案
　‐ サービス成長のための戦略立案・策定
●WEBマーケティング
　- サービスサイトの分析・CVR改善
　- 内部他サービス、オウンドメディアからの集客強化
　- コンテンツ制作
●パートナー連携の強化とプロジェクト管理
　- 士業パートナーとの連携を強化し、ユーザー成長に繋がる仕組みづくりの推進
●その他集客施策
インフルエンサー、SNSマーケティング
　- 社内外への情報発信、広報連携
　- 他社とのアライアンス企画
　- セミナーの企画・開催

【必須】
以下のいずれかの経験
・Webやアプリサービスのマーケティング、またはサービスグロース経験3年以上
・代理店でのマーケティング経験3年以上

【歓迎】
・事業会社でのSMB顧客に対するマーケティング経験
・会計領域での業務経験とサクセス業務（顧客成果をサポートする経験）
・会計業界のバックグラウンドとビジネス運営経験（マーケティング、セールスなど）
・多様な職種のメンバーを巻き込み施策を推進した経験
・メンバーマネジメント経験（規模は問わず）

東京都港区

【東証プライム上場】SaaS×FinTech／成長中企業／柔軟な働き方が可能◎

【職務概要】
単なる知的財産権の取得を目的とするのではなく、「事業を勝たせるために知財をどう活用するか」に情熱を注げる方を募集します。

【職務詳細】
■事業の持続的優位性を創出する知財戦略のリード
特許のみならず、営業秘密、著作権、ブランド等を多角的に組み合わせ、事業が市場で独走するための「知財ミックス」の実践と成果へのコミット
■グローバル拠点を包含した知的資産の最適化
海外開発拠点の拡大に合わせ、グループ全体の知財ガバナンスを設計し、国境を越えた知的資産の保護と活用の最大化
■知財を起点とした意思決定支援
IPランドスケープ（知財情報調査・分析）を通じ、経営判断や事業提携に直結する提言を主導。
■発明・創作の創出支援（国内・海外）
エンジニア・PdMの懐に入り込み、ソフトウェア特許の本質的な価値を抽出・権利化し、事業を守る「武器」へと昇華させる

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・知財実務の高度な専門性（目安7年以上）
ソフトウェア領域の特許実務に加え、事業戦略に基づいた知財ポートフォリオの構築・運用経験
・複合的な知財実務と活用の知見
特許・営業秘密・著作権等を組み合わせ、事業の競争優位性を担保するための実務経験
・事業会社での知財戦略策定・推進経験
事業部門や関係部門と連携し、ビジネスの勝ち筋を意識した実務に携わった経験

【尚可】
・知的財産関連の渉外や契約のご経験
・リーダー・マネジメント経験
・弁理士資格
・英語によるコミュニケーション能力

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅直結
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所

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「組織開発責任者【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【マネーフォワードの使命】
マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。
マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら

【ミッション】
マネーフォワードでは経営の半分以上は人事だと考えています。今回、マネーフォワードビジネスセグメントで「組織開発責任者」には採用マネジメント及び、抜擢・異動・評価・育成を事業戦略に紐づく形で高次元のアウトプットを期待しています。特に急成長を遂げるバックオフィスSaaS事業の領域においては「経営者の育成」が急務となっており、セグメント内に存在する複数の事業ドメインが300名規模を超えつつある今、そこを担う経営チームを複数つくっていく必要があります。組織開発責任者の方には、COO及び各ドメインの事業責任者と共に中長期の事業戦略に基づく人事戦略の策定及び実行をお願いしたいと考えています。

【募集背景】
SaaS事業を展開する「マネーフォワードビジネスセグメント」において次なる成長を実現するために、2021年より新たにHRBP室を新設し、採用及び組織開発の強化をスタートしました。今回、さらに一段戦略人事のレベルを高めるためマネーフォワードビジネスセグメントの組織開発責任者を募集することにしました。マネーフォワードビジネスセグメントの経営陣と共に事業戦略と対になる人事採用戦略を立案・実行できる方を募集します。このSaaSマーケットで圧倒的No1を目指すべく、事業成長にコミットしたい方のエントリーをお待ちしております。

【業務内容】
[戦略：事業戦略と人事戦略の連動]
採用、配置、目標設定、育成、評価など、人材マネジメント全般の責任を担う。
組織開発責任者は経営ボード及び、各事業責任者のパートナーとして事業成果の創出を人事の側面から支援。事業戦略で求められる人材像や要員数を明らかにし、採用の手段、評価の基準、知識・スキルの開発方法など具体的な施策を提案する。

[変革：社員の意欲や組織の活力を最大限引き出す]
問題の抽出や解決に向けた関係者へのヒアリング機会やミーティングを設定し、ファシリテーションも行う。マネジャーが、組織運営や部下とのコミュニケーションの課題を抱え…

【必須要件】
■企業規模問わず、経営や事業責任者の経験
■ピープルマネジメント経験
■経営戦略、事業戦略に基づいた組織づくりや人事戦略の策定経験
※人事部門でのマネジメント経験は問いません
【歓迎要件】
・1000名規模以上の事業企業における人事責任者またはCHROの経験
・事業責任者またはHRBPの経験
・SaaS事業のマネジメント知見
・IT業界における人事経験

【求める人物像】
・人事こそが経営と自身の言葉で語れる方
・組織開発の意義を理解し、自身がそのロールをやり切りたい方
・No.1 SaaSカンパニーを作る覚悟

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

業務内容
従業員数50?1,000名規模の中堅?大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。

マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります
【顧客像と特徴】

主に従業員数50?500名の中堅企業、一部1,000名以上の企業も担当対象
多様な業界との取引があり、業務課題も多様
経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境

必須要件
・IT／無形商材の法人営業経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから解決提案までの経験

歓迎要件
・新規営業経験5年以上
・SaaS・HR・ERPの営業経験・人事労務領域の業務経験／知識
・大手企業（?3000名規模）への新規提案営業経験5年以上

このポジションの魅力
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり

東京都

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【顧客】中小企業向け
【商材】LTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行
【職務内容】
・顧客の新規獲得や既存顧客のLTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行・新たなビジネスモデルの設計と実行
・非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリング
・ボードメンバーへの企画レポート報告やプレゼンテーションの作成

【ポジションの魅力】
以下を身につけていただくことができます。
1.成長市場での挑戦
日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えています。マネーフォワードは法人事業者数成長率127%（2024年度11月期通期決算資料より）と高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズにあります。このダイナミックな市場で、あなたの成果が会社全体の成長に直結します。
2.データドリブンな意思決定の推進
当社にはマーケティング・セールス・サクセスの各領域で豊富なデータが存在しています。データ分析や可視化を通じて、事業運営のPDCAサイクルを構築し、データに基づいた意思決定の推進を行う経験が得られます。

3.組織横断的な影響力を持つリーダーシップの発揮
複数の部署やハイレイヤーのメンバーと連携しながら業務を推進するプロジェクトに携わるチャンスがあります。そのことから組織横断的なリーダーシップを発揮し、変革をリードする経験が得られます。

【必須】
・ IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験
・ セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験
・ 戦略策定経験:事業戦略の策定と実行経験
・ プロジェクトマネジメント:複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験
・ 分析力:市場分析や競合分析を行い、有用なインサイトを抽出できる力、実績

東京都港区

マネーフォワードは、家計簿アプリ「MF ME」1500万ユーザーを基盤に、SaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で40近いサービスラインアップを展開し、「点」ではなく「面」の力で日本の金融課題を解決。2017年上場、東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で0→1、1→10の事業開発機会豊富、昇格機会も多く、M&Aによるキャリアパス多様。

マネーフォワード クラウドERPのいずれかのプロダクトをリードし、営業、マーケ、エンジニア、デザイナー、カスタマーサポートなど関係者と協力して、中堅成長企業のユーザーに提供するプロダクト価値を最大化すべく、プロダクトマネジメントを推進して頂きます。

【具体的な内容】
・プロダクトビジョン・ロードマップの策定
・ユーザーの抱える課題解決のための企画立案
・新機能開発および機能改善におけるプロダクトマネジメント業務
・エンジニア／デザイナーと連携した開発ディレクション
・課題設定、仮説検証、プロダクト分析
・ビジネス部門と連携してマーケティング戦略の実行

求めるスキル・経験
・ERP（基幹業務システム）の設計開発・導入の経験
・中堅成長企業での、経理財務や請求支払いなどのバックオフィス業務への深い理解、経験。
・中堅成長企業で働くユーザーへの深い理解、知見。

あると望ましいスキル・経験
・プロダクト開発のプロジェクトマネジメント経験
・アジャイル、スクラムでの開発経験
・ユーザーの利用データ分析をもとにしたプロダクト戦略策定経験
・海外エンジニアとのプロダクト開発経験
・海外拠点との開発を推進可能な英語力

こんな方に仲間になってほしい
・サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
・チーム内外問わず積極的にコミュニケーションを取り物事を進められる方
・常にユーザーフォーカスで、プロダクト作りに取り組める方
・未経験のことであっても挑戦する向上心のある方
・何事も最後までやりきることができる方

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

本ポジションは、プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導していただきます。

1. 市場投入・グロース戦略の主導
・GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築
・プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

2. プロダクト価値の検証とフィードバック
・検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得から検証（PoC）を実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善
・ロードマップへの参画：PdM（プロダクトマネージャー）と密に連携し、顧客ニーズや市場動向を開発優先順位（ロードマップ）に反映

3. 事業基盤の構築と組織横断的な連携
・ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー（受注?オンボーディング?カスタマーサクセス）の設計・構築・運用
・クロスファンクショナルな連携：セルサイド（営業・マーケ）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

【必須要件】
・事業会社での事業開発の実務経験（3年以上）

【あると望ましいスキル・経験】
・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
・AIに関連する事業に携わった経験
・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
・複数部門・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・新規サービスや事業の立ち上げ経験

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

業務内容
・本部長直下PJTでの営業組織立ち上げ、および提案営業活動
・顧客の事業課題・業務課題（特に採用ミスマッチ防止、人材配置、離職リスクなど）のヒアリングと、適性検査・サーベイのデータを活用したソリューション提案
・社内関係部門（マーケティング・プロダクト・CS等）との連携による価値提供
・顧客との関係性構築を通じたサービス活用の最大化支援（従業員の性格データに基づいたタレント活用・組織改善の支援を含む）
・組織フェーズに応じた営業戦略や施策立案の推進
・チームづくりやメンバー育成、将来的なマネジメントにも関与可能

必須要件
以下いずれか1つ以上のご経験３年以上
・無形商材（SaaS、IT、HRなど）の法人営業経験
・課題ヒアリング?提案型営業の経験
・組織マネジメントや採用責任者など、人や組織に関わる実務経験
・新サービスを広めることに興味・意欲がある方
※人事データ・組織開発領域の経験は なくてもOK。入社後にキャッチアップ可能です。

歓迎要件
・人事データ、組織データ（適性検査、サーベイ、エンゲージメントなど）を用いた営業経験
・新規事業・新規営業組織の立ち上げ経験
・SaaSプロダクトの営業経験（特に中堅?大手企業向け）
・プロダクト改善や企画に関与した経験
・従業員規模1,000名以上の企業への営業経験

求める人物像
・顧客や社会に対して、「人・組織のデータ活用」を通じて本質的な価値提供をしたい方
・顧客や社会に対して、本質的な価値提供をしたい方
・組織やビジネスの立ち上げフェーズにワクワクできる方
・仮説思考で仕組みづくり・改善に主体的に取り組める方
・経営や責任者と対話し、課題の構造化と提案に興味がある方

このポジションの魅力
・顧客課題の本質（従業員エンゲージメント、離職リスクなど）に、データに基づいて向き合える深い提

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「HRBP【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワードビジネスセグメント（以下、MFBS）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。

会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開してますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し同社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。
プロダクト数や組織を益々増やしながら、生産性高い事業・組織を作ることが何よりも重要であり、最適な組織戦略を推進し、MFBSの人・組織能力を最大化するため「HRBP室」として今後も更なる拡大を予定しております。

より多岐に渡る人事施策の支援を組織や事業フェーズに合わせて展開することにより、事業に対する貢献性を高める為、HRBPの採用を強化していく運びとなりました。

【ミッション】
同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っており、MFBS内にも複数事業（法人）が存在する形となっています。HRBP担当の方には、ミッション・ビジョン実現のために経営視点を持って、セグメント全体にとって生産性の高い組織作りを牽引していただくことをミッションとして期待しています。

組織機能も拡大を続ける中で、様々なバックボーンを持ったメンバーがジョインしております。ご経験を鑑みながら適したアサインメントを検討することが可能です。

【業務内容】
HRBP室は、今期は大きく3つのテーマを持ち、その実現を目指しています。担当する事業本部のパートナーとして臨機応変に機能して頂きます。

●各本部へのHR支援領域の拡大
●適時適量・厳選採用に適した方法論の確立
●本部横断の事業・組織課題への対応

【具体的には】

■事業部毎の人員計画・実績・予測の管理
■採用プロジェクト戦略策定と推進
■新規入社者のオンボーディングプランの企画・実施
■組織/人員コンディション管理及び型化
■各種指標の数値化、会議運営
■サクセッサー候補のコンディション管理（タレントマネジメント）
■ロール毎の要件定義、マネジメ…

【必須要件】
■組織・人を通じて事業成長に寄与したいという想いをお持ちの方
■ 上記に加え下記いずれかの経験・スキルをお持ちの方（いずれも2年以上、複数であれば1年以上）
・事業会社人事部門or人事コンサル企業でのマネジメント経験
・人事系職種（主に採用）でハイプレーヤーとして再現性のある実績を残した経験
・セールスやサクセス、マーケティングなどビジネスサイドでのマネジメント経験
・事業会社の企画系職種で、複数の部門横断PJTを推進した経験
・IT業界、SaaS業界での知見と年間50名以上の中途採用実務経験
【歓迎要件】
・事業責任者ないしは横断組織マネジメント経験
・500→1000名超の組織急拡大期の環境下でのマネジメントorHR経験
・採用/オンボ、人材開発、組織開発など、複数のHR機能の業務経験
・プロダクト開発に関する実務経験
・エンジニア/PdM/PMの採用に関する経験/知識をお持ちの方
・人事企画領域でのPJTリード経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「デジタルマーケター/横断組織【Fintech×SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
急成長を続けている「マネーフォワード クラウド」のさらなるシェア拡大に向けて、広告運用などのグロースハック等を中心とした新規ユーザー獲得の推進・実行ができるマーケターを募集いたします。

【ポジション概要】
グループ全体のマーケティング成果最大化に向けて、事業部横断でのデジタルマーケティング戦略立案～推進をお任せします。
単一組織ではなく、複数のマーケ組織・事業領域を横断して施策をリードしていただくポジションです。

【具体的な業務内容】
■デジタル広告領域のマーケティング業務
・デジタルマーケティング戦略の立案・実行
・運用型広告を中心とした広告企画・運用業務
・各媒体社との交渉調整業務（大手プラットフォーマー、比較サイトなど）
・広告クリエイティブやLPO施策の企画・ディレクション
・Google Analytics・BigQueryなどを用いた、広告運用に紐づく各種データ分析業務
・ご経験に応じて、複数人のメンバーと連携するリーダー業務
・ご経験に応じて、複数事業における広告予算のアロケーション意思決定業務

■その他業務例
・全社横断のコンテンツマーケティング
・ホワイトペーパー、LP等の制作・進行管理
・トレンドやターゲットに基づく企画立案
　例：Amazonギフト券を活用したプロモーション施策の設計・実行
・BtoC顧客データを活用したセグメント別広告配信

【ポジションの魅力】
・年間数十億円規模の広告予算をグループ横断で運用するスケール感がございます。
・SaaS（特にHR・リーガル領域）の多様なプロダクトに関与可能です。
・各事業部と密接に連携しながら、戦略から実行・改善まで一貫してリードできる裁量のあるポジションです。
・広告運用経験を活かしながら、コンテンツ企画や分析業務など守備範囲を広げたい方に最適です。

【必須要件】
■Web広告の運用経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

10以上のSaaSを組み合わせ、企業の経営課題を解決する次世代のリーダー候補募集

【職務概要】
マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うリーダー候補として、IPO準備企業からエンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務をお任せいたします。

【職務詳細】
・課題の深掘りとコンサルティング：経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。
・複合的ソリューションの提案：10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。
・クロスファンクショナルな連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。

【ポジションの魅力】
・圧倒的な手札の多さ：10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して本質的で柔軟な提案が可能です。
・希少な市場価値の構築：SaaS営業のスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力を身につけることができます。
・組織創りへの参画：新組織のため、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業経験（3年以上／業界不問）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
・目標達成に対する強いコミットメントと実績
・メンバーマネジメント経験（マネージャー経験不問、チームリーダーやメンター経験可）

【尚可】
・SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験
・大手／中堅企業（エンタープライズ／ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験
・SFA／CRMを活用し、数値をベースに営業活動のPDCAを回した経験
・経理／財務／人事労務などのバックオフィス業務に関する知見

〒108-0023東京都港区芝浦3-1-21msb Tamachi田町ステーションタワーS21F
JR各線「田町」駅徒歩1分／都営浅草線「三田」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

マネーフォワードは、家計簿アプリ「MF ME」1500万ユーザーを基盤に、SaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で40近いサービスラインアップを展開し、「点」ではなく「面」の力で日本の金融課題を解決。2017年上場、東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で0→1、1→10の事業開発機会豊富、昇格機会も多く、M&Aによるキャリアパス多様。

【募集背景】
HRセールス本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する成長段階の事業部です。HR SaaS市場が成長期を迎える中、立ち上げ後約3年の若い事業部として新たな価値創造と提案にチャレンジできる環境で、チームを牽引いただける方・将来的にリーダーを目指す方を募集します。

【ミッション】
「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」を目指し、人事労務におけるサービスを単なる業務効率化ツールではなく、働く人全員がイキイキと働き、ビジネスを前へ進める状態を実現します。

【業務内容】
・お客様の業務課題と向き合い、HRソリューションのセールス業務を実施
・50名～10,000名の企業を対象に営業活動
・見込顧客への商談、ヒアリング、潜在課題の深掘りと解決策提案
・社内関係部門（カスタマーサクセス等）との協働・調整
・セールス方針やプロダクト方針の立案

【ポジションの魅力】
・The MODEL型組織でSaaS営業の専門性を深化
・意見を伝えやすく、やりたいことにチャレンジできる環境
・市場開拓やサービス開発に携わることが可能

求めるスキル・経験
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材 ／ 無形法人営業の実務経験2年以上
・Word、Excel、PowerPoint、Google Workspace等を用いた業務実績
・お客様の潜在課題を引き出し、適切に提案ができるセールススキル

歓迎するスキル・経験
・SaaS ／ ERPの営業経験
・人事労務領域の業務経験や知識
・社会保険労務士事務所での勤務経験
・事業やプロジェクトの立ち上げ経験

求める人物像
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへ共感していただける方
・No.1 SaaSカンパニーを一緒に作りたいと思ってくれる方
・チームワークを大切にし、成長と成果にコミットしていただける方
・仕事を、チャレンジを、人生を楽しみたい方

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

AIとヒトが共生する「次世代型オペレーション」の設計から実行、組織化までを一気通貫で主導していただきます。複数のAI-BPOサービスを横断し、SaaS・AI活用を前提としたスケーラブルな事業基盤を構築する役割を担います。

1. AI-BPOサービスオペレーションの設計と推進
AIの活用を前提に、顧客オンボーディングからデリバリーまでの工程を定義します。
・AI×ヒトの役割最適化：AIの特性を理解した「AIができること」と「ヒトがすべきこと（判断・例外対応）」の切り分けとフロー設計
・業務プロセスの標準化：各AI×BPOメニューの業務プロセス「型化」と「仕組み化」
・技術要件のフィードバック：現場のボトルネックを抽出し、開発チームへシステム改善や新機能の要件を提案

2. スケーラブルな組織・デリバリー体制の構築
事業の急成長（スケール）に耐えうる、強固なオペレーション組織を構築します。
・リソース戦略の実行：内部スタッフ・外部パートナーを組み合わせた最適なリソース戦略の策定
・オペレーティング・プレイブックの整備：属人化を排除するためのマニュアル・教育コンテンツの整備、リクルーティング活動
・ステークホルダー調整とSLA管理： 顧客・営業・開発サイドとの合意形成、およびSLA（サービスレベル契約）の策定と運用管理

3. 品質・KPIマネジメントと収益性の最大化
データに基づいた改善PDCAを回し、サービスの品質と事業収益を両立させます。
・KPI設計とモニタリング：生産性、リードタイム、エラー率などの指標設計と、データを基にした継続的なプロセス改善
・品質管理：精度検証プロセスの構築、およびドメインエキスパートと連携した高品質なサービスレベルの維持
・コスト、収益分析：サービス原価の可視化、収益性分析、およびビジネス部門と連携した最適なプライシング策定への参画

【必須要件】
・事業会社、コンサルティングファーム、BPO企業等での業務オペレーション構築・業務改善（BPR）の経験：3年以上

【あると望ましいスキル・経験】
・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
・AIに関連する事業に携わった経験
・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
・複数部門・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・新規サービスや事業の立ち上げ経験

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「ME」1500万ユーザーを基盤にSaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で約40のサービスを展開し、「面」の力で日本中の金銭課題を解決しています。東証プライム上場企業。バーチャルカンパニー制による昇格機会の豊富さ、0→1から1→10までの事業開発機会、M&Aによる多様なキャリアパスが特徴です。

【募集背景】
マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を目指しています。事業推進本部では、税理士・公認会計士をパートナーとして、士業事務所の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支援しています。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進することです。士業を増やし、士業経由での中小企業の生産性向上を実現します。単なるソフトウェア販売ではなく、集客や組織・経営に関する総合的なコンサルティングを提供し、お客様の課題解決に寄り添うポジションです。

【業務内容】
・マネーフォワードのパートナーシッププログラムに加入している士業事務所と協力し、中小企業のDX推進に取り組みます
・複数のSaaSプロダクトとコンサルティングサービスを駆使してソリューション提案を実施
・士業事務所の成長支援
・チームメンバーの採用、育成、トレーニング
・KPI管理とチームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールス、事業企画、マーケティングなど）との連携
・営業戦略の相互理解とアクションプラン策定
・上位マネジメントへのレポーティング

【ポジションの魅力】
・全社ソリューションを提供することで知識の幅が広がります
・ポータブルスキルが身に付きます
・社内登用が多く、キャリアパスが豊富です
・顧客との密な関係構築で業務が広がります
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発に携わる機会に恵まれています

必須要件
・無形商材の法人営業経験5年以上
・マネジメント経験2年以上

あると望ましいスキル・経験
・経営層、意思決定層への深耕営業経験
・IT ／ SaaS業界での営業経験
・経営、会計、経理にまつわる知識
・事業マネジメント経験
・データ分析?営業への活用経験
・パートナー(代理店)セールスの経験

こんな方に仲間になってほしい
・マネーフォワードのMVVCに共感いただける方
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
・利他的な志向をお持ちの方

東京都

SaaS×Fintech領域で国内最大級。家計簿アプリ「マネーフォワードME」1500万ユーザー、40近いサービスラインアップでtoC／toB両領域展開。東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で昇格機会豊富、0→1から1→10の事業開発機会が充実。M&A積極展開でグループ内キャリアパスも多様に実現できる環境。

ミッション
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。

業務内容
従業員数50?1,000名規模の中堅?大手企業を対象に、課題解決型の提案営業まずはプレイヤーとして現場理解を深め、その後は以下を主に担っていただきます。

・フィールドセールス戦略の策定・実行
・各種KPIの設計・運用・改善
・メンバー採用・育成・評価・モチベーション管理
・他部門（プロダクト・マーケティング等）との連携によるアクションプラン策定
・データ分析と業務プロセス改善の推進行

必須要件
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
・IT商材 ／ 無形法人営業の実務経験5年以上
・マネジメント経験1年以上
・定量的に高い営業実績を達成した経験

あると望ましいスキル・経験
＜ご経験＞
・SaaSのセールス、またはセールスマネジメント経験
・バックオフィス実務またはプロダクトに関する知識
＜スキル＞
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
・SaaSサービスの取扱スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割／KPIが異なる関係各所とのアライメント力
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業★/個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ/ジョブポスティングなど多様な働き方を実現★

「※システム知見を活かす※プロダクト企画【HR領域】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワード クラウドが扱う人事労務領域（給与計算・社会保険・労働保険・勤怠・年末調整）は、年々複雑化する法令改正と、それに紐づく業務フローの変化に常にさらされています。
「人事労務の業務実態を深く知り、それをプロダクト要件に翻訳できる人材が不足している」こと。このポジションは、長年の実務経験を「プロダクトの正しさ」に変え、開発チームの羅針盤となることを期待しています。

「この仕様は現場で本当に使えるか」「この法改正はどう解釈してプロダクトに落とすか」
そうした問いに現場実務家の視点で答え、開発チームを正しい方向へ導くことがこのポジションのミッションです。

【HR領域の今後の事業展望】
市場には多くのHR製品が存在しますが、マネーフォワードならではのユニークネスは以下の3点に集約されます
（１） 「事実（FACT）」から「文脈（WHY）」の解明へ
従来のHRソフトは「給与額」「労働時間」といった定量的な事実管理が主でした。これからは、そこにサーベイや評価データを掛け合わせることで、「なぜ残業が多いのか？（モチベーションが高いからか、疲弊しているからか）」といった文脈までを可視化します。
（２） 唯一無二の「HR × 経理財務」連携
マネーフォワードは、HRデータと経理財務データの両方を持っています。これにより、「経営判断」の質を変えることができます。
（３） 「Fintech」によるバックオフィスの進化
将来的にはグループ会社のデジタルバンク構想と連携し、「可視化」の先にある「お金のアクション」まで踏み込みます。

【業務内容】
（１）ドメイン知識を起点としたプロダクト企画
・法改正・業界動向の情報収集・解釈と、プロダクトへの影響範囲の構造化・整理
・「現場でどう使われるか」の視点からの新機能企画・優先順位付けへの関与
・ユーザーインタビューへの参加と、実務家視点での課題抽出・要件化
（２） 開発チームへの知識提供・仕様策定
・人事労務の業務フロー・法令要件をプロダクト仕様に落とし込み、PMやエンジニアへインプット
・仕様レビューにおけるドメイン観点での妥当性確認とフィードバック
・社内外のステークホルダー（法務…

【必須要件】
■人事労務製品の導入支援等の経験5年以上

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

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「グローバル人事/育成担当【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【募集背景】
同社は事業成長と組織規模の拡大を続けており、その成長をドライブするための人材開発・組織開発の重要性はますます高まっています。また、現在世界各国から優秀なメンバーの受け入れを行っており、それに伴い若手から管理職まで幅広い育成体制を日本語・英語で整備をしてきています。
現在Talent Growth部では、組織開発・タレントマネジメント・人材開発・人事制度など多岐にわたる領域を担っていますが、この度、特に人材育成の領域を担っていただける方にお越しいただきたいと考えています。
マネーフォワードを更なる強い組織にしていくために、ぜひ人材育成やグローバルな組織課題に一緒に取り組んでいきませんか。

【業務内容】
Talent Growth部 Trainingグループのメンバーとして、主にグローバルメンバー向けの新卒研修の企画・運営・実行に携わっていただきます。また新卒の新規入社者だけではなく毎月発生する中途入社者をサポートするための入社オリエンテーションの運営や日英の語学力を活かした説明登壇・ファシリテーションなどを担っていただきます。
ゆくゆくは新入社員の受入れだけではなく、既存社員の研修企画・実施を日英で担っていただく機会もあります。
益々グローバル化が進む組織の中で、非日本語話者を含む多様なメンバーがスムーズに業務を開始できるようサポートをする、全社でも重要なグローバル人材育成施策を推進していただきたいポジションです。

【具体的な業務内容】
■社員研修の企画・運営・実施
・階層別研修
・語学研修
・その他スキル研修等
■グローバル新卒研修の企画・運営・登壇
・グローバルメンバーに対する、年2回（春・秋）の新卒研修の運営・登壇
・入社後のグローバルメンバーからの問合せ対応・フォロー
・受入関連部署との連携
■グローバル中途入社者のオンボーディング企画・運営・実施
・入社初日（毎月）のオリエンテーションにおけるファシリテーション登壇
・入社後のグローバルメンバーからの問合せ対応・フォロー
・受入関連部署との連携等

【必須要件】
■事業会社における研修運営・実施経験
■日本語・英語でのビジネスコミュニケーション力

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

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「事業企画/SMB事業推進本部【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
その下でSMB事業推進本部では、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる」というビジョンを掲げ、中小企業や士業事務所に対し同社サービスを通じたバックオフィスの業務効率化を支援しています。
事業の成長に応じて本部の規模も大きくなっていく中で、組織横断的に事業戦略の実行状況を把握し、PDCAサイクルを回していくことの重要性が増しています。今後の成長を支えて推進していただく事業企画部のメンバーを募集します。

【ミッション】
中小企業向けの事業領域の顧客提供価値を最大化するため、本部内の労働生産性の向上に向けた施策の立案・実行、安定的な事業計画達成に向けた仕組みの構築・運用を担っていただきます。

【主な業務内容】
具体的には、下記をご担当頂きます。
・年度予算の策定・実績のモニタリング
・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリング
・BigQuery等を用いた定量データの分析・可視化による事業運営のPDCAサイクルの構築支援
・顧客の新規獲得や既存顧客のLTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行
・SFAツールやMAツール等を用いた現場オペレーションの整備・改善

【ポジションの魅力】
1.成長市場での挑戦
日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えています。マネーフォワードは法人事業者数成長率127%（2024年度11月期通期決算資料より）と高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズにあります。このダイナミックな市場で、あなたの成果が会社全体の成長に直結します。

2.データドリブンな意思決定の推進
同社にはマーケティング・セールス・サクセスの各領域で豊富なデータが存在しています。データ分析や可視化を通じて、事業運営のPDCAサイクルを構築し、データに基づいた意思決定の推進を…

【必須要件】
■IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験
■セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

10以上のSaaSを組み合わせ、企業の経営課題を解決する次世代のリーダー候補募集

【職務概要】
マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うリーダー候補として、IPO準備企業からエンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務をお任せいたします。

【職務詳細】
・課題の深掘りとコンサルティング：経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。
・複合的ソリューションの提案：10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。
・クロスファンクショナルな連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。

【ポジションの魅力】
・圧倒的な手札の多さ：10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して本質的で柔軟な提案が可能です。
・希少な市場価値の構築：SaaS営業のスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力を身につけることができます。
・組織創りへの参画：新組織のため、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業経験（3年以上／業界不問）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
・目標達成に対する強いコミットメントと実績
・メンバーマネジメント経験（マネージャー経験不問、チームリーダーやメンター経験可）

【尚可】
・SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験
・大手／中堅企業（エンタープライズ／ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験
・SFA／CRMを活用し、数値をベースに営業活動のPDCAを回した経験
・経理／財務／人事労務などのバックオフィス業務に関する知見

〒108-0023東京都港区芝浦3-1-21msb Tamachi田町ステーションタワーS21F
JR各線「田町」駅徒歩1分／都営浅草線「三田」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「Bizdev・事業戦略【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワードではAIや最新テクノロジーを活用したバックオフィス向けSaaS事業、「マネーフォワード クラウド」を提供しております。

また、関連子会社が提供する、クラウド記帳サービス『STREAMED』・クラウド経営分析サービス『Manageboard』の取扱も行っております。これらのサービスをすべての企業、そして士業や代理店等といったパートナー企業に展開するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスを配置しています。事業の非連続成長を目的として、事業責任者とともに新たな事業づくりをミッションとする事業戦略部のメンバーを募集します。

【ミッション】
中小企業向けの事業領域において、市場の見極めからビジネスモデルの設計、実行までを一貫して行い、新たな事業の事業責任者として重要な役割を担います。市場の変化とニーズを敏感に捉え、同社を未来へと導く戦略策定と実行がミッションとなります。

【主な業務内容】
以下のような業務に携わっていただきますが、Bizdevとして事業成長に関わる業務全般の設計から実行までを担っていただくことを想定しています。

事業デザイン
・新たなビジネスモデルの設計と評価
・非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・ボードメンバーへの企画レポート報告やプレゼンテーションの作成

【ポジションの魅力】
・事業責任者や、プロダクト戦略、ビジネス戦略の責任者ともに働くことで、自己成長に繋がります。

・マネーフォワードで最大の市場である「中小企業向けの事業領域」全体の戦略方向性を決定する重要な役割を担うことで、自身のアイデアや戦略が企業を形成する影響力を持つことができます。

・マーケットリサーチ、事業デザインといった多岐にわたる業務を経験できるので、幅広いスキルセットを獲得できます。

・新たな成長機会を創出するとともに、強固な事業プランを策定することで、直接企業の成長に寄与することができます。

【必須要件】
■新事業開発の経験
■戦略策定経験: 事業戦略の策定と実行経験
■複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業★/個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ/ジョブポスティングなど多様な働き方を実現★

「※労務知見を活かす※プロダクト企画【HR領域】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワード クラウドが扱う人事労務領域（給与計算・社会保険・労働保険・勤怠・年末調整）は、年々複雑化する法令改正と、それに紐づく業務フローの変化に常にさらされています。
「人事労務の業務実態を深く知り、それをプロダクト要件に翻訳できる人材が不足している」こと。このポジションは、長年の実務経験を「プロダクトの正しさ」に変え、開発チームの羅針盤となることを期待しています。

「この仕様は現場で本当に使えるか」「この法改正はどう解釈してプロダクトに落とすか」
そうした問いに現場実務家の視点で答え、開発チームを正しい方向へ導くことがこのポジションのミッションです。

【業務内容】
（１）ドメイン知識を起点としたプロダクト企画
・法改正・業界動向の情報収集・解釈と、プロダクトへの影響範囲の構造化・整理
・「現場でどう使われるか」の視点からの新機能企画・優先順位付けへの関与
・ユーザーインタビューへの参加と、実務家視点での課題抽出・要件化
（２） 開発チームへの知識提供・仕様策定
・人事労務の業務フロー・法令要件をプロダクト仕様に落とし込み、PMやエンジニアへインプット
・仕様レビューにおけるドメイン観点での妥当性確認とフィードバック
・社内外のステークホルダー（法務・行政機関・外部専門家等）との調整
（３）プロダクト推進・リリース管理
・担当機能の開発進捗管理とリリース判断への参加
・カスタマーサクセス・サポートチームへの専門知識の提供、顧客向けコンテンツのレビュー
※補足：「進捗管理そのものが主業務ではなく、『法改正の期限に間に合わせるための、要件の優先順位判断』に責任を持ちます。
（４）社内ナレッジ整備
・人事労務ドメインの知識を社内に広めるための勉強会・ドキュメント整備
・開発メンバーが業務実態を理解するためのナレッジベースの構築・更新求めるスキル・経験
・複数のステークホルダーが関与するプロジェクトの**調整・推進経験**（スコープ定義・進捗管理・課題解決）
・マネーフォワードのミッション・バリューへの共感

【HR領域の今後の事業展望】
市場には多くのHR製品が存在しますが、マネーフォワードならではのユニークネス…

【必須要件】
■人事労務の実務経験5年以上

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業★
★個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ★ジョブポスティングなど多様な働き方を実現★

「事業企画・パートナーサクセスリード【SaaS】」のポジションの求人です
※株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードホーム株式会社に在籍出向となります。

【マネーフォワードホームについて】
マネーフォワードホーム株式会社は、マネーフォワードと三井住友カードのジョイントベンチャーとして、『新しい金融サービスの創造』を目指し2024年12月に設立されました。

「マネーフォワード ME」をはじめとした個人のお客さまのお金に関わるマネーフォワードの各種サービスと、三井住友カードが提供するデジタルをベースとした最先端のキャッシュレスサービスや、SMBCグループが提供する個人のお客さま向け総合金融サービス『Olive』の価値を融合・最大化し、より多くのお客さまのお金にまつわる課題解決を目指していきます。

【業務内容】
入社直後は「お金の相談」サービスの相談体験向上とパートナーサクセスを軸に担っていただきます。
さらに、フェーズの変化に合わせて、担当領域を柔軟に拡大していただきます。

■相談体験領域のグロース（当面の最注力事項）
・パートナー企業（FP／IFA／保険代理店／不動産会社等）のイネーブルメント、リレーション強化、品質管理
・ユーザー満足度の向上に向けたオペレーション構築・改善
・相談体験データに基づくボトルネックの特定と、改善施策の立案
■サービスラインナップの拡張
・ユーザーの資産形成に資する全く新しい領域のサービス構築や、新たな提携先とのアライアンス推進
・クロスセル・アップセルを実現するためのユーザー導線設計
・新たな領域の素早いキャッチアップとビジネスモデルへの落とし込み
■中長期的な事業推進・戦略立案
・AI活用による相談品質の標準化や、業務効率化プロジェクトのリード
・市場環境やユーザーニーズの変化を捉えた、次なる事業戦略の立案・実行
・将来的には、FP組織の立ち上げやM&A検討など、組織の根幹に関わるプロジェクトへの参画可能性もあり

【ポジションの魅力】
■「事業を創る」実感を伴うフェーズ ：単なる既存オペレーションの改善ではなく、未整備の領域に自ら道筋をつくり、事業のP/Lに直接インパクトを与えることができます。
■キャリアの拡張性 ：「相談体験領域」での成果を足掛かり…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験
・法人営業、営業企画、代理店セールス
・SaaSにおけるカスタマーサクセスの立ち上げ、カスタマーサクセスリーダー
・ネット証券やFinTech系スタートアップのサービス企画
・広告代理店やコンサルティングファームにおける、クライアントの事業成長支援やプロジェクトマネジメント経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

SaaS×Fintech領域で国内最大級。家計簿アプリ「マネーフォワードME」1500万ユーザー、40近いサービスラインアップでtoC／toB両領域展開。東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で昇格機会豊富、0→1から1→10の事業開発機会が充実。M&A積極展開でグループ内キャリアパスも多様に実現できる環境。

【募集背景】
マネーフォワードビジネスカンパニーは、急成長するSaaS事業を展開しており、複数の本部が50～100名規模を超えつつあります。次なる成長実現のため、事業戦略と対になる人事採用戦略を立案・実行するCOO補佐を募集します。

【ミッション】
「経営の半分以上は人事」という考えのもと、採用マネジメント及び抜擢・異動・評価・育成を事業戦略に紐づけて実行。特にバックオフィスSaaS事業領域における「経営者育成」が急務であり、経営チームを複数構築していく必要があります。

【業務内容】
[戦略]事業戦略と人事戦略の連動、採用・配置・目標設定・育成・評価を統括
[変革]社員の意欲と組織活力を最大限引き出す、マネージャーの課題解決支援
[仲介]経営と社員をつなぎ、目標への納得感とコミットメント向上
[管理]中核人材の戦略的活用設計

・HRBPのマネジメント・育成
・CxO／責任者ロールの定義、コンピテンシー明確化
・採用プロセスKPIの設計・マネジメント
・組織マネジメント体制の構築

【ポジションの魅力】
・YoY130%成長の急成長企業で経営フェーズ転換期を主導
・HR戦略最前線での活躍と専門性の追求
・事業部異動など多様なキャリアパス

求めるスキル・経験
・企業規模問わず、経営や事業責任者の経験
・ピープルマネジメント経験
・経営戦略、事業戦略に基づいた組織づくりや人事戦略の策定経験
※必ずしも人事部門でのマネジメント経験は問いません

歓迎するスキル・経験
・1000名規模以上の事業企業における人事責任者またはCHROの経験
・事業責任者またはHRBPの経験
・SaaS事業のマネジメント知見
・IT業界における人事経験

求める人物像
・人事こそが経営と自身の言葉で語れる方
・組織開発の意義を理解し、自身がそのロールをやり切りたい方
・No.1 SaaSカンパニーを作る覚悟

東京都

マネーフォワードは、家計簿アプリ「MF ME」1500万ユーザーを基盤に、SaaS×Fintech領域で国内最大級の地位を確立。toC／toB両領域で40近いサービスラインアップを展開し、「点」ではなく「面」の力で日本の金融課題を解決。2017年上場、東証プライム市場上場。バーチャルカンパニー制で0→1、1→10の事業開発機会豊富、昇格機会も多く、M&Aによるキャリアパス多様。

【募集背景】
マネーフォワードが5000人規模のグローバル企業へ変革を遂げる中、SaaS選定・運用の最適化が急務です。グローバルIT本部 Corporate SaaS Management部では、全グループ社員が使用するSaaSの管理・活用推進を行い、「SaaSを通じて全従業員が本質的な価値創出に集中できる状態を提供する」をミッションとしています。

【業務内容】
・SaaSの機能研究・活用推進（AI活用含む）
・全社情報共有のあり方定義、SaaS選定・導入
・グループ全体の管理ポリシー策定、運用構築（ライセンス付与、棚卸し、変更管理等）
・予算立案、支出管理、ベンダー関係構築
・マニュアルオペレーションの業務改善
・社内ヘルプデスク業務、問い合わせ対応
・ユーザー向けナレッジの構築管理

国内拠点以外にベトナム、インドなどの海外拠点とも連携し、グループ全体に関わる大規模プロジェクトに携わります。情報システム部未経験の方も大歓迎です。

■求めるスキル・経験
社内システムの企画・要件定義・導入・運用の経験
BPRプロジェクトで以下のいずれかに関わったご経験
ユーザヒアリングによるAs-Is理解、To-Be設計
業務フロー図への落とし込み
新業務の手順書作成
ステークホルダーへの説明

■あると望ましいスキル・経験
コーポレートIT領域のSaaSの運用経験（Google Workspace、Slack、EntraIDなど）
業務の整流化を行いながらSaaSのリプレースや解約を行った経験
社内システムに関するユーザ勉強会を企画実行した経験
SaaSのWeb APIなどを利用した業務改善経験
SIerまたはベンダー企業での業務経験

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「リスク管理担当～責任者候補【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
※マネーフォワードケッサイ株式会社へ在籍出向のポジションです。

【業務内容】
マネーフォワードケッサイにおいて、統合リスクの設計・構築・運営全般をリードしていただきます。
リスク管理機能の立ち上げが必要になるため、既存の枠組みを運用するだけでなく、事業特性に合わせたリスク評価基準の策定もお任せします。

【具体的な業務内容】
■統合リスク管理の設計・構築・運営 ： マネーフォワードケッサイ全体のリスク管理方針や体制、施策に関する企画・立案及び導入・定着に向けた取り組み。
■与信リスク管理 ： ポートフォリオ管理、与信枠全体の管理体制の整備、事業集中リスクの分析と対策立案。
■新規事業リスク評価 ：新規プロダクト立ち上げにおける戦略リスク評価を通じた成功の蓋然性の最大化と個別リスク特定及び施策の提言
■リスク管理委員会の運営 ： リスク管理に関する経営陣への報告作成と、会議体の運営
■事業継続計画（BCP）と危機管理体制の整備 ： 予期せぬ事態における事業継続のための計画策定、および危機管理体制の改善・実行。
■リスクマネジメント文化の浸透の推進 ： 役職員に対するリスク意識向上のための研修やトレーニングの企画・実施。

【ポジションの魅力】
■「攻めるリスクマネジメント」の実践 ： 単にリスクを制限するのではなく、リスク評価を通じて戦略オプションを最大化させ、事業を前進させる手触り感を得られます。
■組織の立ち上げフェーズ ： 決まった型はありません。これまでの経験を活かし、理想のリスク管理体制をゼロからデザインできるエキサイティングな環境です。
■経営直下のダイナミズム ： 経営層と極めて近い距離で、会社全体を俯瞰しながら意思決定に関与できます。
■Fintechの最前線 ： 伝統的な金融機関の知見と、SaaS/Fintechのスピード感の両方を融合させた新しい金融の形を追求できます。

【必須要件】
・金融機関におけるリスクマネジメントの立ち上げ経験、および統合リスク管理実務経験（3年以上）

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

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「経営管理コンサル/立ち上げ組織【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング株式会社（MFCC）は、「経営を前へ。企業成長をもっと前へ。」をミッションに掲げ、経営管理領域に特化したSaaSおよびコンサルティングサービスを提供しています。
この度、新規事業としてコンサルティング事業を立ち上げることとなり、立ち上げメンバーとして、コンサルティング事業の立ち上げから事業成長に貢献いただける方を募集します。
※マネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング株式会社に在籍出向となります。

【設立背景】
これまで、マネーフォワードグループはSaaS型経営管理ツールの提供を通じて、経営の効率化・可視化を支援してきました。しかし、システム導入だけでは解決できない課題を抱える企業も多く、経営管理の知識・ノウハウを活かした支援の必要性が高まっています。そこで、新たにコンサル事業を立ち上げ、単なるシステム導入支援にとどまらず、クライアント企業の経営管理プロセスそのものを変革し、より強固な経営基盤の構築を支援するため、同社を設立しました。

【業務内容】
■クライアント企業の経営管理プロセスの現状分析と課出
■経営管理の高度化に向けた戦略立案・実行支援
■自社開発の経営管理システム（Sactona・Manageboard・クラウド連結会計）の導入・活用支援
■CFO・経営企画部門との連携による経営管理体制の強化
■業務プロセスの最適化、KPI設計・モニタリング支援
■コンサルティングメニューの開発

【魅力ポイント】
■新会社の立ち上げメンバーとして、事業の成長をリードできます。
本ポジションは、単なるコンサルタントとしての役割にとどまらず、新会社の基盤づくりから関わることができる貴重な機会です。まだ成長フェーズにある当社だからこそ、単なるプレイヤーとしてではなく、組織づくり・サービスの開発・事業戦略の策定などにも携わることが可能です。
■SaaS×コンサルの強みを活かした提案が可能です。
同社は、経営管理SaaSを活用したコンサルティングを提供する点が大きな特徴です。システム導入にとどまらず、戦略策定から運用支援まで一気通貫で支援することで、クライアント企業の経営管…

【必須要件】
■ITコンサルティング/経営コンサルティング/戦略コンサルティングのご経験


【歓迎要件】
■事業企画のご経験（事業会社、コンサル会社問わず）

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業★/個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ/ジョブポスティングなど多様な働き方を実現★

「フィールドセールス/マネージャー候補【COO直下事業】」のポジションの求人です
【募集背景】
マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。
リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。

このフェーズでは、
「売る営業」から「事業として勝ち続ける営業の仕組みを作る」ことが求められています。

リーガルソリューション本部は【COO直下事業】として、営業戦略・プロダクト・サクセス・事業戦略を横断しながら、
この変革をスピーディに推進できる環境です。

今回は、単なる現場マネージャーではなく、営業を“事業のエンジン”として設計できる経営視点を持ったマネージャー候補を募集しています。

【ミッション】
「マネーフォワードクラウド契約」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。
COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです。

売上目標の達成だけでなく、
・どの市場を狙うか
・どの営業モデルが最もレバレッジが効くか
・どんな人材・評価・KPIが必要か
といった事業レベルの問いに向き合っていただきます。

【業務内容】
本ポジションは、
営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です。

【お任せしたい業務内容】
・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー・リーダー層の育成と評価
・採用・オンボーディング・育成体系の構築
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援

【魅力ポイント】
■経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。
単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するの…

【必須要件】
・5名以上の営業組織のマネジメント経験
・SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験
・KPI設計、パイプライン管理、Forecast運用の実務経験
・営業戦略、人材育成、評価を仕組み化した経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【福利厚生充実】幅広い業務経験が可能！マネージャー候補募集！

【職務概要】
・会計・税務実務支援及びアドバイス
・税務申告書作成・チェック、記帳代行
・月次・年次決算、四半期決算、確定申告
・5名～10名程度のマネジメント

その他、経験やスキルに応じて下記のような業務にも携われます。
・相続・事業承継など
・税務コンサルティング（国内税務、企業再編、事業承継コンサル等）
・税務デューデリジェンス
・事業拡大戦略の立案、実行
・スタートアップ企業特有の論点対応
・バックオフィスの経理設計
・融資・助成金・補助金の提案

※1クライアントを2～3名体制でサポートしています。
そのため多くの事例に触れることができ、また、業務の進め方にも理解が深まります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　
・税理士事務所や税理士法人、会計事務所の経験年数5年以上
（クライアント対応、法人の申告書を作成できる方を想定）
・マネジメント経験をお持ちの方

【尚可】
・節税提案や融資、補助金、資金繰り表作成などのコンサルティング業務経験
・マネーフォワードなどのクラウド会計ソフトの利用経験をお持ちの方
・税理士資格保持者、科目合格者
・自己成長意欲のある方
・スタートアップ企業に興味がある方
・スタートアップ支援の経験がある方

東京都渋谷区桜丘町9-8　KN渋谷3ビル2F
JR山手線「渋谷」駅徒歩9分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「パートナーセールス/Mgr候補【SaaS×Fintech】」のポジションの求人です
【募集背景】
事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。
こちらの組織力強化に伴う増員となります。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。

単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。

弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォー…

【必須要件】
■無形商材の法人営業経験5年以上
■マネジメント経験2年以上

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F