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ポイント
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AI技術で法務・管理部門業務を支援するスタートアップ。AI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、森・濱田松本法律事務所などと提携。2025年1月から人事労務・経理財務向けAIソリューション「CorporateOn」をリリース。グローバル導入社数7,000社超え。生成AI・自然言語処理技術と専門家知見を融合させ、国内外の法務・管理部門課題解決を推進しています。
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仕事内容
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【業務内容】
・エンタープライズ市場における新規開拓
・既存企業の契約更新に責任を持ちつつ、アップセル・クロスセルを推進するとともに、グループ会社の紹介獲得などを通じた新規営業活動も併行して実施
・大手企業の課題ヒアリング、意思決定プロセスの把握、社内外ステークホルダーの巻き込みを通じ、提案から受注までの営業活動をリード
・プリセールス、プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティングなど各部門と連携した商談推進
・顧客からのフィードバックに基づくプロダクト機能改善の提案
・顧客との長期的なリレーション構築
【ポジションの魅力】
・セールス組織のプレイイングマネージャーとして、戦略推進をお任せします。
・急成長中のスタートアップにおいて、エンタープライズ事業に深く関わることができる
・まだ市場浸透の途上にあるリーガルテック分野を切り開く経験が得られる
・顧客への価値提供に向けて、自らオーナーシップを持ってPDCAを回し、さまざまな意思決定経験を積むことができる
・リーガルテック市場の拡大に伴い、エンタープライズ企業では年間数千万円規模の予算がつくケースも増えており、成長性の高い市場を相手にできる面白さがある
・企業にとって重要度の高い「法務機能の強化」へ直接貢献できる
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求める人材
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必須スキル
・大学卒業以上
・法人営業経験5年以上(業界・業種問わず)
・マネジメント経験(人数問わず)
歓迎スキル
・エンタープライズ企業への営業経験
・B2B SaaSにおけるビジネス領域のご経験
・決裁者や役員クラスに対する営業経験
・1,000,000円以上の商材の営業経験
・深耕営業経験(業界・業種、商材問わず)
・顧客の潜在課題を引き出せるヒアリング能力
・顧客と合意した課題に適切なソリューションを提案する能力
・顧客の理解度に合わせて分かりやすく説明する能力
求める人物像
・LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方
・自責で考えることができ、現状に満足せず、改善を繰り返すことができる方
・自分で限界を決めずに、積極的にチャレンジし続けられる方
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勤務地
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東京都
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