営業／コンサルティングの転職・求人情報一覧

--

同社は、戦略コンサルティングからITソリューション提供まで
一気通貫で支援する独立系総合コンサルファーム企業です。
大手企業を中心に、基幹システム刷新やクラウド移行、
DX推進などのITプロジェクトにおける戦略提案営業を行います。
フリーランス人材・パートナー企業・社内のSIエンジニア/コンサルタントを
組み合わせ、顧客の業務課題やシステム要件を深く理解し、
要件定義から運用改善まで一気通貫で関与します。
担当顧客のアカウント戦略策定と実行、契約後の支援体制構築、
メンバーフォローなども行います。
経営層やIT部門責任者との商談・関係構築も重要な業務です。
業界最大級のフリーランスDBと正社員コンサルタント・エンジニアの
ハイブリッド体制を強みに、幅広い業界の課題解決を支援しております。
【具体的には】
・ 担当顧客のアカウント戦略策定と実行
・ システム開発・運用改善・DX推進案件の提案～クロージング
・ 契約後の支援体制構築、メンバーフォロー
・ 営業プロセス改善、チームマネジメント・育成
・ 経営層・IT部門責任者との商談・関係構築
・ 基幹システム刷新やクラウド移行、DX推進などのITプロジェクトを成功に導く戦略提案営業

【必須】
・ SIerでの営業経験(3年以上)
・ コンサル/SIでのソリューション営業経験(3年以上)
・ コンサル/SIでのサービスデリバリー管理経験(3年以上)

【歓迎】
・ 大規模組織でのマネジメント経験
・ 業界内の意思決定層やパートナー企業との信頼関係を活かした案件推進経験
・ アカウント戦略策定～クロージングまでの経験

東京都港区

20時以降面接可／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
既存、新規クライアント（大手企業の役員層など）

【商材】
ソリューション

【具体的には】
・クライアント課題のヒアリングと整理、および解決策のご提案
・クライアントとの継続的な信頼関係構築
・営業組織のチームビルディングおよびマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析等）
・リード獲得戦略の立案と実行
・営業活動に関する改善提案および改善活動推進

最初は既存クライアントを引継ぎながら業務に慣れていただき、徐々に新規案件や担当クライアントを増やしていく予定です。最終的には7クライアント程度を担当いただきます。

【本ポジションの魅力】
大企業を中心とした顧客基盤を盤石にしつつ、引き合い件数も順調に増加しています
提案をする役員層は、会社全体の方向性を決定する重要なポジションにいるため、自身の提案によって企業全体の戦略や方針に直接的な影響を与えることができます。自分の提案が企業の大規模な意思決定に関わることは、大きな達成感と影響力を感じることができます。大手企業への提案は、しばしば大規模なプロジェクトや企業の変革に関わることが多く大きな責任感が伴います。同時に成功した場合の達成感も大きく、自己成長やキャリアアップに繋がります。
変更の範囲：同社及び出向（転籍）先における各種業務全般

※非喫煙者限定の求人です※

・ ソリューション提案型営業のご経験(3年以上)
・ 3人以上のマネジメントのご経験
・ 営業戦略立案と営業目標管理のご経験

【歓迎】
・PM／PMOの経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
・ITプロジェクト経験
・課長職以上のマネージャー職経験
・自社組織改善提案/組織改革推進経験

東京都港区

--

１．コンサルティング
　・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理
　・クライアントとのコミュニケーションツールの導入
　・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼
　　　　　　　分析→業界や顧客、組織体制、制度など
　・報告会の設定、報告書作成
　・コンサルティングに関わる契約締結などの実務
　・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）
　・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）

２．顧客創造
　・クライアントやアライアンス先からの紹介、
　　専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問
　・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議
　・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案
　・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育

３．研究会、セミナー
　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営
ex）仕事のやりがい、キャリアパス、教育制度など

＊いずれか１つ必須
・仲介業務：数億円～数十億円のディール経験（ソーシングのみはポテンシャル層）
・監査法人、会計事務所：M&A関連業務（FASでのDDやアドバイザリー）
・金融機関：行内M&A経験等

【歓迎資格】
中小企業診断士 / MBA / 税理士 / 公認会計士 / 簿記2級以上 / M&A関連資格（スペシャリスト、エキスパート等）

大阪府大阪市淀川区宮原

大手企業向け

【顧客】法人
【商材】Salesforce、Tableau、Anaplan、Microsoftソリューションを利用したシステムインテグレーション
【具体的には】
◎既存顧客深耕（約6割）：5～10社程度を担当し、クロスセル・アップセルを推進。
経営層と直接向き合い、信頼関係を築きながら幅広くスキルを磨き、営業レベルを引き上げていくことができます。

◎新規顧客開拓（約4割）：Salesforce社やMicrosoft社との協業や、イベント／紹介等を通じて案件発掘します。
コンペに勝つための情報収集、経営層へのアプローチ、新規顧客獲得に向けたイベント企画の立案なども行います。
※社内のマーケティング、プリセールス、デリバリー部門や各パートナーと連携しながら進めていきます。

＜ サービスのシェア・実績 ＞
・Salesforceの上位SIパートナーとして豊富な導入実績あり　
・グループ会社と連携し、構想立案～導入～運用支援～保守までワンストップで提供 　
・AI領域やMicrosoftソリューションなど、新しい分野にも積極展開中

▼期待すること
営業ポジションでは、顧客との信頼関係構築、売上・利益の創出、市場変化への適応、そして企業成長への貢献が期待されます。具体的には、顧客の課題解決に向けた提案力やヒアリング力、変化に柔軟に対応できる思考力、継続的な自己成長意欲が求められ、これらを通じて顧客満足度を高め、リピートビジネスや新たなビジネスチャンスへと繋げることが期待されます。

・ IT業界での法人営業経験をお持ちの方(目安:5年以上)

【歓迎】
・システムインテグレーション、クラウドサービス、ソフトウェア等の営業経験（目安：５年以上）
・Saas、業務系クラウドツールの営業経験をお持ちの方
・論理的思考・提案力・コミュニケーション力をお持ちの方
・プロジェクト型営業のご経験
・パートナー企業との連携を通じて案件を推進したご経験
・経営層や部門責任者とのリレーション構築のご経験

東京都中央区

--

同社は、国内最大規模のプロフェッショナル人材ネットワークを活用し、
クライアントの事業成長にコミットするプロフェッショナル集団です。
正社員コンサルタントとフリーランス人材が協働するハイブリッドモデルにより、
戦略コンサルティングから業務改革、システム開発まで一気通貫で支援いたします。
日系エンタープライズクライアントのビジネス課題解決に向け、
IT・業務改革のソリューション提案から実行支援までを
リードするビジネスプロデューサー/アカウントマネージャーを募集しております。
戦略コンサルティングによって描かれた「あるべき姿」を、
具体的なシステムや業務変革へと繋ぎ、クライアントの成功をサポートする役割を担います。

【具体的には】
・ 主に日系のエンタープライズクライアントが抱えるビジネス課題の解決に向けた、
IT・業務改革のソリューション提案から実行支援
・ 課題発見と仮説構築:経営層や関連部署へのヒアリング、課題特定、戦略コンサル・エンジニアと連携
・ ソリューション提案:システム開発、BPO、人材支援などを組み合わせた提案、契約交渉まで主導
・ サクセスサポート(深耕営業):受注後プロジェクトの推進支援、新たな課題や追加提案の創出
・ アカウントマネジメント:担当クライアントとの長期的リレーション構築とビジネス拡大
・ クライアントの事業変革を構想策定から実現までサポート
・ 新規事業開発や業務改革プロジェクトのリード

・エンタープライズ企業向けソリューション営業またはコンサルティング経験（3年以上）
・ITコンサル・総合コンサル・SIer等での実務経験、またはプリセールス経験
・システム開発プロジェクトの上流工程経験（要件定義、基本設計等）
・論理的思考力・高いコミュニケーション能力、役員クラスとの議論経験
・特定パッケージやSaaSの導入に留まらず、スクラッチ開発や複数SaaSの組合せ等、顧客課題に最適なソリューションを組立てて提案した経験

東京都東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本初の民間シンクタンクである野村総合研究所と野村コンピュータシステムの合併によって誕生した『日本最大手のシンクタンク』★
★保険会社及び官公庁を中心とした金融系システムを担当頂きます。★残業時間：全社平均26時間★国内でトップクラスの給与レンジ★

「保険会社向けDXコンサルティング、企画・設計・開発」のポジションの求人です
先進的な業界変革を実現するため、リサーチから、企画・ソリューション組み立てまで、幅広い範囲にご参画頂きます。数多くある課題や検討施策の重要度・優先度設定からチームで活動を行っていきます。

■保険業界向けDX・ソリューション検討（アライアンス組成含む）
　・ソリューション探索と協業組成（R&D含む）

■保険業界向けDX・ソリューションの企画・開発
　・DX・ビジネス変革のコンサルティング
　・ソリューション事業企画
　・ソリューション設計・開発

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
保険業界の変革をご支援を進めています。対外発表できる事例は限られますが、一部を以下にご紹介します。

■大手企業との共創（テレマティクスで損害サービスを高度化）
https://www.nri.com/-/media/Corporate/jp/Files/PDF/news/newsrelease/cc/2019/190809_1.pdf

■ITソリューション企画（エンベデッド保険）
https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/ins_direct_mp

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、リーディングカンパニーと先進かつ難度の高いテーマを題材に、共に解決するという面白さがあります。また、NRI自らがテーマ探索し、顧客に持ち組むことも行います。実行にあたっては、企業のオペレーションや組織間の役割分担を見直するなど大企業内部の変革を伴うケースがあります。IT視点でなく、ビジネス変革に関与できることにやりがいがあります。また、保険会社やコンサルティング会社、ＩＴ企業など多様なバックグランドを持つ人々とコラボレーションをします。新しいチャレンジに参画いただくことで、専門性をより高度化できる機会を提供します。

【配属想定組織】
保険ソリューション事業本部　保険デジタル企画部

【組織の概要】
■組織のミッション
保険ソリューション事業として、「保険ビジネスが多様化する中、保険業界・会社が抱えるイシューや事業戦略に対し、先進かつ高度なITソリューションを提供し、課題解決に貢献する。その重要な保険…

【必須要件】
■コンサルティング、SIer企業にて保険会社向けのソリューション提案、システム開発の御経験がある方
■保険会社のビジネス部門、経営企画、IT企画等で、新システムの企画、業務刷新を経験された方

東京都
千代田区大手町1-9-2　大手町フィナンシャルシティ　グランキューブ

大手企業向け

TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。
本社は東京都港区南青山にあり、八重洲と広尾にもオフィスを構えています。
設立は2020年5月28日で、資本金は4億円です。


【具体的には】
・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
・ 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
・ 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
・ 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善
・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
・ 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
・ 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
・ 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善

【必須】
・ 法人営業経験5年以上
・ 無形商材の営業経験
・ 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客(規模問わず)と中長期的なリレーション構築経験
・ 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験


【歓迎】
・ IT業界における営業経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ 不動産業界の知見や経験
・ サービス立ち上げ期における勤務経験
・ スタートアップ企業での勤務経験

東京都中央区

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

同社は、ビジネスの立ち上げから拡大まで全プロセスを担当します。
戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、
リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。
新規パートナー企業の開拓、既存パートナー企業の育成・協業企画提案を担当し、
最終的には「自動的に案件が紹介される仕組み」の構築を目指します。
信頼関係を築き、Win-Winの関係性を重視します。
各種SaaSベンダー、SI企業、販売代理店を主なターゲットとし、
新たなターゲット企業へのアプローチも行います。
代理店営業管理にとどまらず、事業開発視点での新規施策の企画・実行、
営業スキームの構築・実行も担います。

【具体的には】
・ パートナーの新規開拓、ターゲット企業へのアプローチ
・ 対象顧客との商談対応、クロージングにおける契約締結、パートナーの育成
・ 提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有）
・ 協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築
・ 営業同行、個別案件相談、定例MTG開催
・ 共同プロモーションの企画および推進、共同セミナーの開催（起案）
・ 共同でのプレスリリースなど、マーケティングチームとの連携
・ パートナーセールス体制の確立
・ 組織体制構築、営業戦略の企画・立案

・ IT領域での営業経験

【歓迎要件】
・SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験
・IT領域でのパートナーセールスのご経験
・業務コンサルの経験
・業務の自動化・ ソフトウェア市場等への広い知見
・マネジメント経験

東京都中央区

--

エリアマネージャーとして、担当エリアの戦略立案やメンバーのマネジメントを担当していただきます。
全国の地域金融機関と連携し、地域脱炭素を推進するムーブメントを創り出す仕事です。
担当エリアにおける事業戦略の立案と実行、営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成を行います。
本ポジションはプレイングマネージャーとしての役割が大きく、
ご自身でも積極的に現場に関与しながら成果創出をリードしていただきます。
チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作りや、
提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築も担当します。
パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓や、重要商談への同行、クロージング支援も行います。
日本の脱炭素社会実現と地方活性化を目指し、事業拡大と上場を見据えてチームを牽引する役割です。
【具体的には】
・ 担当エリアにおける事業戦略の立案と実行
・ 営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成
・ チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作り
・ 提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築
・ パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓
・ 重要商談への同行やクロージング支援
・ 自らの営業企画力を活かし、チームを成功に導く役割

・ 法人営業経験5年以上(無形商材)
・ 5人以上のチームマネジメント経験
・ 国内出張が可能な方
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)

東京都中央区

--

急成長中の不動産ビッグデータ提供プロダクトのエンタープライズセールスとして、
大企業顧客への新規開拓営業をお任せします。市場の成長とプロダクトの進化に伴い、
顧客への提案価値は日々向上しており、更なる事業拡大を牽引する中核メンバーとして
活躍していただきます。
具体的には、大企業顧客へのニーズヒアリング、課題発見、ソリューション提案、
価格交渉、契約締結までの一連の営業活動を担当し、顧客との長期的な関係構築を
目指します。将来的には、エンタープライズセールスチームのマネージャーとして
メンバー育成やマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。

【具体的には】
・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
・ 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
・ 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
・ 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善

・ 法人営業経験5年以上の方
・ 無形商材の営業経験
・ 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客(規模問わず)と中長期的なリレーション構築経験
・ 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験

【歓迎】
・ IT業界における営業経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ 不動産業界の知見や経験
・ サービス立ち上げ期における勤務経験
・ スタートアップ企業での勤務経験

東京都中央区

--

当社は2030年に売上1000億円・営業利益150億円の達成を目指し、IT・エンジニアリング領域を中心とした事業拡大およびグループ経営体制の強化に取り組んでいます。
本ポジションでは、プロジェクトのエンゲージメントリーダーとして、法人顧客に対する案件獲得のための提案から、ソリューションの要件定義、設計までをリードし、デリバリーの実施伴走までプロジェクト全体をリードいただきます。また、コンサル部門の組織およびメンバーの更なる成長のために、組織運営やナレッジシェアの実施についてもリードいただくポジションとなります。

■主な業務内容
・クライアントアカウント獲得に向けたアプローチ
・提案後のデリバリーチームへのつなぎ
・プロジェクトチームの立ち上げリード（提案書作成や提案アクション）
・デリバリーの伴走あるいはリード
・プロジェクトリードに留まらない組織変革や、組織強化を目的としたチーム運営とメンバー育成やナレッジシェア
・その他、プロジェクトと組織に関するプランの促進と実施

下記いずれか必須
①総合コンサルティングファームやITコンサルティングファームでのマネージャー相当以上の職位でのプロジェクト提案経験
②事業会社での経営企画や営業組織の部長以上の立場でのソリューションサービスに関わる推進経験

【歓迎】
・デリバリーサイドのご経験
・強固な関係を持つチームメンバーを率いていたご経験

東京都東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★リサーチ、コンサルティング、システム機能を兼ね備えた大和証券グループ系の総合シンクタンク★大型案件（数十億規模）も多数★
★長期就業が可能な働きやすい環境★充実の福利厚生★キャリア採用定着率95％以上★

「金融系システムコンサルタント（営業職）」のポジションの求人です
【具体的には】
・金融機関のお客様（証券、銀行、資産運用会社等）を対象に、新規顧客の獲得や既存顧客への拡大提案に向けて、お客様の課題解決のためのソリューションの立案、営業活動を行っていただきます。
・当社グループの他部門（リサーチ部門、コンサルティング部門、開発部門、インフラ・運用部門等）や協力会社と連携を図りながら、業務を遂行していただきます。
・お客様や案件によって規模は様々ですが、大型案件（数十億規模）の提案やプロジェクトに携わる場合もあります。
・急速に移り変わる金融業界の動向や、Fintech等の新技術の情報収集を行いながら、常にお客様に最適な提案を行って頂きます。

【所属】大和総研　金融システム営業部門
・当社の金融市場を事業基盤とするアドバンテージを活かし、先見性に富むシステムを証券・銀行・資産運用会社等の金融機関のお客様に提供しています。
・お客様のビジネスを成功に導くためのパートナーとして、リサーチ部門やコンサルティング部門を有する総合シンクタンクの強みを生かし、真に最適なソリューションの実現と新たなサービスの創出を続けています。

【長期就業が可能な働きやすい環境】★キャリア採用定着率95％以上★
■平均勤続年数：17.7年
■平均年間有給休暇取得日数：18.2日
1時間単位での申請も可能であり、有給休暇の取得を促進しています。
■平均残業（所定外労働）時間：30.5時間　※所定労働時間7.5時間
■育休取得率・育休からの復職率共に100%
■住宅手当：家賃額の50％（最大5万円）
■テレワークについて：
生産性向上や育児・介護の支援を目的に、テレワークを取り入れています。
またテレワークの更なる生産性向上を目的に、社員が多く居住する地域を中心に専用のサテライトオフィスがあります。（横浜、立川、船橋）
メインオフィス出社時と変わらない業務に集中できる執務環境が整備されています。
■その他充実の福利厚生はこちらから：
https://www.dir.co.jp/recruit/environment/welfare.html

【必須要件】
■IT業界での営業経験

東京都
江東区永代1-14-5　永代ビル

マーケティングのチカラを駆使し、”勝てる”ビジネスを創り続ける事業開発会社◆メディア・美容・飲食・フィットネス・アパレル・不動産・医療等、多様な分野で強固な事業ポートフォリオを形成◆2026年に時価総額300億円での上場目標

「新規開拓セールス（コンビニ企業）【急成長企業/年休123日】」のポジションの求人です
自社で開発・販売を行う食品／消費財ブランドの量販店に向けた販売戦略、および企画提案をお任せします。

【職務内容】
ノルマ・飛び込み・商品配送・店舗販売業務一切なしと、安定して働ける環境もご用意しております。

■扱う商品について
プロテイン、女性用化粧品／アパレル商品などの自社ブランド商品

■お任せしたい業務
すでにお取引のある コンビニエンスストア販路 の更なる拡大をメインで担っていただきます。
自社ブランドのブランディング活動を通して、お客様店舗の売上アップに貢献し、三方良しを実現します。

【ポジションの魅力】
■マーケティング手法と、”売れるメソッド”の構築で「卸営業」の常識を覆す仕事に挑戦できます
└旧態依然とした「売る」だけの営業ではなく、クライアントやユーザーを徹底分析し、100％「売れる」状況を作り上げます。
└OmO（Online Merges with Offline）により、卸業界の常識を打ち破ります。商流ビジネスだけではなく、オンラインとオフラインを掛け合わせた新たなユーザー体験や、新たな販路開拓に従事いただけます。

■本当に価値のあるものを、求めているユーザーへ
└本当に価値のあるDtoC商材を、オフライン販売網を攻略することでたくさんの方々に届け、ファンを増やします。自分のセールスとしての成果が、ダイレクトに事業成長や売り上げインパクトに大きな影響を及ぼす、確かな手触り感を感じることができます。

■三方（商社、小売店、自社）良しの取引がモットー。商社（問屋）または小売店が不利益になる取引は行わず、Win-Win-Winの関係を目指す営業スタイルです
└売り上げ目標を達成することはもちろん必要です。ただそのために、どこか一方でも不利益を被る可能性があるなら、取引を辞退するほどの徹底振りです。売り上げを上げてこそ正義の精神ではない営業スタイルが特徴的です。

【キャリアパス】
オフライン×オンラインのミックス（OmO）業務は、業界的に稀有な経験を積めるため、自身の市場価値を飛躍的に向上させることが可能です。
ご入社後はセールス職のリーダー（候補）として務めていただき、マネージャー、部長へとキ…

【必須要件】
■コンビニ販路のセールス経験者（小売り／代理店／メーカー　問わず）
※経験年数は問いません

東京都
東京都目黒区下目黒1-8-1 ARCO TOWER 17F

★日本初の民間シンクタンクである野村総合研究所と野村コンピュータシステムの合併によって誕生した『日本最大手のシンクタンク』★
★国内有数のセキュリティ企業・NRIセキュアテクノロジーズ★残業：全社平均26.6時間★本職種は、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。

「コンサルティング営業【NRIセキュアテクノロジーズ】」のポジションの求人です
【配属想定組織】
NRIセキュアテクノロジーズ
事業戦略推進本部
ビジネス推進部

【組織の概要】
ビジネス推進部は、NRIセキュアテクノロジーズ全社の営業・プロモーションを推進する組織です。各組織の責任者と共に営業マーケティングの企画を行い、また担当部門を兼務し現場部門と共に営業活動を推進する役割を担います。事業状況により、支援する部門も多岐に渡る為、営業知見を用いた臨機応変な営業推進を行っております。

【募集職種の期待役割】
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。

【具体的な職務内容】
NRIセキュアテクノロジーズの事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。
各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。
策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。
また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
NRIセキュアの中で、当部は稀有な営業専門組織となります。
当社の幅広いセキュリティソリューションを組み合わせた営業・プロモーションプランの作成ができ、営業としてもマーケターとして…

【必須要件】
■営業経験（以下いずれかの営業経験）
　・インサイドセールス
　・フィールドセールス
　・パートナーセールス
　・SE/プロジェクトマネジメント
　・マーケティング・Webプロモーション経験
　・アカウントマネジメント経験
【歓迎要件】
・IT・セキュリティサービスの取り扱い経験
・チームマネジメント経験
・人材育成経験
・セキュリティ資格
　－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格、
　－CISA、CISM、CISSP、GIAC等
　－英語力 （ビジネスレベル、目安: TOEIC 700点以上）

東京都
千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本初の民間シンクタンクである野村総合研究所と野村コンピュータシステムの合併によって誕生した『日本最大手のシンクタンク』★
★国内でトップクラスの給与レンジ★金融業界をクライアントとした組織の中でも特に保険会社に向けたアカウント営業などをお任せするポジションです。弊社からの入社事例も多数！大変人気企業です

「保険会社に向けたアカウント営業・ソリューション営業」のポジションの求人です
【配属想定組織】
保険ソリューション事業本部　保険デジタルソリューション事業部

【組織の概要】
■組織のミッション
保険会社は、制度疲労とも言える深刻なビジネス課題を抱え、顧客視点での事業運営が求められる中、新しい保険サービスや新しい業際サービスの開発、新たな業務革新によるCX向上など、ビジネススキーム変革に取り組まれています。
保険業界・会社の事業戦略に対し、伴走型でビジネス課題解決に貢献するコンサルティング支援や、先進かつ高度なITソリューション（システムインテグレーション開発）の提供、非競争領域・各社標準機能を共同利用型サービスとして開発・安定提供することを目指しています。
当部のミッションは、保険会社と良好な関係をつくり、信頼され、サステナブルな事業として成立するビジネススキームを構築することで、さらに顧客のお役に立てるフィールドを広げていく、そのような営業機能を果たすことにあります。
具体的にはNRIのケイパビリティを活用し、経営層から担当層まで幅広い顧客にコンサルティング・ITソリューションの企画提案を行っていきます。（１）アカウント営業、（２）ソリューション営業の２つの機能を持ちます。

■組織構成
保険デジタルソリューション事業部
アカウント営業・ソリューション営業 10名

【募集職種の期待役割】
NRIの営業像　　：顧客とNRI各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー
（1）アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客とNRIの事業を成長させる推進者
（2）ソリューション営業：NRIのITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者

【具体的な職務内容】
（1）アカウント営業　　：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含むNRIのケイパビリティをフル活用して、解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当
（2）ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。
…

【必須要件】
以下いずれかのご経験
■保険会社もしくは金融機関向けのアカウント営業の経験者
■ITソリューション営業の経験者


【歓迎要件】
・大企業の意思決定プロセスを理解し、NRIの価値を理解いただくための営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件クロージングの経験やスキルをお持ちの方
・自社ソリューションを多くの顧客に展開するために、営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件をクロージングした経験やスキルをお持ちの方

東京都
千代田区大手町1-9-2　大手町フィナンシャルシティ　グランキューブ

■年間休日128日（2024年度実績）■リモート制度あり（週1回）■原則転勤無（2017年以降入社者において会社都合の転勤実績なし）
■当社は第二創業期を迎えており、社内では様々な業務改善プロジェクトが走っており、今後も組織を拡大予定

「【東京/転勤無】法人営業マネージャー」のポジションの求人です
【募集ポジション】
顧客の開拓、コンサルティング提案、受注後の伴走までを担当するフィールドセールス部門のマネージャー候補です。

入社後まずは営業担当として、賃料適正化や出店用地開発、店舗プロデュース、M&A、海外進出支援といった経営課題解決の提案営業を行って頂きます。
折衝先は飲食店、ドラッグストア、学習塾といったストアビジネス業界を中心に幅広い業種のトップ企業、各地域の有力企業の経営者です。
実践を通して営業のプロセスを把握していただいた後、マネジメントへと移行していただきます。

【業務内容】
マネージャーは、施策立案と組織マネジメント。営業案件および受注済み案件の進捗管理（成果報酬型サービスが主力のため）、マーケティングやパートナーセールスとの連携など、成果の最大化を担う重要ポジションです。
また、当社では第二創業期を迎えており、人材育成、既存顧客との関係強化、業務の効率化、新規事業の開発など、中長期的な組織力の強化も担って頂きます。

【入社後の研修体制】
まずは20年以上の実績がある賃料適正化コンサルティングを軸に、営業の型を覚えて頂きます。商品知識のインプットもありますが、主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。

セールスプロセスを（１）初回商談→（２）正式提案（2回目商談）→（３）顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。

段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。

なお、セールスプロセスや営業活動自体の仕組化を行っておりますが、これは入社後いち早く一定レベルに到達する再現性を高めることを目的としたものに過ぎません。金太郎飴のような組織を作ろうとは考えておらず、一定レベルに到達した後はそれぞれが独自の強みや特徴、勝ちパターンを磨き上げていただくことと、そのノウハウを組織に還元していただくことを期待しております。

【ポジ…

【必須要件】
・法人営業経験5年以上（業界不問）　※インサイドセールスのみ経験は不可
・マネジメント経験（人数規模、役職は不問）



【歓迎要件】
・大手企業および経営層向けの直販営業経験
・マーケティングや営業企画、インサイドセールスなどの関連業務経験
・予算管理/KPI管理、人事考課、人員配置/業務アサインの経験
・SFAを使用した営業のプロセス管理経験

東京都
新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★リサーチ、コンサルティング、システム機能を兼ね備えた大和証券グループ系の総合シンクタンク★大型案件（数十億規模）も多数★
★長期就業が可能な働きやすい環境★充実の福利厚生★キャリア採用定着率95％以上★

「システムコンサルタント/営業職　※未経験可」のポジションの求人です
【業務内容】
■事業会社のお客様を対象に新規顧客の獲得に向けて、お客様の
　課題解決のための新規サービスやソリューションの企画立案、
　営業活動を行っていただきます。
■同社グループの他部門（リサーチ部門、コンサルティング部門、
　開発部門、インフラ・運用部門等）や協力会社と連携を図りながら、
　業務を遂行していただきます。
■お客様や案件によって規模は様々ですが、大型案件（数十億規模）の
　提案やプロジェクトに携わる場合もあります。

【ミッション】
■コンサルティング、システムインテグレーションの経験、
　能力を活用し、システムのライフサイクル全般にわたる
　トータルソリューションサービスを提供しています。
■これまでは通信業向け、流通業向けのソリューションが
　中心でしたが、これからは環境エネルギー、インフラ、及び
　クレジットカード業などにお客さま基盤の拡大を図ります。

【配属予定部署】
大和総研　事業会社系システム営業部門

【長期就業が可能な働きやすい環境】★キャリア採用定着率95％以上★
■平均勤続年数：17.7年
■平均年間有給休暇取得日数：18.2日
1時間単位での申請も可能であり、有給休暇の取得を促進しています。
■平均残業（所定外労働）時間：30.5時間　※所定労働時間7.5時間
■育休取得率・育休からの復職率共に100%
■住宅手当：家賃額の50％（最大5万円）
■テレワークについて：
生産性向上や育児・介護の支援を目的に、テレワークを取り入れています。
またテレワークの更なる生産性向上を目的に、社員が多く居住する地域を中心に専用のサテライトオフィスがあります。（横浜、立川、船橋）
メインオフィス出社時と変わらない業務に集中できる執務環境が整備されています。
■その他充実の福利厚生はこちらから：
https://www.dir.co.jp/recruit/environment/welfare.html

【必須要件】
■下記いずれかのご経験
・IT業界でのソリューション営業経験
・コンサルティング業務経験


【歓迎要件】
■プラットフォームビジネスのサービス企画や
　システム企画のご経験

東京都
江東区永代1-14-5　永代ビル

世界150カ国に20万人以上のプロフェッショナルを抱える「Deloitte Touche Tohmatsu」のメンバーファーム。
監査法人トーマツ、DTC-FASとも連携し、あらゆるサービスラインで、かつ、クロスボーダー案件にも対応可能。

「テクノロジー戦略コンサルタント（ServiceNow）」のポジションの求人です
DeloitteがGlobalレベルで戦略的なパートナーシップを結んでいるエコシスパートナーであるServiceNowが提供するソリューションを活用し、IT業務変革、従業員エクスペリエンス向上、インダストリー・クライアント固有の業務DXなどをテーマに、アドバイザリーから実装・運用までEnd to Endでクライアントの変革を支援するオファリングを担当して頂きます。

■業務内容
CDOやCIOなどのエクゼクティブが直面しているテクノロジー/デジタルに係わる経営課題にフォーカスをあてたコンサルティングサービスを提供します。
具体的なテーマの例にはこのようなものがあります

▶新たな社会・企業価値創出に向けた戦略・ビジョン策定
　・新規テクノロジー関連事業戦略の立案・実行計画の策定支援
　・DXビジョン / 戦略策定およびオペレーティングモデルのデザイン　など

▶企業全体を俯瞰した最適化計画の立案
　・グローバル全体におけるテクノロジー / デジタルガバナンスの高度化・最適化の支援
　・企業IT全体あるいはデータ・セキュリティなど特定アーキテクチャ領域の最適化の支援　など

▶価値実現に向けたトランスフォーメーションへの伴走
　・アジャイル型アプローチによるビジネス/テクノロジー組織の変革推進支援
　・デジタル人材の強化・育成の支援　など

■Technology　Strategy＆Transformationユニットの特徴
＜多様な中途採用の方が活躍しています＞
メンバーの多くが中途採用でジョインしており、そのバックグラウンドもSIer、事業会社、コンサルティング会社など様々です。またその年齢層も幅広なほか、海外出身のメンバーも多く活躍頂いています。
入社された方へのサポート体制を整えるとともに、ユニット独自のトレーニングメニューも準備することで、皆さんがデロイトのコンサルタント/エンジニア/アーキテクトとしてご活躍頂ける環境を準備してお待ちしています。

＜色々なチームと柔軟にコラボレーションできます＞
TS&Tのコンサルタントは、単独だけではなく社内の色々なチームとコラボレーションしながらプ…

【必須要件】
■ServiceNowないし、エンタープライズ向けソリューション（Salesforce、SAPなど）を活用したアドバイザリーや、システム構築・運用の経験


【歓迎要件】
・IT業務変革（IT投資管理、ITサービス管理、IT運用高度化など）
・従業員エンゲージメント向上（働き方改革、リモートワーク、Digital Workflow導入、バックオフィス業務変革、ペーパーレス化など）
・業務DX（PaaSなどクラウドサービスを活用した、現場業務DXに関する業務経験など）

東京都
千代田区丸の内（新東京ビル）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★リサーチ、コンサルティング、システム機能を兼ね備えた大和証券グループ系の総合シンクタンク★大型案件（数十億規模）も多数★
★長期就業が可能な働きやすい環境★充実の福利厚生★キャリア採用定着率95％以上★

「ITコンサルティング営業（オープンポジション）」のポジションの求人です
【ミッション】
本ポジションでは、将来的に新規お取引先の開拓・新規ビジネスの創出を推進することで当社の将来のビジネス拡大を担っていただくことがミッションとなります。

【業務の魅力】
・お取引先の多くは国内の大手企業様となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは面白さの1つです。
・企画要素もあり、自由度の高い提案や幅広い経験を積むことができます。
・大手金融系シンクタンクという盤石な基盤のもと、高い自由度を持って働いていただけるポジションです。
（選考を通じてご希望を伺いながら、適切な配属先を決定いたします。）

【業務詳細】
ITコンサルティング営業職として以下のようなご業務をご担当いただきます。
・クライアントの経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、ソリューションの企画提案から、クロージングまでの営業活動を実施する役割を担っていただきます。
・既存顧客への提案、新規顧客や案件の獲得を担当いただきます。
・部やチームで戦略を立てて進めていきます。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図るソリューション営業のスタイルです。

■取引先の例
大手通信事業会社、大手カード会社、大手金融事業会社（銀行・保険会社など）

■セールス体制の例
大手通信事業会社様のプロジェクト：営業メンバー5人＋プリセールスチームとの連携
【採用部門概要】
※配属先はご経験とご希望を総合的に判断し、選考を通じて決定いたします。

【長期就業が可能な働きやすい環境】★キャリア採用定着率95％以上★
■平均勤続年数：17.7年
■平均年間有給休暇取得日数：18.2日
1時間単位での申請も可能であり、有給休暇の取得を促進しています。
■平均残業（所定外労働）時間：30.5時間　※所定労働時間7.5時間
■育休取得率・育休からの復職率共に100%
■住宅手当：家賃額の50％（最大5万円）
■テレワークについて：
生産性向上や育児・介護の支援を目的に、テレワークを取り入れています。
またテレワークの更なる生産性向上を…

【必須要件】
※下記いずれかのご経験
■IT業界での法人営業経験
■コンサルティング業務経験
■システム開発業務経験

東京都
江東区永代1-14-5　永代ビル

マネジメント経験歓迎

同社は、ビッグデータを活用して不動産業界の革新を目指すスタートアップ企業です。
事業は順調に拡大しており、今後の事業拡大にあたり、営業組織の強化が急務となっています。
営業部門の生産性向上と顧客満足度向上を実現するために、
営業推進/セールスイネーブルメントを担っていただける方を募集しています。
不動産ビッグデータ提供事業、不動産調査事業を行っております。
【具体的には】
・ 今後の事業拡大を支える営業組織の型化・強化
・ 営業部門全体の生産性向上と顧客満足度向上
・ 営業プロセスの可視化・標準化
・ 営業ツールの導入・活用
・ KPI設定・進捗管理
・ 営業資料作成
・ 人材育成
・ 営業戦略・戦術の策定と実行
・ 営業プロセス標準化・ツールの導入・運用
・ 営業資料作成、提案資料作成の標準化、効率化
・ 営業研修プログラムの設計・実施(新人・既存)
・ KPI設定・進捗管理・効果測定・改善
・ 営業部門の課題発見と解決策の実行

【必須】
・ 法人営業経験3年以上
・ 営業プロセス構築・改善の実務経験
・ CRM、SFA等のITツール活用経験
・ KPI設計・進捗管理・分析の実務経験
・ メンバーマネジメント経験

【歓迎】
・ 不動産業界での営業経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ データ分析に基づいた戦略立案経験

東京都中央区

--

コンサルティングファームのプロジェクト営業におけるマネジャー候補として、当社大阪拠点の拡大をリードするポジションです。具体的には以下の通りです。
・クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動（新規顧客開拓・提案書作成/クロージング・既存取引先フォロー）
・コンサルタント／エンジニアのサーチおよびマッチングなどのアサインメント作業
・拠点売上管理、アカウントプランの立案と営業進捗管理
・営業メンバーのフォロー、育成

【具体的な業務内容】
関西地盤の事業会社に向けて、基幹プロセス刷新、ITシステム刷新にむけた構想策定、人事制度改革支援等の各種コンサルティングプロジェクトの営業活動を行います。
　既存クライアントについては中計などの公開情報やアカウントプランに基づき課題仮説を立案の上、部長～CxOクラス等への接点を通してプロジェクトスコープを確定させます。
　提案に当たっては社内外のプロフェッショナル人材（社員/フリーランス人材/パートナー人材）のスキルを活用することが可能です。
　案件開始後の定例フォローおよび、既存案件の深耕を通して追加オポチュニティの発掘やさらなる改革の提案を繰り返すことで、クライアントの深耕を目指します。
　コンサルティング営業組織のマネジメントとして早期に立ち上がり、顧客貢献と収益目標の両立を達成すべく、各種アカウントプランの立案および提案実務・組織強化・各種改善活動をリードすることが期待されています。

■以下のうち2つ程度を満たす方
・5年以上の対顧客折衝またはマネジメント経験(営業/コンサルタント/エンジニアなどの職種を問わない）
・業務改善プロジェクトやITシステム刷新等に関与した経験(プロジェクトデリバリーまたは関連する提案、社内PJへの関与等)
・営業組織の戦略立案またはアカウントプランニングの経験
・提案書や企画書等の各種ドキュメント作成経験

【歓迎】
・旺盛な知的好奇心と胆力、顧客貢献と収益目標を両立するために、粘り強く対応する力
・ハンズオンで複数クライアントのプロジェクトを管理する能力
・高い日本語でのコミュニケーション能力、コンサルティングプロジェクトのドキュメンテーション経験
・仮説構築能力、具体/抽象を適切に使い分けクライアントの課題を引き出す能力

大阪府大阪市

20時以降面接可／マネジメント経験歓迎

※本求人は子会社の「株式会社エル・ティー・エス リンク」への出向想定での採用となります。
【顧客】
大手コンサルティングファーム、大手SIer（システムインテグレーター）など

【商材】
・フリーコンサルタント紹介サービス『Professional Hub（プロフェッショナルハブ）』
・プロジェクト体制構築支援（PMO、IT導入、DX推進などの人材リソース提案）

【募集背景】
東証プライム上場・エル・ティー・エスグループの戦略子会社である「エル・ティー・エスリンク」では、フリーランス活用による企業の課題解決事業が急成長しています。 単なる「人材マッチング」を超え、顧客のプロジェクト成功にコミットする「体制構築のパートナー」としての地位を確立するため、組織拡大を牽引するリーダー層を募集します。 若手中心の組織において、顧客との深耕営業およびメンバー育成を担い、事業を次のフェーズへ引き上げるコアメンバーとしての参画を期待しています。

【職務内容】
コンサルティングファームや大手SIerに対し、アカウントプランニングに基づいた深耕営業を行います。 単発の人材紹介にとどまらず、顧客のプロジェクト状況を把握し、「どのようなチーム編成であればプロジェクトが成功するか」という視点で体制構築の提案を行います。

【このポジションの魅力】
■「コンサル×人材」の高度なソリューション営業
単なるスペックマッチングではなく、エル・ティー・エスグループが持つコンサルティングの知見を活かし、顧客の事業成功に直結する「プロジェクト組成」に関与できます。

・無形商材の提案営業経験
・IT・コンサル業界の営業経験
・SES営業経験
・人材業界の営業経験

【歓迎】
・顧客の成功に伴走できる誠実さを持つ方
・自ら考え、自走できるリーダーシップを持つ方
・オープンでフェアな姿勢を大切にする方
・若手メンバーと協働しながら、知見を共有・育成できる方
・達成志向の強い方

東京都港区

金融ソリューションの企画立案～立ち上げ～営業/拡販まで幅広い領域をお任せいたします！営業のみをミッションとする部署ではなく、ビジネスの状況や業界のニーズによって新規ソリューションの立ち上げ経験も積むことができ大きなスキルアップにつながる環境です！

「金融業界向けソリューションの事業企画・企画営業・RM【横浜】」のポジションの求人です
【組織】
金融ソリューション事業本部　金融ソリューション事業推進一部

【組織の概要】
金融ソリューション事業推進一部は、金融業界向けソリューション・サービスの企画営業を担う組織です。中長期の顧客RM、新たなソリューションの事業企画、ソリューション導入プロジェクトの伴走支援などを幅広く行っています。お客様は銀行を中心として、公的金融機関やクレジットカード会社など様々です。
金融ビジネスのデジタル化、マイナンバー活用拡大による社会課題へのアプローチ、資産運用立国に向けた資産形成プラットフォームの拡大など、挑戦しがいのある様々な課題があります。個社・業界のビジネス需要を捉えるのはもちろん、国の政策や法制度の方向性を見据えた事業を展開しています。

【期待役割】
当部では事業推進・企画営業の幅広い範囲を担っていますので、ご経験やご志向に応じたアサインが可能です。お任せする業務は選考内ですり合わせいたします。

【業務例】
・社内外のソリューションを組み合わせた企画営業
既存ソリューションの導入提案はもちろん、NRI全社のソリューションを組み合わせた提案や他社ソリューションや個社向けシステム開発を組み合わせた企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案が可能です。

・共同利用型自主事業の拡充企画、新規ソリューションの立案
リサーチや顧客サーベイ、仮説立案、事業企画や収支計画策定などを担います。企画を元にした営業や、お客様との協働検討の座組を作っていく活動を行います。

・顧客RM
RMはもちろん、ユーザー会や金融機関アライアンスとの連携によるソリューション企画など、お客様のビジネス戦略や課題解決の実現に向けて、新たな事業機会を探索・ご提案を行います。

・ソリューション導入プロジェクトの顧客フロント
　ソリューションを提案・受注して終わりではなく、導入プロジェクトの伴走支援を行います。伴走する中で新たなお客様からの信頼を深め、新たなソリューション提案に繋げていきます。

【携わるテーマ】
様々なソリューションを組み合わせた企画提案や、新ソリューションの企画に携わって頂くことが可能です。

＜ソリューショ…

【必須要件】
＜コンサル企業・SI企業・ITサービス企業にお勤めの場合＞
■以下いずれかのご経験をお持ちの方
・システム開発の上流工程（システム化計画・要件定義）経験
・ソリューション・サービスのコンサルティング営業経験
※金融機関向けプロジェクトのご経験は問いません

＜金融機関にお勤めの場合＞
・ビジネス部門、経営企画部門、IT企画部門等で、新システムの企画、業務刷新のご経験をお持ちの方


【歓迎要件】
・銀行業務に対する業務知見をお持ちの方
・エンジニアとして銀行フロント領域のプロジェクト参画経験

神奈川県
横浜市西区みなとみらい4-4-1 横浜野村ビル

SIer出身の方歓迎／大手企業向け

新規・既存のお客様を複数担当頂きます。エンタープライズ、技術に特化した案件を獲得するべく、作戦の立案から営業活動に至るまで、ビジネスディベロップメントとしてビジネスをリード頂ける営業系の人材を求めています。

【業務の詳細】
既存アカウント深耕からの新領域案件獲得、新規アカウントの開拓と幅広くご担当頂きます。キーマンとの人脈形成、リード獲得、提案活動リーティング、クロージング（契約）、プロジェクト開始後のフォローアップまで営業活動全般を対応いただきます。
物売りではなくコンサルティング・インテグレーションサービスの提供となるため、コンサルティングチームとタッグを組み活動をしていきます。将来的には複数の業界業種をご担当いただくことも想定しています。

【案件事例】
・大手リテール流通業での基幹システム刷新PJ
・大手アパレル企業での基幹システム刷新PJ、オムニチャネル基盤PJ
・大手製造業での基幹システム刷新PJ
・大手公共物流系向けの基幹システム構築PJ
・大手公共小売系向けの業務改革PJ及び基幹システム構築PJ
・独立行政法人向けのAI検索エンジン構築PJ
・自治体向けのセキュリティ対策PJ
・次世代バンキングシステムの導入コンサルおよび構築
・渉外融資業務BPRおよび同分野のシステム構築
・勘定系選定等の選定評価コンサルティング

・プライム営業として案件をリードした経験
・プロジェクト規模10億円以上のエンタープライズ向け営業経験
・課題解決型の案件をリードした経験
・営業手続き全般の経験（契約書交渉含む）
・日本のDXを推進していくことに関心のある方
・部分最適ではなく全体最適で業務を推し進められる方

【歓迎】
・大規模案件をリードした経験
・新規案件を発掘し獲得した経験
・金融業界や流通業界など特定の業界に特化した提案経験

東京都品川区

新規開拓なし

【職務内容】
・契約後の顧客アカウントを引き継ぎ、伴走支援を実施
・データ活用状況のヒアリングと効果測定（メインミッション）
・効果測定をもとにした改善提案や追加データ提案
・リピート発注・アップセル・クロスセルの機会創出
・顧客の声を開発や営業チームへフィードバック

＜具体例＞
不動産購入事業者に対し「相続が発生した不動産の所有者」に関する情報を提供。
「不動産を譲り受けたが管理に困っている可能性がある方」をアプローチリストとして活用いただき、営業効率を大幅に改善。
アカウントマネージャーはこの成果を効果測定し、次回以降のデータ提供や活用方法の改善提案につなげ、リピート発注を実現します。

【必須】
・ BtoBSaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験またはそれに準ずる経験
・ 顧客に対するアップセル/クロスセルの経験

【歓迎】
・カスタマーサクセスチームの立ち上げ経験
・ SalesforceやZendeskなど、CRM/サポートツールの基本操作

東京都中央区

大手企業向け

・顧客の問い合わせ対応
・自社マーケティング施策の企画立案・施策実行
・メールマガジン等の施策運用・改善
・他部署と連携・調整しながら、アポイントメント獲得の支援
・現場アドバイザーへの業務支援

・中堅・中小企業の経営者層向けサービスでの実務経験
・インサイドセールス及びコールセンターでの実務経験
・SalesforceをはじめとするSFAツール／MAツールの利用経験
・PowerPoint／Excel／Word等の基本PCスキル
【歓迎】
・企業経営に対する興味関心が高い方
・「戦略・マーケティング」「経営数理・問題解決」の分野で成長を望む方
・社外内におけるコミュニケーション能力が高い方
・ホスピタリティをもって対応できる方
・柔軟性が高く、臨機応変に行動でき、チームワークを大切にできる方
・自ら学び行動することによって得た知識や経験を、惜しみなく周囲に共有できる方

東京都中央区

--

エリアマネージャーとして、担当エリアの戦略立案やメンバーのマネジメントを担当していただきます。
全国の地域金融機関と連携し、地域脱炭素を推進するムーブメントを創り出す仕事です。
担当エリアにおける事業戦略の立案と実行、営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成を行います。
本ポジションはプレイングマネージャーとしての役割が大きく、
ご自身でも積極的に現場に関与しながら成果創出をリードしていただきます。
チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作りや、
提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築も担当します。
パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓や、重要商談への同行、クロージング支援も行います。
日本の脱炭素社会実現と地方活性化を目指し、事業拡大と上場を見据えてチームを牽引する役割です。
【具体的には】
・ 担当エリアにおける事業戦略の立案と実行
・ 営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成
・ チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作り
・ 提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築
・ パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓
・ 重要商談への同行やクロージング支援
・ 自らの営業企画力を活かし、チームを成功に導く役割

・ 法人営業経験(無形商材経験が5年以上)
・ 5人以上のチームマネジメント経験
・ 国内出張が可能な方
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)

東京都中央区

--

【職務内容】
BPOプロジェクトのプロジェクトマネジメント
BPOに関するコンサルティング

■想定プロジェクト
経理BPOプロジェクト
人事BPOプロジェクト
シェアード／BPOに関するコンサルティングプロジェクト
※プロジェクトの場所：東京／大阪

■配属部署の紹介
経理／人事BPOのプロジェクトマネジメントから
業務遂行まで一気通貫で担う部署です。
全国に4拠点あり、100名強所属しています。
ここ最近のニーズ拡大に伴い、組織規模も急拡大しています。
東京／大阪はクライアントフェイシング札幌／熊本はオペレーションを主に担います。

【必須】
・競合他社で管理者的な業務を経験している方
・大手企業の経理・人事部でマネージャー職を経験している方

大阪府※プロジェクト単位でのアサインの為、お客様先でのオンサイト勤務（大阪市内）となります。

第二新卒歓迎／大手企業向け／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】ITソリューション

新規・既存のお客様を複数担当頂きます。
エンタープライズ、技術に特化した案件を獲得するべく、作戦の立案から営業活動に至るまで、ビジネスディベロップメントとしてビジネスをリード頂ける営業系の人材を求めています。
本ポジションは次世代バンキング（地域金融機関向けに最新のテクノロジーを用いてゼロベースで最適を追求したクラウド型基幹系業務システム）やFutureBANK（全国30行以上の地域金融機関に提供する融資営業領域の戦略業務系ソリューション）といった過去に蓄積されたベストプラクティスを武器に、経営課題を解決するITコンサルティングサービスの展開をご担当いただきます。

【具体的には】
地域金融機関向けに既存アカウント深耕からの新領域案件獲得、新規アカウントの開拓と幅広くご担当頂きます。キーマンとの人脈形成、リード獲得、提案活動リーティング、クロージング（契約）、プロジェクト開始後のフォローアップまで営業活動全般を対応いただきます。
物売りではなくコンサルティング・インテグレーションサービスの提供となるため、コンサルティングチームとタッグを組み活動をしていきます。

【必須】
・ プライム営業として案件をリードした経験
・ プロジェクト規模10億円以上のエンタープライズ向け営業経験
・ 課題解決型の案件をリードした経験
・ 営業手続き全般の経験(契約書交渉含む)
・ 日本のDXを推進していくことに関心のある方
・ 部分最適ではなく全体最適で業務を推し進められる方

【歓迎】
・ 経験が必須ではない業務経験
・ スキル
・ 能力
・ 条件

東京都品川区

第二新卒歓迎／広告代理店出身の方歓迎／制作会社出身の方歓迎

インテージは、さまざまな業界のお客様企業のマーケティングに寄り添うパートナーとなることで、
共に生活者の幸せに貢献することを目指しています。
本ポジションは、インテージが展開する広告サービスの中でも、
テレビメディア、動画コンテンツ事業者に対して、生活者と結び付けるサービスを提供し、
業界を活性化させていくことを目指した部署での採用です。
弊社が保有するテレビ・動画関連データなどを駆使し、
コンサルティング営業や実際のデータ分析・リサーチ提供を担当いただきます。

【具体的には】
・主にテレビ局・動画コンテンツ事業者・広告代理店に向けた企画・提案、カスタマーサクセスに資するコンサルティング
・テレビ・動画関連データなどを活用した各種データ集計、レポート作成
・社内向けの事例の展開（提案事例、カスタマーサクセス事例など）
・データ集計、分析方法の改善・型化・効率化　等

定型化された作業ではなく、裁量が大きく主体性を発揮いただけるポジションです。
営業やコンサルティングの経験を活かして、インテージが保有するデータを活用しながら
データ分析の技術やノウハウを身に着けることができます。
テレビデータだけではなく、様々なリサーチ手法やデジタルマーケティングのサービスも含めて、
課題解決に資するコンサルテーションを行い、中長期的には同分野のリーダーとしての役割を期待しています。

以下いずれかの経験がある方
・メディア/広告業界での5年以上の営業経験　
・テレビ/動画配信業界における5年以上の業務経験

【歓迎】
・リサーチ/データ分析の業務経験、知識

■求める人物像
・関係者との調整やプロジェクトを推進する為のコミュニケーション能力
・主体性をもって業務を遂行できる能力
・環境の変化や不確実な環境の中で柔軟性をもって取り組める方

東京都千代田区

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎

BtoBクラウドサービスである「FutureVuls」のセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。
【具体的には】
・「FutureVuls」のセールス担当
・営業戦略に基づいた顧客への提案活動
・代理店との対応・折衝
・ご経験・ご志向に応じた業務内容の担当（詳細は面接時に説明）


『FutureVuls』・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。

・ SaaSまたはセキュリティビジネスにおける直販経験
・ SaaSまたはセキュリティビジネスにおける代理店営業経験
【歓迎】
・BtoBのセキュリティSaaS製品のセールス経験
・商材単価として数百万～数千万のセールス経験
・顧客の部長や経営層との交渉経験
・海外顧客獲得のご経験

東京都品川区

★日本初の民間シンクタンクである野村総合研究所と野村コンピュータシステムの合併によって誕生した『日本最大手のシンクタンク』★
★大手法人顧客に対し、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。★残業：全社平均26.6時間★

「【NRIセキュア】アカウントマネージャー」のポジションの求人です
■大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きセキュリティニーズを掘り起こし、社内関係部門と連携しながら、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。同社は、セキュリティのコンサルティングから運用まで一気通貫のサービスを提供しており、先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供できる強みがあります。

●業務概要
-対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する）
-部門横断案件における社内調整及び統括
-継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）

※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service/

【仕事の魅力・やりがい】
■NRIセキュアテクノロジーズ社の重点顧客となる業界最大手企業の専属担当を務めますので、責任とやりがいが大きい仕事です。
■リレーションを構築し、継続的にNRIセキュアテクノロジーズのセキュリティサービスを活用頂くことを目的とした活動を行います。
■大手顧客のトップ層との商談が中心となるため、高い視座で業務に取り組むことができます。

【配属想定組織】
NRIセキュアテクノロジーズ
ストラテジーコンサルティング事業本部
アカウント戦略部（4名）

【必須要件】
※下記いずれかの経験をお持ちの方
■システム営業経験
■アカウントマネジメント経験


【歓迎要件】
■以下の資格保有者
・高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
・CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格
・ネットワーク、サーバ、データベースに関する認定資格
■英語力 （ビジネスレベル、目安: TOEIC 800点以上）

東京都
千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル

--

LTSリンクは、顧客企業が自ら課題を解決し、価値を生み出せる状態を支援する価値共創事業部を立ち上げま
した。
顧客企業との対話を重視し、ビジネスパートナーや専門家とのチームを編成し、課題の本質を整理します。
プロジェクトでは顧客が主体となり、打ち手の検討から実行、成果創出までを伴走し、
顧客企業の中に「自走できる課題解決人材」を育成することを目指します。
プロジェクトで得られた成果や知見は、次の成長テーマや新たなデリバリーサービスへと展開し、
継続的に価値が生まれる仕組みづくりに取り組みます。
LTSリンクは、競争ではなく共創の創出と、その結果としての成果・成長機会の創出を目指し、
「つなげる」「ひろげる」「うみだす」活動を通じて市場に価値を提供していきます。

【具体的には】
・ LTSリンクの価値共創事業部にて、担当役員とともに以下の業務に携わる。
・ 営業(課題起点型・価値提案型)
・ 既存・新規企業に対する課題ヒアリングおよび仮説立案
・ 顧客の経営・事業課題を踏まえたソリューション設計、提案活動
・ パートナー企業・専門家と連携したプロジェクト型提案の組成

・ 業務改革、IT構想策定などのテーマにおける以下のご経験
・ 提案責任者として、提案体制構築～提案～クロージング(契約)
・ アカウントマネジメントまたはサブリーダーとしての経験
・ コンサルティング経験
・ プロジェクトマネジメント経験

【歓迎】
・ 事業開発
・ 関係構築型の営業経験

東京都赤坂

--

【業務内容】
◆買手企業向けのM&Aを活用した成長戦略の提案
　　企業様の成長戦略の中でM&Aを行う価値を伝え、具体的な戦略に落とし込む
◆買収検討企業様の新規開拓
　　ストロングバイヤーの新規開拓～リレーションシップ
◆買手企業様のご要望に応じた具体的なM&A提案
　　ロングリストの企業様への資本提携の打診を行う
◆提携金融機関とのリレーションシップ
　　買手／売手希望企業のご紹介推進

M&Aは単なるマッチングによって成立するものではありません。
企業様のM&A(買収)を軸にした成長戦略をお伺いし、その中でM&A戦略を選択する価値をお伝えしております。
戦略提案ともなると一般的な戦略コンサルファームと同様に「変革の主体者はクライアント」と聞こえてしまいますが、
MACP全社でM&A実行の強力なサポートも行っており、「企業様の変革の主体者」になれるポジションです。

既存の保有案件を活用した提案も行いますが、
企業様のご要望に応じてロングリストを作成し自ら開拓も行いますため、
提案の幅は無限といっても過言ではございません。

ITシステムや、社内リソースはもちろん、提携金融機関のリソースも含め、あらゆるリソースも活用した世界最高峰のM&A戦略提案を行います。

・業界を問わず、営業成績がトップクラスの方
・コンサルティングなど複雑な課題解決のご経験がある方

【歓迎】
・新規開拓ができること
・スピードや正確さをもって資料作成ができること
・マルチタスクに慣れていること
・多様な利害関係者と柔軟なコミュニケーションを取れること


【歓迎】

東京都中央区

--

担当エリアの地域金融機関と連携し、地域脱炭素の実現に向けた戦略を立案・推進します。
カーボンクレジットという新たな経済システムを活用し、
地域経済、ひいては日本経済の発展に貢献します。
パートナーである地域金融機関との事業開発および良好な関係構築を行い、
定期的な訪問やディスカッションなどを企画・実施します。
カーボンクレジット創出が見込める企業の開拓や、
環境付加価値ビジネスに関する情報提供・提案活動も行います。

【具体的には】
・ 担当エリアのパートナーである地域金融機関との事業開発および良好な関係構築
・ 定期的な訪問による事業推進に向けたディスカッションや勉強会などの企画・実施
・ パートナーと連携しながら、カーボンクレジット創出が見込める企業様の開拓
・ 紹介企業様や問い合わせのあった自治体・企業様への
環境付加価値ビジネスに関する情報提供と具体的な提案活動
・ 担当エリアへの週3日程度の出張

・ 法人営業経験(無形商材経験3年以上)
・ 国内出張が可能な方
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)

東京都中央区

大手企業向け

TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。
本社は東京都港区南青山にあり、八重洲と広尾にもオフィスを構えています。
設立は2020年5月28日で、資本金は4億円です。


【具体的には】
・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
・ 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
・ 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
・ 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善
・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
・ 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
・ 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
・ 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善

【必須】
・ 法人営業経験5年以上
・ 無形商材の営業経験
・ 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客(規模問わず)と中長期的なリレーション構築経験
・ 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験


【歓迎】
・ IT業界における営業経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ 不動産業界の知見や経験
・ サービス立ち上げ期における勤務経験
・ スタートアップ企業での勤務経験

東京都中央区

■12,000店舗以上が導入するカートシステム『MakeShop』は、2012年から12年連続で年間流通総額の業界No.1を獲得しています。
■東証プライム上場GMOインターネットグループのグループ会社！オフィス施設や補助制度など福利厚生も充実しています！

「営業※リーダー候補【自社ECサービス「GMOクラウドEC」】」のポジションの求人です
自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。
インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご活躍いただけます。

【仕事の流れ】
サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介
詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング
課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討
見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成
提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案
追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施
発注：契約書締結
プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

【GMOクラウドECについて】
■GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。
■魅力ポイント：
・大手企業様の導入実績あり、数千万～億単位の自社サービスに携われます。
例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。
■クラウドECを選んでいただける理由：
・ヘッドレスアーキテクチャによる複雑な要件の課題解決
・モールサイトの標準機能の充実さ
・複数サイト・複数ブランドにおけるコアとなるデータの一元管理とフロントの自由さ
・セキュリティ面においても陳腐化しない（枯れない）サービス
■クラウド型でありながらもお客様のご要望に合わせて、フルスクラッチレベルでご要求にお応えるできるだけでなく、SaaSの様にアップデートできるサービスのためお客様と二人三脚で作ることができます。

【EC業界について】
EC市…

【必須要件】
■IT業界（システム開発やパッケージ提供会社）での営業経験

東京都
渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー

--

同社は、国内最大のプロフェッショナル人材ネットワークを活用する独立系コンサルティングファームです。
戦略、業務、ITコンサルティング、PM/PMOなど幅広い領域をカバーしております。
正社員コンサルタントとフリーランス人材が協働する
ハイブリッドモデルで、クライアントの課題に迅速かつ柔軟に対応します。
2030年の売上高1000億円を目指し、
既存事業の成長加速と新規事業領域の創出を重点戦略としています。

【具体的には】
・ 大手事業会社向けのコンサルティング
・ エンジニアリング提案営業
・ 顧客課題のヒアリング、要件整理、最適な人材・ソリューション提案
・ 契約後のフォローアップ、長期的な関係構築
・ ユニットの事業計画立案、KPI策定、進捗管理
・ メンバーの営業戦略立案、実績管理、育成

【必須】
・ 法人営業経験3年以上(IT関連営業であれば2年以上で可)
・ 3名以上のチームリーダー経験またはITコンサルタントとしての業務経験3年以上

【歓迎】
・ 大手企業を顧客とした法人営業経験
・ SES営業/システム開発会社での営業経験
・ IT・コンサル・人材業界での経験
・ 事業企画/組織マネジメントの経験

東京都港区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

株式会社スリーシェイクは、ITインフラ領域に強みを持つテックカンパニーです。
SREコンサルティングやデータ活用基盤などの事業を展開しております。
特に、クラウド型データ連携プラットフォーム「Reckoner」は、ノーコードでデータ連携を可能にするツールです。
その他、フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービスやワンストップ型セキュリティ事業も展開しております。
ReckonerはGoogle社のテックパートナーに認定されており、日本の金融基盤を支える会社を目指しております。

【具体的には】
・ 具体的な業務内容
・ インサイドセールスが案件化した(アポ取得済みの)クライアントへの訪問・商談
・ クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
・ GAP(現状)分析～課題解決のためのコンサルティング
・ 意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
・ 顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携など
・ データDX(ETL)のSaaSプロダクトのセールスが中心
・ 技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能

・ IT領域での営業経験
※SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験をお持ちの方を想定しております。

東京都中央区

英語を活かせる／自社内開発メイン／マネジメント経験歓迎

同社は、カーボンクレジット、電力証書、非化石証書などの環境価値を扱う国内パイオニア企業です。
国内外の大手企業との取引実績があり、環境価値の取扱量は日本トップクラスです。
事業内容は、環境価値創出支援事業、環境価値売買事業、
脱炭素コンサルティング事業、ブランドコンサルティング事業です。
同社は、グローバルにおけるGX変革期を勝ち抜くため、
日本企業のカーボンオフセットを支援しています。

【具体的には】
・ カーボンクレジット、電力証書、非化石証書のトレーディング
・ 国内外のクレジット調達
・ 環境証書需要家の新規開拓営業、既存顧客とのリレーション構築、
日本企業へのカーボンオフセットの重要性啓蒙
・ 顧客の脱炭素経営実現に向けたコンサルティング
・ チームマネジメント
・ 事業戦略の立案・実行
・ 環境価値創出支援事業(クレジット創出)
・ 環境価値売買事業(クレジット調達・仲介)
・ 脱炭素コンサルティング事業
・ ブランドコンサルティング事業

・法人営業経験5年以上(無形商材)
・ 5人以上のマネジメント経験
・ 国内出張可能
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)
・ 海外営業へのモチベーション

【歓迎】
・ 脱炭素、排出権取引、カーボンオフセット等の業界知見
・ 金融業界の経験と知識
・ ビジネス英語レベル(目安TOEIC850)

東京都中央区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

同社は、システム開発、事業戦略構築、人材支援などの事業を通じて、スタートアップから大手エンタープライズに至るまでさまざまな業種のクライアント様をご支援することで、「社会にポジティブなアップデート」を仕掛けている企業です。
2013年の創業から10年で、およそ400超の新規事業開発、DX案件を実現した実績は、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制、「デジタル・クリエイティブスタジオ」と呼ばれる独自のビジネスモデルによって達成されました。
中でも、ベトナムをはじめとした海外に在籍する、およそ1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力は、当社の強みの一つであると同時に、短期間で数多くの実績を挙げることができる原動力になっています。

ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案

【顧客イメージ】
・大手企業～中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
同社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方

【歓迎要件】
・コンサルティングファームでの経験がある方

【求める人物像】
・フットワークが軽く、能動的に動ける方
・当社の理念やビジョンに共感できる方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容】
各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。

【営業内容】
■顧客層：
　年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）

■商談先：
　CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署

■具体的には：
・既存顧客セールス
　担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進
　- 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定
　- CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索
　- 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進
　　提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成
　- 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル　　　　　　
・新規顧客セールス
　インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進
※概ね既存：新規=7：3程度の割合です。
　
■KPI・評価：
　商談が大規模・長期にわたることが多いため、評価については、当期（半期）の予算達成という定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。

■取り扱い主要ソリューション例
■STRAVIS
　1,000社超のエンタープライズへの支援実績をもつ自社製の連結会計ソリューション
　制度連結、管理連結、グループ各社からの非財務情報収集
　（サステナビリティ、人的資本、国際税務、etc）を支援
■Ci*X（サイクロス）シリーズ
　グループ経営支援に特化した自社製の統合会計・経費精算ソリューション
　2018年のリリース後、50企業グループ・350社超の導入実績
■CCH Tagetik
　CPM/EPM領域でグローバル顧客満足度NO.1の欧州製経営管理ソリューション
　同社は2023年に国内初のプラチナパートナーに認定
　4年連続でグローバルベストセールスパートナーを受賞

【導入事例】
https://www.dentsusoken.com/stravis/case/
https…

【必須要件】
■IT企業（ソフトウェア／ハードウェアベンダ、Sier等）での提案型営業経験　3年以上目安
【歓迎要件】
■会計（単体／連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験
■営業部門におけるリーダー経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【期待する役割】
同社ではクライアントの課題感・フェーズ感に合わせて、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。同社の更なる案件拡大にむけて執行役員候補（SM以上）としてアカウントセールスを牽引いただきます。

【業務内容】
主に下記業務をお任せしたいと考えております。
■コンサルティング案件営業推進（実際の案件の提案・獲得）
■クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセルに向けた提案
■受注後のプロジェクト進捗/品質管理
■チームマネジメント（自チームメンバーの育成・評価）

【実績の一部事例】
Webサービスや、RPA/AI/MAの調査・導入支援から、ベンチャー企業とのアライアンスまで、 日系・外資大手企業様を中心に幅広く支援を行っております。
■新規事業構築
・社外と推進－M＆A実行支援 / CVC構築・推進支援 / 企業間アライアンス
・社内中心に推進－企画・国内外調査 / PoC構築 / 実装
・運営推進－社員代替 / PM・PMO
■既存事業拡大
・商品－商品力強化
・営業－営業力強化 / 販路拡大
・広告－Webマーケティング / MA（マーケティングオートメーション） / AI導入
■社内改善
・BPR－PDCA改善 / BI導入 / RPA導入
・システム－IT戦略立案 / ベンダー選定・マネジメント / DX支援
・組織－新規事業構築組織改善（Agile組織構築） / 評価制度

【おすすめポイント】
■創業以来6期連続で右肩上がりの売上・利益成長を続けているを急成長中のコンサルテック企業です。
■豊富な「エキスパート人材」ネットワークを活用した独自のオーケストラ型コンサルティング
各分野のエキスパート1,000名以上を抱える課題解決プラットフォームを自社内に保有しており、クライアントの課題感・フェーズ感に合わせ、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。
■同社では新規事業開発、DX・ITコンサルなど幅広いソリューションを提供しているため、アカウントセールスの部門統括責任者候補として同社が保有する様々なサービスを組み…

【必須要件】
■コンサルティングファームもしくはSIerでのセールス経験4年以上
■マネジメント経験
■ベンチャー企業において環境が整っていない中でも事業推進をされたいと思うマインド

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる営業職。

【具体的業務内容】
同社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。
お客さまと同社をつなぐ架け橋として、３つの役割があります。

■対クライアント
『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。
コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。

例）
・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など

■対コンサルタント
『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。

例）
・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
・職場における課題改善
・キャリア育成のサポート業務
・各プロジェクトチームのマネジメント　など

■対経営陣
『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。
コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。

【同社について】
同社は、“人”にフォーカスを当てた唯一のコンサルティング会社です。
スキルだけでなく、コンサルタントの“人らしさ”を大切にすることで、人間力を強みとしたコンサルティングサービスを提供し、ビジネス・デジタル・ITの分野で幅広い業界のお客様をご支援しています。
私たちは、コンサルティングを「お客様の実現したいことをデザインする仕事」と捉え、一社でも多くの会社、一人でも多くの方の力となることで、カッコいい会社を増やし、世界をデザインする会社となることを目指しています。

【働く環境】
まだまだ成長期にあたる同社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます。

社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です。
★同社はGPTW社が…

【必須要件】
■営業経験5年以上
■新規営業経験
■中長期的に顧客と伴走した経験
■管理職としての組織運営経験


【歓迎要件】
・IT業界に関する基礎的な知見

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景/期待する役割】
組織強化のための募集です。現在営業マネ―ジャーが営業部14名のメンバーの管理はもちろん事業拡大のための戦略立案も併せて行っております。関西でのシャア拡大に向け新たな施策検討を行う中で、戦略を形にするメンバーが不足しているため今回募集をすることとなりました。
ご入社後はリーダー（候補）としてお迎えし、現在のマネージャーと共に営業組織をリードいただくことを想定しており、ゆくゆくは管理にも幅を広げていただきマネジメントにもチャレンジいただくことを想定しております。

【職務内容】
電気安全試験、EMC試験他の認証及び試験のサービス提案をご担当いただきます。
既存顧客からの問い合わせ中心ですが、場合に応じて開拓業務もあります。

・問い合わせ対応/商談/顧客への各国の法令と試験内容の打合せ
・エンジニア同行/市場調査・分析
・新規顧客の開拓/既存顧客のフォロー 等

～顧客規模/業界～
家電製品・半導体、電子機器、部品の製造装置、自動車・自動車部品、医療機器、産業機械等のメーカー、発電企業・航空機企業関連 等

【魅力】
◎外資系認証業界ではトップクラスの企業であり、ISO9001/ISO14001では国内トップシェアを誇るため、将来性安定性は抜群な組織です
◎電気電子の知識を活かしつつ、顧客の標品の企画段階から品質管理までトータルでサポートができる体制があるため、顧客の幅広いニーズに応えることが可能
◎将来的にはマネジメントにもチャレンジいただくため、マネジメント志向性を持っている方にはピッタリなポジションです
◎外資系×日系の社風のためボトムアップな風潮があり、自由度高い環境で裁量を持って働けるポジションです
◎働き方が個人に任されているので、直行直帰のスタイルで働けます。
勤怠管理はしていますが、裁量が大きく結果が出るのであれば営業のやり方は自分で決められます。
◎製品ありきの営業ではないので、商材に限りがなくクリエイティビティを発揮いただけます。

【配属先】営業部　14名（内訳は下記のとおり）
セールス・ビジネスデベロップメントチーム：10名
カスタマーマネージメント：2名
インターカンパニープログラムマネジメント：2名
【配属先のミッション】電気安全試験、EMC試験他の認証…

【必須要件】
■ビジネスレベルの英語力
■電気・電子メーカー関連業界の法人営業
■技術者との対峙経験（生産管理/品質管理等）


【歓迎要件】
▼電気・電子・半導体の知見

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

クライアント企業のプロジェクト成功に徹底的に伴走する「実行支援型コンサルティング」を強みとしています。机上の空論ではない、現場に深く入り込むスタイルで、経営層から現場まで一丸となって変革を推進するダイナミックな仕事に携われます。プロジェクトマネジメントの専門性を高め、自身の市場価値を向上させたい方におすすめです。

既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓の両軸を担っていただきます。
顧客の“相談役”として課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、企業の変革を支援するポジションです。
特に今回は、新規開拓に強みを持ち、自らターゲットを見つけてアプローチできる方を歓迎します。

【具体的には】
・顧客の課題ヒアリングと整理、最適な解決策の提案
・既存顧客との信頼関係構築とアップセル・クロスセルの推進
・新規顧客の開拓（ターゲティング、アプローチ、提案活動）
・リード獲得戦略の立案と実行
・営業活動に関する改善提案および改善活動の推進
※入社後は既存顧客の引継ぎからスタートし、徐々に新規案件の獲得にもチャレンジしていただきます。

【本ポジションの魅力】
・大手企業を中心とした安定した顧客基盤を持ちながら、引き合い件数は年々増加しており、営業として新たなチャレンジに取り組める環境が整っています（※2024年12月期 第三四半期決算説明資料より）。
・提案先は経営層や役員クラスが中心。企業の意思決定に直接影響を与える提案ができるため、営業としての影響力と達成感を強く実感できます...

以下、全てのご経験をお持ちの方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（年数は問わない）
・非喫煙者の方

愛知県

上流工程メイン

Entaar（エンター）は、AIとプロフェッショナル人材を掛け合わせた「非・常駐型ITコンサルティング」を展開するスタートアップです。
創業から1年でプライム上場企業を含む大手企業への導入が進み、現在は顧客支援のスケーラブル化”を見据えた営業基盤の確立フェーズにあります。
今回募集するのは、エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計～ナーチャリング～アップセルまでを一気通貫で担う責任者候補ポジションです。
単なる営業ではなく、顧客の課題構造と事業機会をつなぎ、再現性のある営業モデルを設計する「Business Architect」としての役割を期待しています。

【このポジションの特徴】
・非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める。
・事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる。
・提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる。
現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。

・エンタープライズ領域における新規法人営業経験3年以上
・無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験3年以上
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションへ落とし込む力

【歓迎】
・営業企画・アカウント戦略設計の経験
・チームリード、ナレッジ体系化・仕組み化の経験
・コンサルティングファームやDX支援企業での経験

東京都港区虎ノ門

大手企業向け／業界未経験歓迎

「言われたものを作る」から「あるべき姿を描く」
仕事へ 大手SIerや代理店の下請けとして仕様書通りの見積もりを作る日々にモヤモヤしていませんか？ 本ポジションでは、顧客（大企業や公共機関）の企画・構想段階から参画します。「amazee.io」やDrupalを活用し、インフラのクラウド移行、複数サイトの統合、運用自動化の構想など、RFP（提案依頼書）の作成支援レベルからプロジェクトをリードできます。

「モノ売り」ではなく「事業成長のパートナー」へ
単発のシステム開発で関係が終わってしまうことに虚しさを感じていませんか？ 提案～契約～導入だけでなく、導入後のアップセルやパートナー企業とのアライアンス強化までを一貫して担当します。顧客のDXパートナーとして長く深く入り込み、ANNAIの新規事業（PaaS事業）そのものをグロースさせる手応えを感じられます。

「レガシーな技術」から「最先端のクラウドネイティブ」へ
古い技術の延命対応ばかりで、自身の市場価値に不安を感じていませんか？ 提案するのは、Kubernetes、コンテナ、ヘッドレスCMSといったモダンな技術領域です。社内のエンジニアやSA（ソリューションアーキテクト）と連携しながら、市場価値の高い最先端の技術知識を営業として身につけることができます。

・SIerでの法人営業経験（目安5年以上）
（SIerでのシステム開発提案、Webソリューション提案、パッケージ導入提案など）
・数千万円規模の案件における、深耕営業または新規開拓の経験

【歓迎要件】
・顧客の課題をヒアリングし、自ら企画・提案書を作成してプレゼンまで行った経験
・AWS / Azure / GCP 等のクラウド活用提案の経験がある方

東京都千代田区丸の内

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【募集背景】事業拡大および滋賀エリアでの案件増加に伴い、即戦力としてエリアの売上牽引を担う人材コンサルタントを募集します。単なるマッチング業務ではなく、「企業の経営・組織課題を捉え、採用戦略から伴走できる方」を求めています。



【具体的な業務】

人材を求める企業への採用コンサルティング及び求職者へのキャリアコンサルティング。人材紹介会社では通常、企業を担当するコンサルタントと求職者へのキャリアコンサルタントが別々になっている形態が一般的ですが、同社はどちらも担当し、一人二役を担います。



●企業向けコンサルティング

経営者・採用責任者への採用課題ヒアリング

組織課題を踏まえた採用戦略の立案

求める人物像・採用要件定義の設計

高度なポジションの候補者提案

大手・優良企業の新規開拓および深耕



●求職者向けキャリアコンサルティング

キャリア面談

キャリア棚卸し・キャリアプラン形成

経験・志向・価値観に合った企業・求人の提案

書類添削／面接対策



●企業と求職者とのマッチング

選考調整、条件交渉、入社フォロー

途(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

■必要資格

第一種運転免許普通自動車



【歓迎要件】

・人材紹介業界・エグゼクティブサーチ経験者

・法人営業経験者

・コンサルティングファーム経験者

・人事・採用経験者

（その他詳細は面談でお伝えします）

石川県

マネジメント経験歓迎

【顧客】
中小企業

【商材】
IT支援サービス「情シス君」

【職務内容】
ITスタートアップである株式会社デジタルハックの「IT顧問」サービス導入を
担うフィールドセールス部門の部長ポジションです。
中小・中堅企業、スタートアップ、ベンチャー企業などの顧客に対し、
IT課題のヒアリングから最適なIT戦略の立案、実行・運用まで一貫してサポートします。
単なる営業活動に留まらず、営業戦略の設計、組織マネジメント、
サービス改善へのフィードバックを通じて、事業成長を牽引いただきます。
■具体的な業務内容
・フィールドセールスとしてお客様の課題をヒアリングし、最適なITソリューションを提案
・受注獲得までの商談対応
・営業プロセス全体の改善、KPI設計・モニタリング
・チームのマネジメント（採用・育成・評価）
・顧客課題をサービスに反映させ、継続的な改善活動を推進
・営業活動の効率化や顧客データ分析を通じてマーケティング部門へフィードバック

・法人営業経験 3年以上
・中小・中堅企業に対する提案型営業の経験
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案できるコミュニケーション力
・経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲

【歓迎】
・IT業界での営業経験（SaaS／ITソリューション／システム導入など）
・営業チームのマネジメント経験（採用・育成・評価）
・KPI設計や営業プロセス改善の経験
・マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との 部門横断でのプロジェクト推進経験
・オンライン商談の経験やリモートワーク環境への適応力
・新規事業開発やサービス改善に携わった経験

東京都港区虎ノ門