営業・企画営業（法人向け）／関東／交通費全額支給の転職・求人情報一覧

株式会社アドバンスト・メディアの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

～～コールセンター、議事録、医療、モバイル、製造物流の各分野に、音声認識技術を用いたパッケージ、ソリューション、
　　　サービスを展開。音声認識市場では、高い技術力・製品力を背景に５年連続シェアNo1。働き方改革等の流れから需要拡大中。～～

【　商品　】音声認識技術をベースとした分野別（コールセンター、議事録、医療、モバイル等）の製品です。
　　　　　　発話した音声を受け取りテキスト化、つまり、手を動かさず声で文章を書くシステムです。
【業務内容】お客様の課題やニーズを深堀し、課題に沿って当社製品・サービスを提案していく提案営業となります。
【営業手法】直販およびパートナーセールス（パートナーセールス強化中）
【営業先】　SIerや大手企業などの民間企業を対象にした提案営業が中心です。
【募集背景】事業拡大に伴う営業体制の強化。
【製品単価】500万円～5,000万円と大規模

◆IT業界や医療業界での営業経験5年以上
SaaS企業や医療機器の営業、コールセンターへの営業経験がおありの方歓迎

＜＜求める人物像＞＞
・音声認識やAI技術など、新しい技術への興味や関心が高い方
・現状を維持することよりも、失敗しても新しいことにチャレンジをしていける方
・社内外の方と円滑にコミュニケーションが取れ、信頼関係を築くことができる方
・将来的にプロジェクトマネジメントに携わりたい方
・AI関連の営業経験
・コールセンター、議事録、医療、モバイル、製造物流分野での営業経験
・パートナーセールスの経験
・リーダー、後輩の指導の経験

豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60 42階

株式会社イングリウッドの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】
事業拡大を目的とした管掌範囲のマネジメントをお任せいたします。

・方針策定
・各組織間の連携
・オペレーション作成、整備
・マネジメント(業務、KPI、ピープル)
・案件毎のディレクション

マネジメント経験及びいずれかのご経験がある方
運用型広告の運用経験、3年以上
運用型広告のクリエイティブディレクション経験3年以上
運用型広告のプロジェクトマネジメント経験3年以上
セールスライティングの経験3年以上
WEB広告代理事業の営業経験3年以上
歓迎スキル:
ADアフィリエイトの経験
D2C事業の経験
データ分析業務の経験

求める人物像:
推進力がある方
目的に対して課題を見つけ、主体的に解消出来る方
課題解消のために、組織間の連携を主体的に行える方
成長意欲のある方
業務意欲のある方
スピード意識の高い方

渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ 13F

株式会社クオンツ・コンサルティングの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

2023年10月に設立したクオンツ・コンサルティングのビジネス・プロデューサー職（営業職）として事業の0→1フェーズにおける垂直立ち上げをミッションとし、新規顧客の獲得、ビジネスパートナーシップの構築、サービスの提供戦略の立案・実行をリードします。
日本を代表する企業群が抱える経営課題、デジタル課題に対してコンサルタントと共に適切なソリューションを提案し、企業変革・企業価値向上をご支援します。
代表の佐上直下の組織であるため、若くしてプライム上場を果たし、業界からも注目を浴びるノウハウや考え方を肌で感じることができ、セールスを通して企業経営を学ぶことができます。将来経営者を目指したいメンバーも多く在籍しています。

■具体的な業務内容
・マーケットリサーチと分析：市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案
・新規顧客開拓：新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。
・営業戦略の立案と実行：短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。
・パートナーシップの構築：業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。
・リソース最適化戦略：社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、
　　　　　　　　　　　それぞれの利益を最大化など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいただきます。

・2年以上の大手企業に向けた法人営業のご経験をお持ちの方
※業界や業種は問いません


＜求める人物像＞
・未知の領域や困難な課題にも恐れず挑戦し、自己成長を楽しむ姿勢を持っている方
・目まぐるしく変化するビジネス環境の変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・年次に関係なく、成果に応じた報酬や地位が得られる実力主義の環境を楽しめる方
・協調性を持ち、他者の意見を尊重しながら、自分の強みを活かして協力できる方

・Sierまはたコンサルティングファームでの営業経験がある方

港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズMORIタワー

フォースタートアップス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

STARTUP DB（スタートアップデータベース）について
26,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、
成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、
新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。
プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。

【主な顧客ターゲット】
・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）　・VC/CVC　・金融機関　等

【主な業務】
・STARTUP DB導入企業の協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット
・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化　・アップセル・クロスセルの推進　
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理

1. スタートアップや新しいビジネス・トレンドへの高い興味・関心がある方
2. 事業会社の事業開発部門又は新規事業開発支援を提供する会社を通じて、新興市場での新規事業開発に携わったご経験
3. SaaSのカスタマーサクセス経験をお持ちの方（1年以上）
・THE MODELに代表されるようなセールス組織形態でのプロダクトにおいて、売上拡大をリードしてきた経験　
・オープンイノベーション支援や新規事業創出支援の経験
・VC（ベンチャーキャピタル）やCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）などでのスタートアップへの投資や協業の実施経験

港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー 31F

TDI株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【役割・業務内容】
まずはプレイングマネージャー候補として、既存重要顧客の深耕や高難度なソリューション提案をお任せします。並行して、若手営業の同行や商談レビューを通じた育成・仕組み化に着手していただきます。また大型案件も多数。ぜひ自分の手でコントロールしてください。

【具体的な業務】
戦略的アカウントプランニング： 既存顧客の経営課題に対し、中長期的なITロードマップを提案。
プレイング業務： 難易度の高い大型案件、または新規ソリューションの先陣を切る営業活動。
営業組織の底上げ（育成）： 若手へのOJT、コーチング、標準的な営業プロセスの構築。
部門間連携の最適化： エンジニア部門や外部パートナーと連携し、デリバリー品質を含めた顧客満足度の管理。
KPI管理と戦略立案： 数値進捗の管理だけでなく、達成のための戦術策定。

【応募資格】
SIerでの法人営業経験5年以上
ITソリューション提案・販売の実務経験
営業視点でのプロジェクト推進・管理経験
【歓迎】
- 営業メンバーの育成・OJT経験
- 新規顧客開拓または既存顧客深耕の成功体験

新宿区西新宿六丁目5番1号　新宿アイランドタワー32階

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【ITサポートサービス/コンシェルジュサービス/印刷・電子化サービス/業務パートナー推進・管理/BPOサービス
（具体的な業務・ミッション）
1. お客様課題対応に向けた要件ヒアリング/アイデア出し/関連部門との検討/提案
2. Webセミナー等によるプロモーション活動の推進
3. 提供サービスの品質維持/向上および改善活動を業務パートナーと共に推進
4. FBJ業績拡大のための中長期の戦略検討/策定

・下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方
＜職種：営業、上流SE、サービスエンジニア、商品開発＞
・PCスキル（Excel（マクロ含む）、Word、PowerPoint）
・価値訴求（課題解決型提案）スキル
・ホスピタリティ/コミュニケーション能力

・BPOサービスの営業、デリバリー等の業務経験
・IT、ネットワーク管理業務経験
・ヘルプデスク、コンシェルジュサービスなどの窓口業務経験
・プロジェクト管理、委託管理マネージメント、経営課題特定力
・印刷案件の進行管理・納期調整

豊洲ベイサイドクロスタワー全地域限定総合職応募時に希望支社を選択

株式会社イングリウッドの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】
・法人向けの新規、既存営業
・求職者集客やそれに伴うマーケティング業務
・メンバーのマネジメント

法人営業経験3年以上（業界不問）
マネジメントのご経験
人材事業での人材コンサル経験
人材事業での法人営業経験
WebやIT分野での実務経験

【求める人物像】
スピード感もって対応できる方
成果へのコミット力が高い方
利他主義の方

渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ 13F

株式会社BeeXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆企業の課題解決に向けて、AWS（Azure含む）の各種クラウドサービスを組み合わせ、最適なソリューションの提案を行っていただきます。
　導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。
【業務内容】
　〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し共同提案を実行
　　・当社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
　　　ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行
　〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
　　・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
　　・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
　　・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
　　・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
　　・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
　　・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【魅力】
　同社では、クラウド（AWS、Azure）を活用した
　エンタープライズのお客様とのビジネスを通じて
　ご自身の成長を実現するチャンスがあります。
　募集職種にあるアカウント営業にありますように求める営業人財としては
　徹底的志向＝クラウドを活かしお客様成功を共有できる営業」です。
　最もクラウド市場で勢いがあり、多数のサービスを持つAWSを軸とした案件に携わることで
　より多くの経験を積んで頂くことが可能です。

中央区銀座7-14-13 日土地銀座ビル10F

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

富士フイルムBIジャパンは1962年の創業以来培ってきた技術力や、お客様のドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、
お客様課題を解決する提案を数多く行なってきました。これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。
システムインテグレーションやクラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、基幹業務プロセスや複合機管理などのビジネス・
プロセス・アウトソーシング（BPO）など、様々な業種や業務の特性に合わせて、お客様の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、
増力化に貢献し、より多くのお客様の事業価値の拡大を支援します。具体的には、下記領域のマネージド・プリント・サービス（MPS）の
サービスデリバリーのプロフェッショナルとして、お客様の入出力環境（入出力環境とは、利用者の利用環境と管理者/管理部門の入出力機器の
管理業務）を最適化/見える化し続けるアウトソーシングサービスの日々の運用や最適化の提案を平時の活動として行います。また、契約更新を迎える
案件においてはこれまでのお客様に対しての貢献度合いをレビューするとともに、新たな入出力環境を提案します。これらの活動を一緒に行って
いただける方を募集いたします。
【業務内容】 マネージド・プリント・サービス（MPS）のサービスデリバリー推進 ※お客様の業種は様々で、企業規模の多くは大手以上
1. お客様出力環境の分析及び課題解決に向けたソリューションやサービスの提案
2. 出力機器の利用状況やムダやバラツキ等の分析に基づいて、定期的（月次/年次等）なレポーティング（ヒアリングやアセスメント含む）
3. お客様のM&Aや事業所統廃合等の計画に合わせた入出力機器の導入/集約化の提案
4. 契約満了を迎えるお客様に対して契約更新の提案

・下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方
＜職種：営業、コンサルティング、上流SE＞
・PCスキル（Excel（マクロ含む）/Word/PowerPoint）
・価値訴求（課題解決型提案）スキル
・ホスピタリティ/コミュニケーション能力
・BPOサービスの営業、デリバリー等の業務経験
・プロジェクト管理、委託管理経験
・コンシェルジュサービス等の窓口業務経験

豊洲ベイサイドクロスタワー全地域限定総合職応募時に希望支社を選択

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

自社サービス / プロダクト（HRtechサービス）を世の中に広げている社内ベンチャー組織の新設セールスチームの責任者候補を募集しています。
今回新プラン開始に伴い、東京・大阪の2拠点で組織を新設するため、担当部門の部長と一緒に立ち上げを進めていける方に来ていただきたく思っております。
ご担当いただく主な業務内容は以下の通りです。

＜メイン業務＞
・新設セールス組織のマネジメント・運営・管理　・インサイドセールス/フィールドセールスメンバーの育成・管理
・KPIの設定・モニタリング・PDCA改善　　　　　・社員・アルバイトメンバーの定期面談

＜付随業務＞※上記を達成するために必要となる業務
・自ら顧客獲得からフォローを行う　- Q&Aへの対応や架電方法/プレゼンテーションの指導、リスト管理など
・架電用スクリプトの作成・整理　・営業マニュアルの作成・整理

・営業経験3年以上
・求人広告の営業として成果を残してきた経験を有すること
・マネジメントやリーダー経験を持っていること
・過去にKPIを管理し、改善のためのPDCを回した実績があること

・原稿制作経験をお持ちの方

江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F

株式会社システムインテグレータの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

現場のオペレーションから戦略策定まで、多角的な業務に携わります。
中堅企業および成長企業を対象に、製造業や情報通信業を中心とした多様な業界でERPソリューションを提案および提供します。
さらに、最新のクラウドERP市場の拡大にも貢献する、非常に重要な役割を果たします。

【具体的な内容】
・マネジメント業務
・戦略策定から実行まで
・KPIの立案と管理
・メンバーの育成とマネジメント（10名程度）
・プレイヤー業務
・導入顧客とのリレーション構築
・マーケティング部門と連携したイベント企画、運営
・顧客伴走・導入提案（デモンストレーション）
・大手パートナー獲得、協業など

ERPに関するソリューションセールス経験
IT関連（ERP・CRM・IOT・ITツール）や
SaaS・クラウドサービス業界の経験

渋谷区 Wework拠点

株式会社メドレー「ジョブメドレー」など医療業界の人材不足・DX支援事業を展開/プライム上場の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ご経験に応じて、以下業務とプロダクトへのお任せをさせていただきます。

【業務内容】
・新規顧客または既存顧客に対する採用成功を目的とした提案営業および顧客折衝
・規約に則った適切な利用のため、複雑な条件調整や合意形成を伴う顧客折衝
・顧客課題や事業KPIに基づく営業戦略の立案・実行
・新規受注・売上最大化に向けたKPI設計、進捗管理、数値マネジメント
・データに基づく営業プロセス改善、オペレーションの型化およびナレッジ共有
・組織マネジメント、メンバー育成、KPI設計・管理
・具体的な担当や役割は、ご経験や志向性を踏まえ、選考過程で決定します。

【担当プロダクト・サービス例】
・医療介護求人サイト：ジョブメドレー
　医療・介護・ヘルスケア分野に特化した国内最大級の求人サイトです
　圧倒的な顧客基盤とデータを活用し、人材不足に直面する事業所の採用活動を支援しています
・医療介護向けオンライン動画研修サービス：ジョブメドレーアカデミー
　介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術を学べるオンライン動画研修サービスです
　事業所の研修業務負担を軽減し、職員のスキル向上や定着率改善に貢献しています
・歯科領域求人サイト：グッピー
　歯科領域でトップクラスのシェアを誇る求人サイト「GUPPY求人」「GUPPY新卒」を展開しています
　採用ミスマッチの解消と仕組み化を通じ、業界全体の人材不足解決に寄与します
・新規サービス
　人材プラットフォーム事業では、ジョブメドレーを基盤とした周辺事業の拡充を重点方針としています
　複数の事業において、新規サービスの立ち上げを含む積極的な投資および体制強化を進めています

　

人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安5年以上）
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・所属組織の枠を越え複数関係者と調整・連携し、成果創出および事業成果の創出に貢献した経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

株式会社ギフティの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【主な業務内容】
様々な業界のエンタープライズ企業の開拓とソリューションの提案をお任せします。
クライアントから抽出したニーズや課題に対し、複数プロダクトの組み合わることでソリューション提案を行います。
提案できるのはeギフトだけではなく、物理的なギフトやオリジナルギフト、カタログギフトなど多岐に渡ります。
その為、複数のギフトフォーマットと複数のプロダクトを掛け合わせることで、
単なる贈答品としての用途だけではなく幅広い利用シーンでの提案が可能です。
※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、
　担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。
※おおよそ新規：既存＝6:4

エンタープライズ企業への新規開拓経験、または既存顧客への深耕営業経験
## 歓迎スキル
- ソリューション営業経験
- 既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験
- ステークホルダーが多い環境下での業務経験
　(外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど)
- 問題提起～状況判断～施策提案～解決実行まで
　一連業務の責任を持ち、意思決定した経験

## 求める人物像
- 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方
- 営業だけでなく企画力に長け、
　新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方
- スピーディーにマルチタスクを
　臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方
- 周りからどう見られるかを気にせず、
　行動と結果で示していくことを大事にする方

品川区東五反田二丁目10番2号　東五反田スクエア11/12F

株式会社MonotaROの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

当ポジションでは、上記「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の
大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。

獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、
メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。
また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。
大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。

■大企業向け購買サービスについて：
▽顧客の抱える課題
必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、
従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。
また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で
直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。

▽提供できる価値（ソリューション）
お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムONE SOURCE Liteまたはカタログ連携を
導入/連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。
※いずれも導入費用・運用費用は０円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。
▼主な役割
・未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出
・商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
　また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。

・法人向け新規開拓経験（顧客課題の抽出・適切なソリューション提案をされたご経験）
・課題解決型の新規または既存法人営業経験(2年以上)
・大手企業向け新規営業経験

港区赤坂4-1-33　赤坂中西ビル4F 【東京オフィス】

株式会社メドレー「ジョブメドレー」など医療業界の人材不足・DX支援事業を展開/プライム上場の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

カスタマイズ性の高い自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」のフィールドセールスを募集しています。
電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトも提案するソリューション営業です。
■業務内容
コンサルタント部隊や、インサイドセールス/代理店が獲得した初回商談から対応いただきます。
特に商談の複雑性が高くチャレンジしがいのある、中規模~大規模病院の商談をお任せします。

具体的な活動内容としては、
・電子カルテ MALL のサービス説明・活用方法のご提案
・設定やカスタマイズの要件定義
・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案～契約締結
・決裁者（理事長／院長／看護部長など）向けに現場や展示会でのデモ
などです。
※受注後の受発注は営業アシスタントへ、納品やサポート対応は別部署へ引き継ぎます

・高額製品（単価5,000万円以上）の営業経験3年以上
・ITシステムに関する知見や、ソリューション営業のご経験
・医療業界でのご経験や、病院への営業経験
・リーダー経験、メンバー育成経験

求める人物像
・高い学習意欲を持ち、キャリアアップを目指したい方
・不確定要素変動要因の多い環境を楽しめる方
・少子高齢化、社会保障費増加等の医療課題の解決に興味のある方

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F　メドレー本社

株式会社セゾンテクノロジーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

自社製パッケージソフト及びクラウドサービスを、東日本エリアのエンドユーザー（大手製造業、大手金融業、公共、社会インフラ企業）に
ご提案いただきます。希望や適性、ご経験に応じ併せてメンバーマネジメント業務もお任せしたいと考えております。
【具体的な業務内容】
- 日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）である「HULFT Square」をはじめ、国内シェアNo.1の
ファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコード型データ連携ツール「DataSpider」等の自社プロダクト/サービスを
お客様に提案する直販セールスをご担当いただきます。（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）
- プロダクトアウトのセリングに留まらず、お客様の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、お客様とともに
経営課題や社会課題の解決を実現していきます。
- セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。

※Word・Excel・PowerPoint等を用いた社内報告用のドキュメント作成、営業数値集計、
顧客への提案資料作成などの業務もご対応いただきます。

- ICT業界でのエンタープライズ企業向け営業経験（5年以上）
- マネージャーまたはリーダーとしての実務経験（3年以上）
- お客様経営層・意思決定者とのビジネスコミュニケーション・プレゼンテーション経験
- パッケージソフトウェア or クラウドサービスの営業経験
- アカウントプラン立案並びに自ら立案したプランに
　基づきお客様経営層へ仮説提案を行った経験
- 営業部門におけるマネジメント経験

港区赤坂1-8-1　赤坂インターシティAIR　19F

【グロース上場】HRtech×SaaS／「Myシリーズ」を展開／残業代全額支給

【職務概要】
同社は、企業の採用力を高めるSaaS型プラットフォームを展開するグロース上場企業です。「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げ、複数のプロダクトを展開しています。
トヨタ自動車や富士通などの大手企業を含む約1,000社に導入され、安定成長を続けています。ポジションは同社が提供する「Myシリーズ」の導入提案をお任せします。
＜具体的には＞
・インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定
・商談に向けた事前調査／資料作成
・顧客課題のヒアリング、課題要因の特定、Myシリーズを用いた施策提案
・成約時の手続き（契約書面作成、リーガルチェックなど）
・運用開始に向けたスケジュール管理、CSへの引継ぎ

【キャリアパス】
・半期ごとに目標設定し、上長との1on1で自身が目指すキャリアパスを
　すり合わせます
・定期1on1を通じて自身の現状把握を行いながら、作成したKPIに沿って
　キャリア形成を支援しています
・入社半年でのマネジメント登用、CSや事業企画などの異動実績もあり、
　個々の求めるキャリアを追求できる環境です

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
※下記いずれかのご経験
・無形商材の法人営業経験
・人材業界における法人営業経験（求人広告・RA・CA・両面型・RPOなど）
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▼日本を代表する大手・成長企業への導入実績
日本の時価総額TOP50の30％以上の企業の採用マーケティングをご支援
NTT、富士通、SKY、TOYOTA、日立製作所、みずほ銀行、三菱UFJ銀行、三井住友海上保険、パーソル、JAL等（一部）
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東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル　
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：東京本社または労働者の自宅

株式会社メドレー「ジョブメドレー」など医療業界の人材不足・DX支援事業を展開/プライム上場の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

カスタマイズ性の高い自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」のフィールドセールスを募集しています。
電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトも提案するソリューション営業です。
■業務内容
コンサルタント部隊や、インサイドセールス/代理店が獲得した初回商談から対応いただきます。
特に商談の複雑性が高くチャレンジしがいのある、中規模~大規模病院の商談をお任せします。

・電子カルテ MALL のサービス説明・活用方法のご提案
・設定やカスタマイズの要件定義
・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案～契約締結
・決裁者（理事長／院長／看護部長など）向けに現場や展示会でのデモ
などです。
※受注後の受発注は営業アシスタントへ、納品やサポート対応は別部署へ引き継ぎます

・高額製品（単価5,000万円以上）の営業経験3年以上
・ITシステムに関する知見や、ソリューション営業のご経験
・医療業界でのご経験や、病院への営業経験
・リーダー経験、メンバー育成経験

求める人物像
・高い学習意欲を持ち、キャリアアップを目指したい方
・不確定要素変動要因の多い環境を楽しめる方
・少子高齢化、社会保障費増加等の医療課題の解決に興味のある方

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F　メドレー本社

株式会社日立製作所の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【職務概要】
顧客の課題・ニーズを主体的に情報収集・分析し、幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを
企画・立案しサービスを提供することで、顧客の課題解決・業務効率化に貢献します。
また、システム導入後も顧客利用機能の拡大や、多部門やグループ企業への横展開などカスタマーサクセスを通じて利用者の拡大を実行します
【職務詳細】
顧客の業務課題を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、
幅広い視点から顧客に最適なソリューションを提案し受注に繋げ、受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担います。
ソリューション稼働後も、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供します。
顧客のニーズを満たすサービス・ソリューションの内容や構成を検討し、
これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提案する活動を関係者と協調して進めます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
購買・調達領域を中心に、アカウント営業にはない専門性をもった営業部署です。
お客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、社内のみならず、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて
課題を解決していくやりがいのある仕事です。
また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験も得られ、スキルアップが図れます。

下記のご経験やスキルをお持ちの方：
　・直接営業の実務経験（目安：3年以上）
　・活発で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方

【その他職種特有】
顧客起点の対応：顧客起点で考え、課題解決型のソリューション提案を実行する。
対人関係構築力：さまざまな業務関係者と協調性を持ち、
　　　　　　　　オープンに接し親しみやすい関係を構築する。

・購買調達領域のIT商材の提案・導入経験をお持ちの方
・ビジネスシナリオ立案の為の
　コンサルマインドを有し実践経験のある方
・ITソリューション営業経験をお持ちの方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼し
　パフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場
　(インクルーシブな職場)をつくり、
　積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを
　忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に
　責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、
　現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

千代田区外神田１丁目５番１号　住友不動産秋葉原ファーストビル

富士フイルムシステムサービス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

公共事業領域（主に中央府省庁）をお客様とし、国の制度設計への関与と政策実現に向けた課題解決策を提案することで、
円滑な制度移行とビジネス機会の創出を担います。
中央府省庁の慣習や予算、調達の仕組み、各種計画に基づく将来像を深く理解し、未だ顕在化していない様々な課題を見つけ出し、
その解決策を提案するといったコンサルティング業務、ステークホルダー等を巻き込んだ要件定義等の業務を担当いただきます。
活動においては、課やプロジェクト単位で進めることが多く、社内関連部門や各課との連携・パートナー会社等の活用により、
目標や政策を実現するための戦略を企画し施策を遂行いただきます。
中央府省庁が策定する政策の実現に向けた支援を多方面より行うことで、地方自治体並びに国民の利便性向上と当社業績に貢献いただく職務となります。

【必須】
以下いずれかの経験を有すること
1.公共分野での従事経験（企画課、情報課、市民課など）
2.公共分野向けの営業経験
【歓迎】
課題設定、状況分析スキル
プロジェクト単位で動いた経験

【求める人物像】
高い学習意欲で変化に対応し、積極的にチームに貢献できる方
柔軟な思考で多様な意見や価値観を受け入れられる方
公共分野への理解が深く、社会貢献意識を持つ方

新宿区西新宿5-1-1 新宿ファーストタワー10階

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や
　ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。
　⇒IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

【主な業務・ミッション】
　1. 専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
　2. お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
　3. システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
　4. 専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援
【このポジションの魅力】
　1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
　2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
　3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。
　4.働き方改革、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。

下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方

職種　　：営業、コンサル、プリセールス、上流SE
技術領域：IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／
　　　　　業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション(製造、教育、公共)

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【職務経歴書に下記の記載がないとお見送りになる可能性がございます】
・販売していた商材
　（基幹システム、ネットワーク、HW、SWなど）
・対象市場
　（大企業、中小企業、ユーザー／新規開拓、業種など）
・実績（達成率）
・お客様の業務/経営課題の特定力、価値訴求スキル
・業務アセスメント、オフィス業務ソリューションの経験
・ITコンサルティング経験

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

富士フイルムシステムサービス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

保険・金融・製造業界や地方自治体を対象に、媒体からデジタル配信への移行を推進するソリューションやデジタル・プリントの
アウトソーシングの提案を通じ、顧客業務の最適化とDX化を推進いただくポジションです。業務課題のヒアリングから仮説検証を経て
改善策を提示し、新規案件の獲得を目指す法人営業として、顧客の変革を支援いただきます。
＜ソリューション例＞
1.従来の紙による情報発信からデジタルシフトを支援：請求書や手続き完了通知などの発信情報やユーザー特性に合わせて、
Email/SMS・Webサイトなど最適な送達手段のご提案
2.帳票作成から出力・発送までをアウトソーシング：金融・保険業界のお客様向けに、控除証明書、契約内容の通知、税関連通知など
多品種少量から大量ロットまでのデジタル・プリントを、企業の業務システムと連携して設計・印刷・封入・発送のアウトソーシングのご提案
＜具体的な業務内容＞
・新規顧客、既存顧客（生損保、金融、製造、その他）に対して通知物/発送物等に関するアウトソーシングのソリューション提案
・BtoB、BtoCで発送している従来の通知物等（紙）に対してe-mailやSMS等のデジタル配信提案
・顧客の帳票出力/印刷/発送等の現業務に関する課題ヒアリングや市場動向調査を通じた仮説立案と検証活動
・富士フイルムビジネスイノベーションジャパンと連携した営業活動及び営業支援
※関東近郊がメインターゲットとなりますが、お客様先によっては出張が発生する可能性があります。

【必須】
下記いずれかの法人営業経験5年以上
1.ソリューション営業経験
2.IT商材に関わる営業経験

大卒以上
【歓迎】
DX化や業務改善の提案経験
BPO（業務アウトソーシング）提案経験
クラウドやIT基盤に関する知識

【求める人物像】
自ら機会を創り出し、アプローチを積極的に仕掛けられる方
市場環境や顧客ニーズの変化を前向きに捉え、
新しい提案に挑戦できる方
顧客課題を分析し、仮説を立てて
価値あるソリューションを提示できる方

新宿区西新宿5-1-1 新宿ファーストタワー10階

【マッチする志向性の方】
・法人営業をやっているけど商材や営業先を変えたい方（教育・HR領域に変えたい方）
・今大きな組織にいてなかなか裁量がないので、もう少し小規模な企業でキャリアアップしていきたい方
・将来的にマネジメントにも挑戦したい方
市場ニーズの高まりを受けて売上が順調に成長しています（売上成長率昨年比166％）
少数精鋭の組織なので、ご自身で裁量を持ちながら会社やプロダクトの成長にダイレクトに関わることができます。

立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】
・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応
・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育
・パートナへの販促施策の企画立案と実行
・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援
・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定

【入社後のキャリアパス】
入社後はセールス担当としてAirCourseの売上増加に貢献いただきます。
その後のキャリアプランについてはご志向性とご活躍に応じてご用意可能です。
今後更に組織拡大していく上で、ご活躍に応じてポジションは豊富にご用意できる状況です。
将来的にマネジメントに挑戦したいけれど上が詰まっているという方からのご応募もお待ちしております。

【仕事を通じて得られるスキル】
・市場成長の真ん中でチャネルを創る面白さ：人材育成SaaS領域の拡大フェーズで、ゼロイチ〜拡大の戦略設計から実装まで担えるポジションです。プロダクト改善へのフィードバックも役割に組み込まれ、成果が事業成長に直結します。
・マルチプロダクトを武器にした提携価値の最大化：AirCourseに加え、生成AI「AIナレッジ」や「STUDYing」まで含む独自の組合せ提案が可能。パートナーごとに最適な収益モデルを設計できます。
・事業の「儲かる仕組み」を作る責任と裁量：代理店選定・教育・評価から販売フィーやPL最適化まで踏み込むため、数字で語れるチャネル運営の実績を積めます

【必須要件】
・法人向け新規営業経験（3年以上）
・法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験（3年以上）

【歓迎/尚可】
・eラーニング、LMS、人材開発／研修事業に関わった経験
・法人向けSaaSの新規営業経験
・新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験
・パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること
・営業チームやグループのマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての経験歓迎）

KIYOラーニング株式会社　法人事業部オフィス
東京都港区赤坂4丁目8-18　赤坂JEBL4階
一部リモート
※グレードに応じて出社率を設定
担当者：50％
グループマネージャー以上：60％
役員以上：80％

【グロース上場】HRtech×SaaS／「Myシリーズ」を展開／残業代全額支給

【職務概要】
20社前後の「MyRefer」を導入された企業様を担当し、顧客のリファラル採用を最大化するための施策提案、コンサルティングのご提案を継続的に推進していただきます。

【職務詳細】
■ナショナルクライアントの本社を含むグループ全体の顧客のリファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング
■利用企業の満足度向上と「MyRefer」の受注金額最大化の双方を実現するための
　新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出
■社内にて立ち上がる新規サービス導入のための顧客提案、ユーザーインサイト特定
■顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企画と実行
■1000社100万人の利用データを用いたCS組織のコンサル戦略立案と実行
■その他全社横断でのオーナーシップ業務 etc..

※事例※
・大手広告代理店、外資系大手コンサルティングファーム等でのグループ企業を
　巻き込んだ「グループ合同のリファラル採用企画」の実施
・リファラル採用に取り組む企業様に対する「課題別の有料コンサルティング
　パッケージ」の企画開発

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・営業組織での5名以上のチームマネジメント経験

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▼日本を代表する大手・成長企業への導入実績
日本の時価総額TOP50の30％以上の企業の採用マーケティングをご支援
NTT、富士通、SKY、TOYOTA、日立製作所、みずほ銀行、三菱UFJ銀行、三井住友海上保険、パーソル、JAL等（一部）
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東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：東京本社または労働者の自宅

株式会社ワークス・ジャパンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

プロモーション企画営業チームのリーダーとして、自身の営業活動に加え、チームの成果最大化を担います。
営業推進が創出した商談機会をもとに、チーム全体での売上最大化および顧客価値の最大化を推進。
個人成果だけでなく、「チームで勝つ営業組織の実現」がミッションです。

《具体的な業務内容》
・大手企業への採用ブランディング戦略の企画提案
・顧客の採用課題・方針・予算の把握
・チームの営業戦略・行動計画の策定
・営業推進が作成した資料・仕組みの活用および改善フィードバック
・案件受注後の進行・納品管理
・既存8：新規2の構成（アポイント獲得は専任チームが担当。提案に集中できる営業スタイル）
・メンバーの育成、商談同行、ナレッジ共有

《詳細》
チーム体制：3～4名のメンバー体制
担当社数　：20～40社程度/人｜《企業》大手メイン

《ポイント》
・実績とチーム成果が年収に反映される、明確な評価制度を導入
・リーダーから課長・マネージャーへの昇格も視野。数値・育成成果で昇進が明確な環境です。
・企業さまへ提案する内容や最新の採用トレンドなど営業推進部の別部隊が、提案資料や情報などをまとめて事前に提供してくれる環境のため、
　企業様の採用成功のための、提案にコミットすることが可能な環境です

　営業経験：2年以上


・メンバーマネジメント経験　※年数不問
・広告・HR業界でのご経験
・採用支援や人事部向けの営業のご経験
・リーダー・マネジメント志向の方

千代田区鍛冶町2-2-2 神田パークプラザ2階

株式会社メドレー「ジョブメドレー」など医療業界の人材不足・DX支援事業を展開/プライム上場の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

具体的な担当や役割は、ご経験や志向性を踏まえ、選考過程で決定します。

【業務内容】
・新規契約および休眠顧客に対するオンボーディングから活用促進、成果創出まで一貫したカスタマーサクセス支援
・顧客課題および利用データに基づく改善提案の立案・実行
・アップセル／クロスセル施策の立案・実行による顧客成果の最大化
・利用率・継続率向上に向けた施策立案・実行
・組織の生産性向上に向けたオペレーション課題の抽出・改善
・組織マネジメント、メンバー育成、KPI設計・管理

【担当プロダクト・サービス例】
・医療介護求人サイト：ジョブメドレー
　医療・介護・ヘルスケア分野に特化した国内最大級の求人サイトです
　圧倒的な顧客基盤とデータを活用し、人材不足に直面する事業所の採用活動を支援しています
・医療介護向けオンライン動画研修サービス：ジョブメドレーアカデミー
　介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術を学べるオンライン動画研修サービスです
　事業所の研修業務負担を軽減し、職員のスキル向上や定着率改善に貢献しています
・歯科領域求人サイト：グッピー
　歯科領域でトップクラスのシェアを誇る求人サイト「GUPPY求人」「GUPPY新卒」を展開しています
　採用ミスマッチの解消と仕組み化を通じ、業界全体の人材不足解決に寄与します
・新規サービス
　人材プラットフォーム事業では、ジョブメドレーを基盤とした周辺事業の拡充を重点方針としています
　複数の事業において、新規サービスの立ち上げを含む積極的な投資および体制強化を進めています

　

人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安5年以上）
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・所属組織の枠を越え複数関係者と調整・連携し、成果創出および事業成果の創出に貢献した経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

株式会社ギフティの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

・様々な業界のエンタープライズ～SMB顧客の開拓とソリューションの提案
・ナショナルクライアント等の戦略的重要顧客に対する、難易度の高いソリューション提案・統括
・メンバーの案件同行、営業スキルの標準化および次世代リーダーの育成
・業界全体のトレンドを捉えた中長期的なアカウントプランの策定と組織的な深耕の推進
・顧客データベース分析、管理
・営業関連資料や提案書作成業務
など

※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、
担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。
※おおよそ新規：既存＝6:4

・営業経験5年以上
・顧客志向性が高い方
・お客様と向き合い、課題やニーズにあわせたベストな解決策を考え、価値提供することが好きな方
・メンバーマネジメント経験
・ソリューション営業経験
・既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験
　ステークホルダーが多い環境下での業務経験
（外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）
・問題提起～状況判断～施策提案～解決実行まで一連業務の責任を持ち、意思決定した経験

【求める人物像】
・事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方
・営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方
・スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方
・個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方
・周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方

品川区東五反田二丁目10番2号　東五反田スクエア11/12F

富士フイルムシステムサービス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

コンビニエンスストア、スーパー、ドラッグ等、[流通大手小売業向けITソリューション]の営業として、
顧客の声や自らのアイディア等から業務課題解決に向けたシステム（仕組み）をご提案いただきます。
※物販や有形商材の販売等ではございません。

【業務内容詳細】
・顧客の増力化支援、業務効率化支援等に向けたソリューションサービスの企画～提案～導入いただきます。
・ビジネスモデルの構築～ローンチまでの一連の流れを関連部門を巻き込みながら実践頂きます。

流通・小売業界向けの営業経験5年以上
・コンサルティング営業経験者やコンサルティング営業に
　興味のある方
・企画力に自信のある方
・システム業界経験者や経験を積もうとチャレンジし始めている方

【歓迎する出身業界】
コンサルティング・IT・広告・小売業界経験尚可

【求める人物像】
・向上心があり、指示待ちではなく自ら考えて行動に起こせる方
・良好な対人関係を築くことのできる方

新宿区西新宿5-1-1 新宿ファーストタワー10階

協創ラボ株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

・営業施策全体のKGI・KPIの戦略的施策立案及び実行
・協力パートナー企業のマネジメント
・ブランディングマーケティング

【これまでの事業例】
・医師・薬剤師・看護師等向けの癌治療分野の人材育成事業
　大手製薬会社や厚労省と提携し、医療従事者向けのナレッジ共有のプラットフォームを構築。
　約5千人の医師等が履修し、全国で癌早期治療や完治に寄与。
・食品ロス削減の物流プラットフォーム事業
　大手食品メーカー10社と行政機関と提携し、AIによる食品需給の最適化システムを構築。
・保育士・栄養士等向けの教育分野の人材育成事業
　厚労省規定の資格事業をオンラインで展開。毎年倍々でシェアを拡大させ、都内の4割、全国7割の県に展開。
・SDGs・AI分野の国際シンポジウム事業（外務省・文科省等の後援を取得し、アジア中心に約2万人が参加）
※その他、AI開発事業、DXコンサルティング事業、オープンイノベーションプラットフォーム事業等も展開しています。

・スタートアップで、3名以上の営業チームを2年以上マネジメントしたことがある方
※スタートアップ：設立10年以内の会社で、社員数が30～500人
・KGI・KPIの実現に向けて、
　高いレベルでロジカルに筋道を立て、成果を出したことがある方

千代田区内神田1-16-13 大和会館ビル2階 Aフロア

株式会社システムインテグレータの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

（どんな会社で何の商品を扱っているのか）
　時代のニーズに合った自社ソフトウェア・サービスを創り続けている当社で、
　統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』を、
　SIer・情報子会社・製造業・エンジニアリング業など、プロジェクト型業務を行っている会社に提案していきます。
?
?
◆業務内容（製品の詳細・特徴、開拓方法、このポジションに求められるミッション）
　統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』の法人向け新規提案活動です。
　OBPM Neoは、プロジェクト管理の世界基準PMBOKに唯一準拠しており、QCD（品質・コスト・進捗）管理に加えて、
? 要員管理、工数管理などプロジェクト管理に必要な機能を統合管理できるプロジェクト管理ツールです。
　ホームページからの問い合わせ、セミナー・展示会リードへのアプローチから提案型ソリューション営業を実施します。
?

【必須要件】
・システム（SaaS,基幹,IT）の提案ができる程度のソフトウェア・ハードウェア・ネットワークに関する知識
・営業業務に必要な、見積、受注、請求、債権管理、契約業務に関する知識
【歓迎要件】
・展示会の企画、運営の経験
・セミナー企画、運営の経験
・ホームページ製品サイトの企画、製作などマーケティング業務に関する経験
・ＰｏwｅｒPｏｉｎｔでの資料、提案書作成経験


こんな方にお勧めです
お客様のニーズをヒアリングして、問題解決の提案をしていきたい方
積極的にアプローチし、コミュニケーションに抵抗のない方
やったことのない、新しいことや内容にも抵抗なく取り組める方
言われたことだけをやるのではなく、裁量をもって仕事をしていきたい方

千代田区丸の内

【グロース上場】HRtech×SaaS／「Myシリーズ」を展開／残業代全額支給

【職務概要】
「MyRefer」を導入された日本を代表する企業に対し、顧客のリファラル採用を最大化するための施策提案、コンサルティングのご提案をしていただきます。
より多くの社員を巻き込み、いかに社員に自社をおすすめしてもらえるかについて、人事部の推進者とタッグを組み、伴走支援を実施していきます。

【職務詳細】
■ナショナルクライアントの本社を含むグループ全体の顧客のリファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング
■利用企業の満足度向上と「MyRefer」の受注金額最大化の双方を実現するための
　新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出
■社内にて立ち上がる新規サービス導入のための顧客提案、ユーザーインサイト特定
■顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企画と実行
■1000社100万人の利用データを用いたCS組織のコンサル戦略立案と実行
■その他全社横断でのオーナーシップ業務 etc..

※事例※
・大手広告代理店、外資系大手コンサルティングファーム等でのグループ企業を
　巻き込んだ「グループ合同のリファラル採用企画」の実施
・リファラル採用に取り組む企業様に対する「課題別の有料コンサルティング
　パッケージ」の企画開発

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方
HR領域における総合提案（新規／既存問わず）経験者（3年以上）
法人営業経験（5年以上）に加え、大手企業に対するソリューション提案経験をお持ちの方
組織人事領域のコンサルティング・プロジェクトマネジメント推進経験者（3年以上）
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
▼日本を代表する大手・成長企業への導入実績
日本の時価総額TOP50の30％以上の企業の採用マーケティングをご支援
NTT、富士通、SKY、TOYOTA、日立製作所、みずほ銀行、三菱UFJ銀行、三井住友海上保険、パーソル、JAL等（一部）
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東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：東京本社または労働者の自宅

株式会社IIJグローバルソリューションズの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

～国内および海外のITインフラ(DC、インターネットセキュリティ、WAN/LAN、クラウドサービス等)についてソリューション提案を担当～
お客様の立場に立った問題解決、改善や拡張を行うコンサルティング、ソリューションデザイン及び具体策の提案に従事して頂きます。
【具体的には】　：■お客様との打合せ、課題の確認
　　　　　　　　　■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
　　　　　　　　　※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
　　　　　　　　　※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております
【商材例】　　　：LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、
　　　　　　　　　CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【仕事の魅力】　：クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、
　　　　　　　　　トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
　　　　　　　　　業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
【社内の雰囲気】：組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく
　　　　　　　　　成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、
　　　　　　　　　ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。

■ITインフラ製品／サービスのソリューション営業経験
■SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
■海外営業経験
※同社では海外案件も多く、
　ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です

千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム

【設立35年超】国内トップクラス電気機器修理企業／入社後研修で商品知識もばっちり

【職務概要】
工場やプラントなど生産設備に関するお客様の課題を解決する企画・提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：工場やプラントなど（機械業界、建築業界）
■何を：「産業機械」「建設設備」
　　　　生産設備に関する様々な課題に対する企画
■手法：新規(反響営業)・ルート営業
　　　　新規：40％　リピーター：60％
　　　　担当エリア：関東、東北、北海道

・電話対応
・PC（Word、Excel、PowerPoint、社内システム）
・来客対応（社内、展示会）など
・工場見学案内
※入社後3ヶ月間のOJT研修あり。
　商品知識など丁寧に教えるので安心して成長できます！

★残業は月20～40時間。メリハリをつけて働けます。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・機械業界での法人営業経験
・基本的なPCスキル(Word、Excel、PowerPoint)　　　
・第一種普通自動車運転免許（AT限定可）

【尚可】
・マネジメント経験

～～入社後について～～
・入社後、東京本社と関西支店において3ヶ月間のOJT研修を実施いたします。
・ご本人の希望は確認しますが、選考を通して以下5つの拠点の何れかで初任地が決定されます。
東京本社／名古屋支店／関西支店（神戸市）／西日本支店（倉敷市）／九州支店（北九州市）

東京都板橋区小豆沢1-23-2
都営地下鉄三田線「志村坂上」駅より徒歩12分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

TDCソフト株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業を担当いただきます。取り扱う製品は、大手外資系ベンダーの製品（DXプラットフォーム、
データ分析関連製品、セキュリティ製品など）を中心に多岐にわたり、お客様の課題に応じて最適な製品を組み合わせた提案を行います。
また、必要に応じてPCやサーバーなどの物販も対応いただきます。営業スタイルは裁量重視で、自らの判断で自律的な営業活動を想定しています。
・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・メーカーやエンジニア部門との連携による提案資料作成
・契約交渉、受注後のフォローアップ
【組織】同部門は、国内外の先進的なITソリューションを通じて、企業のDX推進を支援することをミッションとしています。
　　　　単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題に寄り添った「課題解決型営業」を重視しており、製品の枠を超えた柔軟な提案力が求められます。
　　　　今後は、SaaS製品の代理店販売を強化し、より多くの企業のIT戦略に貢献していく方針です。
【魅力】・裁量の大きさ：営業スタイルは自由度が高く、経験を活かして自らの判断で営業活動を進められます。
　　　　・多様な製品群：複数の先進SaaS製品を扱うため、幅広い業界・業務課題に対応でき、提案力を磨けます。
　　　　・成長市場での挑戦：DX・クラウド化が進む中、需要の高い製品群を扱えます。
　　　　・キャリアの広がり：将来的には、製品戦略や代理店展開など、営業以外の領域にも関与できる可能性があります。

【必須条件】以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・SaaS、パッケージ、クラウド製品の提案経験
・自ら目標を設定し、提案からクロージングまで完遂した経験

■求める人物像
・（仕事に関する）物事を前向きに自分事として捉えられる方
・立場の違うメンバの様々な意見を取り入れることができる方
・フットワーク軽く行動できる方
・顧客とのコミュニケーションを独力で行える方
・自ら率先して行動できる方
・新技術や製品に関する知識を意欲的に学習できる方
・ソリューション営業やプリセールス経験
・顧客の経営層との折衝・提案経験
・外資系製品ベンダーとの協業経験

千代田区九段南 1-6-5 九段会館テラス4階・５階

株式会社インフキュリオンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

今回は、既存サービスの“Wallet Station（ウォレットステーション）”はじめ、新規事業立ち上げにも携わる
アカウントマネージャ―を募集いたします。
当社サービスの一つ“Wallet Station（ウォレットステーション）”はじめ各種サービスの提案・導入をするBizDevポジションです。
現在、ビジネス開発部部長が1名で対応しており、今後のビジネスを見据えての増員での募集をさせていただきます。
アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。

【具体的には】・クライアントとのビジネス折衝
　　　　　　　・ 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
　　　　　　　・ 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理
【CL】　　　　金融機関や流通企業。また、今後はさらにCLの業界幅は広がる見込みで引き合いも多い状況です。

【“Wallet Station（ウォレットステーション）”とは？】
金融のデジタルトランスフォーメーションは急速に進んでおり、APIの提供などによってバンク機能のオープン化を進めています。
このプロダクトはりそな様初めて複数の会社様へ、決済サービスのプラットフォームを提供しています。
今後は、あらゆる企業が金融機能を自社サービスに組み込み、より便利な顧客体験を提供する時代がやってきます。
アカウントマネージャ―は、クライアントである金融機関や流通企業向けに、各種サービスを提案・導入するBizDevポジションです。

・ IT業界でのPL/PM、または営業経験3年以上
・ 当社のビジョンやバリューに共感していただけること

※株式会社インフキュリオンにて雇用
　株式会社インフキュリオンデジタル社に出向していただきます。
・コンサルティング業界での実務経験3年以上
・ 決済業界、金融業界に親和性のある業界での実務経験3年以上
・ サービスの企画開発経験
・ 業界問わずPM～営業までの一連の業務経験

千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル7F

株式会社マネジメントソリューションズの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

主な業務内容
- クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
- 既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
- 新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
- 営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
- 営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。

・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
【求める人物像】
・素直で誠実な人
・キャリアビジョンを描いている人
・プロ意識を持って、自律・自走している（したい）人
・チャレンジが好きな人
・ベンチャーマインドのある方

港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー29F

株式会社ABEJAの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。
本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと
密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる
国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。
そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。
■様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理　・アカウント／アクションプランニングと実行　・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
・経営／事業課題の特定と抽出　・提案書の作成・プレゼンテーション　・ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進
【ミッション】「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」
業界をリードする大手企業の経営戦略やデジタル戦略の立案及び実行支援のために、最先端のAIやデジタル技術の利活用を中心とした
コンサルティング及びソリューション提案から導入までを牽引いただきます。
お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決の
グランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。

・戦略コンサル／業務コンサル／ITコンサルいずれかのご経験
・大手クライアント企業の事業責任者や部長クラスに対する事業課題の特定と抽出、
　折衝・交渉、ディールクロージングのご経験
・ビジネスコミュニケーションスキル（ファシリテーション・プレゼンテーション・
　ネゴシエーション）
・データ利活用やAI／DXプロジェクトを推進されたご経験
・機械学習／統計学などの知見を用いたデータ分析経験
・数理統計モデルの構築経験
・各種システム言語を駆使した業務経験
・ビジネスレベルの英語力

港区三田一丁目1番14号　Bizflex 麻布十番2階

【グロース上場】HRtech×SaaS／「Myシリーズ」を展開／残業代全額支給

【職務概要】
同社は、企業の採用力を高めるSaaS型プラットフォームを展開するグロース上場企業です。「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げ、複数のプロダクトを展開しています。
トヨタ自動車や富士通などの大手企業を含む約1,000社に導入され、安定成長を続けています。ポジションは同社が提供する「Myシリーズ」の導入提案をお任せします。
＜具体的には＞
・インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定
・商談に向けた事前調査／資料作成
・顧客課題のヒアリング、課題要因の特定、Myシリーズを用いた施策提案
・成約時の手続き（契約書面作成、リーガルチェックなど）
・運用開始に向けたスケジュール管理、CSへの引継ぎ

【キャリアパス】
・半期ごとに目標設定し、上長との1on1で自身が目指すキャリアパスを
　すり合わせます
・定期1on1を通じて自身の現状把握を行いながら、作成したKPIに沿って
　キャリア形成を支援しています
・入社半年でのマネジメント登用、CSや事業企画などの異動実績もあり、
　個々の求めるキャリアを追求できる環境です

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
※下記いずれかのご経験
・無形商材の法人営業経験
・人材業界における法人営業経験（求人広告・RA・CA・両面型・RPOなど）
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
▼日本を代表する大手・成長企業への導入実績
日本の時価総額TOP50の30％以上の企業の採用マーケティングをご支援
NTT、富士通、SKY、TOYOTA、日立製作所、みずほ銀行、三菱UFJ銀行、三井住友海上保険、パーソル、JAL等（一部）
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東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル　
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：東京本社または労働者の自宅

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、
業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、
継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、
更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。
・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【詳しくは】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した
　業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、
　顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、
　SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

宇都宮市東宿郷6-1-7　MRR宇都宮

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【職務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。
そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、
顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。

◆法人顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方


■採用実績業界例
IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、大手通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、
MR、家電、印刷出版、事務機器等の営業経験者

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
*****

★全国各支社から勤務地を選択いただけます★
※各社での募集状況をご確認のうえ、ご応募をお願いします※支社内での異動を原則としております。


・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手顧客向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・公共市場への営業経験、入札対応経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

株式会社インフキュリオンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

∇新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―（部門MGR候補）を募集いたします。アカウントマネージャ―は、
　「クライアントとともに新サービスを構想し、自社のプラットフォームサービスを起点に付加価値を提案・導入・その後の支援を通じて
　課題解決を目指す」BizDevポジションです。アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。
　今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。

∇同社サービスは銀行口座と連動したスマホ決済の他、送金・貯金・クーポン機能などを持ち、ユーザー・加盟店アプリから、管理システムまでを
　ワンストップに提供し、金融機関やサービス事業会社のオリジナルウォレットをスピーディに構築する
　総合型ウォレットプラットフォームサービスです。同社サービスは認証・決済処理技術を軸に自社開発した機能だけでなく、
　APIを通じた外部連携によるエコシステム構築を可能としているので拡張性が大きく、柔軟性の高いサービスを実現できます。

【具体的には】- クライアントとのビジネス折衝
　　　　　　　- 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
　　　　　　　- 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理

　- 決済業界の企画部門でのサービス立ち上げ、部門マネジメント経験
　- IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
　- 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト管理・推進経験
　- インフキュリオンのビジョンやバリューに共感していただけること
　- 事業開発（新規 or 既存事業エンハンス）経験

【求める人物像】
　L新しい技術をキャッチアップする知的好奇心と
　 それを実装できる推進力をお持ちの方
　Lキャッシュレス社会やFintech業界にご興味のある方

千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル7F

株式会社ギフティの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【giftee for Businessとは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を
支援するサービスです。人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、
累計導入件数は1万件以上を誇ります。eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンの
インセンティブに留まらず、セールスプロモーションや従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。
【主な業務内容】
・様々な業界のエンタープライズ～ベンチャー企業に対するソリューションの提案・顧客データベース分析、管理・営業関連資料や提案書作成業務　
・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理
【eGiftを用いたソリューション提供の一例】
・eGiftを用いて非接触で顧客との関係値を強化するDXソリューション営業支援SaaS
「giftee greeting tool」を開発、主に金融・保険業界、不動産業界、自動車業界等を中心に提供
*****
・eGiftを用いた法人のデジタルマーケティングとOMO施策の一助となるデジタル販促ソリューションである
　サンプリングプロダクト「giftee LINEサンプリング」の開発～提供　*****

- 営業経験5年以上
- 顧客志向性が高い方
- お客様と向き合い、課題やニーズにあわせたベストな解決策を考え、
　価値提供することが好きな方

【求める人物像】
- 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方
- 営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方
- スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方
- 周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方
- メンバーマネジメント経験
- ソリューション営業経験
- 既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験
- ステークホルダーが多い環境下での業務経験
（外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）
- 問題提起～状況判断～施策提案～解決実行まで一連業務の
　責任を持ち、意思決定した経験

品川区東五反田二丁目10番2号　東五反田スクエア11/12F

株式会社BeeXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。?
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。??
具体的には以下となります。

〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し
　共同提案を実行
・同社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
　ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行

〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓?
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得?
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得?
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得?
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進?
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方

■魅力ポイント
・同社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用した
　エンタープライズのお客様
　とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で勢いがあり、
　多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
　軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の
　セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。
・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、
　分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方
・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、
　SIの提案活動を行ったご経験

中央区銀座7-14-13 日土地銀座ビル10F

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域*の顧客担当の営業を担っていただきます。
*グラフィックコミュニケーション領域：*****
【職務内容】
グラフィックコミュニケーション製品*1を主軸に、顧客に対してソリューション提案を行います。
具体的には、
・印刷会社／一般企業／印刷販売店に対して印刷ワークフローを始めとしたソリューション提案を実施いたします。
・全国の大型インクジェット機*2の商談推進
*1：グラフィックコミュニケーション製品：*****
*2：インクジェット製品：*****

・印刷業界もしくはメーカーでの営業経験
・法人営業経験3年以上

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。

●顧客の真の経営課題への貢献
経営課題の解決を通して、顧客の業績に貢献することができることと
売上拡大に伴い、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。
・印刷関連の業務経験者（印刷機メーカー、販売店等）
・印刷関連のコンサルティング
・オフセット印刷等のスキル：インクジェット営業

江東区豊洲2-2-1　豊洲ベイサイドクロスタワー

株式会社ロイヤリティマーケティングの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

本ポジションは、
・同社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングの企画提案・実施・効果検証をしています。
・アカウント担当者としてクライアントのマーケティング課題に対するソリューション提案を行います。
　クライアントのマーケティングパートナーの役割を果たし、フロントたる立場で社内スタッフをとりまとめ、顧客企業と向き合います。
　※Pontaポイント導入を目的とする組織は、別のポジションです。

【ミッション】：クライアントに向けて弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、
　　　　　　　　マーケティングのソリューション提案を行っております。
　　　　　　　　本部の方針としては既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。

【業務内容】：■既存顧客対応：プランニング～提案～実施～検証を営業としてプロデュースします。
　　　　　　　・PontaAdsを中心に弊社ソリューション（オウンドメディア、SNS等）を活用したクロスメディアの企画、提案、実施、検証
　　　　　　　・セールスプロモーションの企画、提案、実施、検証
　　　　　　　・商品、ブランドのマーケティングリサーチ、分析、効果検証
　　　　　　　■新規顧客対応　
　　　　　　　インサイドセールスからトスアップされる案件の担当をメインとしています。
　　　　　　　初回商談は上長を含む複数名で対応し、顧客のニーズに合わせて案件の振り分けをしています。
　　　　　　　（リード創出のためのBtoBマーケティングや、アポイント獲得のためのインサイドセールスは別組織です）

【配属先】：本部は1部～3部で構成されており、今回の採用は2部の配属を想定しています。
■2部の特徴
当部はタバコ・飲料・日用品等の大手消費財メーカーを主なクライアントとする部署です。
大手既存顧客に対し、チームでの提案活動を通じて関係性を深化させ、潜在的なニーズの発見と新たな価値創出に取り組んでいます。
加えて部門全体として新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでおり、インサイドセールスによるリード獲得のほかに、個別のネットワークを活用したアプローチを行っております。直近では自治体とのプロジェクトなども推進しています。
部署体制：9名

・プロモーション領域の法人営業経験が7年以上ある方
・リーダーとしてチームマネジメントやプロジェクト推進の経験をお持ちの方


【求める人物像】
・多くの関係者の中で、立場の異なる相手とも目線を合わせ、信頼関係を築くことができる方
・複雑な課題に対して当事者意識・目的意識を持ち、本質は何かを考え抜くことができる方
・相手目線の高いクオリティとスピードで行動し、学習・改善することができる方

【やりがい】
・大手クライアントと対峙して、大規模なプロモーションの提案、
　実施、検証までを一気通貫で担えます。
・ビックデータ、デジタルメディア、オフライン、
　さまざまなツールを駆使したソリューションを提供します。
・枠に囚われず、面白いアイデアをカタチにし、自己実現を達成することも可能です。

・デジタル広告の知見をお持ちの方
・企業のマーケティング部門での経験をお持ちの方
・新たなサービスを企画、創出した経験のある方


【お任せしたい業務】
　大手メーカーの課題に対する並走提案と、
　新規獲得をお任せします。
　ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントや
　クライアントマネジメントを担っていただける方を歓迎します。

【キャリアステップ】
　ご入社後は大手アカウント業務に携わり、
　ゆくゆくはチームリーダーとしてチームや
　案件を率いるマネジメント役割を担っていただきます。

渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア 7階

【設立35年超】国内トップクラス電気機器修理企業／入社後研修で商品知識もばっちり

【職務概要】
工場やプラントなど生産設備に関するお客様の課題を解決する企画・提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：工場やプラントなど（機械業界、建築業界）
■何を：「産業機械」「建設設備」
　　　　生産設備に関する様々な課題に対する企画
■手法：新規(反響営業)・ルート営業
　　　　新規：40％　リピーター：60％
　　　　担当エリア：関東、東北、北海道

・電話対応
・PC（Word、Excel、PowerPoint、社内システム）
・来客対応（社内、展示会）など
・工場見学案内
※入社後3ヶ月間のOJT研修あり。
　商品知識など丁寧に教えるので安心して成長できます！

★残業は月20～40時間。メリハリをつけて働けます。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
・機械業界での法人営業経験
・基本的なPCスキル(Word、Excel、PowerPoint)　　　
・第一種普通自動車運転免許（AT限定可）

【尚可】
・マネジメント経験

～～入社後について～～
・入社後、東京本社と関西支店において3ヶ月間のOJT研修を実施いたします。
・ご本人の希望は確認しますが、選考を通して以下5つの拠点の何れかで初任地が決定されます。
東京本社／名古屋支店／関西支店（神戸市）／西日本支店（倉敷市）／九州支店（北九州市）

東京都板橋区小豆沢1-23-2
都営地下鉄三田線「志村坂上」駅より徒歩12分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

株式会社電通総研の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社の営業第一本部は大手顧客に対するアカウントビジネスを主力領域として担っています。
大手金融機関のアカウント営業として、チームメンバーと協力しながらアカウントの一定領域を担当しビジネス拡大を推進いただきます。
将来的にはアカウント担当のリーダーとして、顧客戦略の策定からチーム運営、新規ビジネスの推進などを担うことを期待しています。

■主な業務内容：
・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得
・新規取引部署の開拓
・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化
・顧客の事業計画や経営課題の理解、当社の強みの理解に基づくソリューションの提案
・提案チームを率いた提案・入札活動の主導
・海外現法（アジア/米国/欧州）との連携によるグローバル案件推進

基本的にはお客様との綿密なコミュニケーションを通じ、提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をし、
技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。
また、自社のメンバーだけでなく電通グループ各社と協業したり、他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、
提案における選択肢は多岐にわたります。様々なプロフェッショナルの方と関わることができるため、刺激もあり成長も感じられます。

【必須要件】
●以下のいずれかを満たす方
1.IT企業で金融機関向けのアカウントセールスまたはソリューションセールス経験のある方（実務経験3年以上）
2.銀行で法人向け営業経験のある方（実務経験3年以上）


●歓迎する経験・スキル
・連結売上1,000億円超の大型顧客を担当したご経験
・英語での折衝／グローバル案件の推進経験

●求める人物像
・変化を楽しみ、新しい分野・領域にも積極的に取り組める方
・自ら手を動かし、物事を前に進めていく意思のある方
・何事にも明るく前向きに考えていける方
・社会的意義の大きいテーマに情熱を持てる方

港区港南2-17-1

【グロース上場】HRtech×SaaS／「Myシリーズ」を展開／残業代全額支給

【職務概要】
「MyRefer」を導入された日本を代表する企業に対し、顧客のリファラル採用を最大化するための施策提案、コンサルティングのご提案をしていただきます。
より多くの社員を巻き込み、いかに社員に自社をおすすめしてもらえるかについて、人事部の推進者とタッグを組み、伴走支援を実施していきます。

【職務詳細】
■ナショナルクライアントの本社を含むグループ全体の顧客のリファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング
■利用企業の満足度向上と「MyRefer」の受注金額最大化の双方を実現するための
　新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出
■社内にて立ち上がる新規サービス導入のための顧客提案、ユーザーインサイト特定
■顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企画と実行
■1000社100万人の利用データを用いたCS組織のコンサル戦略立案と実行
■その他全社横断でのオーナーシップ業務 etc..

※事例※
・大手広告代理店、外資系大手コンサルティングファーム等でのグループ企業を
　巻き込んだ「グループ合同のリファラル採用企画」の実施
・リファラル採用に取り組む企業様に対する「課題別の有料コンサルティング
　パッケージ」の企画開発

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方
HR領域における総合提案（新規／既存問わず）経験者（3年以上）
法人営業経験（5年以上）に加え、大手企業に対するソリューション提案経験をお持ちの方
組織人事領域のコンサルティング・プロジェクトマネジメント推進経験者（3年以上）
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▼日本を代表する大手・成長企業への導入実績
日本の時価総額TOP50の30％以上の企業の採用マーケティングをご支援
NTT、富士通、SKY、TOYOTA、日立製作所、みずほ銀行、三菱UFJ銀行、三井住友海上保険、パーソル、JAL等（一部）
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：東京本社または労働者の自宅

株式会社L&E Groupの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【具体的な仕事内容】：広告主側のコンサルタント営業職として、下記業務をトータルでお任せいたします(既存8割/新規2割)
　　　　　　　　　　　・新規広告主に対する『Link-AG』の提案
　　　　　　　　　　　・既存広告主の売上拡大に向けたマーケティングコンサルティング
　　　　　　　　　　　特に大手顧客の深耕営業をお任せし、購入率や閲覧数データ等から効果測定
　　　　　　　　　　　→改善提案を重ねマーケティング効果の最大化に貢献できます

【仕事のやりがい】：◆メンバーがまだ少なく少数精鋭で運営されているため、経営陣とのコミュニケーションが取りやすく、
　　　　　　　　　　　各メンバーの意見が直ぐに反映されやすく、スピード感を持って仕事が出来ます
　　　　　　　　　　◆少数精鋭であるため、責任も重いですが、活躍できればどんどん成長し、リワードも大きくなります。
　　　　　　　　　　◆1人1人の業務範囲が広く裁量も大きいため、やりがいありスキルアップが見込めます。
　　　　　　　　　　◆セールス×コンサル×マーケターとしての成長環境
　　　　　　　　　　　顧客への提案から売上拡大まで一気通貫で関われるため、営業スキルだけではなく、
　　　　　　　　　　　デジタルビジネスにおけるコンサルティングスキルやマーケティングスキルなどを身に付けることができます。

◆なんらかの顧客折衝経験2年以上（業界不問）

■□■　　同社への入社理由／魅力ポイント　　■□■
・他社アフィリエイトにはないような、クライアントに寄り添ったサービスをしている為
（キャッシュ・フローの制度や個別のコンサルティングのアサインなど）
・わずか6年で年商30億を稼ぐなどの、圧倒的な企業のスピード感
・無形商材営業経験のある方
・数値、データ分析を得意とする方

★異業種からの先輩社員も活躍しています★
【現在広告コンサルタントとして活躍している社員の前職例】
総合商社（23歳）
メガバンク （26歳）
証券会社（28歳）

・大手企業では持てない裁量の大きさ、成長スピードが得られそう
・経営層の近くで働くことで事業の作り方、経営のやり方を間近で学べそう
・ベンチャーならではの勢いもありつつ、落ち着いた社風と安定基盤があり、
　バランスの良いカルチャーなどの理由で入社を決めています。

渋谷区渋谷1-10-9 MIYAMASU TOWER 4F

株式会社ニーリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■新規獲得営業　　　　　・商談機会の獲得
　　　　　　　　　　　　・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
　　　　　　　　　　　　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
　　　　　　　　　　　　・品質、納期管理
　　　　　　　　　　　　・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
　　　　　　　　　　　　・社内プロジェクトマネジメント
　　　　　　　　　　　　・提案資料作成・プレゼンテーション
　　　　　　　　　　　　・導入決定後のオンボーディング支援
　　　　　　　　　　　　・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
■既存クライアント営業　・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
　　　　　　　　　　　　・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
　　　　　　　　　　　　・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
　　　　　　　　　　　　・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
　　　　　　　　　　　　・導入決定後のオンボーディング支援

【必須スキル】
・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・コンサルティング営業など、
　顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・論理的思考力

将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、
入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、
目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、
部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
・SaaSプロダクトの営業経験
・webサービスの導入支援、導入作業の経験
・営業プロセスの型化経験

東京都中央区日本橋堀留町1丁目9-8