マーケティング・企画・宣伝／IT・通信・インターネットの転職・求人情報一覧

カオナビは、人的資本経営の中核を担うタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームとAIを活用し、個人と組織の潜在能力を最大化。人事業務の効率化から戦略人事実現まで対応し、企業の持続的成長を支援します。

プレイングマネージャーとして、オンライン／オフラインのイベントや講演、セミナーの企画・運営をしていただきます。
企画・計画・準備・実行・効果測定といった一連の流れを担当いただきます。
さらには、組織の成果最大化のために、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行、チームビルディングを推進していただきます。

1）外部出展イベント
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）
※経験やキャリア意向をもとに、適した業務をお任せします。

【具体的には】
1）外部出展イベントに関する業務

・年間の出展計画の策定、折衝
・ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務
・運営計画の策定、実行
・当日の運営、現場管理
・効果測定、予算管理

2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務

・イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行
・登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成
・集客に関するメディアプランニング
・当日の運営、制作管理
・効果測定、予算管理 各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
・各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。

■必須要件
・イベントやセミナーにおいて、企画・運営の中心的な役割を担った経験
・オンライン／オフラインでの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験（2年程度以上）
・社内外との各種調整業務経験
・リード獲得を目的・ゴールにおいたマーケティング実務経験
・アカウンタビリティスキル

■歓迎要件
・事業会社でのマーケティング経験
・事業戦略の立案・実行に携わった経験
・BtoB領域での部長、またはそれに準ずるポジションでのマネジメント経験（展示会・イベント施策に関わった経験があれば尚可）

東京都

カオナビは、人的資本経営の中核を担うタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームとAIを活用し、個人と組織の潜在能力を最大化。人事業務の効率化から戦略人事実現まで対応し、企業の持続的成長を支援します。

同社の事業成長につながるオンライン/オフラインでのコミュニティ・ユーザー会の企画～運営を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・既存顧客のオンボーディングや活用促進につながるセミナーの企画～運営
※開発チームと連携し、リリース情報提供や製品のフィードバックループを促進

・既存顧客のロイヤリティ向上/新規顧客獲得につながるユーザー会の企画～運営
※カスタマーサクセスチームやマーケティングチームとの連携のほか、ユーザーさまと共創するイベントも含みます

・ユーザーさまやパートナーさまとの共創によるコミュニティの企画～運営

・その他、コミュニティ・ユーザー会を事業成長に活かすための施策検討～実行

■必須要件
・イベント/セミナーの企画運営をリードした経験（1年以上）
・組織をまたいだ複数の関係者との協働やプロジェクト推進の経験
・複数の施策やプロジェクトを同時並行で計画的に推進した経験

■歓迎要件
・コミュニティ運営や、運営に近い立場での経験（業界、toB、toC問わず）
・SaaS業界での経験
・自ら課題を特定し、新たな施策を設計/実施された経験
・人事・タレントマネジメント領域における関心・知見

東京都

Speeeは売上93億円で上場したDX企業。データマーケティング能力を強みに、16.9兆円市場の不動産×DX領域で事業展開。20以上の新規事業を立ち上げた実績があり、手を挙げれば誰もが事業創出にチャレンジできるカルチャーです。入社数ヶ月で新規事業を担当、1年半で事業責任者となる実例も。経営幹部候補としてのキャリア形成機会が豊富です。

DX事業本部にて、各種事業やプロダクトをグロースさせるための営業戦略の立案と実行、それに伴う組織開発をお任せします。

・すでに売上規模が業界TOPクラスとなっているプロダクトもあれば、これからローンチ間近というプロダクトもあり、ジャンルもプラットフォーム、メディア、SaaSと多岐に渡ります。
・プロダクト成長において核となるセールス組織のさらなる強化のために中核となる人材を募集します。

▼具体的には：
・営業、CS戦略策定(事業／組織)
・定量／定性目標策定
・現場業務のアップデート
・メンバー育成／マネジメント

私たちが対峙するレガシー産業においては、プロダクトをリリースしただけでは産業のDX化へのスピードは遅く、それをよりスピード感高く実現するためには、顧客へのDX思想を啓蒙するためのラストワンマイルの営業活動が非常に重要となりますが、
その根幹であり最重要ファンクションとなる営業戦略の立案・実行を担っていただきます。

▼MUST
・10名以上の営業組織のマネジメント経験をお持ちの方
・年間、億単位規模の事業で営業戦略立案や営業企画の経験

▼WANT
・インターネットやデジタル事業での営業企画や戦略立案経験

東京都

Speeeは売上93億円で上場したDX企業。データマーケティング能力を強みに、16.9兆円市場の不動産×DX領域で事業展開。20以上の新規事業を立ち上げた実績があり、手を挙げれば誰もが事業創出にチャレンジできるカルチャーです。入社数ヶ月で新規事業を担当、1年半で事業責任者となる実例も。経営幹部候補としてのキャリア形成機会が豊富です。

■所属部署(MI事業本部)
・エンタープライズ（大手）企業向けに、SaaSプロダクト等を駆使したデジタルマーケティング領域のコンサルティングを担う組織。
・業界トップクラスの知見・実績を有するプロフェッショナル集団。
・クライアントの課題だけではなく、バリューチェーン上のさまざまな課題に対して、総合的なソリューションパッケージをご提案。
・事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティング戦略から実行まで支援するマーケティングDXに取り組んでいます。
・さらなる専門性の高度化及び事業部間シナジーの創出に重きを置いた、連鎖的な新規事業開発に挑戦し続けています。

■業務内容
▼概要：
・マーケティングインテリジェンス事業本部にて、コンサルティングセールス組織のリーディングを担います。
・自社内にて事業開発を次々と行っており、デジタルマーケティングの最上流?下流まで包括する商材を活用。

▼具体的なポジション
・コンサルティングセールス
・カスタマーサクセス
└両ポジションへのマネジメント、戦略構築、推進を担っていただきます
※事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進（及び付帯するPJTのリード）も行います

■キャリアパス
【Point！】全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。

▽スペシャリティ系
　・営業リーダー→営業MGR→営業部門統括部長
▽組織開発系
　・営業リーダー→営業企画MGR→営業組織開発責任者
▽ゼネラル系
　・営業リーダー→営業MGR→新規事業責任者
　・営業リーダー→営業MGR→既存事業グロース責任者
　・営業リーダー→営業MGR→事業推進室長
▽事業本部異動
　・営業リーダー→DX事業への異動

など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

必須スキル
・営業チームのリーダー以上の役割で、高い事業成果を追求してきた経験（※個人成果の追求ではありません）
・高い個力を身につけた上で、組織にレバレッジをかけて高い成果を実現してきた経験（プレイングMGR、メンバー育成等による成果創出）

求める人物像
・事業にレバレッジをかける役割で成果を出したいor成果を出せる力をつけたい方
・経営／事業責任者ロールを志している方

東京都

動画メディア「DELISHKITCHEN」をキャッシュエンジンに、ライブコマース事業を次期基幹事業化へ展開。女性向けから男性・ファミリー向けまで多様なライブコマースプラットフォームを構築。分散型メディア制作ノウハウを活かし、タレント育成・広告ネットワーク等へも事業拡大予定。双方向コミュニケーション動画で日常をより豊かにするエンターテインメント企業。

国内No.1のレシピ動画数で、3,000万人以上に利用されているレシピ動画メディア「DELISH KITCHEN」では、これらのユーザー基盤とオンライン／オフラインで蓄積される膨大な1st Partyデータを活用し、50兆円超の内食市場（食品メーカー・卸小売）のマーケティングDXを目指しており、その事業企画を推進いただける方を募集しています。
DELISH KITCHENは、認知・興味・購買促進のフルファネルのマーケティング支援に加えて、デジタルサイネージをはじめとした店頭販促もカバーしており、オフラインの小売領域を巻き込んだリテールメディアの推進に注力していることが特徴です。
マーケティングDXの実現に向けて、データを活用した事業創造を主導し、既存サービスと有機的につなげていくことにご興味がある方は是非ご応募ください。

主な業務内容
・定量・定性のリサーチやデータに基づく顧客課題の把握
・食関連企業向けのプロダクト戦略の策定
・様々な社内外の関係者を巻き込み、プロジェクト推進を主導
・営業連携による市場浸透と、開発連携によるサービス改善

必須要件
・マーケティング上の課題解決の実務経験（2年以上）
　 - 事業開発、商品企画
　 - プロダクトマネージャー
　 - 営業企画
　 - マーケティングリサーチ
・論点設計及び仮説検証の業務経験
・社内外の関係者を巻き込んで業務推進した経験
・業務オペレーションの企画・設計

歓迎要件
・客観的な事実に基づいて最適解を導くことが好きな方
・広告業界に対する知見をお持ちの方

東京都

総額70億円を調達したIPO前夜の急成長ベンチャー。特許取得のAI搭載『VIDEOBRAIN』は、人の心を掴む編集・魅せ方を自動最適化する動画編集クラウド。メディアグロース経験を活かしたAI学習が強み。『OpenBRAIN』でAI人的資本経営支援にも展開。ホリゾンタル×バーティカルの掛け合わせとマルチプラットフォーム化で事業拡大中。

ホリゾンタルSaaSであるAI動画生成クラウド「Video BRAIN」並びに新規SaaSプロダクトのサービス拡大・販促において、既存の手法にとどまることなく社内外の知見を活かして提案につなげていくことが求められています。顧客接点からサービス導入まで、新しい価値を一緒に創っていただける方を募集されています。

■業務内容
顧客接点を開発するご担当として、アプローチを行うための戦略・企画立案をリード

【具体的には】ウェブページの管理、営業資料の制作、獲得した見込顧客へのメール／架電によるコミュニケーション設計、展示会への出展計画などをメンバーマネジメントを通して行います。
オンライン／オフラインを問わず、リード・新規商談獲得・売上のKPI達成を担っていただきます。

■期待する役割
新規顧客にリーチするための営業企画を立案、実行します。
KPI設定や既存社員（2~3名）のマネジメントも担っていただきます。

応募資格（必須）
■無形商材の営業企画、営業推進、営業業務経験
■マーケティングに関する知見／経験をお持ちの方
■ロジカルに物事を捉え問題を抽出し、課題を特定できる方

応募資格（歓迎）
■マネジメント経験がある方
■組織全体のKPI設定が可能な方
■デジタルマーケティング、Webセミナー等の企画業務経験がある方
■社内外と円滑にコミュニケーションを図れる方
■変化を前向きに捉え、進んで行動出来る方

求める人物像
新卒で営業を担当し、仕組（再現性のある形）で売上目標を達成経験のある方。
新規事業や新組織の立ち上げ等でリーダーシップを発揮してきた方。
勢いや人間力に頼らずロジカルに物事を判断できるタイプ。
チームワークができ、うまくメンバーを巻き込む、巻き込まれる力のある方。
OPEN8 Valueに長けている方。

東京都

「産業の真価を、さらに拓く」をパーパスに、商業用不動産業界のDX化を推進。累計14億円以上のエクイティ調達と16億円の融資で支援され、ICCサミット優勝など高く評価されている。50以上の不動産デベロッパー・管理会社から集約したデータを自動処理し、リアルタイムな情報連携を実現。現在10プロダクトを展開し、3年後に20プロダクトまで拡大予定。タテヨコキャリア形成の機会に恵まれた急成長ベンチャー。

営業企画・事業管理（BizOps）として、データ分析に基づいた営業戦略の立案・実行・管理、および営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。具体的には、以下の業務をご担当いただきます。

・営業戦略の策定・推進
　市場動向、顧客データ、営業実績などの各種データを分析し、事業目標達成に向けた営業戦略、KPI設定、アクションプランを策定・推進します。
　市場参入戦略、ターゲット顧客戦略、プロダクト戦略との連携などを企画・立案します。
・営業プロセスの最適化
　現状の営業プロセスにおける課題を特定し、ボトルネックの解消、効率化、標準化に向けた改善策を実行します。
　SFA／CRMなどの営業支援ツールの導入・運用を推進し、営業活動の可視化とデータドリブンな意思決定を支援します。
・営業パフォーマンス管理
　設定したKPIに基づき、営業活動の進捗状況や成果を定期的にモニタリングし、課題やリスクを早期に発見します。
　営業実績データを分析し、営業担当者やチームのパフォーマンス向上に向けたフィードバックや改善提案を行います。
・営業組織の生産性向上
　営業研修プログラムの企画・実施、営業資料の作成・整備など、営業担当者のスキルアップと生産性向上を支援する施策を実行します。
　他チーム（セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）との連携を強化し、顧客体験全体の向上に貢献します。
・予実管理・予算策定
　営業予算の策定、予実管理、実績分析を行い、経営層への報告を行います。
　予算達成に向けたアクションプランの策定と実行を支援します。

※ご入社時の組織の状況やご本人のご経験に応じてどのアジェンダから始めるかご相談の上、初期のミッションは決定いたします。また、ソリューション営業やカスタマーサクセス業務との兼務を想定しております。

必須スキル
・3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験
・データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験
・SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）の導入・運用経験または深い知識
・高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力
・論理的思考力、問題解決能力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Google Workspaceなど）

歓迎スキル
・SaaSビジネスにおける営業企画・管理のご経験
・不動産業界に関する知識または関心
・SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル
・BIツール（Tableau、Lookerなど）の利用経験

求める人物像
・同のミッション・バリューに共感し、事業成長に情熱を持って取り組める方
・自ら課題を発見し、主体的に解決に向けて行動できる方
・変化の激しい環境を楽しめる柔軟性と、新しい知識・スキルの学習意欲の高い方
・チームワークを重視し、周囲と協力しながら目標達成に向けて努力できる方
・高い視座を持ち、戦略的な思考ができる方

東京都

2017年創業、600名超の急成長スタートアップ。日本の製造業が培った「職人技術」や「すり合わせ能力」をデータ化し、グローバル展開を目指す。セールスは単なる営業ではなく、次世代プロダクト開発の一次情報取得やグローバル事例創出といった戦略的ミッションを担当。目指すゴールはまだ0.1合目という大きなビジョンを持つ。

■募集背景
AIデータプラットフォームがグローバル4カ国で急速に成長し、日本発のグローバルSaaS化を目指しています。事業成長率3倍超の急拡大に伴い、営業組織の生産性・勝率を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。

■職務内容
営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。

＜具体的な職務内容＞
・新規営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
・既存チーム向けの製品知識／顧客理解強化コンテンツ作成（複数部門と連携）
・セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング／モニタリング

■入社後のイメージ
・既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導
・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億～数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築
・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担当

■仕事のやりがい・魅力
・作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結
・立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、組織全体を設計可能
・Presales・PMM・CSなど複数部門の中心的ハブとなり、戦略と実行をつなぐ
・世界的SaaS企業の営業企画・組織開発リーダーとして、部門責任者や経営企画領域へのキャリア展望が広がる

■応募資格（必須）
以下、いずれかのご経験に該当する方
・B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験
・営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験
・複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力

■望ましい経験／スキル
・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム
・（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験

■求める人物像
キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く行動・検証するフットワークがある方
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
数字に強くコミット出来る方

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

【企業ミッション】
「スモールビジネスを、世界の主役に。」のもと、クラウド会計ソフトをはじめとするバックオフィス SaaS プロダクトを提供。テクノロジーで経営・経理・人事の壁を取り払う企業です。

【職務概要】
プロダクトマーケティングマネージャーとして、ユーザー課題の深掘りから事業成長までを一貫して担当。プロダクトの価値を最大化し、市場に伝える重要なポジションです。

【主要業務】
・ユーザー課題の探索・調査とインサイト抽出
・プロダクトのビジネススキーム構築および事業計画策定
・顧客価値最大化のためのストーリー設計とポジショニング
・利用促進・定着化に向けたマーケティング施策の企画・実行
・グロースに向けた KPI 設計と PDCA 環境構築
・データ分析に基づく改善施策の立案と実行
・プロダクト・事業・マーケティング各チームとの連携推進
・プロジェクト進行管理とステークホルダーマネジメント

【職務の魅力】
定量・定性データを駆使してユーザーインサイトを発掘し、プロダクト戦略やマーケティング施策に落とし込む過程で事業成長に直接貢献。マーケティング、プロダクト開発、ビジネス戦略など多方面のスキルが磨かれ、プロダクトマーケティングマネージャーとしての市場価値が向上します。

≪必須要件≫
■経験※以下3つ以上のご経験がある方
・B2BまたはB2B2Cプロダクトのマーケティング経験（3年以上）
・ユーザー調査設計・実施および調査結果からの事業戦略への落とし込み経験
・データ分析に基づいたマーケティング戦略の立案・実行経験
・複数のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションおよび調整経験
・KPIに基づいたプロジェクト管理経験

■人物像※特に人物像を重視しています
・ユーザー視点とビジネス視点の双方からプロダクト価値を考えられる方
・データドリブンな思考と行動ができる方
・曖昧な状況を整理し、主体的に課題解決に取り組める方
・関係者を巻き込みながら成果を出すことができるコミュニケーション能力をお持ちの方
・継続的な学習意欲と自己成長意識の高い方

≪歓迎要件≫
・SaaS／クラウドサービスのマーケティング経験
・プロダクトマネジメントの知識または経験
・事業戦略策定や新規事業立ち上げの経験
・グロースハックの実践経験
・会計、人事、経営領域のバックオフィスソリューションに関する知識や興味
・ユーザーインタビューやカスタマージャーニー分析の経験

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【summary】
≪募集内容について≫
「スモールビジネスを、世界の主役に。」を掲げるfreeeの中堅法人向け事業を加速的に成長させるため、コンテンツ企画やイベントをオーナシップをもって推進いただけるマーケティング担当者を募集します。対象市場はfreeeの中でも急成長中の重要なエリアであり、セールスチームと連携しながら顧客心を動かす革新的な取り組みを担っていただけるポジションです。

≪募集背景について≫
市場理解の深さや施策の品質面でプロフェッショナル視点が必要となるフェーズを迎えています。さらなる成長と革新を追求するため、実務経験豊富で自律的に施策を企画・実行し、チーム全体を牽引できる新しい仲間を迎え入れることとなりました。

≪募集組織について≫
プライム・セグメント事業部 マーケティングチームへの配属を予定しています。選ばれたチームメンバーとともに、品質と成果を重視したマーケティング施策に挑戦していきます。あなたの専門性をチームの力へと還元し、共に成長できる環境です。

【業務内容】
・顧客理解に基づいた商談機会創出につながるセミナーやイベント（オンライン／オフライン）の企画・実行
・セールスや顧客へのインタビューを通じた導入事例、ホワイトペーパー、コラム制作などのコンテンツ制作
・作成コンテンツやイベントを活用したメールマーケティング、デジタル広告等の集客施策の立案・実施
・各施策の効果測定に基づくデータ分析と改善提案・実行
・チーム全体へのナレッジの共有や成功事例の型化

【ポジションの魅力】
?「質」と「影響力」にこだわるポジション
マーケティング施策のオーナーシップを取ることで、自身の手で質の高いコンテンツとイベントを設計・実行できます。それが顧客やビジネス全体にどのような影響を与えるのか、結果を身近に感じられるやりがいのある環境です。

?成長できるフィールドが広がる
freeeの注力市場で、セールスと連携しつつ専門性を深めるだけでなく、船長（リーダー）の戦略構築プロセスを学びながら、将来のスペシャリストやマネジメントへのキャリア機会を得ることができます。

≪必須≫

■求める経験
・自社プロダクトにおける3年以上のBtoBマーケティング実務経験
※以下いずれかの専門スキルを持ち、自身で企画～実行までを担った経験がある方
・コンテンツマーケティング（導入事例、ホワイトペーパー等）
・セミナー／イベントマーケティング（オンライン／オフライン問わず）
・SFA／MAツールを活用した業務経験

■求める人物像
・freeeのミッションに共感し、社会を進化させていきたいと考えている方
・指示を待つのではなく、自ら考え行動に移せる主体性がある方
・細部にまで拘りながら、丁寧で高品質な業務遂行ができる方

≪歓迎≫
・急成長中ベンチャー企業等で裁量を持ちPDCAを自律的に回した経験
・法人向け文章作成スキル、または顧客インタビュー実務経験
・セールス部門での経験、または密に協力してきた実績
・SaaSビジネス、会計や人事労務領域への興味・関心

東京都

メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、診療支援システムや医療事典、人材採用システムなど医療領域の社会課題を解決するサービスを展開。2019年マザーズ上場。遠隔診療で国内圧倒的シェアを達成し、複数の秀逸なサービスを統合した大型プラットフォーム事業へ昇華させる「Connecting the dots」フェーズ。会社・事業ともさらなる飛躍が期待できる環境。

業務内容
広告運用やSEO、オフラインイベント、コンテンツマーケティングなど様々チャネル／施策の企画・運用に取り組んでいきます。新規顧客の獲得のみならず、既存顧客のLTV向上に向けたCRMもお任せします。


業務の一例
ご経験・ご志向に応じ、以下のような領域を中心にお任せします。

マーケティング戦略設計・推進
　・プロダクトごとのターゲットセグメントに応じたリード獲得戦略の立案
　・広告、SEO、CRM、イベントなど複数チャネルを横断した統合施策の設計
　・事業責任者・営業チームとの連携によるKGI／KPI設定と効果検証

コンテンツマーケティング
　・各種施策と連動したリード獲得・ナーチャリングのシナリオ設計
　・ホワイトペーパー、導入事例、ブログ記事、LPなどの企画／ディレクション・編集・ライティング
　・市場の潮流や医療現場の課題を踏まえ、プロダクト価値を最大限に引き出すコンテンツ設計

データマネジメント・分析基盤の整備
　・各種マーケティングチャネル（広告、SEO、CRM、イベント等）のデータ統合・可視化
　・ダッシュボードやレポートの設計・運用
　・ファネル分析、リードタイム分析による改善提案と施策反映

既存顧客コミュニケーション
　・アップセル・クロスセルを促進するシナリオ・コンテンツ戦略の立案


ポジションの魅力
　・経営・事業と近い距離で、立ち上げ?全体設計まで裁量を持ってマーケティング戦略に携わることができます。
　・複数のプロダクトを扱うため、大きな予算の中で、さまざまな角度でのマーケティングに挑戦することができます。
　・医療業界のマーケティングは社会課題と密接に繋がっており、高い社会貢献性を感じるポジションです。
　・入社年次に関係なく実績を評価する制度あり。実績次第で早期に昇給・昇格の可能性があります。


参考資料
メドレー企業説明スライド
　https:／／speakerdeck.com／medley／medley-company-guide

【代表×事業部長インタビュー】パシフィックメディカルが電子カルテに取り組む理由と次の一手
　https:／／note.com／medley／n／neb5fdd09e30e

応募資格
必須
・マーケティング領域での実務経験（5年相当以上）
・コンテンツを起点としたマーケティング施策の企画・実行経験（3年相当以上）
　※メールマーケティングやユーザーコミュニケーション施策の企画・運用含む
・数値分析に基づいた施策立案?改善のPDCA運用スキル
・社内外関係者（営業・制作会社・ベンダー等）との調整・折衝経験


歓迎
・医療・ヘルスケア領域での業務経験
・BtoBマーケティング領域の実務経験
・展示会・学会・セミナーなどのオフラインイベントの企画・運営経験


求める人物像
・複数のプロダクト／チャネル横断でマーケティングマネジメントに取り組みたい方
・コンテンツを軸にプロダクトの価値を伝えることに興味がある方
・データ分析をもとに施策を改善していくことが好きな方
・医療ITという社会的意義のある領域でキャリアを築きたい方

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【募集背景】
freeeの中核事業成長加速のため、マーケティング活動全体を俯瞰し、戦略立案から実行までを一気通貫で担うゼネラリストを募集します。事業全体の成果最大化がミッションです。

【統括リーダー（マネージャー・責任者クラス）の業務】
・戦略策定と予算統括：市場調査に基づき、売上・利益目標達成に向けた年間マーケティング戦略とKPIを策定。Web広告、コンテンツ、イベントなど全チャネルの予算配分を最適化し、P／L責任を負う
・部門間連携：経営層への戦略提言、営業・開発部門と連携し部門横断プロジェクトをオーナーとして推進
・チームマネジメント：メンバーの業務設計、目標設定、育成計画実行によりチーム全体のパフォーマンスを最大化

【戦略推進メンバー（プレイヤー）の業務】
・マルチチャネル施策推進：リスティング、SNS広告、展示会、コンテンツ制作など複数チャネルを横断して企画・実行
・データ分析と戦略提案：GA4、BIツール等でデータ収集・測定し、施策改善案や新規施策を提言
・実行プロセス最適化：MAツール運用やSDR／インサイドセールス部門へのリード基準設計・改善

【ポジションの魅力】
経営戦略に深く関わり事業全体を動かす大きな裁量を持ちます。将来のCxO候補として経営視点と実行力を磨け、オールラウンダーとしてマーケティング全領域のスキルセットを習得できます。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
・複数マーケティングチャネル（Web、オフラインなど）での施策立案・実行経験、P／Lに責任を持った経験、およびチームマネジメント経験（3年以上）
・複数チャネルを横断したマーケティング活動の企画・実行経験、または事業会社でのマーケティング実務経験（3年以上）

■求める人物像
**スモールビジネスを、世界の主役に。**というミッションに心から共感いただける方
経営視点で物事を考え、変化に柔軟に対応し、自ら課題を見つけ解決に導ける高い推進力のある方

≪歓迎≫
・BtoB、特にSaaS事業におけるマーケティング経験
・事業計画策定や中期経営計画立案など、経営企画的な業務経験
・営業・開発部門との連携をリードした経験
・データ分析（BIツールなど）に基づき、戦略修正の提案を行った経験

東京都

創業8年8か月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。クラウド会計ソフト「freee」でバックオフィス業務を自動化し、ユーザーがイノベーティブな活動に専念できる環境を創出。今後は融資スキーム構築やデータプラットフォーム活用による新規事業展開を予定。法務・人事など領域拡大により、バックオフィス全自動化を構想しており、拡張性は極めて高い。

【募集背景】
freeeの次の成長フェーズを実現するため、マーケティング・スペシャリストを募集します。Web広告、SEO、CRM、データ分析など得意領域に集中し、「一点突破」で事業のボトルネックを解消することがミッションです。高い専門性を武器に全社のマーケティング効率を劇的に改善します。

【業務内容】
・専門施策の設計と実行：専門ツール（MA／CRMツール、GA4等）を活用し顧客データを深く理解した上で、効果的な施策を設計・運用。SEOコンテンツの最適化やデジタル広告最適化など専門領域の施策を最新技術と知見をもって実行

・データ分析と改善：担当領域のKPI、ボトルネック、ユーザー行動データを深く分析。定量データに基づき改善アクション提案・実行により施策パフォーマンスを大幅に向上。最新トレンド・技術を調査・導入し競争優位性を確立

・ナレッジの創造と共有：成功・失敗経験と専門領域ノウハウをドキュメント化し共有することで、組織全体のマーケティングレベルの底上げに貢献

【ポジションの特徴】
戦略全体やマネジメント業務に追われず、専門領域に集中し日本トップレベルの技術とノウハウを磨き続けられます。あなたの専門知識が全社のマーケティング効率向上と成長のボトルネック打破の鍵となります。

≪必須≫
■求める経験※以下いずれかの経験
特定のマーケティング専門領域（例：SEO、MAツール運用、Web広告運用、高度なデータ分析など）での3年以上の実務経験。
担当領域において、CPA〇〇%改善、CVR〇〇%向上など、定量的な成果を創出した経験。

■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。**というミッションに心から共感いただける方。
探求心が強く、最新情報を自ら学び続けられる方。
一点突破で成果を出すことに強いこだわりとやりがいを感じる方。

≪歓迎≫
担当ツールの深い知識や、認定資格の保有（例：Tableau／Lookerを用いたデータ可視化経験など）。
マーケティング効果を最大化するためのプログラミングスキル（Python, SQLなど）
BtoB領域やSaaS事業のマーケティング・広告制作経験。
海外の最新情報を収集し、自社の施策に応用した経験。

東京都

スキマバイト「タイミー」で就労データから信用スコアを構築し、特許取得済みのビジネスモデルを展開。時給アップ、融資、決済サービスなど多角展開を計画。「大人版キッザニア」構想で、フリーターや主婦が多様な経験を積める場を創出。フラットな社風で社員起案が生かされ、コロナ禍でも過去最高益達成。

主にtoC領域において当社の成長を牽引するような成果をあげていただける方を募集します。
事業の成長とともに自身の成長を楽しみ、変化にポジティブかつ柔軟に取り組める方を歓迎します。

【具体的な業務内容】
・toCアプリのグロース業務全般：集客 ~ 奥指標の改善まで
・同エリアにおける方針立案のオーナーシップ
・外部パートナーのディレクション業務全般
・近接領域を中心としたマネジメント業務

必須要件
・代理店にてアプリを対象とした広告運用のご経験（3年以上）

歓迎要件
・事業会社にてアプリを対象とした広告運用のご経験（3年以上）
・何らかのプロジェクトのマネジメント経験

こんな人と働きたい
・事業やサービスへの強いオーナーシップを持ち、本質的な課題に向き合える方、コミット度合いが強い方
・高い目標に対して、チームと連携しながら取り組むことを楽しめる方
・結果や数値改善に向け、既存の手法にとらわれずに柔軟に対応できる方
・自身のスキル向上のため、ポジションやキャリアなど関係なく学ぼうとするスタンスがある方
・変化にポジティブに、柔軟に対応できる方

東京都

名刺管理で培ったデータ化技術を活かし、請求書受領DXで急成長中。Bill Oneはリリース2年強でARR37億円を達成し、T2D3超えの成長を続けています。従来の発行側DXと異なり、受領側の業務DX化を実現。取引先ネットワークの拡大効果により、システム導入の手間を排除。名刺・請求書・契約書など複数領域への展開と、紙比率95%のタイなどグローバル展開も進行中です。

ビジネスアナリストとして以下の業務をお任せします。

【組織の業務】
・Bill One事業における経営・事業判断のためのデータ基盤構築
・事業部の経営レイヤー、マネジメントレイヤーへの各種事業状況のレポーティング
・各重点指標ごとのモニタリング体制構築および予実管理
・事業状況を利益の観点からセグメント設計し分析

【お任せしたい業務】
・担当領域のデータ構造やアウトプットの設計
・各種アウトプットの分析を通じて、事業状況を利益・成長の観点でセグメント・示唆抽出
・経営層・事業部マネジャーに向けたレポーティング、意思決定支援

【応募資格（必須）】
・データを用いた戦略立案・示唆出しの経験（職種は不問です。経営直下での業務経験や、ベンチャー企業での業務経験者歓迎です。）
・SaaSビジネスに携わった経験

【応募資格（歓迎）】
・SQLを利用したデータ分析の経験
・Salesforceの利用経験
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【求める人物像】
・変化に柔軟に対応し、主体的に行動できる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと協働できる方

東京都

ラクスはITサービスで企業のデジタル化を推進し、日本を代表する企業を目指しています。中小企業から大企業まで5000万人に最新ITの恩恵を届けることで、日本の豊かさに貢献。効率的な働き方を重視し、月平均残業19.8時間、有給消化率93.2%を実現。再現性重視の組織で、ワークライフバランスと成長を両立できる職場です。

仕事内容
PMMとして各製品の成長を牽引する製品／サービス戦略を企画・推進し、“売れる製品”を、市場に届けることがミッションです。

▼具体的な業務内容

・市場調査・顧客ヒアリングを通じた仮説構築（定量／定性）
・製品／機能要求の策定（要求書作成）
・エンジニア／デザイナーと連携した企画・開発推進
・リリース計画・販売戦略の策定
・新機能のポジショニング・メッセージング設計
・販促資料・営業支援ツールへの落とし込み
・営業・CSと連携した販売・サポートプロセス構築
・外部サービスとの連携検討・推進

▼ご経験に応じてお任せしたい業務

・製品ロードマップの策定
・プロジェクトマネジメントの推進
※開発仕様策定やスコープ管理は、プロダクトマネージャーと連携して行います。

▼必須

・toB事業での就業経験

（加えて以下いずれかの経験が1年以上）

・プロダクトマネージャー／プロダクト企画

・新規事業開発／サービス立ち上げ経験

・マーケティング／カスタマーサクセス

・営業企画／販促企画

・SIerでの営業経験

▼歓迎スキル・経験

・部門横断でプロジェクトを推進した経験

・SaaS／Webサービスでの販促推進経験

・ピープルマネジメント

▼求める人物像

・リーダーシップを持ち、周囲をけん引できる方

・0→1フェーズでも主体的に行動し、チャレンジできる方

・論理的的思考力を持ち、市場や顧客ニーズをもとに戦略企画ができる方

※開発寄りの業務を担うことも多いPMMですが、ラクスでは開発部門と役割を分けています。そのため、開発の専門知識は必須ではなく、ご入社後にキャッチアップいただければと思っております。

東京都

「上下関係なくフラット」な組織文化が特徴。キャリア申告、社内短期留学（業務20%を他部署で活用）、社内転職、新規事業立案プログラムなど充実した個人のキャリア形成支援制度を完備。リモート中心（週1～2回出社）ながら全体会議や議事録開示で情報開示を徹底。従業員エンゲージメント向上に注力し、透明性高く自律的に動ける組織環境を実現。

主な業務内容
■ データと対話を基点とした「営業参謀」業務
ツールを管理するのではなく、データを武器に営業部長やマネージャーの「意思決定」を支援いただきます。
- 営業データの可視化・分析
（Salesforceダッシュボード構築だけでなく、その裏にある課題の特定）
- 予実管理・パイプライン分析を通じた、着地見込みの精緻化と対策の提言
- 営業部長との壁打ちを通じた、次期営業戦略の立案サポート

■営業プロセスの型化・Enablement（育成）
- 「Teachme Biz」や動画を用いた、新人営業メンバー向けオンボーディングプログラムの改善
- トップセールスのナレッジ抽出と標準化
- 属人化しがちな営業手法を、誰でも実行可能なプロセスへと落とし込む仕組みづくり

■マルチプロダクト展開を見据えた事業連携
- 新規プロダクト（新規サービス等）の販売シナリオ構築と現場への浸透
-本部と営業現場のハブとなり、開発・マーケティング情報を現場のアクションに繋げる連携推進

求めるスキル・経験
■ BtoB営業の実務経験（3年以上）:
■プロジェクト推進：関係者（営業部長、現場、他部署）の間に入り、事象を構造化し、数値に基づいて客観的に課題を特定し物事を前に進めてきたご経験
■ITリテラシー: Salesforce等のCRMツールや、ビジネス系SaaSツールを日常的に使いこなしていること

歓迎スキル・経験
■営業企画 ／ Sales Ops の実務経験: 営業プロセスの改善やKPI設計を主導した経験。
■生成AI等の先端ツール活用への関心: 業務効率化やプロセス変革のために、新しいテクノロジーを積極的に取り入れる姿勢。
■ Salesforce認定アドミニストレーター資格: または同等のレポート・ダッシュボード構築スキル。

東京都

韓国とアメリカ国籍のメンバーを中心としたグローバルチーム。
2025年2月現在は、業務委託含め20名のメンバーが在籍。
テックチームには代表のリファラルで複数名の優秀なエンジニアが集い、
AIを絡めたプラットフォーム作りをミッションとしています。
また、在庫屋SCMの管理を行うロジスティクスチームも自社で抱えており
オペレーションも含めたサービス展開を行っています。

▼業務内容
リリースを控えているグローバル向けサービスの、マーケティング担当として、戦略立案から施策実行までをお任せします。単なる広告運用ではなく、プロダクトグロースに向けたロードマップを描き、経営陣と共に推進していただきます。

＜想定される主な業務＞
・各リージョンごとに最適なマーケティングプランの立案?実行
・マーケティング施策全般の効果測定／経営陣へのレポート
・マーケティングチャネル戦略の立案?実行の全体管理

応募資格（必須）
・ToCマーケティングかつ、海外向けマーケティング経験
・英語 ビジネスレベル以上

応募資格（歓迎）
・フルファネルを意識した統合マーケティング（デジタル・非デジタル）の企画・実行経験
・Google／Meta広告の高度な運用知識と、代理店やベンダーマネジメント能力
・広告に頼らないSNSコンテンツ発信によるファン獲得・売上貢献の実績
・CRM／LPO／インフルエンサー施策等による事業貢献実績
・GA ／ Big Queryなどを用いたデータ分析、データドリブンな改善経験
・急成長する事業や組織でのご経験
・国境や言語の壁を越え、他部署（プロダクト、営業、CS等）と連携して大きな成果を上げた経験

求める人物像
・弊社Mission、Vision、Valueへ共感いただける方
・スタートアップのスピード感と変化を楽しめる方
・データに基づいた意思決定ができ、成果に強くコミットできる方

東京都

韓国とアメリカ国籍のメンバーを中心としたグローバルチーム。
2025年2月現在は、業務委託含め20名のメンバーが在籍。
テックチームには代表のリファラルで複数名の優秀なエンジニアが集い、
AIを絡めたプラットフォーム作りをミッションとしています。
また、在庫屋SCMの管理を行うロジスティクスチームも自社で抱えており
オペレーションも含めたサービス展開を行っています。

▼業務内容
日韓の越境ECプラットフォーム「SAZO」のマーケティング責任者として、戦略立案から施策実行までをお任せします。単なる広告運用ではなく、プロダクトグロースに向けたロードマップを描き、経営陣と共に推進していただきます。国内外のプロダクト、営業、CSチームなど他部署を巻き込みながら、チーム全体を牽引して目標達成を実現する、スタートアップならではのプレイイングリーダーとしての活躍を期待しています。

＜想定される主な業務＞
・サービス認知拡大／ブランディング戦略の立案?実行
・マーケティング施策全般の効果測定／経営陣へのレポート
・マーケティングチャネル戦略の立案?実行の全体管理
- デジタルマーケティング（Google、Yahoo、Meta、TikTok、X）
- オウンドメディア
- コラボキャンペーン、リファラル／インフルエンサーマーケティングの企画・実行
- SNSマーケティング
- 屋外広告、電車広告、ポップアップストア

応募資格（必須）
・ToCマーケティングの実務経験（目安5年以上）
・数値責任を持ち、マネジメントを行なった経験

応募資格（歓迎）
・英語または韓国語 ビジネスレベル以上
・フルファネルを意識した統合マーケティング（デジタル・非デジタル）の企画・実行経験
・Google／Meta広告の高度な運用知識と、代理店やベンダーマネジメント能力
・広告に頼らないSNSコンテンツ発信によるファン獲得・売上貢献の実績
・CRM／LPO／インフルエンサー施策等による事業貢献実績
・GA ／ Big Queryなどを用いたデータ分析、データドリブンな改善経験
・急成長する事業や組織でのご経験
・国境や言語の壁を越え、他部署（プロダクト、営業、CS等）と連携して大きな成果を上げた経験

求める人物像
・弊社Mission、Vision、Valueへ共感いただける方
・スタートアップのスピード感と変化を楽しめる方
・データに基づいた意思決定ができ、成果に強くコミットできる方

東京都

国家課題に連動した高齢社会向け社会課題解決企業。医療・介護・ヘルスケア・海外事業を軸に、設立5年で上場した超優良成長企業。創業以来増収増益（年120%成長）を継続。HR・SaaS・メディア・宅食・スクール運営など40以上の事業展開。海外子会社19社を連結するグローバルカンパニーに成長。若手にも新規事業開発や事業統括の豊富な機会を提供。失敗を許容する企業体力が特徴。

事業戦略に基づき、営業組織全体のパフォーマンスを最大化するための戦略立案から実行・定着までを一気通貫で担っていただきます。

【具体的には】
・営業戦略の立案・KPI設計
中長期計画を達成するための、フェーズごとの重要KPI（有効架電数、商談化率、受注率、LTV等）の定義とモニタリング体制の構築。

・セールスプロセスの再構築（BPR）
ISからFSへのトスアップ基準の最適化や、CRM／SFAを活用したオペレーションの型化・改善。

・営業推進・イネーブルメント
営業現場のボトルネック特定と、それに対する施策（トークスクリプト改善、ナレッジ共有、営業ツールの導入、研修プログラムの策定）の実行。

・部門横断プロジェクトのリード
リード供給量の調整や、プロダクト部門への現場フィードバックによる機能改善提案。

・予算・リソース管理
営業人員の採用計画策定や、インセンティブ設計による組織モチベーションのコントロール。

必須条件
■以下、いずれかの経験をお持ちの方
・事業会社（SaaS、HRTech、ネットビジネス等）での営業企画、営業推進、または事業企画の経験（2年以上）
・KPIマネジメントやセールスプロセスの設計・改善により、組織の生産性を向上させた実績

歓迎条件
・メンバーマネジメントの経験（10名程度）
・SFA／CRM（Salesforce等）の設計・運用経験
・SQLやBIツールを用いたデータ分析経験
・コンサルティングファーム等での、オペレーション改善・BPRプロジェクトの経験
・多拠点または大人数の営業組織（100名規模以上）の推進経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの立ち上げ・組織化経験
・論理的思考能力に基づき、複雑な課題を構造化し、他部署を巻き込みながらプロジェクトを完結させた経験

求める人物像等
・不確実性の高い状況でも、自走して課題を深掘りし、オーナーシップを持って改善を進められる方
・思考体力の高い方（安易な結論に飛びつかず、考え続けられる習慣を持つ方）
・フィードバックを素直に受け入れ、自らの成長の糧にできる方
・不確実な状況を楽しみ、自ら正解を作っていける方
・関係者を巻き込み、合意形成を図りながら前に進める推進力

東京都

安定基盤の名刺管理『Sansan』と、リリース2年強でARR37億円・T2D3超成長のインボイス管理『Bill One』を展開。独自のデータ化技術が強み。請求書「受領」に着目し、発行元の導入負担なくDX化を実現。ネットワーク効果で拡大。名刺・請求書・契約書と複数領域で応用可能。タイなどグローバル展開段階で、今後新領域展開の可能性も高い成長企業。

■サービスについて
名刺アプリ「Eight」に携わります。

■組織のミッション
自らイベントを主催することで数多くの新しい出会いを生み出し、企業活動を後押しするのがミッションです。
イベント事業の成長に向き合い、また、新イベントの企画を立案・実行します。

■具体的な業務
名刺アプリ「Eight」を運営する事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手掛けます。

▼業務詳細
Eightが主催するビジネスイベント「Meets」「Climbers」「DX CAMP」「ビジネスIT & SaaS EXPO」の集客を図るマーケティング業務を担当します。

マーケティングプランの策定から施策の実行、イベントそのものの企画・当日の運営・チームマネジメントに至るまで、事業の広範囲に携わります。

業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。

■募集背景
事業拡大に伴う人員体制強化、組織強化のため

■本ポジションの魅力
・同社ならではの「出会い」に特化したビジネスイベントで、BtoB領域のイベント・マーケティング市場に新しい価値を作る醍醐味を実感できます。
・主催者として、イベントの企画立案から営業、集客、当日の運営までのすべてを事業オーナーとして実行できます。
・事業の企画から運営までの幅広いスキルを身に付けることができます。
・社会の課題を解決するための企画を発信・実行することができます。
・イベント開催時も多くの方からの反響を感じられ、Win-Win-Win（参加者・顧客・主催者）を感じられる稀有なビジネスモデルです。
・マーケティング仮説検証（集客実務のPDCA）からマーケティングリード（戦略・マーケチームマネジメント）、イベント創出（市場調査・ニーズ仮説＝イベント企画）、イベントプロデュース（事業責任者）
という幅広いキャリアアップの道筋があります。

■組織構成
所属予定の部門には約40名のメンバーが在籍し、イベントごとに4グループで構成されています。将来的にはメンバーを100名に増員し、10グループ体制へと成長させることを目指しています。
メンバーはいずれかのグループに所属し、全員がミッションと担当イベントの成功に向き合い、活躍中です。

■応募資格（必須）
マーケティング業務経験（3年以上）
・メール作成・配信
・Webコンテンツ制作
・Web広告運用
・SNS運用

基本的なオフィスITツールのスキル（Word：文書作成／ Excel：関数・データ表作成・分析／PowerPoint：会議資料・プレゼン資料作成）

■応募資格（歓迎）
イベント関連業務経験
Google Analyticsなどマーケティング関連ツールのリテラシー
Webサイトのディレクション経験

■求める人物像
向上心の強い方
ポジティブな方
自ら考え、実行できる方
リーダーシップがある方
自らのアイデアや行動力で、BtoBの出会いをプロデュースしたい方

東京都

セイノーホールディングスとのジョイントベンチャーによる物流シェアリングプラットフォーム。全国12万件超の顧客と80万件超の取引先ネットワークを保有。山九、福山通運など大手企業からの続々出資で急成長。テクノロジーとオペレーション力により、業種を問わず使える次世代プラットフォーム目指す。

同社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引する営業企画ポジションを募集します。
営業企画ポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。

【具体的な業務内容】
SaaSプロダクトの成長を牽引するマーケティング・営業の課題設定・戦略立案～実行まで、裁量を持って推進いただきます。
・ターゲット市場の見極め
・ターゲット市場からのリード獲得を行うための戦略立案
・効果的な営業手法や営業管理手法の立案
・具体的な施策の立案と実行
・施策立案のための外部リソース調達、採用、組織作り

■必須要件
以下、いずれか2年以上のご経験をお持ちの方
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験

■歓迎要件
・新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験
・事業のKGI／KPIを背負った経験
・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

■求める人物像
・同社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

東京都

企業間物流（10兆円市場の8割）の最適化に特化した物流×ITスタートアップ。SaaS『MOVO』により、車両待機解消、動態管理、受発注管理を提供。物流コスト削減、ドライバー労働時間短縮、CO2削減など社会課題の解決に貢献。複雑なステークホルダー環境で業界全体の最適化を推進している。

以下の業務をご担当いただきます。

・プロダクト活用データをはじめとした、事業部横断のデータ活用の仕組みづくり・改善（BIツールの開発・運用など）
・運用プロセスの構築・オペレーション改善によるCS組織の効率化
・顧客への提供価値を高めるためのツール導入の検討・推進
例：オンボーディングを効率化するためのツール導入・改善

■必須要件
・業務プロセス可視化・分析・オペレーション改善（セールスフォース等）の経験
・ データを元に事業拡大に貢献した経験
・論理的思考力（課題を構造化して解決の道筋を描いた経験）

【例】
・データアナリストとして、全社の営業データを活用し営業生産性の向上に貢献した方
・事業企画職として、営業やCS等の業務効率化・支援を行った経験のある方

■歓迎要件
・Salesforceを改善・要件定義・実装した経験
・SQLやTableauなどデータ分析ツールの経験

東京都

月間700万人利用のAI症状検索エンジン「ユビー」で、生活者向けに医療情報提供。病院向け「ユビーメディカルナビ」は1,500以上の医療機関に導入。製薬企業向けサービスではメガファーマ30社中半数以上と取引。医療プラットフォームの多角展開で、適切な受診・治療を実現。

本ポジションでは、全国の病院をはじめとした医療機関向けのマーケティング戦略に基づいた各種チャネル・施策の企画~実行~効果測定までのディレクションを全面的に担っていただくことを想定しています。

病院事業向けのマーケティングは全社的に最高レベルの優先度となっており、医療機関事業のマーケティング責任者だけでなく、経営陣や事業責任者をはじめさまざまな部署の関係者との連携を通じて、全社横断でのマーケティング戦略を実現にむけて推進していただくことを期待しています。

＜業務内容のイメージ＞
マーケティング責任者と密に連携し、各種マーケティング施策のディレクション（企画・実行・効果測定）を担っていただきます。

▼オンラインマーケティング（デジタルマーケティング）施策例
オンライン広告（リスティング、SNS広告等）の運用・最適化
・SEO戦略に基づいたコンテンツ（導入事例、コラム記事、ホワイトペーパー等）の企画・制作
・MA（マーケティングオートメーション）を活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
・ウェビナーの企画、集客、運営

▼オフラインマーケティング施策例
・学会・展示会への出展企画、運営
・自社開催イベントの企画、運営
・OMO（Online Merges with Offline）の推進

▼効果測定と改善
・各種マーケティング施策のKPI設計、効果測定、レポーティング
・データ分析に基づいた改善施策の立案と実行

▼その他
・営業部門やプロダクトチームとの連携、施策へのフィードバック
・制作会社など外部パートナーとの連携・ディレクション

■必須要件
・BtoB領域におけるマーケティングの実務経験3年以上（事業会社、支援会社問わず）
・BtoB領域におけるオンラインマーケティング（デジタルマーケティング）、オフラインマーケティングのいずれか、もしくは両方の実行経験を持ち、企画-実行-効果測定のディレクションが可能な方

■歓迎要件
・エンタープライズ向けのABM（Account Based Marketing）、もしくはSMB向けのLBM（Lead Based Marketing）の実行経験
・SaaSビジネスや医療・ヘルスケア領域でのToBマーケティングの実務経験
・CRM/SFA（Salesforce等）や各種分析ツール（GA, Looker Studio等）の利用経験
・生成AIを活用したコンテンツ制作やデータ分析など、業務効率化の経験

東京都

シリーズC、総額17.5億円調達。物流版AWSを実現するプラットフォーム『オープンロジ』で、日本初の倉庫ネットワーク化モデルを展開。レガシーな物流業界を構造から変革。サプライチェーン全体の相互接続で「フィジカルインターネット」実現を目指す。受賞歴のある経営陣とテクノロジー強化で成長加速。働きやすい環境づくり（役員含め4人に1人が家庭両立）も特徴。

物流パートナー（倉庫）と連携しながら顧客（EC事業者）の事業成長に伴走していくカスタマーサクセス組織において、小規模顧客およびパートナー対応を担うチームのマネジメント全般をお任せします。
安定したオペレーションの稼働・管理と自走する組織の構築・維持を担っていただくことが主ミッションです。
その中で出てきた課題を踏まえ、より効率的なオペレーションの仕組づくり、サービス改善のための企画立案・実行にも挑戦していただきます。

①オペレーション企画・管理
　・カスタマーサポート全体のオペレーション管理と品質維持
　・効率的な業務フローの設計、業務改善、および効率化の推進　
　・業務KPI（解決率、対応時間など）の管理と問い合わせ内容の分析

②組織・ピープルマネジメント
　・ピープルマネジメント：正社員3名、アルバイト社員5名程度（計8名程度）
　・メンバーの目標設定・育成・評価
　・アルバイト社員を含むメンバーの生産性向上と定着率向上施策の実行

③エスカレーション対応・他部署連携
　・複雑な問い合わせやクレームに対するエスカレーション対応
　・サービス改善のため、倉庫や他部署との調整および改善提案

■必須要件
【オペレーションマネジメント経験】
・カスタマーサポート、コールセンター、またはBPOにおけるチームマネジメント経験（3年以上）。
・アルバイトや契約社員を含む異なる雇用形態のメンバーを統括し、成果を出した実績。
・業務KPI設定、モニタリング、およびデータ分析に基づいた業務改善の企画・実行経験。

【ピープルマネジメント経験】
・チームメンバー（目安として5名以上）に対する目標設定、育成、評価の実務経験。

■歓迎要件
・組織構造・業務フローを自ら設計・変革した経験（立ち上げ、業務移管、仕組み化など）。
・事業会社（インハウス）でのカスタマーサポートマネジメント経験、特に開発部門や事業部門との連携を通じたシステム改修やサービス改善の推進経験。
・コミュニケーションツール（Slackなど）・CRMツール（Hubspotなど）・FAQシステムなどの導入・活用経験。

東京都

スキマバイト「タイミー」で就労データから信用スコアを構築し、特許取得済みのビジネスモデルを展開。時給アップ、融資、決済サービスなど多角展開を計画。「大人版キッザニア」構想で、フリーターや主婦が多様な経験を積める場を創出。フラットな社風で社員起案が生かされ、コロナ禍でも過去最高益達成。

以下の業務をご担当いただきます。

・PORTERSを中心としたCRMツールの機能拡充/運用改善/利活用推進
・基幹システムやデータ統合基盤（BigQueryなど）との連携構築/運用
・請求やデータ入力などのオペレーションの運用改善や、その実運用を行う営業アシスタントのマネジメント
・生成AIなどを活用した営業支援ツールの新規導入・浸透推進
・営業（主にキャリアアドバイザー）の生産性向上のためのBPR（業務改善）

■必須要件
・CRM/SFAの構築・運用経験（1年以上）
・営業現場のニーズをもとに、目的やあるべき姿をもとに取捨選択や優先順位付けを行い、各種システムやツールへの影響範囲を考慮して項目のカスタマイズ等を行った経験
・実装して終わりではなく、その後の推進・運用・保守まで行った経験
・業務オペレーションの設計・構築経験
・Google スプレッドシートの中級スキル
・事業上の重要数値を扱う複雑性の高いシートを構築または運用管理し、広い影響範囲を考慮しながら正確なオペレーション改善を行えるスキル
・中級レベルの関数（VLOOKUP/SUMIF/COUNTIFなど）を使いこなせるスキル

■歓迎要件
・人材紹介やダイレクトリクルーティング事業における業務経験
・営業組織へのツール開発・導入等の経験
・約30名以上の営業組織を対象としたCRM/SFAの運用・管理経験
・アウトプットの正確性だけでなく、操作性・視認性を考慮し営業社員の使いやすさを重視したGooglスプレッドシート等を構築できるスキル
・営業組織のデータ入力推進・管理の経験
・PORTERSの利用・管理経験

東京都

「調達のスタンダード刷新」をミッションとするSaaS企業。Leaner見積は累計取引金額420億円、59,000件、5,000社以上が利用し、見積データの自動データベース化と類似案件の自動抽出を実現。2023年にLeaner購買をリリース。請求書・契約書管理等への拡大と業種拡大で、企業利益率向上、日本GDP向上を見据える。

事業拡大に合わせ、当該領域をリードしてくださるマーケターを募集することにいたしました。ご経験やご志向に合わせて、幅広くアサインを検討させて頂きます。

【具体的な業務内容例】
・オンラインマーケ
　－ リード獲得のためのコンテンツ企画・制作（ウェブサイト、導入事例、ホワイトペーパー、紹介動画）
　－ ウェブサイト改善（アクセス解析ツールを活用した集計・分析、実行、運用、検証）
　－ オンライン広告（記事広告、運用型、アフィリエイト など）での新規リード獲得のための施策考案、運用、検証、改善

・イベント/カンファレンス
　－ オンライン・オンライン問わず、イベントを軸としたマーケティング業務
　－ 展示会等の出展イベントに関する業務（年間の出展計画の策定、折衝、ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務）
　－ ウェビナー、カンファレンス等に関する業務（企画・折衝・実行、登壇コンテンツの企画立案・集客に関するメディアプランニング）

・ナーチャリング・Ops
　－ ウェブサイト改善要件定義、アクセス解析ツールデータの集計・分析から施策考案・実行・運用
　－ MA・SFAを利用した既存リードに対するナーチャリング施策考案、運用、検証、改善
　－ 各種施策実行に必要なデータのクレンジング、データ取得に必要な環境整備

■必須要件
・BtoBマーケティングの業務経験

■歓迎要件
・特定のマーケティングチャネルの上流の課題設定から施策検討、実行後の効果検証まで一連担われてきた経験
・マーケティング施策推進におけるプロジェクトマネジメント経験
・マーケティング戦略立案及びKPI設計・施策と予算のアロケーション経験
・データ解析（GA・SQL）スキルや効果測定、最適化に関する知識

東京都

スキマバイト「タイミー」で就労データから信用スコアを構築し、特許取得済みのビジネスモデルを展開。時給アップ、融資、決済サービスなど多角展開を計画。「大人版キッザニア」構想で、フリーターや主婦が多様な経験を積める場を創出。フラットな社風で社員起案が生かされ、コロナ禍でも過去最高益達成。

ミッション
・事業計画の達成を企図した複数のプロジェクトの進捗管理、推進等のマネジメント、事業状況や戦略の変化に応じ、プロジェクト自体への見直し提言や、新たな施策立案など、事業成長に主眼を置いた、主体的な関わりを期待しております。

具体業務
・営業の目標達成を企図した生産性改善プロジェクトの企画推進
・部内外を横断した、横串でのプロジェクトの企画推進

■必須要件
・プロジェクトマネジメントの経験（1年以上）
・企画業務の経験（1年以上）

■歓迎要件
・企画専門職の経験（1年以上）
・人材業界のドメイン知識（1年以上）
・SFA/CRMの運用または利用経験（半年以上）

東京都

スキマバイト「タイミー」で就労データから信用スコアを構築し、特許取得済みのビジネスモデルを展開。時給アップ、融資、決済サービスなど多角展開を計画。「大人版キッザニア」構想で、フリーターや主婦が多様な経験を積める場を創出。フラットな社風で社員起案が生かされ、コロナ禍でも過去最高益達成。

ご経験や志向性に応じて、以下のような幅広い業務をお任せします。

・デジタルマーケティング戦略の立案・実行
　‐0ベースからSEO戦略を策定し、コンテンツマーケティングを実行・推進（WEB/SNS）
　‐MA、CRMツールを活用したリードナーチャリング施策（ステップメール、LINE、SMS配信など）の企画・実行・効果検証
・コンテンツ企画・制作ディレクション
　‐競合サービスとの比較分析ユーザーインタビューを通じた課題発見と施策への反映
　‐ワーカーのインサイトを捉えたLP、Webコンテンツ、動画、導入事例などの企画・制作・効果検証
　‐ワーカーの不安や疑問を解消し、行動を後押しするコンテンツの開発・展開・検証
・MOpsに関わる業務
　‐データ基盤の構築・管理（UTM規程策定、計測タグ管理、KPI定義）
　‐マーケティングツールの導入・運用・保守（MA、CRM、フォーム、BIツール等）
　‐施策実行プロセスの運用・自動化（メール/LINE/SMS配信設定、キャンペーン設定）

■必須要件
事業会社でのマーケティング実務経験（1年以上）

以下のいずれかの領域で、目標達成に向けた戦略立案から実行、効果検証までを主体的に行った経験

・SNSマーケティング ：X、Instagram、TikTok等のアカウント運用や広告キャンペーンを企画・実行し、KPI（リード獲得、CVRなど）を達成した経験
・マーケティンググロース ：ユーザーインタビューを通じたインサイト把握から設計したペルソナに基づき、Webサイト、LP、動画、記事等のコンテンツを企画・制作（またはディレクション）し、CVR改善や流入増に繋げた経験
・MOps ：以下のいずれかの運用をご自身で完遂した経験
データ基盤の構築・管理（UTM規程策定、計測タグ管理、KPI定義）
マーケティングツールの導入・運用・保守（MA、CRM、フォーム、BIツール等）
施策実行プロセスの運用・自動化（メール/LINE/SMS配信設定、キャンペーン設定）

■歓迎要件
・人材紹介業界におけるCA/RA、またはマーケティングに関わる領域の経験
・BtoC向けモバイルアプリのグロースハックやCRM施策の経験
・MA、CRM、GA4等のツールを活用したデータ分析および施策実行の経験
・SQLを用いたデータ抽出・分析スキル

東京都

AI技術で法務・管理部門業務を支援するスタートアップ。AI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、森・濱田松本法律事務所などと提携。2025年1月から人事労務・経理財務向けAIソリューション「CorporateOn」をリリース。グローバル導入社数7,000社超え。生成AI・自然言語処理技術と専門家知見を融合させ、国内外の法務・管理部門課題解決を推進しています。

■どういう課題に取り組むのか
－ 顧客の成功のための各種支援の設計及び実施
－ お客様が導入の成果を実感できるようにすること（アダプション）
－ 成果を感じたお客様が自ら社内外にその価値を伝え、ファンになっていただけるようにすること（アドボカシー）

■どういう業務に取り組むのか
－ 継続利用を促進するセミナーの企画・実施
－ ユーザーコミュニティや交流イベントの企画・運営
－ 活用度を高めるための教育コンテンツ・プログラムの企画・運営
－ 製品活用・コミュニティのアクティブデータをもとにした施策立案と改善サイクルの実行

■必須要件
以下いずれかの経験を1年以上お持ちの方
－ 既存顧客に対するコミュニティや定期的なイベント施策などの経験
－ カスタマーマーケティング・カスタマーサクセスのご経験
－ ユーザーサポートのご経験
－ 既存営業のご経験

■歓迎要件
－ ユーザーコミュニティの立ち上げや運営経験
－ セミナーやイベント等（オンライン・オフライン）の企画・プロジェクト推進経験
－ BtoB SaaS事業におけるカスタマーサクセス業務経験
－ 契約審査や法務関連業務の知識・経験
－ チームマネジメント経験

東京都

AI技術で法務・管理部門業務を支援するスタートアップ。AI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、森・濱田松本法律事務所などと提携。2025年1月から人事労務・経理財務向けAIソリューション「CorporateOn」をリリース。グローバル導入社数7,000社超え。生成AI・自然言語処理技術と専門家知見を融合させ、国内外の法務・管理部門課題解決を推進しています。

以下の業務をご担当いただきます。

・新規ソリューションの市場機会探索とターゲットセグメント定義
・プロダクト価値の言語化とポジショニング・メッセージング設計
・GTM戦略策定とローンチ計画の立案・実行
・PR/広報と連携した認知獲得とカテゴリー形成の推進
・需要創出施策の設計と実行（イベント、ウェビナー、広告、ABM等）
・マーケティング組織・外部パートナーのマネジメントと予算管理
・セールスと連携したパイプライン創出のKPI設計と運用改善

■必須要件
・B2B領域におけるマーケティング戦略立案と実行経験（概ね3年以上）
・社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

■歓迎要件
・新規プロダクト/新規事業のGTM、またはプロダクトマーケティング経験
・リード獲得からパイプライン創出までの指標設計と改善運用経験
・AI/LLM、SaaSプロダクトのマーケティング経験
・PR/カテゴリーマーケティング、ブランド戦略の経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・チームマネジメント経験（採用・育成・評価含む）

東京都

AI技術で法務・管理部門業務を支援するスタートアップ。AI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、森・濱田松本法律事務所などと提携。2025年1月から人事労務・経理財務向けAIソリューション「CorporateOn」をリリース。グローバル導入社数7,000社超え。生成AI・自然言語処理技術と専門家知見を融合させ、国内外の法務・管理部門課題解決を推進しています。

営業・マーケティング組織における業務企画及び業務推進をリードして頂くことで、全社の売上成長を支える、重要なポジションになります。

現在、同社は複数製品を販売しており、急速に事業が拡大しているフェーズにあります。
そのため、新規の組織立ち上げや施策、管理が毎月発生しており、既存の組織や業務にあわせて、業務企画が必要となっています。加えて、組織拡大にあわせて、生産性の改善も急務となっています。
これらを実現するために、業務システムとして中心となっているSalesforceなどのITツールを踏まえながら、新規事業立ち上げや営業施策の実現、生産性向上をミッションとして、取り組んで頂きます。

■どういう使命や課題に取り組むのか
・急拡大する営業・マーケ組織において、新規施策や組織立ち上げに伴う業務設計・仕組み化をリードする
・組織拡大に対応した生産性向上と業務効率化を、SalesforceなどのITツール活用を通じて推進する
・売上成長に直結する営業施策の企画・実行を支え、事業全体の成長を加速させる業務基盤を構築する

■どういう業務に取り組むのか
営業・マーケティング領域における業務基盤の再構築・仕組み化をミッションとし、SFA/CRMを中心としたオペレーションを再定義します。
「どうすれば営業・マーケティングがより速く、よりスマートに動けるか」を起点に、現場起点の課題発掘から、課題に応じてAI・自動化も取り入れた仕組み設計まで一貫してリードします。
裁量の大きいポジションで、0→1の仕組みづくりと1→10の改善定着の両輪を回しながら、社内外のステークホルダーと連携し、変革をドライブする役割です。

■主な業務内容
1. 業務設計・プロジェクト企画
－ 営業・マーケ領域の課題を自ら抽出し、改善テーマを策定
－ 業務プロセス・ルール・体制の再設計（As－Is / To－Be）
－ 新規プロジェクトの企画～要件定義～推進（PoC含む）
－ 経営・現場双方を巻き込み、改善を制度・標準として定着化

2. プロジェクトマネジメント
－ 改善施策の進行管理・優先度整理・スケジュール調整
－ 関係部門との調整・要件合意
－ 効果検証や業務定着支援を通じた継続的な改善サイクルの運用

3. データ・AI活用による業務最適化
－ 可視化・分析に必要な指標定義/入力ルール/データ品質基準の設計
－ ChatGPT / n8n / Zapier などのツールを用いた自動化・効率化の推進
－ SalesforceやMarketoなど営業系SaaSの最適化をリード

■必須要件
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
－ 5年以上の総合系またはITコンサルティングファームでの業務改革／システム導入プロジェクトリードの経験
－ 5年以上の事業会社における業務企画・業務推進リードの経験（営業・マーケティング領域歓迎）
＋以下のスキル
－ 業務改善またはシステム導入プロジェクトのリード経験（要件整理～実行・定着まで）
－ 部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験（BISや推進と協働）
－ SFA/CRMやMAなど営業支援システムの活用に関する基礎理解
－ 日本語での高いコミュニケーション力（要件定義、調整、経営報告含む）

■歓迎要件
－ AIや自動化ツール（生成AI／n8n／Zapier／Workato 等）を活用した業務プロセス設計・PoC経験
－ Salesforce／Marketo／Usonar／Zoom Phoneなど営業系SaaSの導入・改善経験
－ システム部門やベンダーと連携した要件定義／開発ディレクション経験
－ コンサル／BizOps／RevOpsいずれかの職務経験
－ ガバナンス設計（ツール導入ガイドライン、コスト最適化、権限設計など）の経験
－ 新規業務の立ち上げ、運用定着、改善までの一連プロセスを推進した経験

東京都

三菱商事発の建設業特化型SaaS企業。主力の「グリーンサイト」は建設現場の労務管理を効率化し、68万社・170万人が利用する業界トップサービス。「ワークサイト」など新規事業も拡大中。リテイル向けデータ分析やリテイル業界で培ったノウハウを活かし、確固たる経営基盤とベンチャースピードを併せ持ちながら、新事業開発に注力するユニコーン級企業です。

■業務内容
各サービスの市場/顧客における認知や理解を促進する施策やコンテンツの企画、ディレクション、社内関係者との折衝や調整などを担っていただきます。またまずはメンバーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントやマーケティング施策全般のプランニングもお願いしたいと考えています。

例としてこれまで以下等の施策を実行しています。
・イベント：
└ 自社企画イベント
└ 展示会出展：建設DX展
・Web施策：
└ サービスサイト運営
└ 各種コンテンツやMAツールを活用した見込み客の発掘・醸成・ウェビナー集客/営業への送客
・プレスリリース/広告施策/メディアとのタイアップ企画推進
・導入事例等の取材やコンテンツの制作

■募集背景
同社が展開する建設業界向けVerticalSaaSシリーズの認知向上やさらなる事業成長に貢献すべく、マーケティングチームの強化をはかっています。まだ実行したいことに対して体制やノウハウ・実績が十分では無い状態です。さらなる市場や顧客に対する打ち手・施策展開にあたりこれまでのご経験を活かしつつ、新しい施策や仕組み作りにも参画いただけるメンバーを募集します。

■必須要件
‐ BtoBビジネスでのマーケティング業務経験：5年以上
‐ 意思決定者や営業、プロダクトチーム等社内のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる能力
‐ チームマネジメント経験
‐ メディアやWebサイトを活用した戦略策定、施策の実行経験
‐ オフラインイベントの企画・運営の経験
‐ 高い論理的思考能力（課題を抽出～分析し、仮説検証できる能力）
‐ 言語化し相手に訴求する提案や資料にまとめる能力
‐ アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）

■歓迎要件
‐ 広告/メディア関係者とのリレーション構築経験
‐ プレスリリース執筆経験
‐ 営業、営業企画の経験（BtoB向け業務系SaaS/ソフトウェア）
‐ 建設業またはその周辺業界をターゲットとしたマーケティングの実務経験

東京都

Hubbleは契約・合意形成プロセスの効率化プラットフォーム。現在は社内意思決定の最適化に注力していますが、対外的な交渉への展開を構想しています。複数の投資家との契約書やり取りという実体験から、合意プロセスをオンライン上の1ページに集約し、証跡そのものを契約とする革新的な仕組みを実現。「契約のあり方」を根本から変えるチャレンジに取り組んでいます。

以下の業務をご担当いただきます。

・Salesforce運用：主にSalesCloudに関する運用と機能追加（要件定義と設計をメイン業務と想定）
・データ分析業務：LeadからのConversation率や対競合の受注率など、各種データ分析業務（要件定義と設計、そして分析からの改善提案をメイン業務と想定）
・その他組織横断的な業務（提案資料のナレッジ共有やOBDの共通化、見積作成の効率化など）

■必須要件
・データ分析に関する業務経験
・他部署を巻き込んだ業務改善の経験

■歓迎要件
・BizOpsとしての業務経験
・Salesforce（主にSales Cloud）の運用経験
・toB製品の営業経験
・SaaSベンダでの業務経験

東京都

東大松尾研究室出身者が創業したAI先進企業PKSHA Technology。「自ら学習するソフトウェアで世の中を再構築」をビジョンに、機械学習とWeb工学の技術で日本を代表する企業と共同プロジェクト展開。東大松尾准教授が技術顧問。成長率2607%で日本テクノロジーFast50で2位受賞。タレント人材多数在籍。

本ポジションでは、カスタマーサポート及び職場コミュニケーション向けAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向け、トップラインの推進を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
0→1の立ち上げから、1→10へのグロースまで、事業拡大の推進を担っていただきます。
あわせて、SaaS事業部のマーケティングおよびインサイドセールス領域の責任者（候補）として、PRとの連携、新規リードの獲得（オンライン＋オフライン）、パートナーとの連携、ISのマネジメント、セールスとの連携など幅広くお任せします。

■必須要件
・BtoB向けサービス/システム開発の企業でのマーケティング経験（2年以上）
・toC向けマーケティング経験（3年以上）
※上記いずれかのご経験をお持ちの方
※デジタルマーケティング経験はmustではありません

■歓迎要件
・SaaSまたはソフトウェア製品のPR、マーケティング経験
・リスティング広告実施経験
・ランディングページの改善経験
・外部展示会出展経験
・プライベートセミナー実施経験
・SaaS、オンプレミスソフトウェアの提案経験
・Marketing Automationシステムの導入/運用担当経験

東京都

「ひとを科学し、寄り添いをつくる」をミッションに掲げ、2016年に創業した東京大学発スタートアップ。
AIを活用したソリューション、SaaSプロダクトの2つの事業を展開しています。
専門的ナレッジをAIで再現するアルゴリズムである「Expert AI(※)」をベースとして、AIソリューションやAIプロダクトの提供を行っています。

以下の業務をご担当いただきます。

・チームのマネジメント
・WEB広告の運用、SEO対策等による有望リード獲得の最大化
・オウンドメディア・ウェビナーの企画立案・運用
・プレスリリース等と中心としたパブリシティ戦略の立案・実行
・SNS運用
・ウェビナー・展示会運営、学会への参加

■必須要件
・Web広告の運用経験 3年以上

■歓迎要件
・マネジメント経験
・問題解決力・企画力・提案力のある方（データや現場状況から仮説を立てPDCAを自身で回せる方）
・広告代理店勤務経験
・事業会社でのデジタルマーケティング経験
・クライアントワーク経験
・Webコンテンツ制作経験や知識
・0→1の立ち上げ経験（新規事業や新サービスリリースなど）

東京都

Hubbleは契約・合意形成プロセスの効率化プラットフォーム。現在は社内意思決定の最適化に注力していますが、対外的な交渉への展開を構想しています。複数の投資家との契約書やり取りという実体験から、合意プロセスをオンライン上の1ページに集約し、証跡そのものを契約とする革新的な仕組みを実現。「契約のあり方」を根本から変えるチャレンジに取り組んでいます。

以下のミッションを持っていただき、展示会出展をメインとしつつ外部チャネルを活用したリード獲得施策全般をおまかせします。

■BtoBイベント等を中心とした施策の戦略・企画・運営や、外部メディア等を活用したリード獲得施策の実行を通じ、売上の最大化に貢献すること。
■現場のオペレーションを統括し、獲得したリードを円滑に営業チームへ受け渡す仕組みを構築・運用すること。

1.展示会・オフラインイベントの完遂
・投資対効果（ROI）に基づいた出展プランニング
・ブース制作における社内外（施工会社等）の折衝・ディレクション
・運営メンバーのキャスティング、および当日の現場運営とスタッフのディレクション
・数値に基づいた、次回の運営フローやブース接客の改善提案

2.リードジェネレーション施策の運用
・外部メディアやオンラインイベントなどのチャネルを活用したリード獲得施策の進行管理

■必須要件
・事業会社での展示会、またはオフラインイベントの運営実務経験（1年以上目安）
・社内外における円滑な調整・コミュニケーション能力
・複数の並行プロジェクトを納期通りに完遂させる進行管理能力

■歓迎要件
・BtoBマーケティング、またはSaaS企業での実務経験
・MAツール（Pardot, HubSpot等）やCRM（Salesforce等）の利用経験
・広告代理店やイベント会社での制作進行・ディレクション経験
・外部ベンダー（施工会社、キャスティング会社）とのリレーション構築経験

東京都

eギフトプラットフォームを国内外で展開するベンチャー。既存ギフト市場ではなく、「コミュニケーション×お金の動き」が発生するあらゆる場面を新規マーケットとして開拓。BtoBサービス（SNSキャンペーン、紹介キャンペーン）が事業の柱で、福利厚生や自治体補助金など領域拡大中。提案ごとが事業開発機会であり、企画段階からプロダクト開発に携わる豊富なチャンスがあります。

【ミッション】
・SEO最適化や広告出稿、オウンドメディアの立ち上げ、セミナー開催などのアプローチを通じた新規リード獲得数を最大化
・同サービスサイト内のコンテンツをブラッシュアップし、獲得リードアカウント登録率を向上
・メルマガやDMなどで休眠リードを掘り起こすなど、アカウント登録の促進

【業務詳細】
・導入事例やホワイトペーパーなどのコンテンツ制作
・広告のKPI設計とマネジメント　
　※広告運用委託先の外部パートナーに対するマネジメント
・セミナーやイベント出展時の設計、進行
・リード獲得状況やアカウント登録率などの分析業務
・分析を通じた課題の抽出と改善案の策定
・サービスサイトの要件定義

■必須要件
・デジタルマーケティング（広告・CRM・コンテンツマーケティング・SNSなど）の実務経験
・Webページや各種ドキュメントなどのコンテンツ企画・制作・ディレクション経験
・セミナーなどのイベントの企画及び運用経験

■歓迎要件
・各種マーケ施策の役割と方針の定義、および改善施策の立案と実行
・オウンドメディア、SNS、デジタル広告、Webサイト回収、メルマガ、ウェビナー、展示会など
・市場調査データからマーケティング施策を設計/企画した経験
・Webページや各種ドキュメントなどのコンテンツ企画・制作・ディレクション経験
・セミナーなどのイベント企画及び運用経験

東京都

建設業界のDX推進を牽引するプラットフォーマー。&ANDPADは、リフォームポータルから派生した現場工程管理SaaSで、新築・商業施設まで対応。業界課題である低粗利率（記録不足による管理不全）、監督不足、職人不足、低生産性（製造業の約半分）、長時間労働を、デジタルプラットフォーム提供で解決。建設業界に根ざしたニーズ対応型SaaSとして、戦略的経営実現を支援する成長ベンチャー。

顧客やプロダクト、事業戦略の解像度を高くもち、全社の業務課題発掘、改善案の提案～運用定着までの一連の業務をご担当いただきます。

フロント部門の顧客対応観点、業務効率観点、規定遵守などのガバナンス観点、経営モニタリング観点、など様々な要点を意識し、プロジェクト推進いただくことを想定しています。
プロジェクト完遂のため、協働先となる社内関係各部門へ積極的な働きかけをしながら、課題抽出から業務プロセスの改善プロジェクトまでをリードしていただきます。

【具体的な業務】
・部門横断でのプロジェクトリード
・ビジネス部門のプロセス最適化/業務効率化/高度化
・営業/サクセス部門の生産性向上
・システム運用の見直し/現場定着支援
・生成AIの社内活用推進

【プロジェクト事例】
・見積書作成、申込書締結プロセスの構築
・グループ会社との業務プロセス統合
・契約～プロダクト設定までの業務フロー再構築
・カスタマーサクセス業務の改善
・セールス業務プロセスの最適化

【現在、BPRチームで取り扱っているサービス例】
・Salesforce
・Sansan
・Asana
・Slack
・Looker 等

■必須要件
・社内横断の業務改善等の経験

※以下を遂行できる想定をしております。
・ステークホルダーとのコミュニケーションや事業への入り込みを通じた課題発見、調整、提案を行う力
・各部門の業務や課題を理解・整理し、要求要件に落とす力
・複雑な課題に対しても考え抜き、役割範囲を超えて課題解決をしていく力

■歓迎要件
・Google Apps Scriptの実装経験
・SQLを用いた業務経験 ・全社横断プロジェクトの責任者の経験
・上流の企画立案だけでなく、実行支援、推進まで担当した経験
・コミュニケーション能力に長けていて、社内外の橋渡しができる方
・ITもしくはSaaS業界でのご経験
・スタートアップでの実務経験

東京都

eギフトプラットフォームを国内外で展開するベンチャー。既存ギフト市場ではなく、「コミュニケーション×お金の動き」が発生するあらゆる場面を新規マーケットとして開拓。BtoBサービス（SNSキャンペーン、紹介キャンペーン）が事業の柱で、福利厚生や自治体補助金など領域拡大中。提案ごとが事業開発機会であり、企画段階からプロダクト開発に携わる豊富なチャンスがあります。

■業務概要：
ギフティ社はこれまでeGiftの生成から流通まで一気通貫で提供するeGift Platform事業を国内外で展開し、eGiftを軸に事業領域を拡大してきました。
本ポジションはその中心サービスである、CtoCギフトサービス「giftee」のリードプランナーとして、サービスの成長を牽引いただきます。

■業務内容：
・toC事業の成長戦略の構築／企画／実行のリード
・掲載中商品の管理や販促活動の実行
　　∟具体的には商品追加や季節イベント等に合わせた特集企画やキャンペーン実施などをお任せします。
※上記に限らず、サービス運営に関する一連の業務をお任せします。

■本ポジションの魅力：
・ギフト事業を通してまだ文化として確立していないeギフトを、社会に根付かせていく経験が積めます。
・まだ明確な定義のないeギフト領域におけるサービス開発／推進を通じて、市場そのものを生み出す経験。
・豊富な提携企業や出資先企業が保有するアセットも活用した、中長期的な事業戦略を推進する経験。

必須スキル
・Webサービスの企画もしくは改善のご経験

歓迎スキル
・C向けサービスに携わった経験
・開発や販促にまつわる一定の知識

求める人物像
・感情的な表現や抽象的なものをアウトプットするのが得意な方
・不確実性の高い環境下でも泥臭く粘り強く行動・改善できる方
・一つの領域のみならず、幅広いに領域に対しての知識・経験をお持ちの方
・プロダクトや機能理解に対する知的欲求が強い方

東京都

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確かつ迅速に可視化・分析し、予算策定から管理会計までのフローを効率化。煩雑な集計作業から解放し、経営分析や新規事業開発への時間配分を実現。情報の質・伝達スピードを高め、経営会議の質向上に特化。全社へのデータ共有により、事業部担当者も詳細なP／Lデータへアクセス可能。

2024年7月に70億円の資金調達を実現したログラスは経営管理カテゴリにおいて圧倒的No.1を目指し、さらなる成長を加速させています。現在、「Loglass 経営管理」を中心に複数サービスを展開しており、今後新規サービスが増える見込です。市場創造およびマーケットシェアの確保に向けてマーケティング組織の拡大や投資強化が不可欠であると考えています。そのためにマーケティングチームのマネジメント体制を強化し、戦略の立案・実行をリードする管理職クラスの人材を募集することとなりました。

本ポジションでは、Loglassのマーケティング組織を牽引するマネージャー候補として、マーケティング戦略の策定からチームマネジメントまで幅広くお任せします。急成長を続ける環境の中で、マーケティングの力でグロースを推進していただける方をお待ちしています。

具体的な業務内容・ミッション
・KGI・KPIの達成に向けたマーケティング戦略の立案
・マーケティングコミュニケーションの設計
・各種施策の実行、効果測定、改善活動
・チームマネジメント
・関係部署とのコラボレーション

MUST
・5名以上のマーケティング組織のマネジメント経験
・セールス・カスタマーサクセスなどの部門と協働して成果を出した経験

WANT
・BtoBサービスを提供する事業会社におけるマーケティングの戦略立案及び実行の経験
・BtoBサービスを提供する事業会社におけるセールス・カスタマーサクセスの経験

求める人物像
全社共通
ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

・Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
・But We Go どんな壁でも、必ず越える。
・Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
・Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
・Customer Win お客様と、ともに勝利する。
・Clean Fight 正々堂々と、闘う。

東京都

三菱商事発のユニコーン級バーティカルSaaS企業。建設業向けクラウド「グリーンサイト」は68万社が利用、業界トップシェア。2001年から20年以上の実績と170万人ユーザー基盤を持つ。新サービス「ワークサイト」の拡大、データ分析「cacicar」など複数事業を展開。確固たる経営基盤とベンチャースピードを併せ持ち、新たな事業柱構築へ注力する成長企業。

BtoB向けのサービス／プロダクトの企画担当として、事業構想と顧客分析に基づいたサービス／プロダクトへの落とし込みの実行、
グロースに向けたマーケティング戦略設計と実装、サービスの運用設計と実装をご担当いただきます。

必須スキル
・WEBサービス／ITサービス提供会社における企画業務経験（2年以上）
・BtoB向けにWEB、金融などの無形商材の新サービスを立ち上げた、もしくは1→10段階のグロースの実績がある方、または既存サービスのピボットを企画からローンチまでやり切った経験がある方
※建設業、小売業の経験は問いません

歓迎スキル
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメント経験
・金融業向けサービス、金融／決済サービス、SaaS型業務支援サービスのご経験
・金融知識

求める人物像
・同社の「MISSION」「VISION」「VALUE」に共感できる方（※）
（※https:／／www.mcdata.co.jp／recruit／mission／）

・他者の立場を慮った上で,他者を動かすことができるコミュニケーション能力
・客観的分析力
・ロジカルな思考の方

東京都

2017年設立のスタートアップ企業で、カメラマン、税理士、ハウスクリーニングなど、地域のプロと依頼者をWeb上でマッチングする日本最大級のサービス「ミツモア」を開発・運営しています。
最短1分で最大5社から無料見積もりが届き、比較・発注・決済まで完結する利便性が特徴です。

リード創出・認知拡大・商談創出を実現をミッションに、リードジェネレーションの最適化だけでなく事業成長を実現する機能・組織構築をお任せします。

・企業のシステム導入責任者向けSaaS事業の魅力・価値訴求
・来訪数・商談数増加のための施策立案・実施
・幅広いマーケティング施策の企画・実施・運用
WEB広告
自社コンテンツ制作
Webinar開催
展示会参加
アウトバウンドコール
その他オンライン／オフラインでの顧客接点施策
・各種マーケティング施策の実運用とディレクション
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

必須スキル
・SaaS事業でのマーケティング経験　3年以上
Vertical SaaS（特定業界向け）でのリード獲得・ナーチャリングの実務経験
・責任と意思を持って取り組んだマーケティングプロジェクトの経験

歓迎スキル
・マーケティング組織の立ち上げ、体制構築経験
・MQL創出のためにリード獲得からナーチャリング、成約までの管理運用経験
・MA／CRMツールの導入・運用、KPI設計
・事業成長に大きく貢献するグロース施策の企画・実行
・特定業界の顧客課題を深く理解し、マーケ戦略で差別化を実現した成功体験
・見込み顧客獲得のための展示会やセミナーの立ち上げ経験
・スタートアップ企業での勤務経験

求める人物像
・定量、定性どちらの面でも課題に向きあえる方
・課題を発見し、解決方法を模索する自発的な動きができる方
・チームのパフォーマンス最大化にコミットできる方

東京都

ITサービスで日本を代表する企業を目指すラクス。中小企業から大企業まで、5000万人の労働者にデジタル化の恩恵を届けることで、日本全体の成長に貢献します。「再現性」を重視した組織作りにより、効率的な働き方を実現。月平均残業時間19.8時間、有給休暇消化率93.2%と、ワークライフバランスが充実した環境です。7年連続「働きがいのある会社」ベスト100選出。

■ミッション
マーケティング戦略部はバックオフィス向けクラウドシステム市場の動向・競合環境・顧客インサイトの第一人者となるチームです。PMM（プロダクトマーケティングマネジャー）として、「楽楽クラウド」が顧客に選ばれ、選ばれ続けるサービスとして進化し続ける状態を創ることを目指します。

■仕事内容
プロダクトマーケティングマネージャーとして、「何が売れるか」を考え、「どう売るか」に責任を持ち、プロダクトロードマップから販売促進まで、管理職としてリーダーシップを発揮しながら業務を推進します。

【ミッション①『何が売れるか』を考える】
・競合分析と環境分析
・アンケート・ユーザーヒアリング・データ分析による顧客分析
・市場機会と顧客課題の特定、プロダクト成長を最大化する戦略やロードマップの策定
・MRD（市場要求仕様書）の策定とPdM・エンジニア・デザイナーとの協働

【ミッション②『どう売るか』に責任を持つ】
・KPI管理（顧客単価UP等）
・プライシング設計
・マーケ・セールス・CS等と連携した販売戦略の策定・実行
・ポジショニング・メッセージング定義と販促資料への落とし込み
・リリースマネジメント

【マネジメント業務】
・組織戦略の策定・実行、ミッション・ビジョン・KGIの設定
・人材採用・リソース配置・体制構築・文化醸成
・目標設定・評価・メンバー育成・キャリア形成支援

【必須要件】
・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、販売促進などのプロジェクトをリードしたご経験
・組織・ピープルマネジメントのご経験
・ラクスのミッション、ビジョン、バリューへの共感

【歓迎要件】
・プロダクトマーケティングマネージャーのご経験
・プロダクトマネージャーとしてプロダクトマネジメントを行ったご経験
・事業開発（BizDev）として、新規事業の0→1の立ち上げや、1→10に事業を伸ばしたご経験
・営業企画やカスタマーサクセスの管理職として、顧客と向き合いながら、新規導入やアップセル／クロスセルの商談、利用促進、カスタマーサポート・サクセスなどの組織やプロジェクトをマネジメント・推進したご経験

東京都

2017年設立のスタートアップ企業で、カメラマン、税理士、ハウスクリーニングなど、地域のプロと依頼者をWeb上でマッチングする日本最大級のサービス「ミツモア」を開発・運営しています。
最短1分で最大5社から無料見積もりが届き、比較・発注・決済まで完結する利便性が特徴です。

【募集背景】
ミツモアは生活からビジネスシーンまで幅広い領域で「利用者」と「プロ」を繋げるプラットフォーム事業を展開しています。展開サービスは600以上、累計依頼数は500万件を超え、急速に成長中です。この成長をさらに加速させるため、経験を活かしミツモアの事業成長に情熱を注げるマーケターを募集しています。

【業務内容】
・個人向けサービスカテゴリーの売上・利用者拡大のための中長期マーケティング戦略立案
・マーケティング戦略の策定・実行
・クリエイティブ領域のディレクション
・戦略、訴求・メッセージング、クリエイティブ改善
・LPOの企画・実行・効果検証
・アクセス解析、BIツール、定量調査、定性調査を活用した効果測定

【ポジションの魅力】
・600以上の多様なサービスのマーケティングに携わり、幅広い業界と商品知見を得られます
・広告運用規模が大きく、認知から利用まで全体ファネルに関与でき、総合的なマーケティングスキルが磨けます
・複数商材での高度な運用経験から、効率的な運用方法を追求し、専門性を高めながら視野も広げられます
・ミツモアの基盤のもと、大きな裁量を持って事業成長に直接貢献できます
・高い解像度で事業構造を把握し、施策提案・実行が期待されます
・成果を出せば取り組み幅をさらに広げられ、ミツモアの成長戦略中核を担う重要な役割を果たせます

必須スキル
マーケティング戦略立案経験　3年以上
動画広告案件経験　3年以上
動画広告で月1,000万円以上の案件実績

歓迎スキル
広告用クリエイティブ制作経験
広告運用経験
SQL／Pythonを用いたデータ分析の経験
アライアンス提携の経験

求める人物像
目標／成果に対して真摯に向き合える方
自発的に課題を見つけて解決に動ける方
数字化することに抵抗がなく、定量的な会話ができる方
深堀りをして解像度を高められる方
柔軟で臨機応変な対応ができる方
他人や異なる部署の意見や考え方を尊重できる方

東京都

独自AI技術でエンジニアスキルを可視化する転職サービス『Findy』を運営。国内エンジニア10万人（約半数）が登録し、スキル偏差値による正確なマッチングで大手・先進企業から高評価を獲得。新規事業『Findy Team+』はエンジニア組織の生産性を可視化し、企業価値向上やIR資料への掲載など、経営層の意思決定を支援しています。

■募集背景
Findyはエンジニア転職プラットフォームとして、日本のエンジニア不足解決に取り組んでいます。エンジニア採用市場の活況により事業が大きく伸びている一方で、今後の非連続成長のため、既存のWEBマーケティング手法に捉われない新しい施策やチャネル開拓、外部パートナーとのアライアンスを推進できる人材を募集しています。

■現状課題
既存のデジタル広告はレッドオーシャン化し、AI生成のアフィリエイト広告により獲得効率が悪化しています。従来のスキル可視化という強みだけでは対応できず、WEBマーケティング脱却の新戦略が必須となっています。

■主な業務内容
・事業戦略に基づくマーケティング戦略の立案・実行
・データ駆使したパーソナライズドマーケティング
・プロダクトマーケティング（PdM・エンジニアと連携した改善・開発企画）
・提携パートナーとの協業推進
・マーケットリサーチ（市場予測、競合調査、チャネル分析）
・メディアプランニング（デジタル広告／マス広告／OOH等）
・コンテンツ企画（調査レポート等）
・チームビルディング・マネジメント

代表・事業部長と共に、幅広い業務に従事いただきます。将来的には事業責任者または新規事業立ち上げ責任者を期待しています。

■環境の魅力
・迅速な意思決定とPDCA実行
・スタートアップの高い自由度と十分な予算・アセット
・チームワーク重視の協力体制
・内製化による低コミュニケーションロス
・確立されていないエンジニア領域のマーケティング開拓
・経営陣との距離が近く、外部アドバイザーとの定期的な議論で経営目線の育成が可能

必須スキル
以下いずれかの実務経験3年以上をお持ちの方

・マーケティング業務またはそれに準ずる経験
・Web／IT／SaaS／人材サービス領域における事業会社でのビジネス開発、事業開発の経験
・プレイヤーとして自らも動ける方
・マーケティング施策を活かした事業／サービスグロース経験
・プロダクトを活用した企画・施策を実行した経験
・社内外のステークホルダーとの調整、合意形成を図った経験

歓迎スキル
・プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験
・起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験
・PdM経験またはPdMとともに事業を推進した経験
・メディア（TV局／媒体社）における事業開発の経験
・セールスやアライアンス戦略の設計経験
・広告代理店での事業開発の責任者、及びマネジメント経験
・toCサービスの事業グロースにコミットした経験
・高度な問題解決力、分析力
・短期～中長期戦略のバランスを考え、事業推進するマインドをお持ちの方

求める人物像
・Findyのビジョン&バリューに共感できる方
・プロダクトや事業の成長に主体性に関わりたい方
・仮説思考で課題ドリブンに施策を立案?実行できる方
・常に起きうる変

東京都

医療・介護・ヘルスケア領域で高齢社会のインフラ構築を推進。国策に後押しされたマクロトレンド適合ビジネスで、創業以来一貫して前年比120%成長を実現。設立5年で上場した超優良企業です。HR・SaaS・メディア・宅食・スクール等40以上の事業を展開し、新規事業開発・グロース・事業統括の機会が豊富。若手にもチャレンジ機会を提供。海外子会社19社を統括するグローバル企業へ成長しています。

◆ミッション
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールスにおける営業戦略企画、オペレーション設計などをお任せ予定です。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションであり、
そのためのパッケージ開発、営業企画、イネーブルメントなどを実行まで担っていただきます。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。

◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながらお任せしたいと考えています。
・事業戦略を踏まえた営業戦略の立案／実行への落とし込み、オペレーション設計
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供の型化
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張、商品開発、パッケージ開発
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・セールスイネーブルメント、育成
・マーケティング、市場分析
・マネジメント など

必須条件
以下いずれものご経験
・法人に対するソリューション営業経験
・マネジメントもしくは営業企画や事業企画のご経験

歓迎条件
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・事業企画、事業推進のご経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験

東京都

1.4兆円規模の現場DX市場において、現場ノウハウのデータベースを核とするSaaS企業。製造業を中心に、物流・小売・建設など多業界で導入が加速。2025年より海外展開本格化し、32か国で利用され、今後海外比率50%を目指す。AI×データベースのソリューション提供も視野。

■ 業務内容
チームを率いてメンバーのキャリア開発を促進させながら、以下のマーケティング領域の施策立案及び業務プロセスの改善を行っていただきます。

・外部マーケティング：リスティング／メルマガ／ディスプレイ／アウトバウンドコール／展示会などオンライン／オフライン問わず商談数増加を目的とした集客施策に関する企画立案／実行／改善
・内部マーケティング：ナーチャリングメール／ウェビナー／カンファレンス／自社Webサイト内バナー等による既存リードを商談、契約へと促す施策の企画立案／実行／改善
・コンテンツマーケティング：オウンドメディアの立ち上げ／記事制作のディレクションやその記事ページの設計／制作、Webサイト全体の分析／改善
・広報活動：インバウンドからの取材対応だけでなく、リード獲得や知名度向上のためのオンライン／オフライン問わず、能動的かつ効率的な各媒体への働きかけ
・チャネル開発：パートナー／代理店、アライアンス提携先の選定とそのスキーム策定など既存の枠組みにとらわれず、事業成長を目的とした施策の企画立案／実行／改善

■ ポジションの魅力
同社は全社のPLや各チャネルのPL、リード／商談／案件化／契約までの全てのKPI／CPA、さらには銀行残高も公開しています。
必要な情報を全て公開することで、社員が自社のビジネス全体像を掴み、主体的に分析／改善のプロセスに取り組めるようにマーケターとして働く上で成長に必要な環境を整えています。

必須スキル
・Web広告運用の経験(3年以上)
・ウェビナーやメール等の活用したナーチャリング施策の立案と実行(3年以上)
・メンバーのマネジメント業務(1年以上)

歓迎スキル
・Google広告運用
・Google Analyticsなどの分析ツール
・SFDC／HubspotなどのSFA／CRM／MAツール
・オンライン／オフライン展示会運営

求める人物像
同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https:／／tebiki.co.jp／recruit.html

東京都

ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供。経営データを正確かつ迅速に可視化・分析し、予算策定から管理会計までのフローを効率化。煩雑な集計作業から解放し、経営分析や新規事業開発への時間配分を実現。情報の質・伝達スピードを高め、経営会議の質向上に特化。全社へのデータ共有により、事業部担当者も詳細なP／Lデータへアクセス可能。

・KGI・KPIの達成に向けたマーケティング戦略の立案
・マーケティングコミュニケーションの設計
・各種施策の実行、効果測定、改善活動
・チームマネジメント
・関係部署とのコラボレーション

MUST
・5名以上のマーケティング組織のマネジメント経験
・セールス・カスタマーサクセスなどの部門と協働して成果を出した経験

WANT
・BtoBサービスを提供する事業会社におけるマーケティングの戦略立案及び実行の経験
・BtoBサービスを提供する事業会社におけるセールス・カスタマーサクセスの経験

求める人物像
全社共通
ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

・Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
・But We Go どんな壁でも、必ず越える。
・Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
・Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
・Customer Win お客様と、ともに勝利する。
・Clean Fight 正々堂々と、闘う。

東京都

創業8年8ヶ月でARR100億円を達成した急成長SaaS企業。バックオフィス業務の自動化ツール「freee」を軸に、法務・総務・人事など全領域の自動化を構想。次世代型融資スキーム構築により、スモールビジネスでも公正な融資判断を実現。膨大な財務データを活用した新規事業展開（BtoBマーケットプレイス等）により、拡張性は極めて高い。イノベーター30人に選出された佐々木社長が率い、新規事業フェーズへ突入。

新規事業における販売戦略の構築から実行まで、幅広い責任を持って推進していただきます。

市場分析や顧客理解に基づいて、効果的な販売プロセスを確立し、チーム全体の成長を牽引する役割を担っていただきます。



■具体的な業務
・新規事業の市場分析と販売戦略の立案
・販売プロセスの確立と最適化
・重要顧客との関係構築と大型案件の獲得
・セールスチームの立ち上げとマネジメント
・マーケティング、プロダクトチームと連携した成長戦略の実行

≪必須要件≫

■経験
・IT業界または無形商材での法人営業におけるトップセールスとしての実績
・新規事業の立ち上げ経験

■人物像
・高い目標に対して挑戦し続けられる強い意志
・データドリブンな思考で戦略を立案できる
・横断的なチームをリードできるリーダーシップ



≪歓迎要件≫
・SaaS事業での営業経験
・セールスチームのマネジメント経験
・売上規模10億円以上の事業での営業責任者経験

東京都